訪談實(shí)錄：

    投影時(shí)代記者：投影時(shí)代網(wǎng)友，大家好，現(xiàn)在我們所在的展會(huì)是小鳥(niǎo)科技，有請(qǐng)李總為我們介紹一下小鳥(niǎo)科技的參展情況？

    李總：作為國(guó)內(nèi)拼接處理器設(shè)備，輸入量最大的設(shè)備生產(chǎn)廠商，這次展會(huì)整個(gè)展臺(tái)系統(tǒng)是由一套軟件來(lái)統(tǒng)一控制，這個(gè)應(yīng)該是在國(guó)內(nèi)做得最強(qiáng)的一家公司，我們現(xiàn)在硬件設(shè)備在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是輸入量最大的。目前我們除了像硬件的解決方案，逐漸的像解決方案靠攏，提供一個(gè)完整的控制解決方案，和顯示解決方案。這是本次展臺(tái)的最大的亮點(diǎn)。但這個(gè)可能偏控制，并不像屏的廠商那樣很奪目，但是作為一個(gè)專業(yè)人士來(lái)看，我們這個(gè)公司是非常有內(nèi)涵的，有點(diǎn)技術(shù)起家的背景和感覺(jué)。

    投影時(shí)代記者：我們看到小鳥(niǎo)科技展出了一些智能控制室的顯示解決方案。您簡(jiǎn)單介紹一下這款方案的特色嗎？

    李總：我們對(duì)控制室的理解，現(xiàn)在基于一些模擬數(shù)字信號(hào)IT融合靠攏，我們公司是國(guó)內(nèi)最早提出控制室和IT融合的廠商。所以這次智能控制室?guī)в写罅縄T的元素，跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合得更到位一些。我們把控制室理解為網(wǎng)絡(luò)化IT化的控制室，而不是傳統(tǒng)的那種支持視頻信號(hào)的，我們把數(shù)據(jù)帶到了這個(gè)領(lǐng)域中來(lái)。

    投影時(shí)代記者：小鳥(niǎo)這次展出來(lái)智能化的解決方案，包括智能會(huì)議室，展覽展示系統(tǒng)，那么這兩款方案在智能方面的表現(xiàn)是怎么樣的，您是怎么看待視聽(tīng)領(lǐng)域的智能化趨勢(shì)發(fā)展？

    李總：智能肯定是大趨勢(shì)，現(xiàn)在智慧城市發(fā)展的非常的快。我們公司定義為做智慧城市顯控這一塊的完整解決方案供應(yīng)商。我們兩年前就開(kāi)始理解這個(gè)概念，所以我們對(duì)智能的理解是比較深刻的。所謂智能要跟用戶的應(yīng)用結(jié)合，并不是說(shuō)你的設(shè)備有多么多么的先進(jìn)，速度多么多么快，你就能真正替用戶解決問(wèn)題。我們是真正根據(jù)用戶的需求，提供切合的解決方案。所以我們?cè)?010年就開(kāi)始加大軟件方面的投入，那時(shí)公司還很弱，剛起步，當(dāng)時(shí)所有人都認(rèn)為我們是國(guó)內(nèi)硬件最厲害的公司，卻不知我們已默默的埋下一個(gè)種子，連續(xù)這么多年投入過(guò)來(lái)，光去年就投600多萬(wàn)的費(fèi)用，今年預(yù)算是1000萬(wàn)估計(jì)還要超支，而我們很大一部分都是投給了軟件，對(duì)于軟件我們做的是一個(gè)全插件系統(tǒng)的解決方案，是可以跟用戶的實(shí)際應(yīng)用結(jié)合扣在一起的，這樣能給所有智慧城市的集成商和大的廠商提供一個(gè)真正能把軟硬結(jié)合控制的一個(gè)東西。我們對(duì)智慧的理解讓用戶的需求得到更好的滿足，使控制變的更簡(jiǎn)潔，這不僅僅需要硬件廠商來(lái)滿足廠商，還需要一個(gè)軟件廠商，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)不把自己定義為硬件廠商了，我們至少是60%是個(gè)軟件廠商。但是行業(yè)人士認(rèn)為小鳥(niǎo)科技還是行業(yè)里最厲害的硬件廠商、實(shí)際經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，我們已逐漸轉(zhuǎn)化--我希望我們是最厲害的軟件廠商。

