2012年歐洲杯，托雷斯替補登場打入鎖定勝局的一球，力奪金杯，讓球迷們記住了“托妞”， 這一歷史性的時刻通過球場的LED屏幕轉(zhuǎn)播，也讓世界人們開始認識到了一個中國LED品牌——聯(lián)誠發(fā)。從2004年至今，聯(lián)誠發(fā)已成立十年。十年的發(fā)展讓聯(lián)誠發(fā)逐步走向成熟，在創(chuàng)始人龍平芳帶領(lǐng)下，始終敢為天下先、追求卓越，為實現(xiàn)中國人乃至中國女人創(chuàng)造的世界名牌而不懈努力。

    嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，高要求，打出國際品牌

    近年來，LED顯示屏行業(yè)市場熱度有增無減，特別是在小間距概念的帶動下，向室內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)起了猛攻。在各大盈利因素中，海外市場的旺盛需求是一大利好。然而，想要打開國際市場并非紙上談兵，而就在這樣出口困難重重的情況下，聯(lián)誠發(fā)在海外市場打出了其品牌。

    從2012年開始，幾年間，聯(lián)誠發(fā)將自家的產(chǎn)品打向了世界。歐洲杯賽場項目、意大利體育賽事電視墻戶外全彩ＬＥＤ顯示屏項目、世界杯五人制足球賽西亞區(qū)球場LED圍欄屏項目、澳大利亞球場屏項目、科威特埃米爾杯總決賽球場LED顯示屏項目、土耳其的機場、斯米蘭卡的機場項目等等都在見證著聯(lián)誠發(fā)走向世界的腳步。

    2012年歐洲杯足球賽事LED屏供應(yīng)商

    十年研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，聯(lián)誠發(fā)品牌已成功進入106 個國家和地區(qū)。擁有30 多個國內(nèi)銷售分中心，12個國際銷售分中心，成為了科威特足協(xié)指定的營運商。

    聯(lián)誠發(fā)國際營銷分中心分布圖

    回想在海外市場的成就，龍平芳董事長自謙地稱是因為幸運。然而在幸運的背后，我們看到的是一個研發(fā)銷售團隊努力地付出。

    為了能夠獲得海外市場的第一桶金，贏得歐洲杯烏克蘭顯示屏項目，聯(lián)誠發(fā)對其產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，高要求，除了國內(nèi)的認證，國際認證也不能少，而達到TüV的認證標(biāo)準(zhǔn)對于當(dāng)時的聯(lián)誠發(fā)而言就是一種挑戰(zhàn)。

    聯(lián)誠發(fā)EMS、ROHS等認證及榮譽證書

    TüV標(biāo)志是德國TüV專為元器件產(chǎn)品定制的一個安全認證標(biāo)志，在德國和歐洲得到廣泛的接受。龍平芳董事長介紹道，客戶要求想要獲得得歐洲杯烏克蘭顯示屏項目的資格，就必須通過德國TüV認證。

    眾所周知，烏克蘭是一個夏季炎熱，冬季寒冷，年、日溫差大的城市，在這樣一種氣候下，很多電子產(chǎn)品是沒有辦法工作的，因此，想要通過TüV認證，就需要其LED顯示屏產(chǎn)品既可以制冷也能夠制熱，它可以在寒冷的氣溫下，可以給溫，讓顯示屏能夠到達一個正常的溫度。為了能夠通過德國TüV的認證標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)誠發(fā)的工程師們夜以繼日，足足在廠里住了二十多天。

    然而有了這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也僅是贏得項目資格的一步，后期的安裝和服務(wù)也是關(guān)鍵。

    當(dāng)時，在國外是規(guī)定不能使用中國的產(chǎn)品，因此在安裝歐洲杯的顯示屏?xí)r，聯(lián)誠發(fā)的工程師們都默默的在自己的崗位上認真的工作，仔細地將每一個細節(jié)完善，不去解釋自己的身份，也不去宣揚自己的品牌，就只是將自己的本職工作做好。而當(dāng)產(chǎn)品檢驗時，烏克蘭球場上那面寫著“中國制造”的LED屏被點亮，烏克蘭總統(tǒng)的一句肯定，其所有的付出都得到了認可，不僅打出了聯(lián)誠發(fā)的名氣，也為聯(lián)誠發(fā)在海外市場開拓奠定了堅定的基礎(chǔ)。 

    “那一刻我們真的很自豪。”龍平芳欣慰的說。作為局外人，我們并沒有經(jīng)歷過用自己的雙手去將中國的品牌在其他的國度“點亮”的感覺，也沒辦法去體會當(dāng)聯(lián)誠發(fā)工程師們聽到一句“你們中國人可以的”那種激動，但是作為一個中國企業(yè)，將“中國制造”打向海外市場，就值得為此驕傲。

    聯(lián)誠發(fā)集團董事長龍平芳女士

    當(dāng)談及聯(lián)誠發(fā)海外市場拓展的成功經(jīng)驗時，龍平芳說：“首先，牌子過響，然后就是我們是比較務(wù)實的，沒有好高騖遠。對于客戶來說，我們的產(chǎn)品有著過硬的品質(zhì)，價格公道，而且國外的客戶相對于國內(nèi)比較誠信，只要你達到了他的要求，基本都會長期合作下去，像科威特這些年都在跟我們合作，馬上又要下單了�！饼埰椒纪嘎�，接下來將準(zhǔn)備要到土耳其和哈薩克斯坦去開兩間分公司，繼續(xù)擴展海外市場。

