5月7日至9日，第72屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心盛大舉行。“智慧”成為本屆展會(huì)最大的主題和看點(diǎn)。領(lǐng)先的智慧教育整體解決方案提供商及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商艾博德股份此次攜智慧校園解決方案、智慧教室解決方案、智慧課堂解決方案等最新教育信息化應(yīng)用亮相。圍繞公司發(fā)展和智慧教育等話題，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者對(duì)艾博德股份總經(jīng)理許軍先生（以下簡(jiǎn)稱許總）進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

艾博德股份總經(jīng)理許軍先生接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，溝通環(huán)節(jié)破壁壘

    作為行業(yè)深耕十余年的老牌企業(yè)，每年艾博德的參展主題總不乏“創(chuàng)新”二字。許總介紹，今年艾博德在多個(gè)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了創(chuàng)新。在大家熟悉的硬件層面，就有納米智能控制電子黑板、目前全球最薄最窄紅外觸摸液晶一體機(jī)、真正的電容觸摸一體機(jī)、146英寸紅外多點(diǎn)一體式電子白板，以及電容式觸摸電子白板、觸摸電子白板一體機(jī)等新品，經(jīng)典產(chǎn)品方面也做了外觀上的更新。但此次參展真正的主角其實(shí)是軟件和方案，即基于微信平臺(tái)和阿里云服務(wù)器的微校通、人人通智慧校園整體解決方案。

    事實(shí)上，這是一個(gè)百花齊放的年代，許總介紹，目前市面上針對(duì)智慧校園的軟件和方案選擇非常多。而艾博德的理念是，基于應(yīng)用十分廣泛的微信平臺(tái)去研發(fā)，這樣用戶既不用安裝app應(yīng)用，也能更熟悉更易上手。而阿里云平臺(tái)的穩(wěn)定性已得到公認(rèn)，以此為基礎(chǔ)，既節(jié)省了服務(wù)器部署和研發(fā)成本，也同樣更易上手�；�于這樣的初衷，經(jīng)過三年的潛心耕耘，以及深入了解一線用戶需求，最終形成了這套功能強(qiáng)大，使用便捷的智慧校園解決方案。

    能夠受益于這套系統(tǒng)的，不僅僅是校方。許總指出，由于其打通了學(xué)校之間、教師間、領(lǐng)導(dǎo)與教師間、師生間、教師與家長(zhǎng)間以及家長(zhǎng)與學(xué)生間溝通的各個(gè)環(huán)節(jié)，因而真正實(shí)現(xiàn)了“人人通”的共享機(jī)制。通過在應(yīng)用廣泛的微信平臺(tái)上加入教育元素，也真正實(shí)現(xiàn)了課前、課中、課后各個(gè)環(huán)節(jié)的貫通，因此學(xué)校、教師、家長(zhǎng)、學(xué)生都能從中獲益。

    激光啟航，前瞻思維領(lǐng)方向

    近來，激光投影行業(yè)大熱，艾博德這樣的老牌企業(yè)自然也不能缺席。對(duì)于為什么選擇在當(dāng)前時(shí)機(jī)大力推動(dòng)激光投影電子白板應(yīng)用的問題，許總的答案是技術(shù)成熟與用戶需求兩大因素共同作用的結(jié)果。燈泡機(jī)時(shí)代，光源壽命廣為用戶詬病，而激光光源則解決了這一問題，更在亮度、色彩等方面有了新的進(jìn)步，艾博德認(rèn)為激光投影時(shí)代已經(jīng)到來。另一方面，在與客戶的接觸中，艾博德也明顯感覺到用戶對(duì)于激光投影的需求呈上升。因此，艾博德認(rèn)為，時(shí)機(jī)已成熟，并自前年開始關(guān)注，自去年開始推廣，更在今年加大了推廣力度。

