背景：3月9日，純互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌KKTV推出全球首款互聯(lián)網(wǎng)OLED電視，并以8888元的歷史低價(jià)公開(kāi)銷售。這成為OLED次世代彩電發(fā)展史上又一個(gè)里程碑式的節(jié)點(diǎn)。

    奇視點(diǎn)：行業(yè)周知，OLED電視的全球銷量很有限。在這樣的背景下，KKTV為何還要專門推出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)OLED產(chǎn)品系列？

    蕭蕭：銷量有限——這是OLED的現(xiàn)實(shí)，例如去年國(guó)內(nèi)才賣了5萬(wàn)臺(tái)，今年的愿望也不過(guò)三十萬(wàn)加這樣。這和整個(gè)彩電行業(yè)四五千萬(wàn)的量比較，的確小的可憐。

    但是，我不認(rèn)為這是OLED的“弱點(diǎn)”，或者“劣勢(shì)”。事實(shí)上，任何一個(gè)新技術(shù)的產(chǎn)品，最開(kāi)始的推廣期，銷量都不會(huì)有多少——這與一個(gè)過(guò)時(shí)技術(shù)的產(chǎn)品，在死亡期的銷量“渺小”是兩個(gè)概念。

    看待OLED電視產(chǎn)品，更應(yīng)該看到以下三個(gè)數(shù)據(jù)：第一，成長(zhǎng)率，過(guò)去三年一直保持每年幾倍的速度；第二，利潤(rùn)水平，以液晶電視2-3倍的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了10倍于液晶電視的毛利潤(rùn)；第三，消費(fèi)者的期待值，這是一個(gè)產(chǎn)品能夠向上發(fā)展的根本動(dòng)力，OLED天然的顯示優(yōu)勢(shì)早在10年前就開(kāi)始“吊足消費(fèi)者的胃口”。

    企業(yè)發(fā)展是要向前看的，好企業(yè)的布局必然有戰(zhàn)略前瞻性。KKTV將互聯(lián)網(wǎng)和OLED兩個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)的時(shí)髦概念整合在一起，就是一種戰(zhàn)略前瞻性。或者說(shuō)是“未雨綢繆”。

    奇視點(diǎn)：KKTV作為康佳的子品牌，雖然是專門做互聯(lián)網(wǎng)電視的，但是推出和康佳品牌概念相似、同時(shí)銷量又比較有限的OLED電視，會(huì)不會(huì)有“自己打自己”的憂慮？

    蕭蕭：KKTV是康佳的子品牌嗎？這個(gè)結(jié)論還有待研究。去年3月份，KKTV已經(jīng)和康佳品牌分家，獨(dú)立運(yùn)作。我個(gè)人更傾向于認(rèn)為，KKTV和康佳的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)性的。康佳集團(tuán)以資本運(yùn)作的方式，同時(shí)支持新興概念和戰(zhàn)略的KKTV，以及傳統(tǒng)的康佳品牌兩個(gè)業(yè)務(wù)群。這兩個(gè)業(yè)務(wù)主體之間則沒(méi)有所謂的“手足之情”，更多的是自由競(jìng)爭(zhēng)。

    所以，在KKTV的發(fā)布會(huì)上，大家?guī)缀蹩床坏娇导训淖盅�。康佳產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，也會(huì)避免提KKTV。

    至于康佳和KKTV會(huì)不會(huì)“自己人打自己人”，這個(gè)問(wèn)題的邏輯出發(fā)點(diǎn)本身就錯(cuò)了�！�—即便沒(méi)有KKTV和康佳兩個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，彩電市場(chǎng)新興品牌也有一大堆、傳統(tǒng)品牌一大堆，康佳集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不會(huì)小。反而是主動(dòng)加入新規(guī)律的競(jìng)爭(zhēng)，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，才能鍛煉自己、強(qiáng)大自己�；蛘哒f(shuō)，“躲字訣”在殘酷的彩電行業(yè)是沒(méi)有前途的。

    奇視點(diǎn)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)有創(chuàng)維、康佳、KKTV、LG等品牌已經(jīng)推出OLED電視，消費(fèi)者怎么看待這些品牌產(chǎn)品的區(qū)別呢？尤其是康佳和KKTV的產(chǎn)品差異在哪里呢？

