2012年6月27-29日，第四屆上海國際數(shù)字標(biāo)牌及觸摸技術(shù)展在上海國際展覽中心隆重開幕。投影時(shí)代網(wǎng)特別采訪了穎網(wǎng)營銷總監(jiān)郭志斌，以下是訪談視頻：

    投影時(shí)代：各位網(wǎng)友大家好！這里是上海數(shù)字標(biāo)牌展的展會現(xiàn)場。目前我們所在的位置是穎網(wǎng)科技的展位。今天我們非常有幸請邀到了穎網(wǎng)科技的郭總，那么接下來請他為我們簡單介紹一下穎網(wǎng)今年的參展情況。

    投影時(shí)代：郭總，您好！

    穎網(wǎng)郭總：您好！

    穎網(wǎng)科技我先簡單講幾方面的內(nèi)容。首先，我先簡單介紹一下穎網(wǎng)公司。穎網(wǎng)公司自成立以來就是在專注于數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域，事實(shí)上我們公司的定位是作為一個(gè)產(chǎn)品以及服務(wù)和系統(tǒng)解決方案的提供商，同時(shí)是一家及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)為一體的公司。我們有自己的工廠，研發(fā)隊(duì)伍，研發(fā)有硬件研發(fā)，軟件研發(fā)，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等等，而且我們的產(chǎn)品在美觀這方面做的相當(dāng)好。而且我們的產(chǎn)品連續(xù)三年在德國漢高威拿了國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。所以包括你今天可以看到我們有很多產(chǎn)品是我們跟其他的眾多廠商的產(chǎn)品差異是蠻明顯的。我看到很多廠商的產(chǎn)品基本上都是一些仿蘋果的風(fēng)格，第二種就是傳統(tǒng)的一些風(fēng)格。而且基本上你看我們的產(chǎn)品是跟很多的廠商有不同的差異，這也可以體現(xiàn)我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)新能力，這是公司的一個(gè)定位。

    第二個(gè)就是我們公司展出的產(chǎn)品的特色，相對去年我們今年展出的都是新產(chǎn)品。大家可以看到這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)U型系列的產(chǎn)品，有立式的，雙面的，吊掛的， 也會有單面的立式的壁掛機(jī)型，這是我們最近推出的一個(gè)系列的機(jī)型。那這一款是我們有點(diǎn)仿蘋果的風(fēng)格了，但這不是主要的亮點(diǎn)，主要是在整個(gè)外觀的設(shè)計(jì)，這種機(jī)型不管你怎么看是看不到任何一個(gè)螺絲孔的，是整個(gè)平面化設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)。第二個(gè)是采用最先進(jìn)的納米觸摸技術(shù)，整個(gè)可以平面觸摸，不像傳統(tǒng)的光學(xué)觸摸，紅外觸摸，會產(chǎn)生凹槽。納米觸摸技術(shù)是整個(gè)可以平面觸摸，從人的視覺感官上看是非常簡捷。

    那么我們再來看一下這款機(jī)型，這是我們最新推出的超薄系列的，整個(gè)機(jī)器厚度只有4厘米，采用的是鋁合金的外觀。這也是一個(gè)超薄系列的產(chǎn)品，有豎式壁掛的，臥式觸摸的。這里是單面雙屏的機(jī)型，上面帶有門楣的LED滾動(dòng)顯示，播放滾動(dòng)字幕。這款機(jī)型不僅外觀相當(dāng)漂亮，而且里面包含我們公司最先進(jìn)最核心的三離合一的技術(shù)。整個(gè)系統(tǒng)顯示分為三個(gè)部分，包括兩個(gè)屏幕的顯示，上面LED滾動(dòng)字幕的顯示，全是一個(gè)控制主板進(jìn)行控制的，也就是說我們這個(gè)主板要有三路的輸出，要同時(shí)支持兩個(gè)屏的顯示和上面LED的顯示，在業(yè)內(nèi)來講算是我們技術(shù)的一種創(chuàng)新。

    這邊是一個(gè)臥式觸摸機(jī)器，也是超薄系列的一個(gè)介紹。這邊是我們針對柜臺桌面的終端，外觀看起來像數(shù)碼相框，事實(shí)上我們把它叫作柜臺多媒體終端機(jī)，有很多辦理業(yè)務(wù)的柜臺用它來進(jìn)行市場的一個(gè)推廣會比較好。目前主要應(yīng)用于一些服務(wù)行業(yè)，比如銀行營業(yè)廳柜臺，電信營業(yè)廳柜臺。另外它可以使用分屏，可以放工作類的照片，信息，工牌工號，下面可以集成評價(jià)系統(tǒng)，讓用戶在辦理完業(yè)務(wù)對所辦業(yè)務(wù)進(jìn)行評分，還可以進(jìn)行廣告利潤的宣傳播放，可以和整套系統(tǒng)連網(wǎng)，進(jìn)行一個(gè)大型的連網(wǎng)控制和管理，針對柜臺桌面終端進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的營銷，這是展示的整個(gè)硬件產(chǎn)品的情況。

