4月21日,深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司攜手雅圖總代理神州數(shù)碼控股有限公司在鄭州舉行全國代理商大會。此次代理商大會以“盛放2012——齊給力譜就雅章 聚英杰龍騰藍(lán)圖”為主題,共同分享了雅圖十四年的探索成果和業(yè)績,雅圖集團(tuán)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等領(lǐng)導(dǎo)以及全國各大區(qū)域代理商、行業(yè)精英、行業(yè)主流媒體等100余人出席了本次會議。
雅圖集團(tuán)副總裁朱林(中)、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬(左)、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光(右)
在代理商大會期間,雅圖集團(tuán)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等領(lǐng)導(dǎo)還特約接受投影時代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪,就雅圖品牌的核心競爭力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。
投影顯示行業(yè)多年來一直都是日系等品牌主宰的市場,國產(chǎn)投影品牌始終在版扮演著邊緣者的角色?墒巧钲谘艌D就是不甘于人后,憑借不懈創(chuàng)新、搶占潮頭的決心和勇氣,雅圖14年來不斷的自我大超越,已儼然成為投影領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者角色,可以與索尼、愛普生、松下等品巨頭比肩的“中國力量”。
雅圖集團(tuán)副總裁朱林
朱林說之所以取得今天的成就,那就是因為雅圖始終堅持以“專注和專業(yè)”立足市場。多年來一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價值鏈條,從產(chǎn)品模組、投影芯片、光機(jī)系統(tǒng)再到整個投影系統(tǒng),雅圖總是在不遺余力在布局。因此,相對于目前大多數(shù)品牌只是依靠OEM在做投影不同,雅圖是一直在堅持走整個投影產(chǎn)業(yè)鏈端的整合,要做整個投影方案系統(tǒng)的優(yōu)秀整合者。
也是因為堅持,雅圖品牌和市場份額排名全球第六,成為國內(nèi)唯一與世界五百強(qiáng)企業(yè)平等競爭,并不斷超越的投影企業(yè)。
作為民族投影品牌雅圖,深知肩上責(zé)任。在今后主要將重點在品牌、產(chǎn)品、渠道端進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局。朱林直言到,相對于日系品牌綜合形象力,雅圖的品牌拉力還需要進(jìn)一步提高。接下來,會圍繞著公司整體品牌形象做一系列的推廣計劃,包括從行業(yè)、渠道、以及媒體傳宣傳上都是在步入正軌,相信雅圖這個名字將很快成為業(yè)界“金字招牌”。
據(jù)悉,雅圖更瞄準(zhǔn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈最上端的核心端,欲在上游產(chǎn)業(yè)鏈做文章。去年6月,雅圖與業(yè)界最著名的美國TI合作設(shè)立聯(lián)合實驗室。這讓雅圖在光顯示技術(shù)上,正式邁入國際最先進(jìn)行列。
朱林告訴投影時代網(wǎng),當(dāng)下投影市場品牌眾多,整個盤子看起來十分熱鬧。但是經(jīng)過幾年洗滌之后,將最終可能只有3~5家品牌成為主流,毫無疑問的雅圖肯定將是這3、5家品牌的其中一員。
德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光
德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光同樣對雅圖非?春,他表示。雅圖這幾年間,每年都在業(yè)界以驚喜,雅圖已經(jīng)成為TI最重要的合作伙伴之一。而且這兩年,雅圖和TI合作面更加深入和廣泛,不僅僅是在產(chǎn)品芯片提供,而是更多的在系統(tǒng)整合領(lǐng)域雙方都在深入。可見,TI對雅圖的認(rèn)可。未來,TI方面還會和雅圖在更多產(chǎn)品端以及在大屏顯示解決方案領(lǐng)域進(jìn)行深入的合作。相信雅圖今后將是整個投影版圖中最重要的一極。
神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示,對于雅圖他個人有一種特殊的心情。據(jù)付總透露,之前他在神州數(shù)碼負(fù)責(zé)自有投影品牌晨星,在05年左右的時候,晨星代表著中國的投影品牌?墒呛髞碛捎诜N種原因,這個品牌就退出了。而09年神州數(shù)碼接手雅圖之后,讓他看到中國投影品牌的投影版圖中的延伸。
神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬
而事實上證明,和雅圖合作這幾年,雅圖這幾年都是成為市場的焦點,以儼然成為民族投影品牌的領(lǐng)軍品牌。對于和雅圖合作,今年將是第四個年投,將是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局,全面擴(kuò)大其再渠道中的品牌彰力。
付曉彬告訴投影時代,神州數(shù)碼非常看好雅圖投影機(jī)的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持雅圖,同時還將進(jìn)一步加強(qiáng)對雅圖投影機(jī)的渠道滲透力度。在2012年神州數(shù)碼與雅圖將攜手在全國支全面包裝和樹理核心渠道商,爭取今年發(fā)展30家核心渠道,90家左右二級渠道,將進(jìn)一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。當(dāng)然在選擇代理商的時候,不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量,并會加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持,提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素,選擇最適合雅圖投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴,真正做到渠道商和雅圖投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。
“以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高,神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場,這樣扁平化的渠道模式更有利于把雅圖的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來,并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值! 付曉彬說,今年為了更進(jìn)一步拓展雅圖投影機(jī)的銷量,神州數(shù)碼還要全面促使雅圖投影機(jī)的渠道下沉,在保持3~4級城市覆蓋面上,將把渠道下沉到5~7級市場,擁有廣泛和深入的渠道體系,讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機(jī),這是別的總代層面的公司無法比擬的。
針對近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會配合雅圖推差異化的產(chǎn)品策略,在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時調(diào)整,既追求市占率的提高,更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級區(qū)域重點城市,擁有超過上百家的合作伙伴,渠道更加完善,并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗中心;在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項支持,并且在國內(nèi)市場推出個性化增值機(jī)型。
對于雅圖投影機(jī)銷量主要是偏標(biāo)單市場,而在利潤市場如商務(wù)、行業(yè)集成等市場缺乏縱深覆蓋。付曉彬說,針對這一情況。神州數(shù)碼和雅圖在今年將重點做一些調(diào)整和規(guī)劃。如聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)渠道商在多個城市開辟商務(wù)零售專賣店,擴(kuò)充商務(wù)投影機(jī)的銷量力度。此外,今年將在渠道端全面力推雅圖短焦機(jī)型和高亮工程投影機(jī),爭取在這些高附加產(chǎn)品中增強(qiáng)市場覆蓋率。
“今年是雅圖是不放棄標(biāo)單市場,全面擴(kuò)充行業(yè)和零售市場”,付曉彬是如此定位今年雅圖的市場策略。
點評:據(jù)悉,2012年雅圖將完善核心渠道的布局,深化挖掘行業(yè)市場。在產(chǎn)品線上,將陸續(xù)推出在商教市場、工程市場具有競爭力的產(chǎn)品,包括這次代理商大會上首次亮相的RAC系列反射式超短焦投影機(jī)。同時,雅圖通過軟件技術(shù)進(jìn)行綜合升級,以進(jìn)一步穩(wěn)固、提升雅圖的市場競爭力。
渠道、產(chǎn)品、上游核心技術(shù)的滲透,雅圖無疑是在投影領(lǐng)域內(nèi)做一個大融合者的角色。而未來投影顯示的發(fā)展就是比拼的綜合解決方案提供能力,在這一點上。顯然雅圖已經(jīng)在率先在某局,可以預(yù)見,雅圖投影機(jī)將在未來的市場中角色地位更加凸顯。