4月13日至15日，Infocomm 2016在北京國家會議中心隆重舉行，會議期間，投影時代記者有幸對飛利浦營銷負(fù)責(zé)人James唐先生進行了采訪，就當(dāng)前飛利浦上商顯市場的拓展情況、數(shù)字標(biāo)牌市場發(fā)展現(xiàn)狀等進行了詳細(xì)解讀。

    “硬件為舞臺，軟件為舞者”，飛利浦獨有的數(shù)字標(biāo)牌生態(tài)圈理念

    在今年的Infocomm展會上，飛利浦與合作伙伴攜手打造數(shù)字標(biāo)牌解決方案、異性拼接解決方案等，展會現(xiàn)場并不乏飛利浦商用大屏顯示產(chǎn)品的應(yīng)用，究竟是什么讓飛利浦以這種“隱身”方式的參展？對此，James表示，之所以選擇和合作伙伴共同參展，是為了更好的推動飛利浦“硬件為舞臺，軟件為舞者”的生態(tài)圈經(jīng)營理念。

    James表示，針對數(shù)字標(biāo)牌市場，飛利浦一直非常注重與合作伙伴的合作，在去年，公司的合作者主要集中在了國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)，比如，定誼、仙視、數(shù)拓等專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)都已經(jīng)加入了飛利浦?jǐn)?shù)字標(biāo)牌生態(tài)圈，今年，飛利浦再接再厲，將合作伙伴的范圍進一步加大，力求打造全球范圍內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌生態(tài)鏈，此次，飛利浦選擇與臺灣數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)共同參展，正是源于此。

    James強調(diào)，此次展出的幾個應(yīng)用領(lǐng)域都是飛利浦正在重點拓展的市場，包括了機場應(yīng)用、地鐵應(yīng)用等。其中，機場數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用是飛利浦目前最重要的拓展市場，而且，針對這一市場的拓展，飛利浦有著自己的考量——國內(nèi)機場信息發(fā)布系統(tǒng)的廣告營銷價值尚有待發(fā)掘，而這一點在國外市場已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用，比如，在屏幕下方增加廣告條，飛利浦要做的就是將這些新型的應(yīng)用模式引入國內(nèi)市場。

    除了機場應(yīng)用之外，地鐵也是飛利浦商顯的重點培養(yǎng)對象。James表示，到目前為止，飛利浦已經(jīng)在全國十個城市完成了項目構(gòu)建，包括北京、上海、廣州、福州、廈門、武漢等城市的地鐵項目，未來，飛利浦會繼續(xù)深耕這一應(yīng)用市場。

    新興顯示技術(shù)搶灘數(shù)字標(biāo)牌市場，價格成首要阻礙

    對于OLED顯示屏以數(shù)字標(biāo)牌為突破口，積極進軍數(shù)字標(biāo)牌市場，James表現(xiàn)得非常淡定。信心來自于就目前而言，OLED顯示技術(shù)并不如傳統(tǒng)液晶顯示技術(shù)成熟，而且，在數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域這樣一個規(guī)模化的應(yīng)用市場，行業(yè)用戶對成本非�？粗�，顯然，價格在逐步走低并且價格越來越透明化，在大規(guī)模構(gòu)建的前提下，液晶數(shù)字標(biāo)牌無疑有著無可比擬的性價比優(yōu)勢。因此，在短期內(nèi)，OLED顯示屏不會在數(shù)字標(biāo)牌市場形成大規(guī)模應(yīng)用。

    除了OLED顯示技術(shù)之外，小間距LED對數(shù)字標(biāo)牌市場也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并被部分廠商寄予了厚望，對此，James表示，目前，飛利浦也已經(jīng)推出了小間距LED顯示屏產(chǎn)品，并且有在數(shù)字標(biāo)牌市場推廣的計劃，但是，就目前而言，小間距LED數(shù)字標(biāo)牌的推廣仍存在著明顯的短板，高價格首當(dāng)其沖。作為數(shù)字化信息的推廣平臺，數(shù)字標(biāo)牌需要大規(guī)模的構(gòu)建，特別是零售行業(yè)應(yīng)用中，如果價格過高，就會嚴(yán)重打擊行業(yè)用戶的應(yīng)用熱情，不利于普及推廣。

    當(dāng)然，這并不是意味著飛利浦會放棄對小間距LED顯示屏應(yīng)用的推廣，James透露，現(xiàn)階段，針對小間距LED，飛利浦會鎖定大型企業(yè)應(yīng)用，比較有針對性的進行市場拓展。

    數(shù)字標(biāo)牌市場拓展，解決方案成競爭第一要素

    雖然在提到OLED、小間距等新興技術(shù)的搶灘時，James都指出高企的成本成為了它們進軍數(shù)字標(biāo)牌市場的重要阻礙，但是，立足于整個市場競爭，James卻認(rèn)為價格應(yīng)該“退居二線”，恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案提供才是第一要素。

    在James看來，就目前的國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場，行業(yè)用戶雖然對數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用有了較為清晰的認(rèn)識，但是，在專業(yè)程度上還有所欠缺，一個最突出的標(biāo)志就是，因為價格原因，不少行業(yè)用戶仍會采用TV產(chǎn)品來替代專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌顯示器。對于專業(yè)的數(shù)字標(biāo)牌企業(yè)而言，如果想要從根源上扭轉(zhuǎn)這一局面，就要在專業(yè)性層面下功夫，通過自身多年的經(jīng)驗積累，提升產(chǎn)品的綜合性價比。在實際應(yīng)用中，數(shù)字標(biāo)牌的價值并不單純的在于信息展示，而是要結(jié)合用戶需求最大限度的激發(fā)消費者的購物欲望，在這種情況下，恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案就成為了制勝的關(guān)鍵�；�于此，飛利浦已經(jīng)在積極接觸臺灣、歐美地區(qū)的消費者心理學(xué)專家，在滿足用戶需求的前提下最大限度提升數(shù)字標(biāo)牌的實用價值。

