非常感謝奧維咨詢能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和行業(yè)同仁共享中國(guó)商用顯示行業(yè)的發(fā)展。我本身是做顯示產(chǎn)品的，而且是從06年開始做三星的商用顯示產(chǎn)品，可能在座的各位有很多都很熟悉，應(yīng)該說(shuō)今天是一個(gè)人比較齊的會(huì)議，因?yàn)槊磕觑@示行業(yè)可能會(huì)有這么幾次會(huì)議，各個(gè)廠家的同仁們會(huì)歡聚一堂，但是很少有機(jī)會(huì)坐下來(lái)大家一起聊聊天，基本上都是在相互看產(chǎn)品，看銷售策略。所以，今天的機(jī)會(huì)非常好，接下來(lái)我從三星的角度出發(fā)，說(shuō)一下關(guān)于商用顯示行業(yè)的發(fā)展和銷售的整體情況。

    一、三星商用大屏的發(fā)展

    首先，看一下三星商用大屏的發(fā)展，這里舉了三星幾條產(chǎn)品線，三星已經(jīng)發(fā)展成為商用產(chǎn)品線最完整，技術(shù)含量最高的廠商之一，家電、IT、數(shù)碼、無(wú)線通信，現(xiàn)在大家最關(guān)注的是三星無(wú)線通信的業(yè)務(wù)。通過(guò)這一、兩年對(duì)整個(gè)無(wú)線通信行業(yè)，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的精確定位，應(yīng)該說(shuō)三星現(xiàn)在已經(jīng)是全球手機(jī)銷售數(shù)量，以及銷售金額排名第一的廠商，同時(shí)整個(gè)三星集團(tuán)、三星電子規(guī)模和利潤(rùn)情況屢創(chuàng)新高。今年10月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)三星集團(tuán)在2012年的營(yíng)收占到了韓國(guó)GDP的13%。韓國(guó)以前有一句話，人的一生逃不過(guò)三件事：稅收、死亡、三星，一個(gè)人如果出生在韓國(guó)的話，可能逃不過(guò)這三件事就是這三件事。很多韓國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)三星集團(tuán)這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做了分析，現(xiàn)在總結(jié)了兩個(gè)問(wèn)題：一是韓國(guó)現(xiàn)在所有的相關(guān)企業(yè)，包括跟三星配套的企業(yè)，或者是中下游的企業(yè)，面臨著一個(gè)困境，就是說(shuō)和三星合作就要完全被三星所控制，包括你的標(biāo)準(zhǔn)、管理方式，三星都會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)和干預(yù)，如果不和三星合作的話，在韓國(guó)是沒(méi)有生意做的，這是韓國(guó)很多企業(yè)的一個(gè)困境。二是韓國(guó)有很多優(yōu)秀的企業(yè)，為什么在追趕三星的道路上越落越遠(yuǎn)？這也是很多韓國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直在反思的兩個(gè)問(wèn)題。

三星電子B2B銷售總監(jiān) 翟南極

    為什么三星的產(chǎn)品或者說(shuō)三星在某些行業(yè)里面會(huì)取得比較成功的銷售經(jīng)驗(yàn)？我想和三星整體的產(chǎn)業(yè)布局以及整體供應(yīng)鏈管理是密不可分的。我們看一下，我們的商用大屏顯示器，三星的商用大屏在整個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)品線強(qiáng)、技術(shù)先進(jìn)、解決方案豐富，這是它的三個(gè)特點(diǎn)。整個(gè)產(chǎn)品布局包括了專業(yè)顯示、拼接顯示、戶外顯示、互動(dòng)顯示四大類，比如說(shuō)電子面板屬于互動(dòng)顯示、拼接屏屬于拼接顯示，普通的信息發(fā)布屬于專業(yè)顯示，包括戶外顯示產(chǎn)品三星也在進(jìn)行研發(fā)和銷售。

