近日，豆瓣FM推出付費(fèi)版本(FM Pro)，用戶(hù)只需交納每月10元，即可享受更高品質(zhì)的音樂(lè)和無(wú)廣告兩項(xiàng)服務(wù)。與此同時(shí)，步入2013年，數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域也是大事不斷：淘寶收購(gòu)了蝦米，京東進(jìn)軍數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域。各家動(dòng)作頻頻是否意味著數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將在2013年迎來(lái)復(fù)興？像豆瓣FM Pro這樣的付費(fèi)收聽(tīng)模式是否是未來(lái)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)的發(fā)展方向？付費(fèi)收聽(tīng)音樂(lè)能否挽救唱片業(yè)這艘泰坦尼克巨艦？

    開(kāi)啟C端收費(fèi)之門(mén)

    數(shù)字音樂(lè)：靠個(gè)人用戶(hù)盈利道阻且長(zhǎng)

    每天下班回家，馬紅都會(huì)習(xí)慣性地將她的iPhone手機(jī)插到音箱底座上，打開(kāi)豆瓣FM應(yīng)用程序，一邊為手機(jī)充電，一邊聽(tīng)豆瓣推薦的新歌。這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)有一年多了。

    步入2013年，豆瓣FM推出了Pro收費(fèi)版本，為用戶(hù)提供高音質(zhì)和無(wú)廣告兩項(xiàng)服務(wù)；而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們：阿里巴巴于年初宣布完成對(duì)蝦米網(wǎng)的收購(gòu)，并且以蝦米網(wǎng)為主要班底組建了音樂(lè)事業(yè)部；京東商城則在2012年底悄然上線了數(shù)字音樂(lè)業(yè)務(wù)。

    2011年10月，太合麥田創(chuàng)始人宋柯曾說(shuō)“唱片已死”，不再簽約藝人轉(zhuǎn)賣(mài)烤鴨，一年后，傳統(tǒng)唱片業(yè)并未銷(xiāo)聲匿跡，而數(shù)字音樂(lè)正在用一種全新的商業(yè)模式告別免費(fèi)時(shí)代。

    占領(lǐng)移動(dòng)端

    現(xiàn)階段音樂(lè)客戶(hù)端正是占領(lǐng)用戶(hù)手機(jī)的階段，但目前并沒(méi)有哪個(gè)軟件非用不可。

    馬紅是位流行音樂(lè)的擁躉，在她的手機(jī)里，存著數(shù)千首喜歡的流行音樂(lè)。此外，還下載了包括豆瓣音樂(lè)、QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)等多款音樂(lè)App。“手機(jī)里存的音樂(lè)一般是在上下班路上或飛機(jī)上聽(tīng)的，如果有網(wǎng)絡(luò)，則直接用豆瓣音樂(lè)這樣的客戶(hù)端聽(tīng)，它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒�！�

    豆瓣FM于2009年11月上線公測(cè)，是豆瓣旗下品牌產(chǎn)品之一。在豆瓣FM里，當(dāng)聽(tīng)到喜歡的新歌，馬紅都會(huì)在客戶(hù)端上標(biāo)上紅心。豆瓣會(huì)根據(jù)用戶(hù)的喜好，通過(guò)后臺(tái)計(jì)算機(jī)計(jì)算，為用戶(hù)提供可能喜愛(ài)的樂(lè)曲。

    據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解，這項(xiàng)功能主要是通過(guò)計(jì)算機(jī)分析每首樂(lè)曲的節(jié)奏、音高、音色、旋律等，將每部分內(nèi)容編碼。當(dāng)用戶(hù)標(biāo)記喜愛(ài)的音樂(lè)達(dá)到8首及以上，系統(tǒng)便會(huì)判定這類(lèi)音樂(lè)可能是該用戶(hù)比較喜歡的音樂(lè)風(fēng)格，之后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些編碼找到更多跟這些標(biāo)記有共同特點(diǎn)的音樂(lè)推薦給用戶(hù)。

