麗訊與佳杰科技緣分盡 林中庸加入

    自從09年麗訊投影機(jī)重新進(jìn)入國內(nèi)市場以來一直就牽手佳杰科技耕耘市場，三年間，麗訊投影機(jī)從默默無聞到如今業(yè)界一個主力品牌，佳杰科技應(yīng)該在渠道端的貢獻(xiàn)有目共睹。

    可是就是這對業(yè)界十分看好的合作伙伴，在今年卻結(jié)束了與總代理佳杰科技三年以來的合作關(guān)系。從今年4月起，佳杰科技將不再是麗訊投影機(jī)的全國總代理，麗訊選擇了采用組合式區(qū)域直營渠道策略。

    據(jù)呂博士解釋說，從麗訊剛進(jìn)入國內(nèi)投影市場這三年，佳杰作為獨(dú)家總代理確實(shí)幫助麗訊快速的成長起來。但是在如今投影機(jī)產(chǎn)品細(xì)分的大前提下，總代體制并不能完全滿足當(dāng)下產(chǎn)品細(xì)分和優(yōu)化的要求，而麗訊在接下來產(chǎn)品市場策略中就是加大產(chǎn)品細(xì)分差異化，因此麗訊在2012年渠道上采取優(yōu)化及細(xì)化的策略，在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行區(qū)域直營，仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作，堅(jiān)守“合作十年”的承諾。

    希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢的行業(yè)背景，通過項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。麗訊表示渠道端將轉(zhuǎn)向區(qū)域直營，保持目前渠道體系不變，在現(xiàn)有渠道商合作的基礎(chǔ)上未來將廣納行業(yè)經(jīng)營渠道。

    而在今年，麗訊除了結(jié)束與總代理佳杰科技三年以來的合作關(guān)系外，另一大事件要屬原愛普生操盤手林中庸的加入。在今年5月，愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸離職，之后他的去向一直成謎。在9月底左右，投影時代網(wǎng)獨(dú)家獲悉，林中庸將出任麗訊投影機(jī)全球副總經(jīng)理，將全面掌管麗訊投影機(jī)全球這條線。

    同時隨著林中庸的加入，麗訊在渠道布局上也在不斷改變。首先與上海網(wǎng)庭進(jìn)行了合作，開始在其渠道端鋪貨麗訊家用投影機(jī)產(chǎn)品。接著跟愛普生合作十余年的北京瑞事達(dá)公司，在今年和麗訊投影機(jī)成為了新的渠道伙伴。并于近日，兩家聯(lián)手共同開展了以“數(shù)字光源創(chuàng)新，影聚教育未來”為主題的教育行業(yè)說明會活動，主要針對教育方面的投影產(chǎn)品、技術(shù)展出，全方位進(jìn)行教育領(lǐng)域渠道建設(shè)與開拓。

    點(diǎn)評：在過去的三年，麗訊投影機(jī)取得了跨越式的成長，已成為業(yè)界主流品牌。但是面對社會快速發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品每天都在進(jìn)步，以及新品牌不斷的涌入，投影機(jī)市場競爭依然慘厲。在熟識國內(nèi)市場后，在今年麗訊依據(jù)自身特點(diǎn)，進(jìn)行優(yōu)化可以看出是要做更大，而林中庸加入麗訊，可以說使得麗訊的實(shí)力更上一層樓，在未來中國市場，可以說麗訊是一匹不折不扣的“黑馬”。