    這里面有一套會(huì)控的軟件系統(tǒng)，有一套控制室的大屏、那邊還有一套背投融合是展覽展示的、背后有一套小間距l(xiāng)ed，它既可以用于會(huì)議室也可以用于展覽展示，再后面有一個(gè)4K*2K的解決方案，這整個(gè)這么多的顯示組合是在一套軟件下管理的。所有的信號(hào)源是被統(tǒng)一調(diào)度的，可以實(shí)現(xiàn)信號(hào)源在這幾個(gè)系統(tǒng)里所有的共享。體現(xiàn)了我這個(gè)系統(tǒng)的伸縮性，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，大到平安城市、智慧城市、這里面的安防、會(huì)議、控制室、展覽展示，我們都可以把他們有機(jī)連在一起，我們也可以迅速拆成小系統(tǒng)，可以滿足小系統(tǒng)的結(jié)合。又可以把多個(gè)系統(tǒng)粘連在一起。這里面的互聯(lián)互通，視頻，這個(gè)幾年前就全部都解決了。現(xiàn)在我們要給用戶更大的方便，跟他的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如電力、能源、交通聯(lián)系在一起的能力我們?cè)絹?lái)越強(qiáng)，這是我們有別與其它公司的一個(gè)亮點(diǎn)。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在大屏行業(yè)亮點(diǎn)4K，這是一個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，您認(rèn)為4K對(duì)這種信號(hào)處理設(shè)備廠商會(huì)有什么樣的影響？您有什么應(yīng)對(duì)的措施？

    李總：4K應(yīng)該是顛覆性的，這個(gè)可能比很多人預(yù)期都快了，很多人以為它是明年甚至后年的事情。我們是3年前接觸它，我們是夏普最早的一個(gè)面板合作開(kāi)發(fā)商，為它開(kāi)發(fā)4K后面的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)它還沒(méi)有這個(gè)電路，我們就為它做這個(gè)4K電路的設(shè)計(jì)，從那一直積累到現(xiàn)在。我們是去年美國(guó)分公司開(kāi)設(shè)之后，進(jìn)入4K市場(chǎng)，很早就感受到了4K的鋪面而來(lái)。所以我們就加大了這方面的儲(chǔ)備和準(zhǔn)備。今年我們上市的已經(jīng)是完整的端到端的4K方案。可能有些公司也做了一些4K的產(chǎn)品，但是他們是獨(dú)立的，我們已經(jīng)在信號(hào)源傳輸切換，包括最終的顯示，整個(gè)完整的4K鏈路上都有完整的產(chǎn)品線支撐。

    可能很多人都在概念階段，我們已經(jīng)在銷售了，已經(jīng)在接訂單了。像4K的分割器。，4K代理的是一款傳輸線纜，4K電纜不能解決的，要光纜，我們是從去年就將這款產(chǎn)品的總代理權(quán)拿到，補(bǔ)充到我們的產(chǎn)品線里。信號(hào)源、交換設(shè)備我們?cè)缇陀�，這樣我們是在逐步布局完成了整條鏈路的準(zhǔn)備，這個(gè)是我們是有備而來(lái)，所以在4K這方面的設(shè)備出貨量，我們?cè)趪?guó)內(nèi)應(yīng)該是最大的。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在大屏廠商安防監(jiān)控的廠商利用產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，也已經(jīng)涉足矩陣的產(chǎn)品。您看是不是傳統(tǒng)的這種矩陣行業(yè)，洗牌就即將開(kāi)始了？會(huì)對(duì)您造成一定的沖擊嗎？

    李總：我認(rèn)為矩陣行業(yè)洗牌不是要開(kāi)始，而是從去年就已經(jīng)開(kāi)始，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是變的越演越烈，我覺(jué)得未來(lái)不會(huì)像現(xiàn)在這樣有這么多的廠家，最終生存下來(lái)，有體量的不會(huì)很多，就像現(xiàn)在的安防行業(yè)一樣，越來(lái)越集中化，這是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的定局。我們是這樣理解的，但是我們并不擔(dān)心我們會(huì)出什么問(wèn)題。首先來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)擁有體量了，雖然我們的展位并不是特別大，但是我們作為一個(gè)設(shè)備廠商，已經(jīng)足夠體現(xiàn)我們的能量。第二其實(shí)我們安防展的展位要比這大的多。這是為什么呢，這是我們已經(jīng)像那個(gè)市場(chǎng)發(fā)起全面的沖擊，我們?cè)诎卜朗袌?chǎng)占有率提高是非�？斓摹Ｎ覀儸F(xiàn)在的潛在客戶，我們認(rèn)為大量的廠商還是需要一個(gè)顯示解決方案的一個(gè)合作伙伴，我們與這些公司是粘連的合作關(guān)系，會(huì)迅速的讓他們解決產(chǎn)品線短缺的問(wèn)題。所以這一塊我們反而希望這種東西的到來(lái)，因?yàn)檫@么緊的市場(chǎng)節(jié)奏，讓這些廠商都沒(méi)有足夠時(shí)間來(lái)研發(fā)這款產(chǎn)品。，他們需要尋找合作伙伴，這就是我們合作伙伴迅速暴增的一個(gè)原因。所以反而這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是種推動(dòng)力，我們已經(jīng)占領(lǐng)了灘途陣地，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)被這種大浪擴(kuò)大化，我們希望這種趨勢(shì)來(lái)的更猛一些，快一些，對(duì)我們是有利的，因?yàn)槲覀儾季质呛茉绾茉缇烷_(kāi)始了，我們不是這事來(lái)了才動(dòng)，我們是早就有準(zhǔn)備的，所以我們希望來(lái)的更猛烈一些，對(duì)我們這些早有準(zhǔn)備的公司反而是好事而不是壞事。