    記者發(fā)現(xiàn)，這一功能幾乎是所有手機(jī)音樂(lè)客戶(hù)端必有的功能。劉春華是某音樂(lè)客戶(hù)端App軟件的開(kāi)發(fā)者，他告訴記者，目前大多數(shù)音樂(lè)客戶(hù)端的商業(yè)模式還是靠流量吸引廣告這種簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，因此使用的人群越多，用戶(hù)標(biāo)記的紅心數(shù)越大，后臺(tái)的計(jì)算值會(huì)越精確，而吸引了更多的用戶(hù)，客戶(hù)端開(kāi)發(fā)者的商業(yè)價(jià)值便越大。

    當(dāng)?shù)弥�豆瓣FM推出付費(fèi)版本時(shí)，馬紅對(duì)此興趣不大�！斑@些軟件的功能基本都差不多，現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有哪些軟件是不可替代的�！�

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，豆瓣FM Pro的兩項(xiàng)核心服務(wù)：無(wú)廣告和高音質(zhì)并沒(méi)有吸引更多的用戶(hù)喜愛(ài)。北京音樂(lè)臺(tái)的一位編輯告訴記者，用戶(hù)常聽(tīng)的Mp3格式的音樂(lè)是一種聲音壓縮文件，常見(jiàn)的采樣率是128KBPS，高音質(zhì)的音樂(lè)多為320KBPS，采樣率越高，音質(zhì)越好，音樂(lè)文件則越大�！昂芏嗳寺�(tīng)音樂(lè)是在路上，環(huán)境較嘈雜，128KBPS與320KBPS的音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)差別幾乎不大。而用戶(hù)在較安靜的環(huán)境下想聽(tīng)到更好的效果，除了取決于采樣率，音箱設(shè)備、音場(chǎng)環(huán)境也很重要。”馬紅也告訴記者，目前看豆瓣FM的廣告間隔時(shí)間比較長(zhǎng)，還沒(méi)有討厭到讓人無(wú)法忍受。

    “我喜歡聽(tīng)爵士樂(lè)，iPhone上有個(gè)很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂(lè)，但只能在線聽(tīng)，因?yàn)榉��?wù)器在國(guó)外，經(jīng)常卡，而下載音樂(lè)需要付費(fèi)。但是只要有樂(lè)曲名稱(chēng)，我就可以轉(zhuǎn)到QQ或百度這些客戶(hù)端里搜到并下載，還是免費(fèi)的�！蹦杲�六旬的陳業(yè)是某國(guó)際化妝品牌的總裁，他認(rèn)為，現(xiàn)階段這些音樂(lè)客戶(hù)端正是占領(lǐng)手機(jī)用戶(hù)的階段，但目前并沒(méi)有哪個(gè)軟件能讓他非用不可�！耙坏┠膫�(gè)軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了，即便收費(fèi)，我也會(huì)樂(lè)意掏錢(qián)享用，但現(xiàn)在還沒(méi)有�！�

    付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)早已開(kāi)始

    聽(tīng)音樂(lè)的需求永遠(yuǎn)存在，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，音樂(lè)是很好的載體，留住用戶(hù)在自己網(wǎng)站上做其他事情。

    事實(shí)上，早在2012年下半年，網(wǎng)上就盛傳或在2013年起，用戶(hù)免費(fèi)下載音樂(lè)的時(shí)代將終結(jié)，包括華納在內(nèi)的幾大國(guó)際唱片公司將聯(lián)合國(guó)內(nèi)的酷狗、酷我、百度、QQ音樂(lè)等多個(gè)音樂(lè)服務(wù)網(wǎng)站，嘗試采取音樂(lè)下載收費(fèi)包月制度。

    豆瓣FM Pro宣布收費(fèi)后，這一討論又火熱起來(lái)。對(duì)此，百度音樂(lè)負(fù)責(zé)人肯定地向記者證實(shí)，百度音樂(lè)將繼續(xù)堅(jiān)持推行免費(fèi)政策。QQ音樂(lè)早就試水了免費(fèi)+付費(fèi)這種模式，實(shí)行“綠鉆包月制”，付費(fèi)用戶(hù)可以下載到高品質(zhì)(320KBPS)音樂(lè)。但是在2013年年初，記者在QQ音樂(lè)客戶(hù)端中發(fā)現(xiàn)，綠鉆服務(wù)正在免費(fèi)。

