近期，我們就“開(kāi)展數(shù)字標(biāo)牌/戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的最大障礙是什么？”采訪了一些行業(yè)的知名人士，他們就這一問(wèn)題，發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。上期《高端訪談：開(kāi)展數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)的最大障礙是什么（一）》中我們發(fā)表了部分行業(yè)人士對(duì)數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最大障礙的看法，下面我們將繼續(xù)為您展示其他的一些看法。

    開(kāi)展數(shù)字標(biāo)牌/戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)最大的障礙是什么？

    Zoom Media & Marketing高級(jí)副總裁Dan Levi：商業(yè)模式安裝

    在數(shù)字媒體、數(shù)字標(biāo)牌蓬勃發(fā)展之際，安裝之路變得相當(dāng)順利。有很多技術(shù)方案可供選擇，而且方案賣方也會(huì)考慮為新數(shù)字網(wǎng)絡(luò)選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的方案。商業(yè)模式安裝是最主要的障礙也有可能是最大的障礙。

    你為什么要開(kāi)展一個(gè)新的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)？什么樣的商業(yè)案例需要安裝數(shù)字網(wǎng)絡(luò)？最容易的開(kāi)展部分是屏幕安裝和內(nèi)容管理，因?yàn)獒槍?duì)這些有數(shù)不清的現(xiàn)成的方案。相對(duì)較難的部分有，例如：

    在零售行業(yè)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)要能驅(qū)動(dòng)銷售（可測(cè)量的投資回報(bào)率）

    為顧客提供價(jià)值（創(chuàng)造更好的顧客體驗(yàn)）

    促使非零售銷售收入的增長(zhǎng)（廣告支持模式）

    數(shù)字地方媒體業(yè)不能缺少的是墻上的屏幕，這也是安裝過(guò)程最為簡(jiǎn)單的部分。關(guān)于開(kāi)展計(jì)劃要有好的想法，要清楚地了解數(shù)字網(wǎng)絡(luò)會(huì)帶給企業(yè)什么樣的結(jié)果，這是成功開(kāi)展的基礎(chǔ)步驟。

    N2總裁Daniel Wilkins：資金

    我認(rèn)為主要的障礙仍舊是安裝可升級(jí)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)所需要的資金。雖然硬件和軟件花費(fèi)確實(shí)減少了，但是為了研究觀眾的喜好，廣告團(tuán)隊(duì)需要為廣告宣傳在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)上投資很多，這就需要一筆不小的費(fèi)用。缺少衡量設(shè)計(jì)創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于尋求安裝新的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)評(píng)估起來(lái)會(huì)很難。而且，有各種各樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)趨于飽和。所以除非網(wǎng)絡(luò)安裝是為特定會(huì)場(chǎng)的娛樂(lè)/信息資源服務(wù)，銷售環(huán)境就不會(huì)那么艱難。

    OOH Pitch有限公司執(zhí)行總裁兼創(chuàng)始人Dave Matera：資金、管理、內(nèi)容、環(huán)境

    雖然對(duì)于數(shù)字網(wǎng)絡(luò)真正的安裝，我們沒(méi)有專門技能，但是我們需要仔細(xì)審查安裝過(guò)程。從一個(gè)廣告商的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，關(guān)于安裝戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)，有4個(gè)主要障礙。

    資金不足。我們主要考慮可升級(jí)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)可以為我們提供好的效果，實(shí)現(xiàn)宣傳目的。要建立一定規(guī)模的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，需要可觀的資金投資。如果資金不夠，不僅抑制標(biāo)牌的安裝，還會(huì)削減廣告商帶給觀眾的沖擊力。此外，還要儲(chǔ)備一定資金來(lái)支撐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，這也許會(huì)需要很長(zhǎng)時(shí)間。

    沒(méi)有恰當(dāng)?shù)暮蠖斯芾怼：蠖斯芾矸桨甘沟闷聊缓芎玫陌l(fā)揮功能，廣告可以按計(jì)劃運(yùn)行，廣告宣傳活動(dòng)可以按契約開(kāi)展。如果數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展沒(méi)有有效的內(nèi)部支撐系統(tǒng)，那就會(huì)變得很脆弱，容易出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題，程序命令問(wèn)題，黑屏，這些問(wèn)題都是廣告商所不愿看到的。

    低劣的規(guī)劃內(nèi)容。屏幕內(nèi)容對(duì)于吸引觀眾非常重要。內(nèi)容也一定要合適于觀眾和會(huì)場(chǎng)類型。挑選的內(nèi)容要是沒(méi)有達(dá)到上述目標(biāo)，對(duì)于要成功安裝戶外數(shù)字網(wǎng)絡(luò)有很大的消極影響，因?yàn)樗鼤?huì)使觀眾失去興趣。

    雜亂的環(huán)境。開(kāi)展戶外數(shù)字網(wǎng)絡(luò)是在一個(gè)本身很雜亂的環(huán)境，這就會(huì)阻礙信息傳送。如果安裝不仔細(xì)考慮環(huán)境，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)牌場(chǎng)所不合適，不利于廣告宣傳的有效開(kāi)展。

    Agency 225有限責(zé)任公司總裁Gary Halpin：成本、環(huán)境、動(dòng)力、網(wǎng)絡(luò)