    投影時(shí)代記者：今年展位上有很多分布式拼接解決方案，您覺(jué)得分布式拼接的發(fā)展前景怎么樣？

    李總：我們一直和分布式拼接的其它個(gè)公司都有很多的交流，這個(gè)問(wèn)題是我們不斷在探討的，我們一直倡導(dǎo)分布式概念是對(duì)的。就是你一定要解決傳輸?shù)膯?wèn)題，才能給客戶帶來(lái)便利。所以我們一直理解是，我們的分布式的信號(hào)源和顯示設(shè)備要分布開(kāi)來(lái)，因?yàn)楸緛?lái)就有地域的差隔、但我們一直堅(jiān)持你一個(gè)屏后面的設(shè)備不要搞分布式，這樣會(huì)增加故障點(diǎn)，所以我們對(duì)分布式有自己的理解。我們認(rèn)為一塊屏一共就那幾十平米，你再增加那么多的節(jié)點(diǎn)，它的故障率會(huì)提高，他不能給用戶帶來(lái)任何價(jià)值，你還得在這么短的十幾米的距離，再有一次編碼，再有一次解碼，無(wú)端的增加延時(shí)這是不對(duì)的。但是我們認(rèn)為信號(hào)源和設(shè)備之間的分布式是非常對(duì)的，我們兩年多前就開(kāi)始布局，我們就是覺(jué)得要向這個(gè)方向發(fā)展，所以分布式如火如荼，但是出貨量并不大。但是我們的這個(gè)產(chǎn)品，帶有IP流的產(chǎn)品，我們應(yīng)該是叫一個(gè)分布集中式的系統(tǒng)。在這個(gè)行業(yè)里反而是出貨最大的，因?yàn)槲覀兪歉�著用戶的需求，�?shí)際的為它解決問(wèn)題，而不是炒概念，我們清楚的把握了用戶的需求，這是我們的理解。

    對(duì)于用戶沒(méi)有增值價(jià)值的東西，是有取舍的。有些東西，無(wú)端的增加了用戶的成本，但又不會(huì)給他增加任何價(jià)值，這是我們不會(huì)做的；但會(huì)給那些能給用戶帶來(lái)價(jià)值的東西，哪怕現(xiàn)在成本很高也要投入，因?yàn)槌杀究倳?huì)降下來(lái)的，這是我們對(duì)行業(yè)的理解，要踏著行業(yè)脈搏的趨勢(shì)，這是要做的，要提前看到趨勢(shì)提前布局。

    投影時(shí)代記者：現(xiàn)在這種服務(wù)為王的這種，關(guān)鍵的引導(dǎo)下原來(lái)越多的大屏廠商向綜合解決方案方向來(lái)發(fā)展，對(duì)這種處在后端的企業(yè)會(huì)有怎眼過(guò)的影響？