    那這邊是整個(gè)多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟件，我們現(xiàn)在也做得相當(dāng)強(qiáng)大，因?yàn)槲覀児�司市場是主要是定位于技能行業(yè)，有很多行業(yè)的特定需求，我們整個(gè)軟件的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是符合它的應(yīng)用和要求的。不光可以提升本身的信息發(fā)布系統(tǒng)之外，還可以實(shí)現(xiàn)這種門楣的LED的控制，加上一些新的顯示集成，以及預(yù)定頻道的顯示和控制，甚至于遠(yuǎn)程的員工培訓(xùn)，我們可以集成遠(yuǎn)程的培訓(xùn)系統(tǒng)，或者視頻會議系統(tǒng)，所以我們在軟件這塊也具有比較強(qiáng)大的實(shí)力，這是公司產(chǎn)品的一個(gè)狀況。

    接下來我在講一下公司是在今年四月份新工廠進(jìn)行搬遷，所以現(xiàn)在我們的工廠在業(yè)界來說也是想產(chǎn)生很大的一個(gè)差異化，我們現(xiàn)在打造的是多層化現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，據(jù)我對多家數(shù)字化標(biāo)牌工廠的了解，我們的工廠算是獨(dú)一無二的。沒有任何一家工廠能達(dá)到我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊�求結(jié)構(gòu)，包括你要我部門去參觀，就必須走參觀通道，只能透過玻璃看工廠的生產(chǎn)線和一些設(shè)備，因?yàn)槲覀兪嵌ㄎ挥诟叨似放频漠a(chǎn)品，所以我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。所以公司有兩大體系：一個(gè)是設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)體系，是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹Ａ硗庖粋�(gè)是質(zhì)量控制體系。所以我們公司的廠家和其他很多廠家不一樣，因?yàn)橐话銖S家只是做1—2天的老化，也叫烤機(jī)，就是我把機(jī)器安裝好，插上電源，哇啦哇啦運(yùn)行起來，運(yùn)行1—2天沒問題，一般廠商就認(rèn)為這些機(jī)器就合格了。而我們的機(jī)器在出廠前測試是做5—6天，甚至?xí)r間更長。首先我不光要做老化測試，另外還涉及到很多，比如說震動(dòng)測試、抗壓測試，就好比我現(xiàn)在機(jī)器我用的邊框的材料，抗壓程度能夠達(dá)到480萬帕，這是由一些專門的測試儀器來做的。比如說我的機(jī)器在運(yùn)輸過程中，它的抗震能力是什么樣，震動(dòng)不當(dāng)是否會當(dāng)機(jī)，都是要做的。比如說一些溫度的測試，在不同的應(yīng)用場合應(yīng)用換件去測試。比如說做一些鹽分的測試，鹽對金屬腐蝕性比較強(qiáng)，所以我們要做好鹽分測試，我拿鹽往上面噴，噴過之后我每天噴一次，連續(xù)噴十天，再過一個(gè)月我看看它上面會不會掉色掉漆。但一般鋁合金這種情況是不存在的，它里面和外面是不一樣的，他不想那種潑墨、刷漆，像這種一般就很容易出問題。所以這是我們在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)上以及質(zhì)量控制上都是要求相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，而且我們新工廠占地3500平米左右，是一個(gè)全現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，這是工廠情況。

    那么接下來簡單講述一下公司未來發(fā)展走向。作為我們公司來講一直是定位在高端市場，進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣，包括公司發(fā)展也是朝這方面走的。之前我們以金融行業(yè)為主，就目前來講，在金融行業(yè)也取得了很好的成績和很好的位置，基本上在金融領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的品牌。目前來講能跟我們競爭的只有新網(wǎng)銳捷一家，在這個(gè)行業(yè)基本上就是我們兩家之爭。因?yàn)槲覀冃鹿�廠的搬遷對我們公司整個(gè)投入的加大，對我們公司來講要逐步擴(kuò)大市場，所以接下來在今年我們會嘗試去進(jìn)入其他行業(yè)的市場。因?yàn)楸旧砦业漠a(chǎn)品包括我們公司的品牌已經(jīng)在市場上形成了良好的口碑，良好的形象，所以我們現(xiàn)在可能會重點(diǎn)去選。因?yàn)楝F(xiàn)在大大小小的廠商很多，很混亂，甚至很多山寨廠商也有，價(jià)格便宜的廠商也有，形形色色的。但根據(jù)我個(gè)人的看法，真正做得好的，做的比較專業(yè)的還是比較少的，只有那么幾家而已。因?yàn)檫@種產(chǎn)品很多就是做代工，或者是市場上的規(guī)模。你看我的產(chǎn)品和其他廠家的產(chǎn)品就不一樣，他們是沒有自己的設(shè)計(jì)能力，我是有自己的設(shè)計(jì)能力，并連續(xù)三年拿過德國漢高威的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括我自己的軟硬件研發(fā)，很多廠家是不具備的。

