大屏行業(yè)參與主體的多元化是近年來大屏行業(yè)發(fā)展的主要特征。大屏行業(yè)的從業(yè)企業(yè)，從來沒有像今天這樣，和眾多完全不同風格的企業(yè)進行市場競爭。

    大屏市場的參與者，大致可以分成傳統(tǒng)勢力和新興勢力。

    傳統(tǒng)大屏行業(yè)的參與勢力主要包括：傳統(tǒng)的渠道商、集成商、顯示單元企業(yè)、拼接處理器企業(yè)、系統(tǒng)方案企業(yè)等。這些企業(yè)以投影顯示技術和應用為特征，涵蓋了DLP拼接墻、邊緣融合顯示應用等傳統(tǒng)大屏幕顯示領域。這些企業(yè)同時也是高端拼接墻和大屏幕顯示市場的執(zhí)牛耳者，在行業(yè)中擁有高端客戶資源和長時間積累的行業(yè)口碑優(yōu)勢。

    新興大屏顯示產業(yè)的參與勢力，則主要以平板顯示技術為主，包括等離子拼接、液晶拼接和正在形成的OLED拼接產品，其主體則是液晶拼接行業(yè)的支持者。這些企業(yè)也包括渠道商、集成商和顯示單元、拼接處理器等企業(yè)。但是整體上以渠道商和顯示單元企業(yè)為主，并在工程渠道上對傳統(tǒng)集成商有顯著的依賴。

    新興大屏顯示產業(yè)的參與勢力成分比較復雜，細分下來又可以歸類為：國際面板巨頭、本土彩電顯示產業(yè)、傳統(tǒng)顯示器產業(yè)的從業(yè)者、安防和視頻會議系統(tǒng)企業(yè)、新興液晶拼接墻的創(chuàng)業(yè)者。此外，也包括少數以等離子拼接為主要產品的行業(yè)內的資深競爭者。在市場業(yè)務上，大屏新勢力在數字告示等商顯應用、普及型安防等低端市場應用中占據絕對主力和領導者地位。

    以企業(yè)的背景、主要采用的技術門類、市場范疇、競爭實力、業(yè)界口碑等為基礎，可以對大屏市場參與者做出很多種的分類。但是，在實際的市場行為中，這些不同來源的企業(yè)卻并不“安分”：他們并不希望任何人為的分類標準限制自己的市場活動范疇。

    例如，威創(chuàng)作為典型的傳統(tǒng)型大屏企業(yè)，也在涉及液晶拼接、中低端安防等應用市場；三星作為國際面板巨頭和顯示巨頭，不僅成為重要的液晶拼接單元部件商，也期望獨立自主的在高端應用市場展開系統(tǒng)集成業(yè)務；同輝佳視則以渠道、自主產品和集成三個競爭點，努力在中高低端和新興應用中，拓展液晶等顯示產品線的業(yè)務范圍……

    不同類型的大屏企業(yè)的交叉競爭是不可避免的。這是自由經濟活動的必然結果。但是，這種競爭卻并非有序化的和可控性的較量。因為大屏行業(yè)的參與者的歷史背景、實力等截然不同，其競爭的優(yōu)勢也會不一樣。這就導致了同一市場下，不同參與者打出完全不一樣的戰(zhàn)略的“多元化”競爭格局。

    第一， 微小創(chuàng)業(yè)者的競爭核心是機遇性的。這些企業(yè)規(guī)模很小，市場集中在某一地域、某一行業(yè)。對地域性的人脈關系具有較強的依賴性。此外，由于企業(yè)小、組織靈活，其應變速度和對成本的承受力都是的大企業(yè)難以比擬的。這類型企業(yè)在液晶拼接市場占據重要地位，并成為“價格”低點的創(chuàng)造者。人脈與價格的結合，是其主要競爭優(yōu)勢。

