家用市場上，投影產(chǎn)品應(yīng)用的日益火爆已經(jīng)成為事實(shí)。但是，如何把握這一未來金礦卻并不容易。因?yàn)椋�家用投影市場具有先天的多重基因組合。

    單片液晶娛樂產(chǎn)品，是一個(gè)帶有山寨色彩的領(lǐng)域。產(chǎn)品價(jià)格低，完全以突出低價(jià)大屏的賣點(diǎn)為營銷手段。市場品牌分布山寨化，領(lǐng)先品牌沒有形成具有穩(wěn)定的客戶粘度的價(jià)值認(rèn)可：實(shí)際上，如果這些消費(fèi)者想提升自己的應(yīng)用體驗(yàn)，多數(shù)會(huì)重新選擇新的產(chǎn)品和品牌。

    微型投影機(jī)是一個(gè)新興產(chǎn)品。市場品牌閱歷簡單，但是活力十足。產(chǎn)品尊崇成本定價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)化和精致設(shè)計(jì)的原則。在產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可上以小巧、專一和低價(jià)格為特點(diǎn)。品牌的市場建設(shè)注重營銷和宣傳，注重用戶粘性和體驗(yàn)價(jià)值。但是，這類品牌也面臨著市場嘈雜、模仿者眾多、產(chǎn)業(yè)架構(gòu)處于初期階段，惡性競爭難以避免的問題。

    專業(yè)家庭影院產(chǎn)品，既有像明基這樣注重入門和中等產(chǎn)品的品牌，也有像索尼這類核心市場在中高端領(lǐng)域的品牌，更有老歐洲一票的幾十萬元一臺(tái)的“燒錢”品牌。市場陣營復(fù)雜、價(jià)值理念不一、競爭層次顯著多元化。

    激光電視產(chǎn)品是新興的一類家用投影。海信等電視品牌急于主導(dǎo)這一市場。傳統(tǒng)投影企業(yè)亦不愿意將這一市場拱手送人。該類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是激光光源帶來的差異體驗(yàn)，最大缺陷則是產(chǎn)品和技術(shù)都處于市場導(dǎo)入階段，具有階段性的歷史性的不成熟感。是一種前景雖然光明，但是大家都不知道“路”在哪里的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)依然處于摸索階段。

    從產(chǎn)業(yè)渠道看，家用投影更是分為集成影院和電商兩個(gè)大類。電商主要集中了單片液晶、微投、娛樂投影、家庭影院入門產(chǎn)品。這類產(chǎn)品應(yīng)用的核心是“玩家資金有限”，玩的意味很濃，玩家也不介意自己“動(dòng)手”構(gòu)建應(yīng)用體系。

    另一方面，高端家庭影院投影和激光電視現(xiàn)在主流渠道還是依賴于“家庭影院”集成商。這些集成商能提供包括視頻、音頻在內(nèi)的所有產(chǎn)品，完整解決方案設(shè)計(jì)，配套裝潢設(shè)計(jì)和施工，甚至大量配套家具產(chǎn)品。屬于一站式服務(wù)的類型。這類產(chǎn)品的用戶很多是“土豪”級別的消費(fèi)者。

    從產(chǎn)品品牌來看，三線品牌、本土企業(yè)、山寨企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)、老牌投影廠商、專注家用投影的企業(yè)不一而足。不同企業(yè)的資歷、背景、管理水平相差天壤之別。個(gè)別企業(yè)不遵循基本的行業(yè)價(jià)值原則，經(jīng)常采用破壞性的競爭手段。一些企業(yè)具有技術(shù)上的優(yōu)勢和獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，另一些企業(yè)只是渾水摸魚，采用賣一臺(tái)賺一臺(tái)的經(jīng)營方式……

    從消費(fèi)者的需求看：大屏顯示需求這是投影即納入家庭消費(fèi)的第一位因素，也是所有的家用投影消費(fèi)者共同的價(jià)值需求。但是，這些消費(fèi)者的購買能力卻也相差甚多。月收入從兩三千元、到年收入百八千萬元，甚至更多的都有。

    而且，同一個(gè)消費(fèi)者，產(chǎn)品升級換代時(shí)所形成的需求遷移，也會(huì)跨越品牌陣營。事實(shí)上，沒有任何一個(gè)家用投影品牌能提供從最初最便宜的入門產(chǎn)品在幾萬元中高端投影的全線產(chǎn)品。這種品牌的產(chǎn)品線集中在某一個(gè)“消費(fèi)層次”的切割，也導(dǎo)致了消費(fèi)者陣營的切割。

    與此相反的例子是，相機(jī)品牌，尼康、佳能幾乎都擁有從幾百元到幾萬元的全線產(chǎn)品解決方案；多數(shù)汽車品牌也擁有從入門到豪華車的全線產(chǎn)品——在這些領(lǐng)域消費(fèi)者的消費(fèi)文化和品牌價(jià)值、品牌營銷具有“消費(fèi)層次”上的連續(xù)性。家用投影則與此相反：索尼不會(huì)去搞DLP微投、酷樂視也沒有搞單片液晶的興趣、極米遷移品牌文化進(jìn)入海信的激光投影圈也并不容易。

    所以，家用投影市場可以如此被總結(jié)：每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略和理念、每個(gè)消費(fèi)者有每個(gè)消費(fèi)者的文化認(rèn)同——看似是一個(gè)市場，其實(shí)被嚴(yán)重條塊分割。這種市場碎片化是阻礙投影在家用領(lǐng)域形成統(tǒng)一化的發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。