3月9日，索尼在珠海召開了2016年投影機全國經(jīng)銷商大會。大會就2015年索尼投影機業(yè)務取得的成績和遇到的問題展開了充分交流，索尼相關負責人與全國上百家渠道合作伙伴全方位分享了市場、銷售、服務和供應鏈的相關戰(zhàn)略和發(fā)展方針。

    大會在索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團總裁井手司鼓舞人心的分享中拉開帷幕。

    素以領先的影像技術蜚聲全球的索尼在2015年的技術表現(xiàn)也同樣可圈可點，包括4K 超短焦投影機LSPX-W1S、智能手機，Plastation VR在內(nèi)的多項技術和產(chǎn)品獲得了業(yè)界的極大肯定，并榮獲了素有“設計界的奧斯卡”之稱的紅點設計大獎(Red Dot Design Award) 。

    索尼公司15財年整體營業(yè)利潤水平顯著提高。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團15財年整體業(yè)績也較上財年穩(wěn)步提升。投影機市場占有率穩(wěn)居第二。實現(xiàn)了從產(chǎn)品到以行業(yè)用戶為聚焦重心的轉(zhuǎn)變，在游樂園及博物館、醫(yī)療、影院、教育和電視臺等5個關鍵細分領域取得了不俗的市場成績。2016年，在教育市場，索尼將繼續(xù)加強投入，根據(jù)不同區(qū)域和規(guī)模市場的用戶特性，提供具有針對性的產(chǎn)品和金融租賃解決方案；在游樂園、博物館、科學館、購物中心等領域，索尼將采取差異化策略，與合作伙伴攜手為用戶提供例如穹幕顯示等獨具特色的解決方案。索尼還將依托在內(nèi)容制作技術方面的領先優(yōu)勢，幫助用戶進一步提升超越高清的內(nèi)容價值，進一步完善工作流程效率。從深度上，整合硬件和內(nèi)容優(yōu)勢，根據(jù)不同的應用場合為用戶開發(fā)具有價值的解決方案；從廣度積極探索學校、公司、博物館、醫(yī)院等不同領域用戶的使用特點，進一步擴展業(yè)務領域。

    深化研發(fā)，繼續(xù)以優(yōu)勢產(chǎn)品領跑市場

    曾負責中國業(yè)務多年，深諳國內(nèi)投影機市場情況的索尼總部影像設備&解決方案部門教育市場部部長本野桂從總部視野分析了索尼投影機在全球的發(fā)展情況：“雖然其他品牌也陸續(xù)進入了激光機市場，但索尼仍以超過40%的市場占有率，在全球激光投影機市場保持了第1名的好成績。 索尼的第三代激光投影機也以高畫面品質(zhì)、穩(wěn)定性、使用便利性和高性價比得到了良好的市場口碑；而新上市的教育和商務新投影機則進一步提升了色彩表現(xiàn)、和文檔顯示表現(xiàn)，贏得了用戶青睞；在單價兩千美元以上的家用投影機市場，索尼交上了全球銷售額第一的成績單（*根據(jù)PMA-2016年2月的最新數(shù)據(jù)），并且贏得了Cedia最佳新品、InfoComm2015最佳展品等多項大獎。在美國和歐洲，新推出的4K分辨率可視化模擬仿真激光機已經(jīng)接到了眾多用戶的訂單。市場變化日新月異，希望索尼與合作伙伴攜手并進，一起提高索尼投影機解決方案的提案力。

    來自總部顯示事業(yè)設計1部的部長二色 信彥也表示：“2016年的產(chǎn)品線方針。索尼持續(xù)關注市場趨勢，不斷強化產(chǎn)品線設計。2016年，索尼將針對普通商教用戶、激光機市場繼續(xù)推出具有競爭力的產(chǎn)品�！�

    豐富產(chǎn)品線，整合營銷推動中國市場持續(xù)發(fā)展

    顯示設備市場部副總監(jiān)棟高啟分享了索尼投影機的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。2015年，中國投影機市場迎來了有史以來的負增長。同時，本土品牌群起、網(wǎng)絡銷售模式普及等不容忽視的情況催生市場不斷變革。新的一年，索尼將在強化產(chǎn)品基本功能、擴大激光產(chǎn)品線、推廣投影周邊的產(chǎn)品和系統(tǒng)群、擴展金融服務及相關業(yè)務、繼續(xù)加強售后服務等方面發(fā)力，進一步提升用戶體驗，以保持領先的市場地位。

    其后，幾位產(chǎn)品經(jīng)理向到場經(jīng)銷商詳細介紹和演示了索尼即將于2016年推出的包括F系列、Emu系列、D系列等幾大產(chǎn)品系列。

    逆勢增長，提升銷售核心競爭力

    顯示與教育銷售部總監(jiān)趙繼昌介紹了索尼投影機整體的銷售情況。盡管2015年全國投影機市場整體增長規(guī)模同比下降，索尼的市場占有率卻穩(wěn)中有升，跑贏了大市。并且在索尼教育解決方案的協(xié)同銷售下，投影機銷售實現(xiàn)了更豐富的行業(yè)銷售模式，進一步夯實了渠道體系，在一些銷售布局相對薄弱的地區(qū)取得重大突破。2016年的投影機的市場挑戰(zhàn)與機遇并存，索尼并不單純追求市場規(guī)模，還將繼續(xù)整合內(nèi)外資源，形成差異化，提升核心競爭力，真正解決用戶的需求，爭取更好的市場成績。

    針對商教市場銷售，顯示設備銷售部副總監(jiān)梁志平表示：“索尼將深化教育市場，以客戶為導向，不斷挖掘潛在客戶，結(jié)合教育產(chǎn)品，變成方案推薦給客戶。組成專業(yè)化、精細化、規(guī)�；�的銷售團隊�！�

    針對工程機市場銷售，高級經(jīng)理劉偉湘回顧了2015年索尼工程投影機由渠道型銷售向項目型銷售轉(zhuǎn)變的情況，并提出了2016年工程投影機銷售戰(zhàn)略與目標。新的一年，索尼工程投影機銷售團隊將依托核心技術底蘊和品牌拉力，執(zhí)行與行業(yè)發(fā)展相適應的長期可持續(xù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和提升銷售能力，與渠道合作伙伴合力共贏。

    提供強大的供應鏈金融，為渠道拓展續(xù)航

    運營部總監(jiān)彭筱珊壓軸介紹了索尼供應鏈金融戰(zhàn)略。索尼與擁有大中華區(qū)最大規(guī)模配送網(wǎng)絡的的嘉里大通物流合作，將為符合條件的渠道合作伙伴提供強大、專業(yè)、可靠及具成本效益的供應鏈解決方案，幫助渠道合作伙伴實現(xiàn)更具競爭力的市場發(fā)展。