“進(jìn)入每個(gè)國(guó)家都是不同的故事。”中興通訊CMO龐勝清微笑著回憶那并非一帆風(fēng)順的國(guó)際化之路。此時(shí)的他有理由享受這份輕松,因?yàn)榭偛吭O(shè)在歐洲,排名全球前50位的運(yùn)營(yíng)商中,90%的運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)引入了中興通訊的系統(tǒng)設(shè)備,其他幾大洲的大多數(shù)主流運(yùn)營(yíng)商也已與中興通訊建立了合作關(guān)系,這標(biāo)志著其全球高端市場(chǎng)布局的初步完成,具有里程碑式的意義。每個(gè)市場(chǎng)的情況都不盡相同,中興通訊在走出去的過(guò)程中遇到了各種各樣的困難,“但有一點(diǎn)是相同的,那就是我們的執(zhí)著和努力”,龐勝清說(shuō)。
深耕高端市場(chǎng) 增速行業(yè)第一
2011年,全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀,金融危機(jī)的余波尚未退去,歐債危機(jī)使得這個(gè)“冬天”更加寒冷。在這樣的背景下,全球通信行業(yè)也發(fā)生著巨變。北電破產(chǎn)、摩托羅拉(微博)分拆、阿朗出售業(yè)務(wù)、愛立信(微博)退出手機(jī)領(lǐng)域、諾西收縮業(yè)務(wù)領(lǐng)域……歐美巨頭在變革中艱難前行,而中興通訊卻在這一年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
2011年前三個(gè)季度,中興通訊的營(yíng)收保持著同比27%的增速,是業(yè)界平均增速的兩倍,居行業(yè)首位。中興通訊在傳統(tǒng)設(shè)備銷售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng),并維持了相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。業(yè)界認(rèn)為,這一高于同行的穩(wěn)健增速將為中興通訊的未來(lái)贏得更有利的增長(zhǎng)空間。
這一年,中興通訊的全球高端市場(chǎng)布局初步完成。在除北美外的各大洲,中興通訊與處于第一集團(tuán)和第二集團(tuán)的非洲MTN、亞太Hutchison、澳大利亞Telstra、中東ET、南美AM、日本軟銀以及印度Barti和Reliance等大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系。
“歐洲是高價(jià)值市場(chǎng)”,龐勝清道出了歐洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略重要性。2011年,全球運(yùn)營(yíng)商的CAPEX(資金、固定資產(chǎn)的投入)為3140億美元,其中歐洲(除去俄羅斯)運(yùn)營(yíng)商支出658億美元,占了21%!岸铱偛吭跉W洲的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商普遍具有強(qiáng)大的全球輻射能力,與他們建立良好的合作關(guān)系將為中興通訊下階段的全球化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!彼M(jìn)一步解釋說(shuō)。
目前,中興通訊的系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入90%總部設(shè)在歐洲的全球前50位運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò),中興通訊的實(shí)力和努力獲得了他們的認(rèn)可。荷蘭跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商KPN德國(guó)子公司E-Plus的CEO托爾斯滕這樣評(píng)價(jià)與中興通訊的合作:“我們之前一直懷疑中興通訊的技術(shù)和企業(yè)文化是否與E-Plus合拍,但事實(shí)證明他們能行。”
交付能力已成為全球主流運(yùn)營(yíng)商考察設(shè)備商的關(guān)鍵因素!澳銈兊募夹g(shù)不錯(cuò),但是你們有能力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的交付嗎?”這是在商談合作之初,很多運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興通訊提出的疑問(wèn)。中興通訊通過(guò)全球化的運(yùn)營(yíng)、專業(yè)的項(xiàng)目管理和質(zhì)量控制,使交付能力獲得極大提升。2010年,中興通訊對(duì)H3G在奧地利的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全網(wǎng)搬遷,當(dāng)年即完成了所有建設(shè)任務(wù),同時(shí),在一項(xiàng)第三方測(cè)評(píng)中,網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量更是由搬遷前的最后一名躍升至第一名,不僅成為奧地利的最佳網(wǎng)絡(luò),同時(shí)在滿分為500分的測(cè)評(píng)中,H3G以476分的歷史最高分在德國(guó)、奧地利和瑞士三國(guó)的網(wǎng)絡(luò)整體性能評(píng)比中摘得桂冠。
這些顛覆性的變化不僅使和黃奧地利成為增長(zhǎng)最快的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商,同時(shí)也在奧地利整體電信市場(chǎng)萎縮的背景下實(shí)現(xiàn)歷史上的首次盈利。E-Plus的業(yè)績(jī)也令人驚嘆,用戶超過(guò)2150萬(wàn)戶,2010年?duì)I收達(dá)到32億歐元,利潤(rùn)率超過(guò)40%,這一利潤(rùn)率在全球運(yùn)營(yíng)商中實(shí)屬少見。E-Plus的CEO托爾斯滕在總結(jié)與中興通訊的合作時(shí)表示:“同中興通訊的合作有力地推動(dòng)了我們數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。德國(guó)E-Plus數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的用戶每周增長(zhǎng)超過(guò)50萬(wàn)戶,這意味著傳統(tǒng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)正日益轉(zhuǎn)變?yōu)榛贖SPA+的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。我們緊密的合作關(guān)系將給我們的客戶帶來(lái)愈來(lái)愈多的利益。這是一次真正的雙贏!