    據(jù)記者了解，盡管目前用戶(hù)依然可以方便地通過(guò)各大網(wǎng)站免費(fèi)搜索、在線聆聽(tīng)、下載音樂(lè)，但是免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權(quán)索賠近億元之日就已終結(jié)。

    現(xiàn)在用戶(hù)無(wú)論是在線聽(tīng)音樂(lè)還是下載，像百度這樣的音樂(lè)服務(wù)提供商已經(jīng)向唱片公司支付了版權(quán)，這種付費(fèi)模式可以理解為B2B的商業(yè)模式。向唱片公司支付的費(fèi)用是按點(diǎn)擊下載分成。

    一位唱片公司業(yè)內(nèi)人士向記者透露了目前各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與唱片公司的分成模式：音樂(lè)網(wǎng)站上會(huì)有一些廣告，這是網(wǎng)站的主要收益之一。音樂(lè)網(wǎng)站會(huì)拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等，不同的網(wǎng)站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設(shè)某音樂(lè)網(wǎng)站1月份獲得的廣告收益為1000萬(wàn)元人民幣，其中50%用于支付與唱片公司的分成，該音樂(lè)網(wǎng)站有100家唱片公司為其提供正版音樂(lè)，并在1月累計(jì)貢獻(xiàn)了300萬(wàn)次點(diǎn)擊/下載。而A唱片公司為該網(wǎng)站提供了10首音樂(lè)，該月總計(jì)獲得了6000次的點(diǎn)擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000，即10000元人民幣。

    該業(yè)內(nèi)人士透露，這僅僅是個(gè)理想狀態(tài)，按照這種分成模式，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)得好的唱片公司每個(gè)月收益不過(guò)十萬(wàn)元出頭，一些小的唱片公司能獲得的收益有時(shí)僅幾千元。而這種分成模式，對(duì)于中小唱片公司而言，最大的困惑在于兩個(gè)“不知道”：不知道每月音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告收益總額有多少，即總共可分的蛋糕有多大；不知道自己公司提供的音樂(lè)播放次數(shù)是多少，自己可得的蛋糕有多大。

    而規(guī)模較大的唱片公司，由于背后擁有眾多的流行音樂(lè)版權(quán)，近年來(lái)他們與門(mén)戶(hù)音樂(lè)網(wǎng)站談定的條件是“一年一次性買(mǎi)斷”，即包年制，而一家音樂(lè)網(wǎng)站與之談定的價(jià)格往往都是百萬(wàn)美元以上的價(jià)格。

    北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無(wú)論是分成制還是包年制，對(duì)于音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站而言，這部分的版權(quán)支出都大于其收益，幾乎都是虧錢(qián)的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因?yàn)閭�(gè)人聽(tīng)音樂(lè)的需求永遠(yuǎn)存在，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端，音樂(lè)是一種很好的載體，留住用戶(hù)在自己網(wǎng)站上做其他事情。

    付費(fèi)之路道阻且長(zhǎng)

    未來(lái)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元，數(shù)字音樂(lè)的B2B模式將變成B2C模式。

    事實(shí)上，上游B2B的商業(yè)模式每年讓音樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為此要支付巨額的版權(quán)費(fèi)用，而單個(gè)事業(yè)部的收益卻屈指可數(shù)，探索向直接用戶(hù)收費(fèi)的B2C模式應(yīng)運(yùn)而生。

    豆瓣FM Pro收費(fèi)是數(shù)字音樂(lè)提供商向B2C模式轉(zhuǎn)變的一次嘗試，很多人認(rèn)為，這是一種可以被用戶(hù)接受并廣為復(fù)制的模式。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)至少有7億左右潛在音樂(lè)消費(fèi)人群，未來(lái)將成為強(qiáng)大的付費(fèi)用戶(hù)，如果按30%的月活躍度，每人每月付費(fèi)10元計(jì)算，未來(lái)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模至少將達(dá)到數(shù)百億元。

