順應(yīng)需求升級(jí)，主動(dòng)調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)

    “改革”——這是2015年整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最核心的話題。歷史大背景決定了，沒(méi)有任何企業(yè)能獨(dú)善其身。作為國(guó)內(nèi)教育和商用顯示行業(yè)的專業(yè)公司，東方中原激流勇進(jìn)，主動(dòng)變革是大時(shí)代所給予的機(jī)遇，也是關(guān)系企業(yè)生死存亡的挑戰(zhàn)。

    2015年，教育顯示和多媒體化的核心方向是什么？答案無(wú)外乎三個(gè)方面。一是智能和網(wǎng)絡(luò)；二是先進(jìn)顯示和效果；三是普及與低成本。這三方面需求的升級(jí)，既是任何一個(gè)教育多媒體企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。

    智能化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)，賦予了多媒體教育更多的“應(yīng)用空間”，成為推動(dòng)錄播、交互等教學(xué)設(shè)備與功能產(chǎn)品市場(chǎng)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，對(duì)于傳統(tǒng)的多媒體教育行業(yè)，智能和網(wǎng)絡(luò)化并非核心產(chǎn)品。例如，教育市場(chǎng)占有絕對(duì)存量?jī)?yōu)勢(shì)的日系投影顯示產(chǎn)品，傳統(tǒng)投影白板產(chǎn)品，都不是為智能和網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用而設(shè)計(jì)。

    先進(jìn)顯示和更好的課堂效果是教育多媒體市場(chǎng)另一個(gè)追逐的方向。這引起了液晶顯示和激光顯示在教學(xué)市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)品的洗牌。一大批傳統(tǒng)投影應(yīng)用條件下的教室媒體設(shè)備被更新成液晶或者激光顯示器件，并同步實(shí)現(xiàn)智能化集成和網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。

    普及和低成本則是教育多媒體的另一個(gè)核心發(fā)展維度。國(guó)家政策是要實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)配套到每一個(gè)教室：而不是此前的重點(diǎn)校和專職多媒體室。這對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的采購(gòu)成本、維護(hù)成本、使用便捷性提出了更新的要求：如內(nèi)置智能功能的一體機(jī)，錄播與顯示控制設(shè)備的一體化，低成本技術(shù)方案的廣泛流行。

    市場(chǎng)在變、需求在變，東方中原必然需要主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)新增長(zhǎng)時(shí)代的客戶胃口。

    2015年，東方中原加大了高性能教學(xué)設(shè)備的推出力度：PROPIX（派克斯）品牌短焦激光教學(xué)投影機(jī)、Sonnoc（索諾克）品牌高端高亮工程投影機(jī)、Donview（東方中原）品牌液晶交互白板和超大尺寸激光投影電子白板產(chǎn)品，皆是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)空白的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品完全滿足從數(shù)百人甚至更多觀眾的超大型教室、會(huì)議室、禮堂，到15人精品小班的幼兒園教學(xué)，從顯示、互動(dòng)，到智能上網(wǎng)教學(xué)的全方位需求。

    2015年，東方中原以先進(jìn)顯示、智能技術(shù)為中心，扎實(shí)推進(jìn)普教市場(chǎng)普及型多媒體和智能教學(xué)設(shè)備的廣泛應(yīng)用。顯示、互動(dòng)和錄播一體化，內(nèi)置智能與網(wǎng)絡(luò)功能的液晶交互產(chǎn)品，帶來(lái)了性能卓越、配置齊全的經(jīng)濟(jì)型“全功能多媒體智慧教室”解決方案。

    “把握時(shí)代需求的脈搏，就是把握自己的命運(yùn)，更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的根本”，東方中原指出，“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、改革等等的根本不過(guò)是滿足客戶、市場(chǎng)和社會(huì)的更高價(jià)值需求”——這是使命、任務(wù)，也是生存和發(fā)展的根基。

抓住內(nèi)需的辮子，讓市場(chǎng)分配資源

    需求是根本，市場(chǎng)則是指揮棒。好的企業(yè)不應(yīng)該設(shè)定特定的框架來(lái)束縛自己，而應(yīng)該讓自己的優(yōu)勢(shì)價(jià)值在自由市場(chǎng)中流動(dòng)和增長(zhǎng)。