    伴隨激光投影產(chǎn)品線的補(bǔ)齊，當(dāng)前艾博德在傳統(tǒng)普通光源和新型激光光源產(chǎn)品線上都有布局。面對(duì)兩種技術(shù)的發(fā)展大勢(shì)，許總認(rèn)為，當(dāng)前普通光源機(jī)型存在的一個(gè)重要原因是成本，但是一旦激光成本下降到某種程度，就會(huì)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，則必須能以前瞻的思維把握行業(yè)趨勢(shì)。就好比在電子白板早期，艾博德已經(jīng)認(rèn)識(shí)到手觸摸才有未來，如今市面上不支持手觸摸的電子白板產(chǎn)品份額已經(jīng)越來越小。因此，站在當(dāng)前的時(shí)間點(diǎn)再去回顧當(dāng)初，就能看到這種前瞻性思維的導(dǎo)向價(jià)值。

    那么，基于對(duì)教育行業(yè)的深刻理解，行業(yè)未來的技術(shù)走向如何？許總認(rèn)為，未來將形成幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。液晶一體機(jī)存在成本和售后服務(wù)復(fù)雜程度問題，未來在75英寸，甚至80英寸以下還會(huì)有一定市場(chǎng)。但激光投影+電子白板方案未來在大尺寸應(yīng)用領(lǐng)域份額將逐步擴(kuò)大，正如展會(huì)上百寸以上產(chǎn)品居多。此外在商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，一體機(jī)相比激光投影+電子白板的方案，更加適合商業(yè)企業(yè)使用，這也正是一體機(jī)企業(yè)近年來紛紛在商業(yè)領(lǐng)域發(fā)力的核心原因。

    艾博德以教育領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)，這是眾人皆知，許總還透露，其實(shí)艾博德在商用領(lǐng)域也有深厚的積累。攜外銷進(jìn)入內(nèi)銷背景，即便到今天，外銷在公司業(yè)務(wù)中仍占據(jù)很大比重。外銷一體機(jī)目前也是主要針對(duì)商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用。也正是因?yàn)樯逃妙I(lǐng)域?qū)�價(jià)格的敏感度相對(duì)教育領(lǐng)域較低，使得艾博德這類研發(fā)型企業(yè)優(yōu)勢(shì)更加明顯。距離來說，公司在商用產(chǎn)品線全部采用原裝模組屏，并可針對(duì)客戶需求定制開發(fā)，搭載商用攝像頭、電容觸摸、無線共享等技術(shù)。

    最后回到教育領(lǐng)域，許總還給出了貼心的選購建議，譬如小班教學(xué)，要求靈活性較高，建議采用液晶一體機(jī)加上移動(dòng)支架的方案。如果是大班教學(xué)，采用激光投影加電子白板的方案更加符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)教室的現(xiàn)狀。另外從保護(hù)視力的角度來看，投影方案由于采用反射成像原理，沒有閃爍，對(duì)于眼睛的保護(hù)程度要高過一體機(jī)。

    穩(wěn)中求進(jìn)，軟件服務(wù)謀升級(jí)

    對(duì)軟件，對(duì)方案的重視，反映出了艾博德在經(jīng)營(yíng)策略上的變化。對(duì)于教育行業(yè)從硬件到軟件，從產(chǎn)品到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變，其實(shí)艾博德也早有認(rèn)識(shí)。許總表示，艾博德認(rèn)為未來的教育行業(yè)一定是軟件和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，因此公司早在幾年前就加大了軟件方面的投入和隊(duì)伍建設(shè)。目前公司研發(fā)部門主力也已從硬件轉(zhuǎn)向軟件，軟件工程師數(shù)量已達(dá)50余位，并在持續(xù)增加。此外，作為植根教育行業(yè)十余年的企業(yè)，公司在產(chǎn)品應(yīng)用層面擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，更通過與學(xué)校、教師、教育局的深入溝通，掌握了一線用戶的真實(shí)需求。這些都成為支撐艾博德品牌價(jià)值的重要砝碼。