    James認(rèn)為，一旦行業(yè)用戶解決方案至上的應(yīng)用理念徹底形成，那么，顯示屏就僅僅是一個顯示終端，選擇哪種類型是用戶的應(yīng)用興趣決定，而整套系統(tǒng)的應(yīng)用價值則是由恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案來決定，這也正是從業(yè)企業(yè)專業(yè)性的具體展現(xiàn)。

    市場增長前景廣闊，數(shù)字標(biāo)牌市場成“香餑餑”

    作為新興技術(shù)，無論是OLED顯示屏還是小間距LED顯示屏，都將數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用視為了重要的應(yīng)用市場突破口，原因在哪里？James給出了自己的看法。James認(rèn)為，天下熙熙皆為利來，數(shù)字標(biāo)牌之所以對各類顯示技術(shù)有巨大吸引力，其根本原因在于數(shù)字標(biāo)牌市場巨大的增長空間。

    “宏觀經(jīng)濟不景氣的情況下，以政府部分應(yīng)用為代表的大型商用大屏系統(tǒng)構(gòu)建有所放緩，而以民營企業(yè)為主的用戶群體，比如，零售行業(yè)，基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，對于數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用熱情日益高漲”，對于數(shù)字標(biāo)牌市場的潛力James如是解釋，出于對企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的考慮，相關(guān)企業(yè)自然會看重數(shù)字標(biāo)牌市場拓展。在James看來，無論是OLED還是小間距，其強勢介入，既是在盡可能滿足行業(yè)用戶的個性化需求，也是從業(yè)企業(yè)在積極進行差異化競爭。這將有利于市場規(guī)模的擴張，而更大的市場規(guī)模則會為從業(yè)企業(yè)提供更大的市場發(fā)展機遇，構(gòu)成整個數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的良性發(fā)展。

    數(shù)字標(biāo)牌市場整合不可避免，飛利浦看重長遠(yuǎn)發(fā)展

    對于當(dāng)前的數(shù)字標(biāo)牌市場，James坦言，廠商的不斷涌入在推動市場規(guī)模迅速擴張的同時，也讓整個市場發(fā)展更加雜亂，面對容量有限的市場，優(yōu)勝劣汰不可避免。飛利浦是百年品牌，有著非常優(yōu)秀的市場拓展基因，加之央企背景帶來的強大資源整合能力，針對數(shù)字標(biāo)牌市場拓展，飛利浦絕不僅僅是停留在賺錢層面，而是要推動整個行業(yè)的做大做強，這也正是飛利浦生態(tài)圈理念推出的原始驅(qū)動力。

    James強調(diào)，接下來的市場拓展中，飛利浦一定會繼續(xù)整合大好的資源，并不排除通過并購的方式進一步提升自身實力，進而形成包容性更強的市場競爭力。

    立足于商顯市場拓展，飛利浦以專注制勝

    圍繞2016年的市場推廣，James透露，飛利浦會從產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、行業(yè)推廣三個方面入手。在產(chǎn)品研發(fā)層面，飛利浦仍會集中力量致力于硬件設(shè)備的完善，因為對于飛利浦而言，硬件產(chǎn)品線豐富是突出性的優(yōu)勢，目前大屏顯示行業(yè)的潮流趨勢，大尺寸、4K、小間距等，飛利浦已經(jīng)全部具備，在這一基礎(chǔ)上，公司會繼續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化，以便最大限度的滿足行業(yè)用戶需求，同時，飛利浦擁有完善的售后服務(wù)體系（不僅有飛利浦自身的，還有冠捷服務(wù)團隊的支持），有效免除行業(yè)用戶應(yīng)用的后顧之憂。

    在渠道層面，James表示，未來，飛利浦會尋求更多優(yōu)秀的渠道商進行合作，強勢區(qū)域的優(yōu)勢會繼續(xù)保持，弱勢的則會不斷加強，給予渠道商、代理商大幅度的支持，避免短板效應(yīng)。在行業(yè)推廣層面，James介紹說，機場、地鐵是飛利浦的強勢市場，會繼續(xù)保持，除此之外，還會積極拓展新的市場應(yīng)用，包括視頻會議應(yīng)用和金融行業(yè)應(yīng)用。

    說到數(shù)字標(biāo)牌市場的未來發(fā)展，James認(rèn)為，行業(yè)細(xì)化應(yīng)用將是一個最顯著的特征。實際推廣中，行業(yè)用戶的個性化需求越來越多，對于從業(yè)企業(yè)來說，如果想要適應(yīng)這種市場發(fā)展節(jié)奏，專注就成為了剛性訴求，畢竟面對一個范圍不斷加寬的市場，單憑一家企業(yè)的單打獨斗，很難面面俱到。飛利浦，專注于硬件，正是對這一市場發(fā)展趨勢的高度迎合，并在具體的市場競爭中占據(jù)主動地位。

    寫在最后：

    在整個采訪過程中，我們留意到“專注”是James頻頻提到的詞語，也是飛利浦市場拓展的明確態(tài)度。隨著應(yīng)用范圍的不斷拓寬，商用大屏市場，無論是廠商陣營還是行業(yè)用戶需求，都越來越復(fù)雜，面對日益繁雜的市場，飛利浦的“專注”足夠個性，而也正是這種個性讓其實現(xiàn)了根源上的差異化，讓其成為了商顯市場中不容忽視的存在。