激光酣戰(zhàn):視美樂要做行業(yè)價值的標桿
借infocomm展會之機,投影時代網有幸再次采訪老朋友,視美樂陳總
借infocomm展會之機,投影時代網有幸再次采訪老朋友,視美樂陳總
2017年北京Infocomm展會,激光顯示技術大放異彩。作為民族激光顯示全產業(yè)鏈品牌的代表、全球市場的領先者,視美樂始終站在產業(yè)潮頭。借Infocomm展會之機,投影時代網有幸再次采訪老朋友,視美樂陳總,并就視美樂最新一年的規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展最新態(tài)勢、國內外產業(yè)行情進行了深入交流。
訪談開始,陳總重點介紹了視美樂此次Infocomm參展情況,包括新款產品、應用方案案例、場景設置等。陳總指出,從Infocomm展會看,激光顯示已經從“技術到產品”的單輪驅動,變?yōu)椤凹夹g+產品、產品+場景創(chuàng)意”的雙輪驅動。這種行業(yè)內涵變化,也是視美樂在努力推動的事情。
對此變化,陳總認為最核心的新認識應該是“亮度依然關鍵,卻不是唯一因素”。比如,從投影產品應用效果看,投影機的亮度和色彩是很大一部分,但是另一部分效果則取決于使用什么樣的屏幕。對于投影機廠商,提升產品亮度、色彩效果是本職性的工作,沒有爭議。但從消費需求看,視美樂堅持從投影和屏幕兩個方向思考問題,給市場合理的產品方案。
視美樂董事長陳龍接受投影時代采訪
“現(xiàn)在,市場上興起了一批4000-5000流明亮度的產品,視美樂也推出了這個級別的產品。但是,這不是說4000-5000亮度的產品就比3000-4000亮度的優(yōu)秀。這種產品變化是基于電子白板的發(fā)展趨勢,也就是屏幕尺寸不斷大型化而來的。電子白板大型化后,高亮度教育機變得更有必要”,陳總如此表示。將使用條件、需求和應用環(huán)境貫穿進新品設計和布局,是視美樂的一貫思維。
對于更高亮度的產品,陳總表示,視美樂會在下半年有大動作。目前,視美樂已經推出8000~10000流明的單片DLP的機型。下半年還是會推出10000~12000流明的高亮度的工程機。視美樂高達30000流明的激光光源樣機也已經完成基本研發(fā)。這些工程投影機將覆蓋主流應用的所有需求線。視美樂獨有的SLPL(超級激光熒光光源)技術也會迎來再一次的升級優(yōu)化。該技術能夠提供比較一般熒光輪高25%以上的亮度效果,同時具有熒光面工作點線速度一致性、不存在不同位置不均勻老化的問題。
在更遠的視野下,陳總也展望了未來的市場需求。比如,陳總預言2018年萬元級激光投影將出現(xiàn),而且不止一家,可能是2-3家。這對于很多受到采購預算制約的消費機會是一個好消息。同時,視美樂也在加強差異化產品的研發(fā)。
Infocomm現(xiàn)場,視美樂展示了一個“光源泡水”的樣品。對此,陳總指出,視美樂是想告訴市場,光源密封性的重要——視美樂采用防水級的密封技術,保障光源工作的穩(wěn)定和長壽命;而且,目前的光源技術只有激光能泡在水里,這也是激光顯示技術的一個獨特優(yōu)勢;谶@種特殊的設計,視美樂將開發(fā)出適應室外環(huán)境、甚至水下使用的投影機產品。這些產品將改善于今天工程投影室外安裝必須做“風吹日曬雨淋”防護裝置,這種繁瑣的使用要求,滿足差異化客戶的“更苛刻”條件下使用的需求。
總之,視美樂未來一段的產品研發(fā)和創(chuàng)新,將以激光光源核心技術為基礎、整合更多應用場景需求,努力做好激光顯示技術的“應用落地”。
對于激光顯示行業(yè)近年來的發(fā)展,陳總表現(xiàn)出很大的“民族信心”。陳總指出,激光顯示中國市場是最大的市場、也是技術最先進的市場!拔覀兇蟾耪紦蚴袌龅囊欢喟搿保谶@樣的背景下,陳總認為“雖然目前投影市場還是外資品牌占大頭,但是只要民族企業(yè)以激光為中心,做好市場服務、技術創(chuàng)新,就一定能把外資品牌擠出去”。
對于外資品牌在激光時代的格局,陳總有獨到見解。其一是外資品牌,尤其日系比較保守的企業(yè)風格,使他們失去了“市場先機”;第二是,激光和3LCD等技術的匹配還有些問題需要解決,這導致日系一大批品牌的“行動滯后”;蛘哒f,激光時代外資品牌的“落后”不僅是主觀的原因造成的,也有客觀的因素。
