理光投影機(jī)會(huì)堅(jiān)持扎根中國(guó)市場(chǎng)

   當(dāng)今這是一個(gè)最壞的時(shí)代，這也是一個(gè)最好的時(shí)代，若要用一句話來概括今年投影市場(chǎng)所處的環(huán)境，狄更斯在《雙城記》中的這句名言怕是最合適不過了。今年可謂是繼09年之后最為動(dòng)蕩的一年，品牌進(jìn)退與整合、渠道更換和擴(kuò)充、再加上今年整體市場(chǎng)情勢(shì)相對(duì)不確定，這些都讓今年的投影市場(chǎng)充滿了變數(shù)。

    可就是在今年比較糾結(jié)的市場(chǎng)環(huán)境中，日本光學(xué)電子廠商理光公司卻攜手神州數(shù)碼強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，上演著增長(zhǎng)的傳奇。并不斷圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

理光投影機(jī)高層NV事業(yè)部部長(zhǎng)大下慎一先生(右)與神州數(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)高雅麗女士（左）

    為了更好的了解理光在中國(guó)投影市場(chǎng)戰(zhàn)略，近日投影時(shí)代網(wǎng)記者特意專訪了理光投影機(jī)高層NV事業(yè)部部長(zhǎng)大下慎一先生與神州數(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)高雅麗女士。

    “今年對(duì)于中國(guó)投影市場(chǎng)來說確實(shí)是特別的一年，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡的原因，市場(chǎng)銷量有一定的受阻，這對(duì)于目標(biāo)量很大的投影廠商來說確實(shí)有非常大的壓力，不過對(duì)于理光投影機(jī)來說，并沒有太大的壓力�！� 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統(tǒng)投影巨頭來說，理光投影機(jī)是投影新軍，因此在面對(duì)市場(chǎng)特殊調(diào)整期，理光更多的是在打基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，并沒有特別的硬性指標(biāo)�？梢哉f，理光投影機(jī)在今年更多是輕裝上陣。

    在談到今年市場(chǎng)不景氣，一些投影品牌在風(fēng)雨飄搖，隨時(shí)都有可能會(huì)選擇“戰(zhàn)略性退出”投影業(yè)務(wù)。對(duì)此，大下慎一表示。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)慘淡，確實(shí)可能有一些品牌因?yàn)榧瘓F(tuán)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整，難免會(huì)在投影機(jī)產(chǎn)品這條線做一些壓縮，甚至選擇直接退出，畢竟對(duì)于很多品牌來說投影機(jī)并非是主要業(yè)務(wù)。但是就理光而言，可以肯定在未來會(huì)繼續(xù)推進(jìn)投影機(jī)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的縱深發(fā)展，堅(jiān)持繼續(xù)扎根中國(guó)市場(chǎng)。

    因?yàn)槔砉庠谡麄�(gè)投影產(chǎn)業(yè)鏈上游擁有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，理光擁有幾十年的制造精密光學(xué)元件和鏡頭的經(jīng)驗(yàn)。理光多年來也一直從事投影系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)，一直是某些投影機(jī)品牌的光學(xué)產(chǎn)品的制造商，擁有多項(xiàng)光學(xué)技術(shù)專利，理光是全球范圍內(nèi)最大的短焦鏡頭生產(chǎn)商之一�？梢哉f，理光實(shí)際上在投影領(lǐng)域是主導(dǎo)者。因此，理光既然選擇進(jìn)入，就不會(huì)當(dāng)市場(chǎng)的看客。

    神州數(shù)碼理光投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)高雅利在談到今年理光投影機(jī)的收獲時(shí)則表示，由于今年是理光投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一年，理光和神州數(shù)碼在處于一個(gè)磨合期，因此，雙方就非常務(wù)實(shí)的在執(zhí)行市場(chǎng)策略，把今年定位于“打樁年”。并沒有好高騖遠(yuǎn)，盲目激進(jìn)。而是根據(jù)理光品牌特性走最適合的路，那就是堅(jiān)持推出有價(jià)值含量的產(chǎn)品。今年戰(zhàn)略重點(diǎn)就是在渠道建設(shè)、商務(wù)客戶的拓展以及品牌形象傳播上發(fā)力。

    在經(jīng)過這一年下來不斷在市場(chǎng)端的積累，理光投影機(jī)整體戰(zhàn)略體系已經(jīng)初步形成。從產(chǎn)品鋪貨、渠道的搭建、以及市場(chǎng)宣傳等，已經(jīng)在業(yè)界取得很不錯(cuò)影響和口碑。理光投影機(jī)目前很受渠道端的歡迎。因此，在未來的市場(chǎng)中，對(duì)于理光投影機(jī)來說，還是有很多的機(jī)會(huì)。