    第二， 國際顯示和面板巨頭進入拼接市場的優(yōu)勢，則主要在于“慣性”口碑。這些企業(yè)如三星、LG是典型的上游企業(yè)，掌控最核心的平板顯示技術，是全球最大的顯示產品巨頭——雖然這些優(yōu)勢并不能成為其在拼接產品上的“真實競爭力”，卻能夠成為營銷的賣點、客戶購買的理由、甚至是溢價營銷的主要內涵支撐。這些企業(yè)自身的產業(yè)和國際地位，使得他們具有先天的“客戶可信賴感”，從而為這些新手一上來就能進入行業(yè)高端市場的爭奪創(chuàng)造了機會。此外，國際巨頭依賴于品牌號召力形成的代理商網絡也是其強大競爭力之一。

    第三， 在大屏行業(yè)新興勢力中，除了小微企業(yè)和國際巨頭，還有夾于二者之間的“初期成熟化”的本土平板拼接行業(yè)領袖。這類型企業(yè)比擬不了國際巨頭的號召力、也沒有傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)的歷史積累和客戶資源優(yōu)勢，但是卻是國內平板拼接和商顯應用市場的真實領導者。

    在實力上，這些企業(yè)不需要依賴于簡單的價格競爭，擁有一定的上游和下游市場議價權；在市場口碑上他們是平板拼接市場的關鍵構建者、擁有足夠長度時間內的行業(yè)認知積累。這些企業(yè)往往是新興應用，如數字告示或者普及型安防市場的份額持有者，同時也有實力進一步向高端控制室領域進軍。有時候，這些企業(yè)還是國際巨頭品牌的代理商和集成商�？傊�，這類企業(yè)幾乎在拼接墻領域具有“全方位出擊”的渴望和實力，是國內拼接顯示領域的主要成長力量。

    第四， 本土彩電巨頭也是大屏市場的重要參與者。這些企業(yè)具有塊頭大、品牌認知廣泛、制造體系支撐完善的特點。但是，在拼接領域這類企業(yè)崛起最晚、市場價值也最含混。彩電巨頭進入拼接市場主要采用機遇性突破的方式。如長虹主要依賴對歐麗安的控股關系進入該行業(yè)，創(chuàng)維則依賴于自身多年安防監(jiān)視器行業(yè)積累進入該領域，飛利浦背后則是其實際顯示業(yè)務控制人冠捷的策略在支撐，TCL則主要依賴于自主面板和長期彩電制造技術的積累進入該行業(yè)。彩電系的大屏企業(yè)，沒有小微企業(yè)的靈活性、也不具有國際巨頭的號召力、在業(yè)內的積累也弱于很多“初期成熟化”的本土拼版拼接行業(yè)的企業(yè)。但是，這些企業(yè)往往具有長期策略和很好的后發(fā)實力，其綜合影響力不容忽視。

    第五， 傳統(tǒng)大屏勢力的多元化發(fā)展，并接納新興勢力帶來的新興文化，也是大屏行業(yè)競爭的一大特色。典型表現是，只推出DLP拼接產品的企業(yè)已經消失殆盡。平板和投影兩條線走路，高端和普及型市場通吃的策略已經形成。不過從競爭的優(yōu)勢看，這類企業(yè)還是主要依賴于傳統(tǒng)市場的積累、依賴于控制室、指揮中心、視頻會議室的高端市場和客戶。而且由于企業(yè)自身的治理慣性，其在新興市場、廉價市場的拓展極為緩慢。

    第六， 專注拼接處理器、矩陣切換器等配套產品的企業(yè)，在大屏行業(yè)的競爭中具有“拒絕顯示路線”和“企業(yè)出身”之爭的特點。這些企業(yè)會提供更為全面的產品線支持。他們不僅提供DLP拼接、平板拼接、也提供邊緣融合，LED視頻墻等顯示工程需要采用的處理器和通信、控制設備。這類企業(yè)的競爭思路是技術優(yōu)先性基礎上的多元化產品和市場。

    第七， 視頻會議和安防系統(tǒng)廠商進入拼接墻領域。這些企業(yè)具有傳統(tǒng)的客戶優(yōu)勢，他們進入大屏顯示領域可以視為產品線自然延伸的結果。不過，平板大屏時代引發(fā)的行業(yè)競爭亂象，卻是這些企業(yè)能夠更為輕松的延伸產業(yè)鏈條的關鍵外部條件之一。這類企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于其傳統(tǒng)的客戶資源優(yōu)勢。

