我是90后的市場總監(jiān)，在一家B輪融資2億，IDG、達晨創(chuàng)投、任泉黃曉明李冰冰的Star VC、松禾資本、天奇阿米巴、時代伯樂等聯(lián)合投資撐臺的智能硬件企業(yè)。我知道，在很多人眼里，我不過是個剛畢業(yè)幾年的小毛孩，我最佳的職業(yè)路徑應(yīng)該是去互聯(lián)網(wǎng)公司求發(fā)展，因為我們90后不是外界公認的互聯(lián)網(wǎng)原住民嗎？不應(yīng)該出現(xiàn)在一家傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的智能硬件公司，200多名70后、81-85年的同事，還是估值20億元，涉及供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計、客服、線下經(jīng)銷商體系、線上電商大戰(zhàn)、海外銷售等繁瑣鏈條的地方。

    雖然我今年25歲，還是一名女性，公司里大多是蜀黍或者姐姐，每次和經(jīng)銷商打交道發(fā)現(xiàn)我都是人群里最小的那個，但是我手里出去都是幾百萬上千萬的推廣費用，我家的產(chǎn)品叫“堅果智能影院”，已經(jīng)更新迭代四五款了，一個結(jié)合了機頂盒、平板電腦、投影、音響的產(chǎn)品，直接投放就可以看愛奇藝PPS的所有片源，4K，1080P，最大300寸，無線接口還可以玩PS4游戲，插U盤放PPT辦公用的智能硬件產(chǎn)品。

    我18歲開始做自己的第一筆小生意，一個月不到賺了一萬多，之后從中國到美國，再到其他十幾個國家，從數(shù)據(jù)挖掘到出暢銷書拍紀(jì)錄片央視播出，從并購基金到中國富豪榜排名前二十的家族小跟班小助理到自己創(chuàng)業(yè)，這背后遠不止7年的時間。對了，我不是富二代，我是一無所有全靠自己走到現(xiàn)在的，背后靠的是：運氣、機遇、給予、努力、真誠、堅持。

    從定位看一家企業(yè)的商業(yè)格局和前瞻性

    任何時代都有掘金的機會以及發(fā)展的若干機遇。從實體行業(yè)（第一塊屏：電視機），到互聯(lián)網(wǎng)PC時代（第二塊屏：電腦），移動互聯(lián)網(wǎng)時代（第三塊屏：手機屏幕），前三個階段的商業(yè)模式分別對應(yīng)是憑借價差賺取利潤，積累流量通過彩鈴、游戲變現(xiàn)、積累用戶通過電商變現(xiàn)（參考大姨嗎APP、豆果網(wǎng)APP、墨跡天氣APP的轉(zhuǎn)型路徑）。而現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)飽和了，下一個趨勢在哪里？

    在去屏幕化，將投影呈像與內(nèi)容結(jié)合，第四塊屏，入口級的市場。正因為如此，一次福布斯的記者采訪完我們后，發(fā)布了一篇文章：《堅果智能影院竟然是下一個千億入口級市場》

    堅果智能影院，他不止于無屏電視這個概念，因為它還兼具移動辦公，插個U盤想怎么投就怎么投；這個領(lǐng)域是有趣的，它的想象空間絕非止于電視，它是一個入口，定位背后足以看出一家企業(yè)的商業(yè)格局、前瞻性與氣魄。

    但是在金融、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件三個領(lǐng)域交叉過了，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)中亂象橫生到簡直到無法想象！經(jīng)常和一行業(yè)資深從業(yè)人士溝通交流，有些內(nèi)幕簡直到了忍無可忍的地步，所以決定豁出去公開地吐槽一回！

    1、為智能而智能：披著“智能”的外衣圈錢

    有次聚會，30個創(chuàng)業(yè)者，20多個都是搞智能硬件的，把產(chǎn)品攤出來一看，大多都是有app相連，實現(xiàn)了遠程控制、數(shù)據(jù)收集、互聯(lián)互通和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)加載這些能力。有的創(chuàng)業(yè)者也不考慮用戶的真實需求，拿著自我感覺良好的偽需求，搞了一堆智能垃圾桶，其實就是普通的分類垃圾桶加了個屏幕和一塊感應(yīng)板，一旦有人靠近垃圾桶兩米范圍內(nèi)，自帶的擴音器就傳出了怪異的女聲：請將垃圾丟入桶內(nèi)，然后還配了一段英文，最搞笑的是下了一場雨之后，一般的垃圾桶電路板進水，變成啞巴智能垃圾桶了。

    移動端APP收集并且記錄的是人類行為模式的數(shù)據(jù)，衣、食、住、行、娛樂等方面，發(fā)展到智能硬件，收集并且記錄的是人類本身的數(shù)據(jù)，而下一步人工智能就是通過這些數(shù)據(jù)復(fù)制出“人”。但如果非要給智能硬件的判斷羅列出標(biāo)準(zhǔn)，有一些方法可以參考：（1）智能一定是簡化控制而不是強化控制；（2）智能一定是降低學(xué)習(xí)成本的；（3）智能一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動的；（4）智能一定是多硬件聯(lián)動的；