另一方面,對于那些傳統(tǒng)大廠,激光和汞燈之間的利益沖突也是需要直視的問題。陳總指出,“激光賣的多,燈泡機就會買的少。外資品牌有意放出聲音、延緩激光產品線上線,可以暫時守住一些利益”。但是,長期看,未來兩三年汞燈肯定會被市場拋棄掉。尤其是在普教這樣的“整體市場”,它是成體系的,新的信息、產品傳播非?。相比較,商用市場可能換代慢一些。但是,無論如何,外資的“慢”就是民族品牌的機會。
“在激光顯示品牌里面,國產品牌是非常有機會。激光顯示,中國是最熱鬧的。激光顯示中國占全球一大半的市場。現(xiàn)在樹立品牌,未來攻占全球市場,激光是非常難得機遇。無論是從國家的政策還是從行業(yè)的發(fā)展來看,這都是一個戰(zhàn)略上的選擇!标惪傉J知,激光機遇,是民族品牌的天賜良緣,也是民族品牌的歷史責任。
但,國內民族品牌的激光投影,陳總認為也不是“鐵板一塊”,不同品牌的策略選擇差異很大。
“現(xiàn)在,每年有5000-10000臺的規(guī)模,就可以找到代工廠代工,這實際導致激光新品牌的入門并不難”,陳總表示,國內激光顯示行業(yè)有些品牌是主要做“營銷”的、另一些品牌則是以“核心技術”為基礎。視美樂則屬于后者。
對于以營銷為主的品牌,很多時候容易陷入低層次競爭。即市場常說的“價格戰(zhàn)”。陳總對這種現(xiàn)象提出了“重點批評”!按騼r格戰(zhàn),沒有意義。(很多打價格戰(zhàn)的是)因為沒有自己核心的技術。這個雖然構成了一時的市場繁榮,由他的好處,但是整體上是不理智的市場行為”。陳總指出,視美樂一直堅持“量不求多大,品牌一定要跟上,留足集成商的空間,打造服務與價值為核心”的競爭策略。
陳總認為,價格戰(zhàn)本質是“底線競爭”,是“最后不得已而為之的手段”。這種“弱者手段”長期應用也會形成一個品牌產品的“弱者形象”。這是對企業(yè)發(fā)展長期價值的損傷。尤其是從渠道商、經銷商、集成商角度看,這種行為會極大的壓縮行業(yè)中間層的價值和生存基礎,本質也是損害行業(yè)的整體服務能力。“客戶積累,品牌積累是個長久的事情,價格戰(zhàn)則是一個短期的手段,這里面的矛盾不言自明”。
“打價格戰(zhàn),最開始容易搶到一些單子。稍微往長遠一看,品牌的附加值沒有了。給客戶的印象也不好。同時,價格拉開了以后,服務一定做不好(渠道商這塊的利益受損)。產品品質也不一定很高(要控制成本)。這個品牌就會路越走越窄!睂τ谛碌募夹g,新的產品,或者新的市場,陳總認為,首先一定要“給用戶提供更高的價值。產品價值高,客戶也愿意花多一點錢買。另一個核心,是服務要提到更高位置。這兩個就是用戶為什么買這個東西的一個考量。也是經銷商認可一個品牌的考量!
陳總對此特別指出,每個新行業(yè)“最后可能都會有個洗牌的過程。新品牌想要留下來的關鍵就是,每個品牌要選好自己的定位。你的核心是什么?你的競爭力在哪?你的產品定位?有哪些客戶?有哪一個細分市場?想清楚這些,然后是自己的策略問題。如果你的策略、競爭力,沒有匹配好,這個品牌可能不會長久!
陳總對今天激光顯示行業(yè)的一些亂象算是“痛心疾首”:不僅是外資的遲疑問題、內資部分品牌的價格戰(zhàn),也包括行業(yè)生態(tài)的失衡問題。而對這些問題開出自己的藥方,就是視美樂的“產業(yè)”貢獻和價值堅守。
陳總指出,激光顯示真正大發(fā)展已經有三年的時間。這三年里整個行業(yè)都等于在配合做“市場實驗”。但是,三年看下來,不同品牌的認識卻不同,大家的思路選擇難免有差異。對于視美樂而言,把握細分市場機遇,將技術和場景雙輪驅動做起來,堅守整個行業(yè)的價值生態(tài)是非常清晰的選擇。
首先,依托核心競爭力定義自己的細分市場是很重要的一部。視美樂現(xiàn)在有4個產品線,教育,工程,商用,家用。其中自主品牌的核心在工程和商用。視美樂大部分的資源都集中這些產品線上面。從既有產品看,視美樂工程機最多,商教的機型是偏少一些——但是,2017年會補充進來。2016年,視美樂工程機方面的成績很好,甚至季度性的超越日系傳統(tǒng)巨頭,贏得了很不錯的口碑。另一方面,教育和家用市場,視美樂更多是開放性的合作策略。陳總著重指出,在教育市面上有不少的品牌,產品跟視美樂很類似的,其中有很多就是視美樂的重量級的合作伙伴。這方面,陳總透漏,視美樂去年開始已經和TCL成立了聯(lián)合實驗室,現(xiàn)在還在籌劃合資公司。這種合作模式,是視美樂另一種“細分市場”策略。