    我們沒(méi)有真正地參與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，而且我們專注于店內(nèi)和銷售點(diǎn)的電視網(wǎng)絡(luò)。我們的目標(biāo)是通過(guò)娛樂(lè)顧客，讓他們買東西，從而增加銷售額。所以我的答案僅僅依據(jù)我們公司的經(jīng)驗(yàn)：

    成本。

    店內(nèi)環(huán)境的影響。環(huán)境會(huì)怎樣影響商店和顧客？設(shè)備安裝是不是覆蓋整個(gè)商店？或者是不是真的在宣傳商店？是不是真的與商店的營(yíng)銷和銷售計(jì)劃有直接的關(guān)系？

    動(dòng)力需求（有時(shí)選擇顯示器的安裝位置有一定難度）。

    A/V網(wǎng)絡(luò)：我們開(kāi)展數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的場(chǎng)地，大多數(shù)已經(jīng)有電視機(jī)，舊式的4:3 CRT屏幕或新式的平板屏幕。我們也嘗試使用場(chǎng)地內(nèi)的電視機(jī)，而不僅僅使用一個(gè)屏幕來(lái)達(dá)到最大的沖擊力。這些不同的A/V網(wǎng)絡(luò)包含了合成品、部件、高清晰度多媒體接口、視頻接口，甚至是頻敏變阻器（如果你相信它）。這也反映出一個(gè)問(wèn)題，單一類別的媒體播放器是否可以識(shí)別所有的這些網(wǎng)絡(luò)。過(guò)去我們要向第三方尋求幫助，而現(xiàn)在我們有了很多可供選擇的方案幫助我們度過(guò)任何困境。

    我們過(guò)去開(kāi)展數(shù)字網(wǎng)絡(luò)需要費(fèi)很大力氣，現(xiàn)在我們有很多方案供選擇，我們注意到星際網(wǎng)絡(luò)所提供的免費(fèi)的星際多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)在線平臺(tái)很不錯(cuò)，可以為我們大大減少內(nèi)容成本和管理成本，靈活而多樣，跨平臺(tái)性能也好，這類的數(shù)字標(biāo)牌可以真正專注于我們的主要目的上，促使銷售上漲。我們不久前進(jìn)行了一項(xiàng)試驗(yàn)，好的解決方案促使銷售額上漲近56%，這個(gè)數(shù)字使得我們的努力很有價(jià)值。

    Chute Gerdeman執(zhí)行副總裁兼首席營(yíng)銷官George Nauman：想法、定位、基礎(chǔ)設(shè)施、制作、資金

    在開(kāi)展數(shù)字網(wǎng)絡(luò)有很多關(guān)鍵的障礙——以下是相對(duì)主要的：

    清晰的想法——清楚的知道你要使用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)得到什么

    市場(chǎng)定位——要均衡通過(guò)你自己的視角和目標(biāo)顧客的視角來(lái)定位

    基礎(chǔ)設(shè)施——要適當(dāng)?shù)馁Y源和員工開(kāi)展，管理數(shù)字網(wǎng)絡(luò)

    職責(zé)——謹(jǐn)慎考慮是否要?jiǎng)?chuàng)立數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的來(lái)源

    資金——要有適當(dāng)?shù)馁Y金標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)確認(rèn)你的數(shù)字規(guī)劃是否成功，何時(shí)成功的（基準(zhǔn)）

    最后一點(diǎn)（一旦對(duì)于每個(gè)潛在的障礙，你已經(jīng)有準(zhǔn)備，并且計(jì)劃好了），成功開(kāi)展數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵是——支配知識(shí)，洞察力，渴求和驅(qū)動(dòng)力來(lái)設(shè)計(jì)，精心安排規(guī)劃，以求達(dá)到想要的目的。

    Starcom Worldwide高級(jí)副總裁Jack Sullivan：合適的位置

    作為戶外數(shù)字標(biāo)牌廣告的買方，我認(rèn)為成功開(kāi)展的障礙在于為會(huì)場(chǎng)的屏幕選取合適的位置。目標(biāo)是顧客可以看到所有的屏幕。最大程度的利用位置，屏幕和屏幕上的內(nèi)容/廣告信息就可以被注意，這是關(guān)鍵要素。位置選好后，下一步是使屏幕內(nèi)容和廣告信息可以以循序漸進(jìn)的方式，在屏幕上播放。即使好的分配屏幕，要是幕后管理策略不當(dāng)，還是會(huì)導(dǎo)致失敗。確保內(nèi)容與會(huì)場(chǎng)，顧客的文化理念相關(guān)。如果沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，對(duì)它感興趣的觀眾就會(huì)越來(lái)越少。此外，還需要收集哪類人看屏幕，看多久類似這樣的數(shù)據(jù)。

    戶外數(shù)字網(wǎng)絡(luò)需要給會(huì)場(chǎng)帶去價(jià)值，給在屏幕上播送廣告的廣告商帶去價(jià)值，最重要的是決定看屏幕的觀眾帶去價(jià)值。如果你使得每個(gè)人都很開(kāi)心，那么你就成功創(chuàng)造了一個(gè)可行有益的網(wǎng)絡(luò)。