富可視投影機(jī)重新起航

    2013年6月20日，在投影市場(chǎng)沉靜多時(shí)的富可視在深圳召開(kāi)2013亞太區(qū)代理商大會(huì)，這是7年來(lái)富可視投影機(jī)的針對(duì)渠道商的市場(chǎng)動(dòng)作，在本次大會(huì)上，新調(diào)整富可視亞太區(qū)高層是首次公開(kāi)亮相媒體。同時(shí)，在本次渠道會(huì)上，富可視提出從今年開(kāi)始要爭(zhēng)取在三~五年內(nèi)厚積薄發(fā)，重回巔峰。

富可視中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理張慧星（左）富可視亞太區(qū)總經(jīng)理朱林（右）

    富可視投影機(jī)亞太區(qū)總經(jīng)理朱林告訴投影時(shí)代網(wǎng)記者，作為享譽(yù)投影業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)品牌，27年來(lái)富可視一直以技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)出眾領(lǐng)先市場(chǎng)，在投影顯示領(lǐng)域擁有很高的技術(shù)造詣，Infocus曾經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的投影標(biāo)桿品牌。但是近幾年來(lái)，在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)由于市場(chǎng)脫節(jié)以及品牌調(diào)整等原因，在市場(chǎng)上的陷入低迷期。

富可視亞太區(qū)總經(jīng)理朱林

    為了改變市場(chǎng)窘境，富可視從去年下半年開(kāi)始就針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以及亞太區(qū)進(jìn)行人事架構(gòu)的調(diào)整，新的組織架構(gòu)調(diào)整將更突出本土化，使決策更靠前，更接近中國(guó)市場(chǎng)的地氣。另外，在把亞太區(qū)的總部也遷址到深圳，吸納了許多本土化的優(yōu)秀的投影人才，準(zhǔn)備從2013年開(kāi)始，重新讓富可視投影機(jī)重新歸位。

    朱林說(shuō)，這么多年來(lái)富可視投影機(jī)以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)為其積累了眾多忠實(shí)客戶(hù)。本次經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略重組與調(diào)整，富可視投影機(jī)準(zhǔn)備新的起飛。

未來(lái)三年將會(huì)看到富可視的變化

    今年是整合年

    對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的地位，朱林表示如果亞太市場(chǎng)是富可視的重要區(qū)域市場(chǎng)，那么中國(guó)市場(chǎng)就是“重中之重”。

富可視科技面向國(guó)內(nèi)全方位市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品

    中國(guó)市場(chǎng)一直還是在高端細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)，富可視之前在這一市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和口碑都是有目共睹的，形成了一大批富可視投影機(jī)的忠實(shí)用戶(hù)，這也為富可視重新加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入、力求取得更大的市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)市場(chǎng)將很快成為全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)；中國(guó)市場(chǎng)整體規(guī)模已經(jīng)排名全球第一，但與此同時(shí)它也保持了和其它新興市場(chǎng)一樣的高成長(zhǎng)性, 如此大規(guī)模且發(fā)展迅猛的市場(chǎng)，對(duì)富可視這樣源于美國(guó)且擁有多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)及可靠品質(zhì)的高端品牌至關(guān)重要；目前中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有眾多投影機(jī)廠(chǎng)家提供投影機(jī)產(chǎn)品和服務(wù)，因此富可視必須要下大力氣以期在這個(gè)重要市場(chǎng)上取得更大的突破。

全參與，全互動(dòng)的多媒體溝通平臺(tái)-富可視科技Mondopad產(chǎn)品

    不過(guò)朱林坦言，對(duì)于過(guò)去的幾年，由于富可視沒(méi)有很好的和中國(guó)市場(chǎng)接地氣，市場(chǎng)和產(chǎn)品規(guī)劃沒(méi)有很好的進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，導(dǎo)致這幾年在市場(chǎng)當(dāng)中業(yè)績(jī)并不好，以至于許多人都懷疑我們是否會(huì)做下去。面對(duì)這樣的局面，富可視從去年開(kāi)始就做了戰(zhàn)略調(diào)整，專(zhuān)門(mén)成立新的架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)班子，并把亞太區(qū)總部搬遷到深圳，目的就是想中國(guó)市場(chǎng)更加的靠攏。今年，富可視亞太區(qū)不斷招兵買(mǎi)馬，并事隔七年之后召開(kāi)代理商大會(huì)，這足以表明富可視投影機(jī)有信心在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)深耕，并努力爭(zhēng)取更好的位置。

    在談到富可視投影機(jī)調(diào)整之后的市場(chǎng)目標(biāo)，朱林表示，今年對(duì)于富可視投影機(jī)來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)型和調(diào)整年，將是打基礎(chǔ)、重塑富可視投影機(jī)專(zhuān)業(yè)品牌的關(guān)鍵之年，希望能和去年相比能夠在渠道和終端用戶(hù)打下一個(gè)好的品牌口碑，同時(shí)和去年相比能在銷(xiāo)量和和銷(xiāo)售額上能有革命性的變化，至于具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的目標(biāo)，朱林沒(méi)有回復(fù)。只是強(qiáng)調(diào)在3年內(nèi)能能夠進(jìn)入重新進(jìn)入主流投影品牌行列。

    富可視中國(guó)區(qū)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理?xiàng)罨坌潜硎�，富可視今年在中�?guó)市場(chǎng)將是以穩(wěn)為主，不會(huì)給予冒進(jìn)。將會(huì)通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)以及大恒強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)能力來(lái)一步一步一個(gè)腳印，在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能夠要有一些突破。

    楊慧星告訴投影時(shí)代網(wǎng)，從今年年初富可視投影機(jī)中國(guó)市場(chǎng)再造計(jì)劃一傳播開(kāi)來(lái)，就有不小渠道商伙伴表達(dá)了這樣的看法：“由于投影機(jī)設(shè)備相對(duì)精密，其品質(zhì)更應(yīng)該被提到首位，從產(chǎn)品上看，富可視更希望帶給消費(fèi)者這樣的認(rèn)識(shí)。因此許多渠道伙伴都表示愿意重新和富可視一起開(kāi)拓市場(chǎng)，目前北京、上海、廣州、成都、福州等地多個(gè)代理商或簽約或有意銷(xiāo)售富可視投影機(jī)。

    在渠道方面，富可視依然還會(huì)采用獨(dú)家總代理的方式，還會(huì)堅(jiān)持和大恒行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)行規(guī)劃。目前雙方在產(chǎn)品、人員、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)進(jìn)行了深入的溝通和合作，未來(lái)雙方會(huì)繼續(xù)在這幾方面加大投入，以使各個(gè)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)都能夠完滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。富可視希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)保持技術(shù)和品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)取得銷(xiāo)量和銷(xiāo)售規(guī)模的突破，力求三年內(nèi)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)主流品牌行列。

    采訪(fǎng)后記：富可視對(duì)于今年都認(rèn)為將是打基礎(chǔ)、重塑富可視投影機(jī)專(zhuān)業(yè)品牌的關(guān)鍵之年，后續(xù)會(huì)在產(chǎn)品規(guī)劃、渠道拓展、市場(chǎng)宣傳方面出臺(tái)一攬子立體計(jì)劃，為富可視投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕打下堅(jiān)持的基礎(chǔ)。相信憑借著其產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)以及強(qiáng)有力渠道分銷(xiāo)能力，定能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)有利的位置。