7月21日，日經(jīng)中文網(wǎng)報道，韓國三星電子將從競爭對手LG集團采購液晶面板。在年底之前，LG將供應(yīng)約70萬臺液晶電視所需的面板。這意味著全球彩電和顯示面板行業(yè)的唯二雙雄首次“握手合作”。作為顯示行業(yè)最大的兩家巨頭，韓系是不真的抱團取暖了呢？

    奇視點：如何看待三星購買了70萬塊LG液晶面板呢？

    蕭蕭：LG和三星這次所謂合作的消息的關(guān)鍵點，并不在合作二字上，而在于70萬這個數(shù)量上。2016年三星銷售了4740萬臺平板電視——70萬臺對應(yīng)的數(shù)量還是比較小，甚至說是不影響大局的。

    其實，早在去年第四季度就曾經(jīng)有消息稱三星將采購LG的部分面板產(chǎn)品。三星這么選擇的原因有兩塊，一是因為三星自己的6和7代線，部分轉(zhuǎn)產(chǎn)OLED面板，使得40英寸+的液晶面板產(chǎn)能大減；另一方面，夏普被鴻海收購之后，出于競爭關(guān)系，砍掉了一些三星的訂單。兩者結(jié)合，導(dǎo)致三星面板供給出現(xiàn)了一個缺口。所以，三星需要外購面板。

    但是，如果說70萬臺面板能改變?nèi)�星和LG的傳統(tǒng)競爭關(guān)系，那就有點小題大作了。

    眾所周知，LG和三星是全球最大的顯示集團。不僅彩電產(chǎn)量世界第一第二、面板產(chǎn)能，技術(shù)先進性也是第一第二的。這樣的兩個企業(yè)，哪怕都屬于韓系集團，二者的競爭也不可避免�！�—這是市場地位靠的太近的必然結(jié)果。

    同時，從二者的下游客戶角度看，例如蘋果也一直采取一定的策略：即如果只和一家合作，那么蘋果選擇LG的概率更大，因為蘋果在手機上和三星競爭比較大，同時扶持行業(yè)老二；如果有其他的同等品質(zhì)的供應(yīng)商可選擇，蘋果會更愿意選三星LG之外的，例如JDI，這也是出于培養(yǎng)競爭對手的需要；但是，有些產(chǎn)品，例如目前的OLED面板，蘋果只有三星一個非常成熟的供應(yīng)商可以選擇，那么蘋果沒有辦法，只能選擇三星——但是，依然會同時加強對LG的各種支持，以表示“自己不被捆綁在三星戰(zhàn)車上”。

    與蘋果有類似想法的采購商是很多的——對于采購商而言，相對集中（有規(guī)模），但不“絕對集中”的上游供給是最有利可圖的。

    所以，LG和三星的競爭，一方面是由于二者過于接近的市場地位決定的；另一方面是由于采購商采用的均衡策略決定的。不要說70萬臺的合作，700萬臺也不足以改變?nèi)�星和LG的強競爭關(guān)系。

    奇視點：既然三星和LG的競爭關(guān)系比較激烈，70萬臺也不是大數(shù)量，為何三星要向LG采購呢？沒有別的選擇嗎？

    蕭蕭：這件事情有點“機遇巧合”。首先，從供應(yīng)角度，三星一直采購京東方、華星光電等公司的面板的，其可選對象并不少。

    但是，第二，從時機看，去年夏普和三星的供應(yīng)危機，掐的時間點是“面板緊缺”時期。正是缺貨使得，三星雖然外采合作伙伴很多，但是卻難以補上缺口。這個時候，產(chǎn)能全球第二的LG是最有希望“擠出多余”產(chǎn)能的。且同為韓國企業(yè)，近水樓臺先得月，總是有空間的優(yōu)勢。

    第三，應(yīng)對全球市場變化的時候，三星和LG有沒有在更高層面，比如韓國政府層面的競爭協(xié)調(diào)呢？答案是有的。但是，具體到這次的三星采購LG面板，韓國的國家意志占了多少分，就是外人很難搞清楚的東西了。

    此外，三星的缺口主要是由于自己的產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)OLED和夏普供給危機造成的——這塊的缺口是相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品。對于高品質(zhì)產(chǎn)品的供給方選擇，全球市場中三星、LG和夏普位列前三。所以，率先想到和LG合作，這應(yīng)該是三星的本能反應(yīng)。

    這些因素結(jié)合在一起，可以說LG和三星這次合作是有很多的“機巧”在里面的。

    奇視點：那么，這么多機緣促成的三星LG合作為何只有70萬塊呢？

    蕭蕭：對于三星和LG的體量而言，70萬臺的確不多。但是，這也不是一個真的很小的小數(shù)目。例如，國內(nèi)這兩年很火的互聯(lián)網(wǎng)彩電品牌，一般也就是“一兩個70萬”的年度銷量（樂視除外）。