    李總：這對(duì)我們是個(gè)利好。用戶的需求變得的復(fù)雜，需要我們這些廠商一起配合著解決。有時(shí)候客戶和大屏的廠商粘連度更大，他們掌握客戶的需求。但是這些大屏的廠商畢竟都是以做屏為主，在軟件方面積累稍微差一點(diǎn)。需要我們這些合作伙伴一起去做事情，才能把客戶服務(wù)好，而且廠商大多專注于一些行業(yè)，他在這一個(gè)行業(yè)里是很精通的，可能不了解其它行業(yè)。我們這種公司集約了他們的開(kāi)發(fā)成本，因?yàn)槿绻�每個(gè)公司，其實(shí)這個(gè)行業(yè)之間，雖然有差異，但是這些底層的軟件系統(tǒng)是一樣的。如果每個(gè)公司都養(yǎng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的話，可能那個(gè)行業(yè)本身支撐不了這么大的團(tuán)隊(duì)。而我們支持多個(gè)不同行業(yè)的布局。我們通常會(huì)選擇在一個(gè)行業(yè)最多不超過(guò)2個(gè)合作伙伴，我們也避免了他們之間的沖突。我們是有選擇的。但是在大背景下，因?yàn)椴煌�行業(yè)的東西。我們降低了他們的開(kāi)發(fā)成本，我們這個(gè)開(kāi)發(fā)成本被他們均攤了，這樣的話，我們既能實(shí)現(xiàn)我們的利益，他們也能實(shí)現(xiàn)他們的利益；客戶也能是實(shí)現(xiàn)客戶的利益，因?yàn)槌杀臼潜淮蠹曳謸?dān)的，所以巨大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，別看巨大的研發(fā)費(fèi)用，但是對(duì)于客戶，這樣一均攤，這個(gè)費(fèi)用對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是可承擔(dān)的�？梢越o客戶最先進(jìn)的產(chǎn)品，但是他又不用付出這么大的代價(jià)，我們就不需要把價(jià)位訂的那么高，讓客戶接受不了，我覺(jué)得這個(gè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們擅長(zhǎng)合作，愿意跟我們合作伙伴一起去解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)利好。

    雙贏的模式是我們一直走的思路，我們的心態(tài)非常的平穩(wěn)，知道自己擅長(zhǎng)做什么。該做什么，做好自己該做的事情，永遠(yuǎn)不要跟自己的客戶去搶蛋糕，而是要為自己的客戶創(chuàng)造價(jià)值，把他的蛋糕做大，在做大的蛋糕里，找到一點(diǎn)自己的份額，我們就會(huì)做的越來(lái)越好，所以我們走的很穩(wěn)定。我們是橫向的延伸，用共用的技術(shù)平臺(tái)，橫向延展去來(lái)降低自己的費(fèi)用，我們都能保護(hù)合作伙伴的利益，讓他實(shí)現(xiàn)他該實(shí)現(xiàn)的一部分。

    要抵御住誘惑，把握住這個(gè)分寸，確實(shí)是需要一點(diǎn)修養(yǎng)，好在我們團(tuán)隊(duì)更偏技術(shù)，喜歡做事情，有事情做我們就很快樂(lè)了。并不是特別在意一定是誰(shuí)多賺一點(diǎn)，少賺一點(diǎn)，我們有時(shí)候覺(jué)得吃虧就是沾便宜�？蛻舾�你在一起，節(jié)省了這種不斷開(kāi)發(fā)新客戶的成本，維護(hù)了老客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)值越來(lái)越大，反而更有效一些。

    投影時(shí)代記者：近年來(lái)小間距l(xiāng)ed發(fā)展的非�？�,在會(huì)議室，安防系統(tǒng)方面用的比較多，會(huì)形成對(duì)液晶拼接、DLP的取代關(guān)系，他們是這么認(rèn)為的，你看這個(gè)看法是不是正確的？小鳥(niǎo)未來(lái)對(duì)這個(gè)方面有什么想對(duì)的舉措？

    李總：小間距l(xiāng)ed上量，并有一定的市場(chǎng)比例，這已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱耍�它已�?jīng)是進(jìn)行時(shí)，，但是要取代DLP我不這樣認(rèn)為，DLP必然是有一些自身的技術(shù)和價(jià)值。都有一些各自得天獨(dú)厚的一些東西，短時(shí)間內(nèi)不可能被取代，但是他的一部分市場(chǎng)份額，適當(dāng)?shù)谋恍￠g距l(xiāng)ed吃掉我感覺(jué)是必然的。但是小間距l(xiāng)ed我們產(chǎn)品布局是在2013年的年初就開(kāi)始了，今年我們已經(jīng)是發(fā)力階段，這次展會(huì)我們沒(méi)有帶來(lái)這些東西，只是因?yàn)槲覀円�把產(chǎn)品做好、做穩(wěn)定、做可靠、是個(gè)有口碑、我們寧可慢一點(diǎn)，也不愿意把一個(gè)不那么成熟的產(chǎn)品推薦給客戶，但是當(dāng)用戶們見(jiàn)到我這塊產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)感受到我們公司的硬件品質(zhì)不斷是一如既往，而且是越做越好。