    三星商用大屏從06年開始發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)做到現(xiàn)在取得了一些成就，在整體的銷售數(shù)量和銷售金額都是排名比較靠前的。三星為什么在某些行業(yè)，或者說(shuō)在某些產(chǎn)品上可以做到比較成功？主要與他的整體對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控，以及對(duì)供應(yīng)鏈的管理密不可分。從顯示領(lǐng)域，三星電子在12個(gè)國(guó)家建立了17間工廠，103研發(fā)中心，7個(gè)設(shè)計(jì)中心。主要研發(fā)液晶與顯示技術(shù)，我們對(duì)整個(gè)商用LCD分成了上游、中游、下游的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從總上游的是玻璃機(jī)板的制作，三星有一家公司叫三星康寧玻璃，主要進(jìn)行玻璃機(jī)板的制作；中間就是面板的切割和生產(chǎn)，三星現(xiàn)在正準(zhǔn)備在中國(guó)的蘇州建立一條新的液晶產(chǎn)品線，應(yīng)該是8.5代線的產(chǎn)品，這個(gè)工廠也是剛剛動(dòng)工，后期可能轉(zhuǎn)型升為更高級(jí)，或者是其他的產(chǎn)品；下游我們?cè)谔旖騎SEC，就是三星電子顯示器工作生產(chǎn)顯示器�，F(xiàn)在能做到終端顯示器、中游面板、上游的玻璃機(jī)板，都?xì)w于同一集團(tuán)的，我想這樣的廠家應(yīng)該是屈指可數(shù)。憑借對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制與掌握，三星可以保證自己出廠的產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的兼容性，產(chǎn)品的穩(wěn)定性都是最好的。

    下面看一下整個(gè)商用顯示領(lǐng)域的發(fā)展，從07年開始三星最早推出了DID的面板，08年三星推出LCD，09年推出超視界無(wú)縫液晶拼接產(chǎn)品，2010年推出LED顯示產(chǎn)品，2011年推出LED拼接產(chǎn)品，2012年完整的LED產(chǎn)品線。做作的80、90%都和液晶產(chǎn)品比較相關(guān)，可能說(shuō)的更具體一點(diǎn)兒，更多的是和液晶拼接產(chǎn)品比較相關(guān)，我認(rèn)為整個(gè)商用顯示領(lǐng)域有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很值得我們注意，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是2009年的5月份，三星最早推出了460UT的拼接屏產(chǎn)品，在09年5月份之前，整個(gè)商用顯示行業(yè)很小，而且參與競(jìng)爭(zhēng)的廠家也很少，但是當(dāng)液晶拼接產(chǎn)品推向市場(chǎng)之后，可能催生了整個(gè)行業(yè)高速的發(fā)展。

    今天很多老師也說(shuō)到了，我們這個(gè)行業(yè)不要像電視行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，或者說(shuō)利潤(rùn)率都很低。我想說(shuō)的是，可能這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比中國(guó)的電視行業(yè)要更加殘酷一些，市場(chǎng)更加無(wú)序化，如果我們現(xiàn)在細(xì)數(shù)市場(chǎng)上能數(shù)得到的品牌的話，我想輕輕松松數(shù)到80—100個(gè)品牌應(yīng)該是不成問(wèn)題的。所有的中小品牌，加上國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌，數(shù)到80—100個(gè)應(yīng)該是一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}也沒(méi)有的。那么，在這些品牌當(dāng)中，三星覺(jué)得自己比較成功的經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)很自豪的一件事情就是三星的顯示產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)該是在整個(gè)行業(yè)里相對(duì)較高的，或者是最高的一個(gè)品牌了。

    同時(shí)，我們也一直反對(duì)這種完全不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)全天的會(huì)議，我聽到了兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)觀點(diǎn)是說(shuō)2013年可能整個(gè)行業(yè)會(huì)進(jìn)行洗牌，有一批廠家會(huì)倒掉，或者這個(gè)生意做不下去了。還有一種觀點(diǎn)說(shuō)，不會(huì)倒，我們的整體行業(yè)發(fā)展還是比較良性的，或者說(shuō)不會(huì)洗牌。其實(shí)在這個(gè)行業(yè)最危險(xiǎn)的往往不是那些非常小的品牌，非常小的品牌因?yàn)樗�的運(yùn)營(yíng)成本，或者說(shuō)公司規(guī)模都比較小，可以用很低的毛利來(lái)維持整個(gè)公司的發(fā)展，但是恰恰有一些品牌逐漸有影響力，但是銷售的時(shí)候品牌附加值又一直提不上去，運(yùn)營(yíng)成本又很高的品牌，這是比較困難的一類公司。總體來(lái)講，我對(duì)整個(gè)2013年商用顯示的發(fā)展不是特別的樂(lè)觀，因?yàn)楝F(xiàn)在大家的著眼點(diǎn)都在幾個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)每個(gè)項(xiàng)目上面的競(jìng)爭(zhēng)都很直接，而且都很慘烈。所以，這應(yīng)該不是一個(gè)非常良性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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