    我們不是簡單的去做一套兩套產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兲峁┑氖且徽�套的組建方案，關(guān)鍵我們是針對整個(gè)多媒體信息發(fā)布這塊去做整套組建方案，而且我們會針對不同的行業(yè)。因?yàn)椴煌�的產(chǎn)品產(chǎn)生不同的利潤，所以你所應(yīng)用的一些產(chǎn)品也好，所對應(yīng)的解決方案，也是一定有差異的。但作為一家公司來講，花很多精力去顧及所有市場是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們要重點(diǎn)的去選擇幾個(gè)行業(yè)，重點(diǎn)進(jìn)行幾個(gè)行業(yè)的拓展。所以對我們來講，市場是一定走這種行業(yè)發(fā)展路線的。目前一個(gè)實(shí)在電信運(yùn)營這塊，我們會找一些電信運(yùn)營商，比如電信營業(yè)廳，移動(dòng)營業(yè)廳，我們會嘗試鎖定這些行業(yè)之一。第二我們還會鎖定報(bào)業(yè)集團(tuán)，因?yàn)閳?bào)業(yè)也是前景比較好的，而且最近全國有狠毒報(bào)業(yè)集團(tuán)也是開始朝這個(gè)方向進(jìn)行一個(gè)建設(shè)。你想我們跟北京的方正也在進(jìn)行戰(zhàn)略上合作，目前溝通相當(dāng)順暢，方正在報(bào)業(yè)排版是做的相當(dāng)好的，所以方正為什么會選擇我們一定有原因的。在數(shù)字標(biāo)牌的廠家有這么多，為什么選擇和我們合作是一定有原因的呢？因?yàn)槲覀兇_實(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、功能做到相當(dāng)不錯(cuò)，包括一些珠寶行業(yè)，接下來我們要重點(diǎn)拓展的幾個(gè)行業(yè)的市場。其次，我們會加強(qiáng)整個(gè)市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)，因?yàn)榫同F(xiàn)在全國銷售團(tuán)隊(duì)來講，目前比其他廠家來說相對會比較偏弱一些。確實(shí)我們?nèi)ツ暌荒昕備N售額大概是在6000多萬，那么我們今年目標(biāo)在1個(gè)億。然而去年6000多萬大部分是我們5—6個(gè)銷售人員來做，所以今年我們公司銷售人數(shù)很少，但是我們戰(zhàn)斗力很強(qiáng)。作為我們今天來講，我們是必須要擴(kuò)大市場，所以到今年上半年，我們大概是做了4000多萬，一般來講，市場下半年形勢會更好，所以今年完成1個(gè)億的目標(biāo)還是有很大希望的，那這是公司下一步要走的一個(gè)市場方向，總體就是大概這么一個(gè)情況。

    投影時(shí)代：剛才也聽您介紹了這么多，在市場方面，您能不能給我們簡單介紹幾個(gè)公司的經(jīng)典案例？

    穎網(wǎng)郭總：目前全國來講我們案例也是比較多的，各行各業(yè)都有。比如說江蘇省交通銀行，它是一個(gè)全省聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)，目前整個(gè)全省來講，大概有采購我們2000臺終端設(shè)備。第二個(gè)基于它這個(gè)行業(yè)的特定應(yīng)用需求，與它原有的LED屏，就是門楣的LED屏，還有他的叫號系統(tǒng)，排隊(duì)叫號的。還有它的利率屏，基金匯率的，進(jìn)行統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)和控制管理。因?yàn)橹�前系統(tǒng)是獨(dú)立的，在這種操作上和管理上比較麻煩，同時(shí)得有四套系統(tǒng)，所以后來采用我們這套軟件之后，把它整個(gè)四套系統(tǒng)合成一套系統(tǒng)，全部管理起來，包括數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品以及它原有的叫號機(jī)、利率屏以及門楣的LED屏。這個(gè)項(xiàng)目總的加起來，我們這套系統(tǒng)控制了總的終端數(shù)量達(dá)到將近8000個(gè)，所以這是一個(gè)很龐大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。也對這種系統(tǒng)解決方案提供商提出了一個(gè)很高的要求，所以為什么我們能夠?qū)崿F(xiàn)大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，跟我們的研發(fā)能力和技術(shù)能力是有很大的關(guān)系。

    還有上周在濟(jì)南郵政剛剛拿下來的機(jī)頂盒產(chǎn)品，也是屬于信息發(fā)布產(chǎn)品，大概有3000多臺終端，所以這個(gè)項(xiàng)目也是交由我們來實(shí)施。目前來講在中國工建這些銀行我們都有做，包括工商銀行，都是比較大的案例了。還有深圳農(nóng)業(yè)銀行，江西建設(shè)銀行，全國大概600多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，河北工商銀行，全國有800多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，這就是大型主網(wǎng)的一些案例。特別是在交行，在全國做了至少75%以上，交行用的全是我們公司的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀児�司的產(chǎn)品確實(shí)是在設(shè)計(jì)上、創(chuàng)新能力上以及在技術(shù)上取得了很大的優(yōu)勢。

    投影時(shí)代：聽了郭總的介紹，我們對穎網(wǎng)科技有了更深入的了解，非常感謝郭總接受我們的采訪。謝謝！

    穎網(wǎng)郭總：謝謝！