    大屏行業(yè)不同的參與力量有著完全不同的競爭優(yōu)勢、采用不同的競爭模式，是引發(fā)大屏行業(yè)這個規(guī)模不算大的專業(yè)市場“行業(yè)規(guī)律重構”的關鍵因素，是行業(yè)競爭多元化、混亂化的根本原因。在這一多元化競爭格局下，不同的企業(yè)力量也表現出一些相同或者相似的“戰(zhàn)略特點”。

    第一， 多數企業(yè)擁有鮮明的定位：業(yè)務范圍更為廣闊的企業(yè)在不斷增加，但是沒有哪個企業(yè)敢于在所有領域大膽的開始新業(yè)務模式。例如，傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)進入平板拼接產品線，更多的目的在于提供客戶多樣化的選擇、阻止其他廠商以產品技術差異挖角其擅長的高端市場、為未來可能存在的平板拼接對DLP拼接的替代過程做準備、進入新興市場中的高端領域、抓住原有客戶需求多樣化所衍生出來的新市場空間等等。這些目的的集中特征是，傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)在液晶拼接上不參與“價格戰(zhàn)”。這也就導致了這些行業(yè)內的傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)的產品線擴展，本質是防御型的，而非進攻性的。

    科學有效的界定自己的業(yè)務范圍，并制定策略是大屏行業(yè)參與者的重要原則。比如，處理器廠商多數定位成“產品和部件”廠商，為單元產品提供配套、為集成商、系統(tǒng)企業(yè)和客戶提供多樣化選擇；另一些單元廠商則強調專業(yè)的顯示制造價值，不參與系統(tǒng)性產品的開發(fā)；傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)則將系統(tǒng)解決方案作為賣點，直接對接集成商和客戶的應用需求，甚至部分承擔集成商的功能；很多液晶拼接企業(yè)雖然期望進入高端大屏市場，卻并不對DLP技術感興趣，他們認為堅持平板技術就是堅持未來的技術方向；有些渠道商選擇代理產品和自主品牌產品互為補充，但是另一些則認為扎實的渠道和集成能力必須與品牌產品相區(qū)隔……

    雖然不同的大屏企業(yè)的“定位”原則、標準和目的有很大的差異，但是堅持準確定位卻是整個行業(yè)的共識。因為大家都知道，大屏行業(yè)雖然不是很大，但行業(yè)內情復雜，任何企業(yè)做到全面通吃都很困難。

    第二， 大屏行業(yè)企業(yè)盡量延伸產業(yè)價值鏈，擴大產業(yè)生態(tài)范疇已經成為行業(yè)共識。這一點與強調企業(yè)定位的精準并不相矛盾，企業(yè)的精準定位不應該以“業(yè)務范疇”一成不變、不求發(fā)展和突破為代價。

    大屏行業(yè)企業(yè)產業(yè)鏈延伸的原因主要有三個，一是信息化的發(fā)展發(fā)生了很多產業(yè)的交叉應用和共同基礎技術；二是很多的大屏企業(yè)定義為系統(tǒng)企業(yè)，以系統(tǒng)的方式存在的產品必然在外延上更為廣闊；三是另一些大屏企業(yè)是由其它傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展而來，自身就具有多元的產業(yè)結構。此外，新興應用和市場的形成，也成為很多大屏企業(yè)不斷突破產業(yè)外延的關鍵理由之一。

    大屏企業(yè)的產業(yè)鏈延伸是企業(yè)自然發(fā)展和行業(yè)趨勢自然發(fā)展共同作用的結果，體現了大屏行業(yè)整體的不斷變革、演進和升華。這種變化和定位精準的發(fā)展戰(zhàn)略并不相矛盾。精準的定位往往強調靜態(tài)的內在的業(yè)務構成，產業(yè)鏈延伸則是強調動態(tài)的發(fā)展的業(yè)務構成。他們是大屏企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的兩個不可或缺的方面。