借助理光“鏡頭”技術(shù) 強(qiáng)打短焦牌

    對(duì)于理光投影機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，大下慎一向投影時(shí)代網(wǎng)表示，理光雖然來得晚，但是有備而來。特別是理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)，例如激光技術(shù)、非球面鏡技術(shù)、電子相片技術(shù)、影像處理技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等，這些都是投影機(jī)產(chǎn)品非常核心的技術(shù)，而理光把這些技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)整合起來，積極融入到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域投影機(jī)產(chǎn)品線當(dāng)中，這將更增添理光投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上的砝碼。

三臺(tái)直立式短焦投影機(jī)拼接

    “這個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化太嚴(yán)重，要想脫穎而出廠商除了價(jià)格之外，更多需要考量產(chǎn)品的差異化，這會(huì)極大吸引更多合作伙伴的眼球”。大下慎一如是表示。 在投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，投影機(jī)廠商就應(yīng)該往往通過差異化功能來細(xì)分產(chǎn)品定位。理光會(huì)借助在光機(jī)以及鏡頭等投影核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，推出更吻合中國(guó)市場(chǎng)需求的具有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品。

    據(jù)介紹，理光會(huì)在無紙化會(huì)議，交互式會(huì)議以及短焦等數(shù)碼投影上重點(diǎn)發(fā)力。理光會(huì)在投影機(jī)上開發(fā)一些增強(qiáng)互動(dòng)感應(yīng)的軟件，這個(gè)可在蘋果App Store下載的插件，能夠?qū)�iPad和理光投影產(chǎn)品用無線LAN連接，可將PDF數(shù)據(jù)進(jìn)行投影，還可以通過數(shù)臺(tái)智能手機(jī)、平板做一個(gè)結(jié)合，讓它有更多的活用場(chǎng)景。這個(gè)方案極大的方便用戶的實(shí)用，并真正實(shí)現(xiàn)交互的目標(biāo)。

    此外，在短焦產(chǎn)品進(jìn)行一步市場(chǎng)細(xì)分也是明年理光投影機(jī)重要戰(zhàn)略。大下慎一告訴投影時(shí)代網(wǎng)，作為全球3LCD投影機(jī)光學(xué)引擎的主要提供者，全球最大的短焦距鏡頭設(shè)計(jì)、研發(fā)和提供者，以及全球頂級(jí)光學(xué)、電子光學(xué)設(shè)備供應(yīng)商，理光在圖像和影像領(lǐng)域積累有廣泛的核心技術(shù)。而目前市面上廣為流行短焦投影機(jī)，實(shí)際上就是特別注重“鏡頭”技術(shù)。因此，理光會(huì)依靠鏡頭方便等投影核心技術(shù)，在明年大打短焦牌。會(huì)推出一系列短焦機(jī)器，包括如直立式、超短焦以及普通短焦，會(huì)針對(duì)商務(wù)、教育以及一些特殊應(yīng)用市場(chǎng)推出多款產(chǎn)品。

    “短焦將是明年理光投影機(jī)重要利器”，高雅利在談到短焦產(chǎn)品時(shí)如此說道。從今年市場(chǎng)端來看，短焦投影機(jī)將持續(xù)保持高增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)總量將到達(dá)30萬臺(tái)，增長(zhǎng)率為63.9%。短焦投影機(jī)將在未來市場(chǎng)的核心地位更為穩(wěn)固。因此，明年理光和神州數(shù)碼都會(huì)重點(diǎn)打好短焦這張牌。

直立式短焦投影PJWX4130N

    從市場(chǎng)反饋來看，理光短焦策略在今年非常的明顯，特別是理光在國(guó)內(nèi)推出“直立式”短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。一經(jīng)出現(xiàn)，就成為市面上標(biāo)新立異的產(chǎn)品。但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產(chǎn)品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統(tǒng)投影機(jī)方方正正的外觀，采用直立式設(shè)計(jì)，并通過特殊的超短焦技術(shù)，得以大幅縮短投影距離。目前這款理光直立式短焦投影機(jī)已經(jīng)成為業(yè)界和渠道商廣泛的關(guān)注的明星機(jī)型

    借助直立式短焦投影PJWX4130N在市場(chǎng)的影響，理光已成為當(dāng)下短焦行業(yè)市場(chǎng)明星品牌。有了今年在短焦市場(chǎng)的基礎(chǔ)鋪墊，接下來，理光針對(duì)短焦投影機(jī)的布局會(huì)更立體�？梢詳喽ǖ氖牵�理光將成為短焦市場(chǎng)最大的看點(diǎn)。高雅莉表示。

選理光投影機(jī)讓渠道“有利可圖”

