LCOS投影機(jī)是佳能深耕市場的利器

    從07年佳能投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來一直在市場中略顯沉悶，盡管每年都有一兩款新品面世，但相對其他主流投影品牌的市場陣勢。佳能在投影領(lǐng)域的動作，在前今年只能說是簡單的試水。不過進(jìn)入2012年，佳能投影機(jī)有一種打破過去在投影市場沉悶的態(tài)度，要努力扮演在國內(nèi)投影市場中重要的角色。

專訪佳能高層：發(fā)力中國投影市場的時(shí)機(jī)已成熟

    5月31日，佳能在上海舉行規(guī)模盛大的投影新品發(fā)布會，不但高調(diào)推出12款投影機(jī)新品，而且還重新劃分渠道，欲在潛力巨大的中國市場重新分得一杯羹。在發(fā)布會期間，佳能中國有限公司總裁兼首席執(zhí)行官小澤秀樹，佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)本部副事業(yè)本部長岡田正人，佳能中國有限公司副總裁渡邊昇，佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部第一事業(yè)部ICP12事業(yè)企劃部部長西原芳樹等四位高層接受了投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪，就佳能投影機(jī)的核心優(yōu)勢、渠道架構(gòu)以及今后的市場目標(biāo)做了闡述。

    對于佳能投影機(jī)時(shí)隔五年后發(fā)力中國市場，小澤總裁表示，佳能選擇發(fā)力每一個市場，都會找最適合的時(shí)機(jī)。此次強(qiáng)勢進(jìn)軍中國投影市場，那是因?yàn)橹袊�投影市場已�?jīng)來到一個最好的時(shí)代。近幾年，中國投影機(jī)市場一直保持穩(wěn)步增長的勢頭，其市場增速是全面高于全球市場，中國已經(jīng)成為全球最大的單一投影市場，佳能非�？春弥袊�投影市場的未來的發(fā)展。結(jié)合佳能強(qiáng)化市場的戰(zhàn)略與佳能投影機(jī)高品質(zhì)的特性，全面布局中國市場。

    盡管中國投影市場競爭激烈，佳能還是有信心立足。小澤秀樹先生，在中國市場佳能雖然來的相對較晚，但是佳能投影機(jī)是做足了功課從而有備而來。比如說佳能經(jīng)過對市場的細(xì)致研究，為了滿足用戶對高亮度、高分辨率、高畫質(zhì)固定安裝投影機(jī)的需求而推出的LCOS投影機(jī)新品，相比市面上DLP、LCD技術(shù)的機(jī)器畫面表現(xiàn)力更精細(xì)。特別適合在大學(xué)、博物館、設(shè)計(jì)領(lǐng)域、醫(yī)療等細(xì)分市場，這是佳能投影機(jī)的優(yōu)勢。

    佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)本部副事業(yè)本部長岡田正人表示，佳能一直秉承著對高畫質(zhì)的追求，此次發(fā)布的SX6000和WX6000 LCOS高分辨率固定安裝機(jī)型采用了佳能高性能投影鏡頭、LCOS高分辨率面板和AISYS優(yōu)秀光學(xué)系統(tǒng)的黃金組合，實(shí)現(xiàn)了更完美細(xì)膩的高質(zhì)量畫面。此次采用的新型LCOS顯示面板具有卓越的光譜特性，發(fā)出的白光更加準(zhǔn)確，配合提升了色彩純度的AISYS光學(xué)系統(tǒng)，使得投影畫面的色彩表現(xiàn)更加真實(shí)。

    同時(shí)，由于大大提高了LCOS顯示面板的孔徑比和反射率，使得對投影機(jī)光線的利用率大大提高，亮度也因此得以大幅提升。SX6000和WX6000沿用了WUX4000/WUX5000的色彩處理集成電路芯片，其中內(nèi)置高精度的3D-LUT（查詢表），不僅獲得了高水平的色彩還原能力，中間漸變層次的表現(xiàn)也進(jìn)一步豐富。