    2、抄襲者們正在傷害中國的“智能復(fù)興”

    抄襲，無論放在任何行業(yè)，都是個令人惱火的事情，雖然各行業(yè)里的抄襲已經(jīng)屢見不鮮了。今早一覺睡醒，長期合作的經(jīng)銷商蜀黍給我發(fā)來微信截圖，行業(yè)第三的友商直接抄襲了堅果智能影院的支架，我看圖后火呆（備注：火速驚呆的意思，90后用語），不知怎地，聯(lián)想到了汪涵代言老壇酸菜時說過的一句話：有人模仿我的臉，還有人模仿我的面，但是你模仿不出我的味！于是默默操起了手里的電腦P了張圖：

    連支架都要抄襲設(shè)計抄襲產(chǎn)品的企業(yè)，底線呀，我家還有廁紙沒申請專利，抄嗎？

    除此之外，智能硬件行業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間如何抄呢，我來給大家盤點揭秘，實在按捺不住此刻痛心的悲憤之心，抄襲成風(fēng)，何談中國智造？中國改造似乎比較合適，但上升到民族情懷高度也卻讓國人丟臉。

    判斷抄襲與否先從產(chǎn)品發(fā)布時間看起：

    其次，這是一個看臉的時代，外觀很重要，我家產(chǎn)品是由全球設(shè)計大獎紅點“至尊獎”陳興博親自設(shè)計，打破了投影行業(yè)的常規(guī)設(shè)計，告別中規(guī)中矩的長方形、正方形，堅果G1智能家庭影院用潮流金屬感的圓形震驚業(yè)內(nèi)，堅果P1智能便攜影院更以1KG、5小時續(xù)航、海量愛奇藝片源礦泉水瓶造型驚艷業(yè)內(nèi)：

    再次，開箱體檢：

    旋蓋方式堅果首創(chuàng)

    內(nèi)置音腔堅果首創(chuàng)

    3、動不動就粉絲經(jīng)濟，好像全天下人都是你家的粉絲

    粉絲經(jīng)濟這個字，在中國，追溯源頭，恐怕要回到小米了，但是粉絲經(jīng)濟的本質(zhì)，恐怕最應(yīng)該參考的是：宗教。做品牌的最高境界，是用愛去連接，而不是高呼社區(qū)有幾十萬粉絲，然后拿著一堆不知道從何而來的數(shù)據(jù)去投資人面前自稱用戶量大，要知道現(xiàn)在，PC端嚴(yán)重下滑，還有多少人會去PC端打開社區(qū)參與互動，除非質(zhì)量特別優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更何況，社區(qū)幾十萬粉絲這種說法，誰一聽都會是呵呵一笑了。

    社群經(jīng)濟的精髓到底在哪里？

    一群有著共同屬性的人聚合在一個平臺載體，在這個平臺載體上進行溝通交流，關(guān)鍵是價值的交換！除此之外，這個平臺載體提供規(guī)則以及工具，確保價值的流通，甚至達到社會化協(xié)作。

    回想下你最熟悉的社群，有哪個優(yōu)質(zhì)的社群不是這樣的呢？

    重要的事情再說一遍：做品牌的最高境界，最可持續(xù)的境界，就是用愛去與用戶產(chǎn)生連接、互動，并且讓之參與，再次互動。這個邏輯可以推演到任何行業(yè)，任何企業(yè)。

    比如，堅果智能影院，號召粉絲聚合起來一定是要到線下觀影嗎？或者，隨便搞個十來個人參與的粉絲道歉會為噱頭，形式大于內(nèi)容，勞民傷財?shù)阶詈�，思維模式依舊停留在上個世紀(jì)的會議營銷上。

    是的，堅果智能影院的用戶大多是年輕人或者男性，用途是觀影看電視劇看綜藝節(jié)目玩游戲辦公，但是，孤兒院、敬老院、農(nóng)村那些留守兒童們難道就沒有這些休閑娛樂的權(quán)利了嗎？號召全國各地的用戶聚合起來，把堅果送進孤兒院、敬老院、農(nóng)村鄉(xiāng)村小學(xué)，去聚合、傳遞愛，才是真正的社群經(jīng)濟。真正能夠長久駐入人心中的企業(yè)一定是有社會責(zé)任感的，有大愛情懷的，而非簡單搬弄一個幾十萬粉絲的社區(qū)數(shù)據(jù)，空談?wù)`國，實干興邦！