    2012的主要突破口是商務(wù)，附以工程市場(chǎng)，那么2013年就是繼續(xù)夯實(shí)商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)重點(diǎn)發(fā)力教育市場(chǎng)，并在工程領(lǐng)域進(jìn)行開拓性的嘗試。高雅利說。

    明年從產(chǎn)品線構(gòu)建來看，理光投影機(jī)將會(huì)更加豐富，會(huì)基本上覆蓋到主流市場(chǎng)，會(huì)重點(diǎn)力拓商教傳統(tǒng)市場(chǎng)。特別針對(duì)商用采購(gòu)市場(chǎng)，從理光在中國(guó)品牌覆蓋的客戶來看，尤其是一些大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)以及 500強(qiáng)企業(yè)，我們會(huì)制定出更細(xì)分的市場(chǎng)策略和推出更有針對(duì)性產(chǎn)品。

       教育行業(yè)對(duì)品牌有更深入的要求，神州數(shù)碼會(huì)全力讓理光品牌全面下沉和滲透。借助短焦投影機(jī)精準(zhǔn)細(xì)分，從而突破教育市場(chǎng)這個(gè)最大的蛋糕。明年夯實(shí)商務(wù)市場(chǎng)工作，同時(shí)發(fā)力教育市場(chǎng)，主打DLP機(jī)種，新機(jī)器融合了理光成熟的投影技術(shù)，不僅功能性更加強(qiáng)大，在易用性方面也更加便捷。后續(xù)，會(huì)上市超短焦投影機(jī)以及工程投影機(jī)，全面覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)。堅(jiān)信憑借理光先進(jìn)的光學(xué)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及成熟的超短焦投影技術(shù)，在同類產(chǎn)品中突顯出優(yōu)勢(shì)，再加上神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道分銷能力，能以很快的速度幫助合作伙伴把產(chǎn)品推向更多用戶群體，提升理光投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

    在渠道方面策略，高雅利告訴投影時(shí)代網(wǎng)，理光投影機(jī)今年是個(gè)新人，如何贏得渠道的心極為關(guān)鍵。面對(duì)當(dāng)下投影機(jī)利潤(rùn)很低，無論總代還是經(jīng)銷商，廠家也都面臨很大利潤(rùn)壓力。所以我們也和理光一起在調(diào)整，打破只是單一重視占有率，轉(zhuǎn)向更多考慮包括我們自己利潤(rùn)，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產(chǎn)品。

    目前理光投影機(jī)基本在1~3級(jí)城市都能夠覆蓋到。當(dāng)然在選擇代理商的時(shí)候，不會(huì)只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會(huì)加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會(huì)根據(jù)地域性和市場(chǎng)的容量等因素，選擇最適合理光投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。

    從之前一階段于全國(guó)各地渠道端的溝通情況來看，大家對(duì)理光投影機(jī)是十分看好。一方面是因?yàn)槔砉馐袌?chǎng)品質(zhì)和口碑，另外，一方面理光的產(chǎn)品確實(shí)有一些新的看點(diǎn)，能夠真正給渠道帶來價(jià)值。良好的產(chǎn)品品質(zhì)以及再加上神州數(shù)碼強(qiáng)勢(shì)的渠道分銷能力，理光在今后的投影市場(chǎng)中將無疑是一個(gè)焦點(diǎn)品牌。

理光向“影像專家”全面挺進(jìn)

    大下慎一表示，中國(guó)市場(chǎng)明年會(huì)保持一定的增長(zhǎng)空間，而由于市場(chǎng)形式等緣故，預(yù)計(jì)明年會(huì)有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機(jī)會(huì)。理光會(huì)整合元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，打一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動(dòng)型產(chǎn)品等，這些差異化的機(jī)型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗(yàn).

    “目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主流還是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗(yàn)的產(chǎn)品，理光還是有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中占有一席之地”。 高雅利堅(jiān)定的說。神州數(shù)碼方面對(duì)理光投影機(jī)對(duì)于非�？粗�，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個(gè)目標(biāo)，神州數(shù)碼和理光將元器件、光學(xué)技術(shù)、高品質(zhì)、云端解決方案、顯示解決方案以及技術(shù)領(lǐng)先差異化六個(gè)維度方面去進(jìn)行市場(chǎng)推廣策略。

    為了塑造“影像專家”，理光除了明年積極布局投影產(chǎn)品線外，還會(huì)推出大尺寸互動(dòng)式觸摸屏，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)新應(yīng)用。大下慎一說，80寸以上需求可以用投影機(jī)，而80寸以下將可以互動(dòng)屏�？偞�，明年理光在大屏影像領(lǐng)域?qū)��?huì)更精彩。

    高雅麗認(rèn)為，今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。而理光在中國(guó)有多年OA辦公領(lǐng)域的品牌積累，再加上神州數(shù)碼的強(qiáng)大渠道體系的滲透，理光投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是非常令人期待。