“一方面是開放合作、另一方面是自主品牌,視美樂堅持需求主導的差異化細分市場策略”,陳總表示,以此為依托視美樂構筑了自己“只做專業(yè)市場”、“中高端品牌”的產業(yè)形象。
第二,視美樂始終把對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的探索作為經營任務的中心點之一。陳總指出,激光光源只是一種技術,單獨一項的技術,僅僅靠這個技術的優(yōu)勢做產品,就只能發(fā)揮這種新技術產業(yè)能量中的一小部分,這是一個較低層次的選擇。目前,激光顯示市場已經發(fā)展到更高的競爭層次,即技術+場景的競爭。
“技術+場景,這是發(fā)揮激光全部行業(yè)能量的關鍵”,陳總舉例說明了這個問題。激光投影與汞燈投影、液晶顯示比較,有明確的優(yōu)點,但是也有明確的劣勢。這個不容否認。不過,在教學場景中,激光和白板結合在一起、在白板不斷大型化的趨勢下,就會發(fā)現(xiàn)液晶不行了、汞燈也不行了,只有激光能最后勝出:一旦放到適合的應用場景中,“激光只有優(yōu)勢、沒有劣勢”,這就是場景創(chuàng)新的勝利。
“通過這種應用方案的整合,可以揚長避短,提升竟爭力,可以開拓許多以前投影所不能進入的新領域”,陳總表達了對“場景創(chuàng)新”、“解決方案創(chuàng)新”巨大能量的贊譽。目前,在商用領域數字告示投影顯示、家用領域的家用電視顯示市場,激光投影已經實現(xiàn)傳統(tǒng)投影機沒有的應用突破。陳總認為,激光投影與其它一些新的技術的整合,會創(chuàng)造出全新的市場空間。
“我們不能僅僅是把它當做一個光源的革命。技術的革命帶來應用上的革命,最后開拓更多的市場。激光顯示的商用規(guī)模未來會遠會超過現(xiàn)在投影100多個億的規(guī)!薄惪側绱祟A言激光顯示的未來。
當然,激光顯示產業(yè)的壯大還需“眾人拾柴火焰高”。這就是陳總眼中視美樂戰(zhàn)略的第三部分,一個符合“公序良俗”的產業(yè)生態(tài)。
訪談中,陳總一直強調一個品牌的兩個價值“產品的良好體驗”、“服務的良好體驗”。尤其是后者,不是一個品牌單打獨斗的結果,必須依賴經銷商、集成商。激光顯示未來發(fā)展中的“場景創(chuàng)新”更是渠道伙伴處于核心位置的競爭。在這方面,視美樂堅持開放的價值體系、堅持中高端的品牌形象和產品標準、堅持為合作伙伴留足事業(yè)余地,發(fā)展空間。
對此,陳總有一個對過去幾年激光顯示發(fā)展的小小總結。他表示,激光顯示剛興起的時候,一些品牌,比如激光電視打出了一些低價格策略,暫時拿到一些份額。那個時候,視美樂堅守中高端,確實熬過了一些不容易的日子。但是,時間長了,低價格造成的持續(xù)發(fā)展價值的損失表現(xiàn)出來,包括渠道商等都有反對,F(xiàn)在,視美樂 “去談客戶,可以說勢如破竹”,不管他們此前是誰的代理,都對視美樂高度認可。這既是一個穩(wěn)定的價值堅守的能量。
“為什么以前(國內市場)一直是被國外品牌占領——我們行業(yè)企業(yè)要去思考這個問題。中國的企業(yè)一定要想明白:改革開放前30年,(價格戰(zhàn))可能有市場;未來的30年改革時期(經濟升級階段),需求放大則主要在中高端。(這個產業(yè)升級、經濟升級的問題,落實在激光行業(yè)),在激光行業(yè)里有所成就,就一定要把產品做好,把應用價值做好,把服務做好。這是視美樂的模式和方向:品牌的定位高一點,產品好了、價值高了、服務到位了、經銷商的利潤空間大了,才會有一個持續(xù)的發(fā)展,一個良性的生態(tài)。”陳總如此總結視美樂的生態(tài)價值戰(zhàn)略。
寫在最后:
面對國內激光顯示市場風起云涌、行業(yè)日漸進入成熟期,陳總胸有成竹,已經為視美樂規(guī)劃出一條清晰的未來路徑,同時更是對民族投影產業(yè)借激光東風而崛起滿懷信心。2016年激光顯示實現(xiàn)了年度10萬+的市場規(guī)模,2017年市場更將高看20-30萬的規(guī)模。這恰是一個英雄輩出的時代。相信有著理想支撐、價值堅守的視美樂定然能成為激光顯示環(huán)球市場的一代梟雄。
立于天地者為人,處事不驚者為物。運籌帷幄而乘風破浪,胸懷天下而千里決勝。大屏人物與您一起讀懂另一個視角的產業(yè)風云故事。