    當(dāng)然，對于這個最終數(shù)字，還必須提一下液晶面板行情的變化：2016年開始的漲價，在2017年5月戛然而止——也就是供給不足的市場行情結(jié)束了，有研究認(rèn)為第3季全球電視面板采購量相比去年同期將衰退近10％。同時，上半年三星銷量有8%左右的下滑，而庫存卻維持在高位水平。

    即，三星現(xiàn)在沒有那么急迫的采購愿望了。在這樣的背景下，能達成一個合作協(xié)議就已經(jīng)是不錯的成果。某種意義上，去年四季度以來上游緊缺是LG最好的“牌”，但是這張牌現(xiàn)在不靈了。所以，合作的程度就終止在了70萬臺。

    奇視點：三星和LG的這次合作，很多媒體用了史無前例這個詞形容。這次合作的行業(yè)影響真的有那么深遠(yuǎn)嗎？

    蕭蕭：三星和LG的液晶面板互相采購，此前的確未曾發(fā)生過。從這個角度看，這的確是一次示范——至少它打破了既有的規(guī)則、形成了二者之間借力處理供需問題的一個范例。此后再有類似情形——不一定是液晶面板，也可能是其他產(chǎn)品或者技術(shù)——二者或有需求的時候，可以參照這次的情況辦理。

    但是，正如上文所講，三星和LG的競爭為主的關(guān)系沒有改變、70萬的規(guī)模也不是很大。二者結(jié)合在一起，短期看，對全球面板業(yè)的發(fā)展、供給和終端產(chǎn)品的競爭而言都沒有顯著的影響。市場也不用擔(dān)心“老大老二”抱團搞壟斷的情形出現(xiàn)。

    奇視點：那么，從行業(yè)看，這次事件的啟迪意義很有限了呢？

    蕭蕭：是的。因為，三星和LG的合作，所產(chǎn)生的變化基本在二者之間。在整個行業(yè)內(nèi)則不會產(chǎn)生巨大的市場影響，不會改變既有的行業(yè)規(guī)則。

    但是，這不意味著其他市場玩家不需要從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)�，F(xiàn)階段彩電產(chǎn)品的核心由面板、智能計算設(shè)備和OS構(gòu)成。對于很多彩電企業(yè)，這些產(chǎn)品都需要“外采”。因此，上游決定下游，成為彩電行業(yè)的常態(tài)。2016年下半年開始，彩電業(yè)多家企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下滑，即是受到上游漲價的影響。這個時候，三星則遭遇了夏普的供應(yīng)危機。

    所以，彩電企業(yè)必須面向上游建立穩(wěn)定的供給關(guān)系。這是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展突破和國際化競爭的基礎(chǔ)。這方面，三星、LG、夏普、TCL走的是上下游整合的路線。尤其是三星，在面板、CPU、內(nèi)存等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)布局之全面全球第一。這樣的產(chǎn)業(yè)貫穿思維也影響到一些“相似”行業(yè)。如手機市場上，華為、OPPO和VIVO聯(lián)合投資柔宇顯示的OLED項目，即是上游擴張。

    現(xiàn)在坊間有這樣的話：黑牛豆奶都知道在OLED上布局，都有能力和眼光做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如果一家彩電企業(yè)還看不到上游布局的意義，他也就離被淘汰出局不遠(yuǎn)了。

    奇視點：您是認(rèn)為，彩電行業(yè)的核心規(guī)律之一就是上游布局了。三星和LG的合作反映的也是這一規(guī)律了。

    蕭蕭：現(xiàn)在是液晶時代，彩電企業(yè)還可以做做背光模組。未來的OLED、印刷QLED，沒有背光模組。顯示性能基本由面板決定。在那樣的時代，彩電企業(yè)的技術(shù)競爭力在哪里呢？

    所以說，只要彩電還是以顯示為主的產(chǎn)品，那么面板行業(yè)的規(guī)則就是彩電業(yè)的核心規(guī)律。搞不定面板供給的企業(yè)就要受氣、就要被市場穿小鞋，沒有穩(wěn)定的上游面板能力（自產(chǎn)也罷、合作也好）的彩電企業(yè)，都不可能成為左右市場的力量——那樣的品牌充其量不過是上游面板企業(yè)拼銷量的馬甲和工具。一個獨立自主的彩電品牌，必須建立在面板能力之上。

    甚至這一規(guī)律，會讓強大如三星的這樣的絕對巨頭，都在夏普供給危機時表現(xiàn)出“難堪”。雖然在面板技術(shù)高端成熟的液晶產(chǎn)品線上，買電視與面板的關(guān)系越來越小，但是對于彩電企業(yè)“做電視就是做面板”的規(guī)則卻越來越深化。