    2015年國(guó)內(nèi)教育和商用顯示行業(yè)呈現(xiàn)出大融合、大解決方案、大企業(yè)通吃的趨勢(shì)。打破區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)三個(gè)壁壘，成為專業(yè)類顯示與多媒體企業(yè)發(fā)展的三個(gè)基本動(dòng)作。

    區(qū)域阻隔、行業(yè)不平衡的專業(yè)顯示市場(chǎng)形成的原因無(wú)外乎三個(gè)：第一是各地和行業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，需求不同；第二是早期以代理外資產(chǎn)品為主的市場(chǎng)格局形成了，由外資品牌商人為分割的市場(chǎng)網(wǎng)格；第三是一些地方保護(hù)主義，過(guò)去比較強(qiáng)大，今天亦未完全消失。但是，這三個(gè)原因都具有“特殊歷史背景”的特性，不是專業(yè)顯示行業(yè)的本質(zhì)。隨著市場(chǎng)的成熟、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種壁壘型的市場(chǎng)格局必然瓦解。

    而技術(shù)市場(chǎng)壁壘形成的核心原因主要是由于“技術(shù)成長(zhǎng)的不同階段”造成的。一項(xiàng)新技術(shù)的早期階段，一定會(huì)有其相對(duì)集中的應(yīng)用市場(chǎng)，甚至地域區(qū)域。但是，隨著這種技術(shù)的高度成熟化和普及，其走向更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，和其他技術(shù)門(mén)類表現(xiàn)出市場(chǎng)上的敞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、互相進(jìn)入的趨勢(shì)也是必然的。

    市場(chǎng)是最終的調(diào)節(jié)者，企業(yè)必須跟著市場(chǎng)的節(jié)奏跳舞。2015年傳統(tǒng)投影、傳統(tǒng)白板、激光顯示、液晶平板顯示、智能應(yīng)用技術(shù)、教育與一般會(huì)議，工程市場(chǎng)等之間的相互滲透、傳統(tǒng)壁壘及近瓦解、廠商日益多元化和全方位化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)。東方中原作為教育行業(yè)的翹楚，鞏固教育優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與拓展新興增長(zhǎng)點(diǎn)必然緊密結(jié)合。

    2015年，以Sonnoc（索諾克）品牌激光工程投影、3.5毫米液晶拼接，及周邊信號(hào)處理設(shè)備為核心，東方中原大力開(kāi)拓高附加值工程顯示市場(chǎng)，并取得鋼鐵、銀行、能源等重點(diǎn)行業(yè)的持續(xù)突破。抓高端，既是銷量，也是品牌形象和實(shí)力。高端顯示的擴(kuò)容和突破代表著東方中原已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)向價(jià)值經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

    2015年，東方中原以自主品牌PROPIX短焦激光投影、Donview品牌大尺寸液晶顯示器件為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)用，一般會(huì)議室、商務(wù)顯示和數(shù)字告示公眾顯示市場(chǎng)的開(kāi)拓。逐步構(gòu)成有特色和高端產(chǎn)品、也有普及放量產(chǎn)品的完備商用顯示產(chǎn)品解決方案體系，強(qiáng)化了東方中原行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份。

    2015年，東方中原繼續(xù)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的挖潛增效。音頻會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備、錄播，展臺(tái)等教學(xué)設(shè)備、配套應(yīng)用軟件系統(tǒng)等方面，實(shí)現(xiàn)從教育到商用行業(yè)的全面開(kāi)花。高標(biāo)準(zhǔn)、高效益、可控的成本，三原則支撐下的東方中原周邊產(chǎn)品體系，與核心顯示設(shè)備互相引領(lǐng)，樹(shù)立了東方中原復(fù)合解決方案商、一站式服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造者的新興角色定位。

    “東方中原最優(yōu)勢(shì)的資源是什么呢？我們了解客戶的需求、我們有研發(fā)隊(duì)伍和遍布全國(guó)的服務(wù)體系——這些優(yōu)勢(shì)資源不應(yīng)該被定義在一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)領(lǐng)域里，而應(yīng)該讓他們伴隨著市場(chǎng)的節(jié)奏自由起舞”，東方中原認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的核心就是把握市場(chǎng)的節(jié)奏，讓市場(chǎng)為企業(yè)手里面的優(yōu)勢(shì)資源找到沃土，然后這些優(yōu)勢(shì)資源就會(huì)自然扎根生長(zhǎng)、不斷增值。