    第三， 大屏企業(yè)應構建差異化，但是全面發(fā)展的競爭力體系。大屏行業(yè)目前所處的企業(yè)多元化的格局，必然導致企業(yè)之間競爭邏輯的錯位。不同企業(yè)的優(yōu)勢資源不同、其堅持的競爭方法也就會不同。發(fā)揮自己的長處應當成為大屏企業(yè)不斷自我發(fā)展的基礎。

    但是，發(fā)揚既有優(yōu)勢與彌補自己的短處必須相輔相成。作為不斷追求商業(yè)進步的企業(yè)，不可能一直躺在歷史優(yōu)勢的老本上生存。這些企業(yè)必須明白，其他類型的大屏企業(yè)發(fā)揮其他類型的競爭優(yōu)勢，本質是對自己既有市場優(yōu)勢的進攻。因此，即便不希望擴大企業(yè)業(yè)績，僅僅從防守的需要，任何大屏企業(yè)也必須在競爭方式上實現多元化。

    比如，LG等國際巨頭主要依托品牌文化價值競爭。在大屏行業(yè)很多企業(yè)在這一方的積累不足，那就需要不斷的花精力來彌補這一點。作為中小企業(yè)的大屏行業(yè)參與者，很多企業(yè)不可能獲得與LG等同的巨頭型品牌內涵，但是可以在專業(yè)度品牌內涵上下精力做文章——同樣成為知名品牌，但是品牌內涵不一定絲毫不差，更多時候應該是完全不同。

    這個例子就是競爭價值的差異化，與競爭方式走向體系化全面化的統(tǒng)一。這一觀點是強調，如果大屏企業(yè)勢必要成行業(yè)內的領導者，發(fā)揮長處是一個方面，彌補短處則更重要。一個優(yōu)秀的領導型企業(yè)，應該是比較全面和健全發(fā)展的企業(yè)，應該是具有系統(tǒng)性的行業(yè)競爭力的企業(yè)。

    第四， 大屏企業(yè)在更為復雜和多元化的市場競爭中，應當具有明確的“競爭戰(zhàn)略”，或者說是“營銷戰(zhàn)略”。傳統(tǒng)的大屏企業(yè)作為傳統(tǒng)大屏市場的參與者，主要依賴于“經驗”和“慣性”的競爭策略。這就導致企業(yè)在競爭轉變和營銷戰(zhàn)略上處于被動防御的狀態(tài)，外力對企業(yè)競爭和營銷思維的轉變起到根本性的作用。

    但是在多元化的大屏行業(yè)競爭中，大屏企業(yè)的“營銷價值觀”應當覺醒。企業(yè)應該認識到營銷也是一種生產力。特別是現在技術同質化、產品同質化、性能相對過剩、市場競爭多元化的背景下，如何構建整體的營銷戰(zhàn)略將是大屏企業(yè)必須主動思考的問題。在營銷戰(zhàn)略的相互競爭中，主動發(fā)起攻勢戰(zhàn)略，而不是被動的防御策略，是大屏行業(yè)面臨著的一個思維巨大轉變。

    第五， 學習和接受新文化是大屏行業(yè)多元化競爭過程中的一種常態(tài)。大屏行業(yè)的多元化和不斷產生的新變革，決定了企業(yè)必須在技術、研發(fā)、創(chuàng)新、服務、經營、營銷、競爭等多個角度不斷接觸、研究、理解和學習新事物。多元化的大屏時代，其實就是一個學習的大本營，是一個研究的大本營。從學習和研究中掌握未來的思路，學習競爭者的長處和優(yōu)勢，取長補短不斷武裝自己，大屏企業(yè)才能不斷發(fā)展。

    不同之中包含著相同，多元化之間容納著一致的產業(yè)目的和經營法則。這是大屏行業(yè)在當下這個多元化競爭時代的辨證特點。面對這種多元競爭的局面，求同存異、取長補短，實現企業(yè)經營繼承歷史、變革現在、開創(chuàng)未來的統(tǒng)一，是在產業(yè)大整合、市場大整合發(fā)生之前建立優(yōu)勢資源、立于不敗之地的關鍵。