相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在未來10年與智慧城市相關(guān)的投資將達到2萬億元，直接為IT市場帶來的超過1萬億。在巨大的市場潛力的推動下，以智慧城市為代表的安防行業(yè)成為了大屏顯示廠商的必爭之地。

    然而，天下熙熙皆為利來。得益于安防監(jiān)控顯示終端大屏化的潮流，大屏拼接產(chǎn)品雖然成為了大型監(jiān)控項目不可或缺的組成部分，但是，卻并不是大屏顯示廠商的專屬。在利益的驅(qū)動下，不少傳統(tǒng)的安防廠商開始由產(chǎn)品的前端向顯示屏后端發(fā)展，加之大屏產(chǎn)品本就是粗放經(jīng)營，廠商數(shù)量眾多—據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)市場擁有超過三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接產(chǎn)業(yè)，因此，即便安防行業(yè)市場增長空間巨大，卻不會成為“大鍋飯”。面對競爭趨于白熱化的市場，大屏廠商如何才能奪得一席之地？

    拼硬件？

    在當(dāng)前的大屏拼接市場，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個不爭的事實。以液晶拼接產(chǎn)品為例，其核心的部件——液晶面板，僅控制少數(shù)企業(yè)手中，三星以約占80%的市場份額拔得頭籌，其余市場份額則被LG、夏普等品牌分割，這也就意味著，單從硬件層面來說，業(yè)內(nèi)的大部分大屏廠商都處于同一水平，拼縫、分辨率等用戶最直接的關(guān)注點實力相當(dāng)，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出顯然不夠。在這種情況下，不少廠商打起了低價牌，進而引爆行業(yè)價格戰(zhàn)，這種“殺敵一千自損八百”拓展模式即不符合企業(yè)的長期發(fā)展利益，也不利于行業(yè)健康發(fā)展，并不是上上之選。

    拼軟實力？

    對于用戶而言，大屏顯示廠商所能提供的除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)備之外，就是軟實力，當(dāng)硬件設(shè)備不足以體現(xiàn)差異化時，軟實力就會成為展現(xiàn)自身水平的平臺。軟實力包含的對象更為寬泛，包括特色化解決方案的提供、售后服務(wù)、產(chǎn)品品牌等，與硬件產(chǎn)品價格的透明化相比，軟實力無疑具有更高的溢價比。

    未來市場競爭，解決方案是王道

    從用戶的角度出發(fā)，在對廠商的評判出，解決方案以及售后服務(wù)是最直觀的比較點，這也正是大屏廠商品牌樹立的基礎(chǔ)。在安防行業(yè)，大屏拼接產(chǎn)品主要應(yīng)用于大型監(jiān)控項目、綜合化的指揮調(diào)度系統(tǒng)中，整個系統(tǒng)架構(gòu)比較復(fù)雜，涵蓋了會議、監(jiān)控、應(yīng)急指揮等多個功能，如果想要成本最低、效果最佳，沒有專業(yè)人士提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，根本無從實現(xiàn)。與標準化的硬件產(chǎn)品相比，解決方案不僅能夠更好的體現(xiàn)廠商的產(chǎn)品差異化，也更具客戶粘性，因為它會是一個長期的服務(wù)過程。

    在2013年，大屏行業(yè)運營成本和經(jīng)營成本上升已經(jīng)成為了不爭的事實，而由于技術(shù)的不斷成熟，大屏硬件產(chǎn)品價格卻在逐漸走低，對于廠商而言，定價權(quán)掌控在自己手中的解決方案無疑成為了企業(yè)盈利的主力軍。如，威創(chuàng)就曾公開表示，根據(jù)公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng)，而且，解決方案服務(wù)還與售后服務(wù)掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。這在運行周期長且需要與時俱進的安防監(jiān)控項目中會表現(xiàn)得更為突出。

    對于大屏顯示廠商而言，在安防市場的拓展過程中，無論是從企業(yè)持續(xù)角度還是從品牌樹立角度，特色化解決方案的提供都成為了不可缺少的一環(huán)，也將會是各方勢力比拼的關(guān)鍵。