    據(jù)悉，佳能會堅(jiān)持LCOS路線，努力把最好的產(chǎn)品推向中國市場，滿足中國市場差異化的細(xì)分需求。

    此外，除了發(fā)力LCOS投影外，佳能還推出了10款LV系列便攜型投影機(jī)。這些產(chǎn)品定位主要是面向商務(wù)和教育市場，為了更好的滿足不同用戶的差異化需求，LV系列投影機(jī)產(chǎn)品劃分了高級便攜、中級便攜以及標(biāo)準(zhǔn)便攜三種配置機(jī)型。

    小澤秀樹表示，目前佳能相機(jī)、辦公產(chǎn)品已經(jīng)處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位，且市場也比較成熟，因此在這兩條線再要往上突破將會有一定阻力，因此對于投影機(jī)這條產(chǎn)品線將成為佳能辦公業(yè)務(wù)中的重要的組成部分，將是佳能擴(kuò)大品牌的營收重要力量。今年，佳能中國將在品牌、渠道、市場方面全面扶持投影這條線，確保佳能投影機(jī)快速的切入市場，并取得理想的局面。

渠道一分為二 3年內(nèi)挑戰(zhàn)10%的市場目標(biāo)

    對于佳能投影機(jī)的今后的市場目標(biāo)，小澤說，面對著強(qiáng)手如林中國市場，之前佳能投影機(jī)在中國市場一直沒有大規(guī)模介入，今年才是正式發(fā)力。佳能會堅(jiān)持穩(wěn)步求勝的戰(zhàn)屢，希望每年都有質(zhì)的提高，希望能在3年左右的時(shí)間里達(dá)到10%的市場占有率。同時(shí)，小澤總裁認(rèn)為，目前中國低端商教投影市場價(jià)格競爭十分激烈，佳能不會一味在這一市場糾結(jié)。而是力推LCOS投影機(jī)，憑借質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢傾向于高端行業(yè)采購方向。

    佳能投影機(jī)中國區(qū)直接負(fù)責(zé)人佳能中國有限公司副總裁渡邊昇表示，投影機(jī)今后幾年將是佳能重要增長點(diǎn)。因此，佳能會加大投入支持這一條線。如在市場推廣、渠道支持以及售后服務(wù)等各方面全面跟進(jìn)。

    今年佳能投影機(jī)重新劃分渠道資源，渡邊昇介紹說。目前佳能投影機(jī)在中國市場一共擁有兩家總代理分別是北京力創(chuàng)昕業(yè)科技發(fā)展有限公司和上海拓影商貿(mào)有限公司。其中北京力創(chuàng)負(fù)責(zé)高端LCOS投影機(jī)部分，而商教投影機(jī)LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機(jī)上道。

    同時(shí)，渡邊昇也表示，現(xiàn)階段佳能投影機(jī)不會采用辦公、相機(jī)等領(lǐng)域的渠道，而是全面交由以上兩家代理商全面打理。后續(xù)會根據(jù)佳能投影機(jī)的發(fā)展情況，在調(diào)整是否會延伸到數(shù)碼和辦公的渠道。

    談到固態(tài)光源、微型投影機(jī)等新興產(chǎn)品部分，佳能方面表示，佳能一直在關(guān)注這些新技術(shù)，但是目前市場還不成熟，佳能會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出。

    點(diǎn)評：沉寂五年后，佳能投影機(jī)終于發(fā)力。這對于原本非常熱鬧的中國那市場來說無疑又增加激烈對抗性。佳能作為數(shù)碼影像領(lǐng)域的巨頭，在光機(jī)鏡頭以及色彩把握方面是擁有優(yōu)勢的，但是其投影領(lǐng)域的歷史沉淀還缺乏深度。因此佳能投影機(jī)在今后的發(fā)展中，是困難和機(jī)會并存，關(guān)鍵是產(chǎn)品定位和渠道建設(shè)是否達(dá)到平衡和對稱。