放開(kāi)視野，邁開(kāi)步子，跟上步伐

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在實(shí)現(xiàn)一次歷史罕見(jiàn)的升級(jí)和跳躍，“雖然跨過(guò)這座臺(tái)階，后面是什么，誰(shuí)都沒(méi)有現(xiàn)成的‘錄影帶’，但是不跳就必然落后”。
    一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走出去正在從一般商品、甚至三來(lái)一補(bǔ)的低端貿(mào)易，向高端和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。中國(guó)從技術(shù)輸入地，在變成技術(shù)輸出地。這相當(dāng)于一列不斷加速的高鐵快車，現(xiàn)在是各行業(yè)企業(yè)都必須搭上這輛快車的時(shí)候了。

    另一方面，互聯(lián)網(wǎng)為依托的智能化、電子商務(wù)等都在高速發(fā)展。今年前三季度，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)11.2萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.6萬(wàn)億元，規(guī)模居世界第一。互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略正在實(shí)實(shí)在在的改變中國(guó)的商務(wù)結(jié)構(gòu)。

    東方中原自然懂得這股“國(guó)家升級(jí)”洪流的巨大能量。2015年，東方中原從傳統(tǒng)的“引入”產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜敵黾夹g(shù)和產(chǎn)品”到國(guó)外。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略版圖的驚天一變。而且，這次輸出的產(chǎn)品不是錄播、視頻展臺(tái)，或者電子白板這類與外商的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而是激光顯示這樣的“中國(guó)制造領(lǐng)先產(chǎn)品”。10月份西班牙教育展，Donview（東方中原）紅外電子白板，液晶觸摸一體機(jī)和自主技術(shù)與品牌的Sonnoc(索諾克)激光投影機(jī)、PROPIX(派克斯)激光超短焦教育投影機(jī)再次征服了歐洲消費(fèi)者。

    2015年，東方中原在官方旗艦店入駐京東，這為東方中原基于電子商務(wù)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)拓展和服務(wù)能力建設(shè)注入嶄新活力。這是東方中原開(kāi)放化、扁平化，致力于建立更高效、更快捷和更低成本的產(chǎn)品服務(wù)體系的重要嘗試和節(jié)點(diǎn)工程。

    走出去和互聯(lián)網(wǎng)+這是東方中原新形勢(shì)下積極拓展市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略增值的關(guān)鍵舉措。“不謀全局者不足謀一域，不謀萬(wàn)世者不足某一時(shí)”。東方中原強(qiáng)調(diào)，“今天的市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的市場(chǎng)，企業(yè)必須具有更為開(kāi)闊的視野、更為超前的腳步”，而不是坐待“摘果子”。

    堅(jiān)持走出去戰(zhàn)略，是東方中原實(shí)力提升的必然訴求，也是其擴(kuò)大業(yè)務(wù)的最有效方向；堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，是東方中原適應(yīng)國(guó)內(nèi)商務(wù)體系變革的必然舉措，也是其產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建更高效服務(wù)體系的關(guān)鍵一步。東方中原認(rèn)為，本質(zhì)上東方中原應(yīng)該是“智力企業(yè)”和“服務(wù)企業(yè)”：依靠一體化的解決方案、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、系統(tǒng)化的產(chǎn)品與價(jià)值服務(wù)能力，構(gòu)建一個(gè)嶄新內(nèi)涵的、符合時(shí)代需求與發(fā)展特點(diǎn)的企業(yè)架構(gòu)，正在成為東方中原努力的最核心方向。出口“高端”，融入“電商”只是其中一小步。

    綜上所述，在變革中尋找機(jī)遇、在變革中實(shí)現(xiàn)突破、在變革中完成質(zhì)變。2015年，東方中原已經(jīng)站在一個(gè)全然不同的新原點(diǎn)之上，一個(gè)以系統(tǒng)能力、創(chuàng)新能力、全球能力和互聯(lián)網(wǎng)+能力為核心的嶄新東方中原已經(jīng)“屹立東方，照耀中原”。