    只會寫段子賣萌，無下限炒作，找大號發(fā)帖的營銷一定是沒有生存空間的，真正的粉絲營銷是與粉絲一起做有價值的事，讓每一個人感受到自己的價值。

    4、數(shù)據(jù)作假粉飾業(yè)績

    創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則：夸大融資金額、對外公布的用戶數(shù)、訂單數(shù)、市場份額等數(shù)據(jù)都是充滿水分的。也不必談一些所謂的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，只要你能夠搞明白其中的運作邏輯，隨隨便便弄個行業(yè)第一也不是什么難事的。

    說實話，我一點都不喜歡這個充滿虛假的創(chuàng)投圈，一切都開始膨脹，尤其是人的欲望。

    是多少，就是多少，做錯了，要挨打，做好了，不要太開心，隨時準(zhǔn)備著下一場戰(zhàn)役，要有危機意識。人在做事，天在看，厚德才能載物。雖然老實容易被人欺負，但老實，一定是取得信任的基礎(chǔ)。

    雙十一當(dāng)晚6：30，我盯著生意參謀（阿里巴巴重兵打造的首個商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺）上的行業(yè)指數(shù)數(shù)據(jù)，看到堅果智能影院穩(wěn)步拿下行業(yè)第一的銷售排名，小小開心了下，立即訂了披薩薯片還有可樂給我20多個90后團隊們一起慶祝！作為一個市場規(guī)模目前還是30萬臺的行業(yè)，一天內(nèi)拿下2000多萬已經(jīng)是不錯的成績了！

    結(jié)果，尼瑪一看朋友圈，友商CEO竟然發(fā)了一個拿下5000萬銷售額的慶功圖，可是生意參謀數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室上的指數(shù)比明明比我們少呀，排名第一2000萬，排名第二5000萬？哪怕是全平臺，但京東能比天貓多一倍？

    我是90后，蜀黍們，你們這樣來教我們做事情，真的好嗎？中國還有什么未來呢？中國智造還有什么真實性呢？腳踏實地認認真真經(jīng)營企業(yè)難道不好嗎？一定要虛報數(shù)字？一定要贏？一定要欺騙投資方欺騙用戶欺騙同行欺騙合作方？這樣的經(jīng)營方式真的好嗎？

    5、CEO是來作秀還是做事的？

    創(chuàng)投圈里，天使、A輪、B輪、C輪的速度有時候會很快，A輪到B輪有時候一年都不到，但是融資體量卻是質(zhì)的差異，這也決定了一家企業(yè)在快速發(fā)展過程中領(lǐng)頭羊到底應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)以及態(tài)度來面度。

    這個階段，團隊是否能夠迅速自我突破去適應(yīng)快速發(fā)展中不同階段中對團隊的不同要求，取決于一家企業(yè)CEO是否能夠意識到一切都是人的問題，并且采取應(yīng)對辦法及時自我調(diào)整，帶著團隊一起調(diào)整，去自我突破，謀求更好的發(fā)展。

    這個階段，創(chuàng)業(yè)期的公司都是兵來將擋水來土掩的，沒有太多的制度可說，而隨著融資額度的不斷增多，市場規(guī)模的不斷擴大，對企業(yè)本身的要求更是嚴(yán)格的，制度的設(shè)立更是重中之重。一切皆是因為制度設(shè)計而不同，制度是什么？制度是決定和改變?nèi)诵袨榈臇|西，人都是理性的，人都知道什么樣的行為對自己最有利。人多了，要管，靠人自己，也靠制度。這個快速發(fā)展階段企業(yè)的CEO，應(yīng)該埋下頭思考并且解決這些問題，企業(yè)才得以持續(xù)發(fā)展！

    然而，浮躁的創(chuàng)投圈，往往本末倒置，為了博眼球，為了融到更多的錢，現(xiàn)在有的商家為了搞營銷，竟然讓CEO出臺，給用戶送貨上門，然后大量拍照曝光宣傳自己粉絲經(jīng)濟拉近距離。

    以小見大，管中窺豹，要么是營銷太爛，要么是企業(yè)太浮躁。

    一切問題的根源，都在于人，人對了，事情就對！

    小結(jié)

    蜀黍姐姐們，我只是一個90后的市場總監(jiān)，公司B輪融資2億是真真實實的2億，我們每個月投電影貼片廣告，投分眾，投機場高鐵廣告，千萬的費用我都經(jīng)手。堅果智能影院，公司200多號人，目前企業(yè)行業(yè)第一，估值20億，雖然涉世不深，但是希望行業(yè)的前輩們能夠帶好頭，不要太浮夸，浮躁，弄虛作假，這樣不好，有個暑假剛剪了光頭的怪蜀黍教育我，人活著的意義是什么呢？不斷提高自己的心性，完善自己的人格，同時成就一番事業(yè)，而成大事之人或者企業(yè)一定是勤勤懇懇經(jīng)營出來的，天道酬勤，腳踏實地，弄虛作假難以長久，物以類聚人以群分，腳踏實地務(wù)實地經(jīng)營企業(yè)才能睡個好覺！

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