    去年，公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，銷售額達(dá)1.5億，其背后的核心原因，也是公司能夠積極對(duì)市場(chǎng)變化做出預(yù)判，并及早做出調(diào)整和準(zhǔn)備。公司發(fā)展十年來，每年都能保持30%-50%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的發(fā)展。任何時(shí)期，公司都要保持自身強(qiáng)大的研發(fā)能力，保證產(chǎn)品和方案的前瞻性。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，要有能保持產(chǎn)值增長(zhǎng)的產(chǎn)品推出。過去一年，公司傳統(tǒng)產(chǎn)品電子白板方面保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度變緩。液晶一體機(jī)方面，則有了大幅增長(zhǎng)。更加可喜的是，去年已開始逐漸積累激光投影機(jī)項(xiàng)目，智慧校園軟件項(xiàng)目也有收入。公司相信，今年在激光投影和智慧校園領(lǐng)域，還會(huì)有更大的收獲。其實(shí)，公司一直在等待一個(gè)量變到質(zhì)變，破繭重生的機(jī)會(huì)，并為之積極布局。許總相信，2017年，以及未來的三至五年，公司還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，甚至爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    為了讓公司走上規(guī)范化發(fā)展的快車道，2014年底，艾博德股份正式登陸新三板，邁向資本市場(chǎng)。許總指出，上市有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化管理，通過明確公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)制度，把公司變成一個(gè)共同創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，從而調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的積極性。另外，納入國(guó)家信用監(jiān)督機(jī)制，也為艾博德在行業(yè)內(nèi)的信用帶來了很大加分。因此，公司對(duì)于未來幾年的發(fā)展充滿信心，原因正是因?yàn)閾碛羞@樣一支能打仗，有創(chuàng)新研發(fā)能力的隊(duì)伍。盡管上市也同時(shí)為企業(yè)帶來了更多壓力，但許總認(rèn)為，企業(yè)要想謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要走向正規(guī)化，如果將正規(guī)化所付出的成本與之帶來的信用、收入增長(zhǎng)潛力相比，那么，正規(guī)化一定是一項(xiàng)“增值”的投資。

    匠心標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)共擷橄欖枝

    當(dāng)前，教育行業(yè)都在積極倡導(dǎo)“工匠精神”回歸，而艾博德今天成績(jī)的取得，又何嘗不是“匠心”之為呢？除了嚴(yán)謹(jǐn)律己外，艾博德在合作伙伴的選擇上，也同樣堅(jiān)持這一標(biāo)準(zhǔn)。就在展會(huì)期間，艾博德與富士康在多方領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作簽約儀式同步舉行。這兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，背后又是基于怎樣的背景呢？

    許總介紹，眾所周知，富士康擁有強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力，以及大批量產(chǎn)品的品質(zhì)管控能力，這一點(diǎn)毋庸置疑。不過其在教育領(lǐng)域，特別是大陸教育業(yè)務(wù)層面還存在短板。而另外一方面，艾博德植根教育十年，再加上對(duì)于一線需求的深刻理解，恰恰對(duì)富士康的短板形成了互補(bǔ)。富士康在硬件方面的研發(fā)、制造、品控能力結(jié)合艾博德的教育理念，將硬件、軟件、服務(wù)環(huán)節(jié)全線打通，從而有助于為終端用戶提供更高品質(zhì)、對(duì)教育充分理解的產(chǎn)品，以及更好的服務(wù)，力爭(zhēng)形成圍繞智慧教育的完整生態(tài)圈。正是基于這樣的想法，雙方最終走到了一起。

    事實(shí)上，雙方合作的達(dá)成，更深層次的原因是雙方身上都攜帶著的匠心基因。諸如在激光投影機(jī)合作過程中，富士康對(duì)品質(zhì)追求的認(rèn)真執(zhí)著深深打動(dòng)了艾博德。無論訂單周期多么緊張，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān)，無論如何不能送到客戶手上，這種品質(zhì)第一的態(tài)度令人動(dòng)容。事實(shí)上，長(zhǎng)期合作以來，富士康產(chǎn)品的高品質(zhì)不僅獲得了艾博德的認(rèn)可，更重要的是獲得了用戶的認(rèn)可。因此，艾博德有充分的信息相信，富士康的產(chǎn)品能為艾博德在教育行業(yè)，從激光投影到大尺寸一體機(jī)領(lǐng)域帶來高品質(zhì)的回饋。

    許總表示，今日的艾博德是一個(gè)開放的公司，只要能夠符合公司打造系統(tǒng)解決方案和服務(wù)的核心戰(zhàn)略需求，并能夠滿足公司對(duì)于品質(zhì)方面需求的行業(yè)同仁，公司都愿意伸出橄欖枝，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合作共贏。