    但是就目前而言，直接向用戶(hù)收費(fèi)的方式并不成熟。

    周立兵告訴記者，在歐美等成熟市場(chǎng)，用戶(hù)付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)是“天經(jīng)地義”的事情，蘋(píng)果iTunes以每首歌0.99美元的價(jià)格出售，付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)的用戶(hù)很多，唱片公司與蘋(píng)果公司都成為了該商業(yè)模式的受益者。

    而國(guó)內(nèi)的用戶(hù)，一直在享受互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的午餐，突然有一天切斷了用戶(hù)的免費(fèi)午餐，網(wǎng)站無(wú)異于把用戶(hù)往別的地方推，總有“免費(fèi)”地方�！斑@需要提升全民的版權(quán)意識(shí)�！敝芰⒈�說(shuō)，這就如同在學(xué)校，老師要求學(xué)生過(guò)馬路必須走人行橫道，但是很多家長(zhǎng)并沒(méi)養(yǎng)成這種習(xí)慣，孩子們會(huì)勸說(shuō)父母。到孩子們獨(dú)立的時(shí)候，這種習(xí)慣和意識(shí)便漸漸養(yǎng)成。此外付費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)還需要法律、行政政策的健全，讓侵權(quán)無(wú)處可施。

    除了版權(quán)意識(shí)的提升，也需要在技術(shù)方面提升。目前無(wú)論是在網(wǎng)站還是手機(jī)客戶(hù)端上，獲取一首音樂(lè)，甚至是整個(gè)專(zhuān)輯都非常方便，下載的音樂(lè)沒(méi)有任何的保護(hù)，可以任意拷貝發(fā)給其他用戶(hù)，這在一定程度上讓侵權(quán)音樂(lè)繼續(xù)有存在的市場(chǎng)�！暗�是如果有新技術(shù)出現(xiàn)，能夠杜絕音樂(lè)文件任意拷貝、傳播，并且用戶(hù)能夠獲得更多的服務(wù)，用戶(hù)才會(huì)為付費(fèi)音樂(lè)埋單�！敝芰⒈�說(shuō)。

    采訪者們紛紛表示，音樂(lè)向最終用戶(hù)(C端)收費(fèi)是大勢(shì)所趨，并且正逐步實(shí)施，但是真正能將B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式，為B端巨額的版權(quán)費(fèi)支付減負(fù)，音樂(lè)網(wǎng)站、唱片公司、藝人們?cè)谝魳?lè)產(chǎn)業(yè)上獲得較為理想的版權(quán)收益與分成尚需時(shí)間，并且這條路“道阻且長(zhǎng)”。

    個(gè)案追蹤

    傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷(xiāo)售為盈利核心的，HMV巨塔傾覆的背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解

    HMV破產(chǎn)：唱片實(shí)體店窮途末路

    日前，曾是英國(guó)老牌唱片零售商、全球最大的娛樂(lè)制品銷(xiāo)售連鎖企業(yè)HMV宣布，因?yàn)闊o(wú)力引資，公司已經(jīng)進(jìn)入申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。私募基金Hilco雖已確認(rèn)要買(mǎi)下HMV在英國(guó)的所有債務(wù)，但仍難掩實(shí)體唱片店的產(chǎn)業(yè)尷尬，盈利模式變革壓力重重。

    上游不穩(wěn)

    HMV Group曾是英國(guó)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電子游戲、音樂(lè)以及視頻零售集團(tuán)之一。其有92年的歷史，輝煌時(shí)在世界各地開(kāi)辦了275家分店。HMV早年在中國(guó)香港地區(qū)的6家分店，成為國(guó)內(nèi)樂(lè)迷們的朝圣之地，不少娛樂(lè)圈的大明星們也是HMV的常客。

    然而，唱片業(yè)從傳統(tǒng)到數(shù)字音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)變革，沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司，以及環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)等唱片發(fā)行巨頭。