    蕭蕭：如果是普通的消費(fèi)者來(lái)看，他首先是看到KKTV的最新款OLED電視是最便宜的產(chǎn)品——事實(shí)上，OLED電視價(jià)格一直在下降，新產(chǎn)品更便宜會(huì)是一個(gè)常態(tài)過(guò)程。

    但是，這不是KKTV OLED電視真正的獨(dú)特之處。KKTV是一個(gè)專注的互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌，其產(chǎn)品講究生態(tài)生存、成本定價(jià)、爆款營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等卓多嶄新的經(jīng)營(yíng)理念。KKTV的OLED電視能更便宜，主要也是因?yàn)樗�的嶄新的互�?lián)網(wǎng)理念——或者說(shuō)這款OLED產(chǎn)品本就不沖著賺錢來(lái)，而是更多的聚集“新產(chǎn)品、新技術(shù)”的人氣。

    這些產(chǎn)品“文化”上的差異，應(yīng)該是現(xiàn)在市場(chǎng)上OLED彩電集團(tuán)中，KKTV產(chǎn)品的最大特點(diǎn)。

    當(dāng)然，為了實(shí)現(xiàn)以上這些所謂的“不同”，KKTV的OLED電視也會(huì)有一些“成本手段”。比如，55英寸的8888元，沒(méi)有選擇4K產(chǎn)品，而是比較普通的2K產(chǎn)品。這樣的選擇也是出于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化講究“成熟產(chǎn)品、成本價(jià)位”規(guī)律的遵循。在產(chǎn)品售賣方面，KKTV也是用了眾籌這樣的互聯(lián)網(wǎng)概念工具，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)性成本，力圖“讓利于消費(fèi)者”。

    奇視點(diǎn)：您提到OLED電視價(jià)格一直在下降，這個(gè)怎么理解？會(huì)不會(huì)現(xiàn)在購(gòu)買OLED電視不保值呢？

    蕭蕭：還是來(lái)看KKTV這款8888元的55英寸電視。兩年前同類產(chǎn)品價(jià)格估計(jì)要在18000元�；蛘哒f(shuō)，過(guò)去的24個(gè)月，OLED電視價(jià)格跌掉了50%。這是一個(gè)比較快的速度，也是任何新技術(shù)產(chǎn)品初期市場(chǎng)推廣階段的基本規(guī)律。

    在2004-2006年，液晶電視機(jī)的價(jià)格下降也基本是這樣的一個(gè)速度。42英寸產(chǎn)品價(jià)格從四五萬(wàn)元下降到2萬(wàn)元價(jià)位。所以說(shuō)，OLED現(xiàn)在的價(jià)格趨勢(shì)沒(méi)有什么特殊性。

    從未來(lái)看，OLED產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入“普及化”的價(jià)格空間。按照液晶電視過(guò)去的規(guī)律，未來(lái)兩年，即到2018年OLED電視至少價(jià)格還能在砍掉一半。在更遠(yuǎn)的將來(lái)，從技術(shù)規(guī)律看，因?yàn)槎际前雽?dǎo)體薄膜產(chǎn)品，OLED又不需要液晶那樣的背光源，OLED電視價(jià)格會(huì)低于液晶產(chǎn)品才對(duì)。

    所以，人們擔(dān)心OLED產(chǎn)品不保值是有道理的。但是，問(wèn)題在于液晶電視就保值了嗎？液晶電視現(xiàn)在最熱的產(chǎn)品是大尺寸4K電視，這類產(chǎn)品過(guò)去24個(gè)月價(jià)格下降也達(dá)到了50%——降價(jià)速度絲毫不遜色于OLED。此外，量子點(diǎn)液晶、曲面液晶、HDR液晶價(jià)格也在快速下滑，其價(jià)格變化速度甚至高于OLED產(chǎn)品。

    也就是說(shuō)，如果消費(fèi)者要購(gòu)買上等彩電產(chǎn)品，保值就很難做到。這一點(diǎn)上OLED不是特例。如果消費(fèi)者要購(gòu)買的是那些已經(jīng)便宜的不能再便宜的低端彩電產(chǎn)品，保值固然可以做到，但是卻也意味著“買了就過(guò)時(shí)”。