    銷售大于制造，誠信做好品牌營銷

    在現(xiàn)如今LED行業(yè)日益激烈的市場競爭下，LED企業(yè)都在想方設(shè)法在市場站穩(wěn)腳跟。一些大型的LED企業(yè)在這樣的市場浪潮下，選擇進行上下游間的垂直整合并購，然而龍平芳不看好這樣的并購形式。她認為，對于真正的制造業(yè)的來說，并購只是完型運作的一種模式，其實還是很不愿意做并購的，并購只是取得資金的一個方式，但是自己去做的話，更加容易體現(xiàn)自身的價值。

    龍平芳董事長坦言也曾有很多公司也找過她談合作的事情，但不太喜歡一個局限的合作模式。做生意是非常需要一個新鮮的血液的，無論是公司的員工還是供應(yīng)商，龍平芳董事長說：“當(dāng)然我們也非常希望所有的客戶都只使用我們的產(chǎn)品，但是不一定所有的客戶都滿足，所有我們更喜歡一個更加靈活的合作模式�！�

    雖說，很多企業(yè)為了能夠贏得市場份額，不斷地去制造產(chǎn)品，進行資源整合也有部分原因是為了擴大生產(chǎn)，然而相對于制造而言，龍平芳董事長說：“我覺得銷售大于制造”。也正因為這樣的定位，從七年前開始，聯(lián)誠發(fā)就 一直都有在默默的做一些品牌的營銷，不僅將精力是放在生產(chǎn)上面，更重要的是如何去打造品牌效應(yīng)。

    為了打造品牌，聯(lián)誠發(fā)進行了一系列的商標(biāo)標(biāo)識、品牌定位、平臺推廣等等都是為了將聯(lián)誠發(fā)的品牌打造出來。

    除了推廣外，口碑營銷也很重要，因此，為了保證客戶的產(chǎn)品售后服務(wù)，聯(lián)誠發(fā)在全國建了三十多個辦事處，在全國任何一個點，都可以享受二十四小時到達售后點的服務(wù)。如果出售的產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，聯(lián)誠發(fā)的售后工作人員都能在二十四小時之內(nèi)到達售后服務(wù)點，進行及時的處理。

    有一份針對美、英、德、日本、新加坡等12個國家15000名企業(yè)經(jīng)理的調(diào)查指出，不同的企業(yè)在創(chuàng)造財富的過程中都受到各自獨特價值體系的影響，但是有一點是相同的，那就是絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)理人都認識到，企業(yè)的誠信和商譽是一個推動企業(yè)良好發(fā)展的必要條件。同樣在龍平芳看來，想要做好品牌，需要時間的沉淀，但更重要的是誠信，踏踏實實去做，這樣才能擁有更廣泛的客戶和更廣闊的市場,使企業(yè)高效益可持續(xù)地發(fā)展。正如聯(lián)誠發(fā)的品牌名稱一樣，“聯(lián)合、誠信、發(fā)展”，將大家聯(lián)合起來，組成一個團隊，誠信經(jīng)營，誠信做事，最終共同發(fā)展。

    心的歸屬，有愛有家聯(lián)誠發(fā)

    現(xiàn)在的LED行業(yè)，人才流失是很多企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸，對于在聯(lián)誠發(fā)的在職人員而言，聯(lián)誠發(fā)不僅僅是是自己工作糊口的地方，更是一個家。

    “其實我們的公司就像一個家庭一樣，我們沒有階級的隔閡，非常和諧，一旦有一個大的項目，我們每一個員工都會有強烈的自豪感，我們一直都是在打造一個家的感覺，而不是一個企業(yè)。”在聯(lián)誠發(fā)工作多年的聯(lián)誠發(fā)銷售總監(jiān)騰磊如是說。

    聯(lián)誠發(fā)集團周末節(jié)假日組織活動

    在創(chuàng)業(yè)之前，龍平芳只是一個技術(shù)研發(fā)人員，她深知，企業(yè)員工來上班，不只是求得報酬，更主要的是想獲得尊重，而在聯(lián)誠發(fā)長期以來，一直堅持著任人唯賢，合適的人用在合適的崗位的核心人才觀，員工們不僅能夠在工作中成長，還能夠在工作中收獲，感受來自聯(lián)誠發(fā)家人般的關(guān)懷。

    在聯(lián)誠發(fā)，一直有那么一句話：“有愛有家聯(lián)誠發(fā)”，這句話并不僅僅是公司給員工灌輸?shù)囊粋�理念，而是聯(lián)誠發(fā)真實的呈現(xiàn)。有的員工從畢業(yè)到結(jié)婚生子就來到聯(lián)誠發(fā)工作，在聯(lián)誠發(fā)度過了從青澀到成熟的人生時光，實現(xiàn)自我價值。在也正因為如此，龍平芳表示更希望把公司做強做大，“讓員工和公司一起發(fā)展，讓員工有個歸屬感”。