    2012年，連年虧損的索尼以22億美元收購(gòu)境遇更加悲慘的百代，曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分；而幾乎在同一時(shí)期，因?yàn)樽饨鹪絹?lái)越高，HMV也結(jié)束了在香港中環(huán)的經(jīng)營(yíng)，尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。

    2013年，作為全球最重要的實(shí)體音樂(lè)產(chǎn)品銷(xiāo)售商——HMV的倒臺(tái)，讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。

    據(jù)了解，HMV這次困境來(lái)源于由來(lái)已久的資金鏈問(wèn)題，該公司曾要求得到4000萬(wàn)英鎊的融資渡過(guò)難關(guān)。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環(huán)球音樂(lè)，環(huán)球買(mǎi)下了百代音樂(lè)的唱片部，而百代則是HMV的持股人之一，因此人們普遍認(rèn)為環(huán)球音樂(lè)理應(yīng)再次扛下?lián)�子�?/P>

    然而，最終環(huán)球并沒(méi)能解HMV的燃眉之急。事實(shí)上，環(huán)球音樂(lè)和索尼為購(gòu)買(mǎi)百代音樂(lè)集團(tuán)各自花費(fèi)數(shù)十億的巨款，唱片公司虧損嚴(yán)重，已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，連養(yǎng)活自己都成問(wèn)題，根本沒(méi)有余糧接濟(jì)銷(xiāo)售商。

    數(shù)字?jǐn)D壓

    面臨音樂(lè)的數(shù)字化大潮，HMV曾想過(guò)自救，并試圖嘗試拓寬產(chǎn)品品類(lèi)：不僅賣(mài)唱片，還兼賣(mài)書(shū)、電子游戲、藍(lán)光碟、DVD，甚至是服裝。HMV方面曾經(jīng)表示，游戲業(yè)務(wù)是保證其總業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中的關(guān)鍵部分。然而截至破產(chǎn)，本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。

    在傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，是以唱片的發(fā)行和銷(xiāo)售為盈利核心的。而上游產(chǎn)業(yè)模式和價(jià)值鏈沒(méi)有根本變化，下游銷(xiāo)售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個(gè)產(chǎn)業(yè)模式的土崩瓦解，唱片店的根基在于人們?cè)敢飧顿M(fèi)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)，HMV從生產(chǎn)留聲機(jī)，及發(fā)行黑膠音樂(lè)唱片，到唱片零售。從留聲機(jī)到CD機(jī)，播放音樂(lè)的載體變化并沒(méi)有給唱片業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)沖擊。直到20世紀(jì)90年代數(shù)字音樂(lè)出現(xiàn)，2003年iTunes上線，HMV逐步陷入經(jīng)營(yíng)困境，先后關(guān)閉德國(guó)所有門(mén)店，美國(guó)、日本門(mén)店紛紛關(guān)張，日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。

    有數(shù)字顯示，美國(guó)數(shù)字音樂(lè)專(zhuān)輯銷(xiāo)售量達(dá)1.18億張，同比增加了14%，而實(shí)體音樂(lè)專(zhuān)輯的銷(xiāo)售量則下降了12.8%。HMV的破產(chǎn)反映了信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)變革：線上銷(xiāo)售逐步取代線下銷(xiāo)售，數(shù)字音樂(lè)逐步取代唱片，單曲逐步取代專(zhuān)輯。順勢(shì)而為的蘋(píng)果，通過(guò)iTunes的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，推動(dòng)了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷(xiāo)售。值得注意的是，除了HMV遭遇困境，TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業(yè)早已輪番倒閉或關(guān)門(mén)。

    “由于目前超過(guò)7成的音樂(lè)及電影都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下載，令HMV業(yè)務(wù)大受打擊，如果不改變經(jīng)營(yíng)模式，難有前景�！敝行臅�(shū)城音樂(lè)時(shí)空經(jīng)理皮全紅表示，“目前數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)下載對(duì)實(shí)體店的影響非常大，顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓實(shí)體店尤其是唱片市場(chǎng)趨于萎縮，現(xiàn)正處于音樂(lè)大變革時(shí)期，誰(shuí)抓住了機(jī)遇并改變自己誰(shuí)就能勝出�！