    或者說(shuō)，是選擇保值的產(chǎn)品，還是選擇科技先進(jìn)的產(chǎn)品，對(duì)于彩電這樣新技術(shù)層出不窮的行業(yè)而言，是一個(gè)“二選一”的單選題。

    奇視點(diǎn)：就以上的您的觀點(diǎn)而言，OLED現(xiàn)在不會(huì)是保值產(chǎn)品。那這樣的產(chǎn)品銷量恐怕也不會(huì)很高。KKTV單獨(dú)推這個(gè)產(chǎn)品的意義又在哪里呢？

    蕭蕭：一款產(chǎn)品銷量高不高，從行業(yè)角度看取決于銷售絕對(duì)值；但是，從企業(yè)角度看卻取決于預(yù)期目標(biāo)和預(yù)定市場(chǎng)。

    OLED電視的銷量是比較有限，但是這不是由價(jià)格來(lái)制約的。導(dǎo)致OLED產(chǎn)品銷量有限的原因是OLED產(chǎn)品的供給本身就很有限：上游面板提供商LGD的產(chǎn)能增長(zhǎng)不是“點(diǎn)石成金”，而是“春種秋收”，要遵循基本的技術(shù)和工程規(guī)律。——實(shí)際上，供給有限，也是現(xiàn)在OLED電視價(jià)格較高的原因——物以稀為貴嘛！

    既然是“物以稀為貴”，那也就是說(shuō)OLED產(chǎn)品針對(duì)的就是一小塊的“高端市場(chǎng)”。即占據(jù)彩電總體市場(chǎng)5%左右的，大概200-300萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)空間。對(duì)此，業(yè)內(nèi)有信心2016年OLED拿下10%的市場(chǎng)份額。——這個(gè)比例雖然不高，但是對(duì)于一個(gè)全新技術(shù)的產(chǎn)品而言，也不小了。

    在高端領(lǐng)域占據(jù)一席之地，這也是KKTV推出OLED互聯(lián)網(wǎng)電視的一個(gè)重要目標(biāo)。此外，KKTV還希望通過(guò)這樣一個(gè)動(dòng)作，改變消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視“低價(jià)格”模式的傳統(tǒng)看法，為互聯(lián)網(wǎng)電視粉絲上一道不一樣的“硬菜”。后者有利于提升KKTV品牌在這個(gè)圈子里的行業(yè)形象和粉絲魅力。

    奇視點(diǎn)：最后一個(gè)問(wèn)題，您覺(jué)得誰(shuí)應(yīng)該買KKTV OLED電視？

    蕭蕭：首先，作為暫時(shí)的窄眾產(chǎn)品，購(gòu)買KKTV OLED電視的消費(fèi)者多數(shù)會(huì)是“了解”O(jiān)LED的人士。因?yàn)�，和液晶比較，同等價(jià)格，或者更低價(jià)格，可選擇的液晶產(chǎn)品實(shí)在太多。如果不是了解OLED的特點(diǎn)、被他的魅力吸引，那么選擇OLED的概率就會(huì)很小。

    第二，選擇購(gòu)買OLED電視的消費(fèi)者往往是真正的“效果”主義者。這并不是說(shuō)OLED電視在智能功能等配置上不好，而是說(shuō)顯示畫面效果，如對(duì)比度、色彩、反應(yīng)時(shí)間、健康護(hù)眼等方面的優(yōu)勢(shì)，才是OLED與液晶電視比較，真正的賣點(diǎn)。

    此外，也不排除有些消費(fèi)者是“向高跟隨主義”的：畢竟現(xiàn)在OLED的討論話題很多，這些消費(fèi)者自身具有超前消費(fèi)的“科技”意識(shí)，當(dāng)他們意識(shí)到OLED是彩電的未來(lái)時(shí)，他們就更傾向于選擇OLED產(chǎn)品。而現(xiàn)在KKTV的產(chǎn)品又在價(jià)格上具有了一定的優(yōu)勢(shì)，必然成為某種“向高”追求的對(duì)象。