2017年，激光電視銷(xiāo)量增幅接近2倍。這是一個(gè)很棒的成績(jī)。但是，大屏君知道，市場(chǎng)爆發(fā)下每個(gè)激光電視品牌“都不滿意”。因?yàn)�，如果按照品牌看，突�?萬(wàn)臺(tái)的就已經(jīng)是“大拿”。而這個(gè)數(shù)量很難支撐“有效的盈利”。

    所以，激光電視如何進(jìn)一步?jīng)_數(shù)量，在2018年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，甚至拿下20萬(wàn)臺(tái)的年度目標(biāo)，就成了行業(yè)玩家“最需要研究的問(wèn)題”。

    激光電視，銷(xiāo)量如何獲得

    據(jù)大屏君觀察，目前這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有了“小小的共識(shí)”：2017年激光電視的黑馬是誰(shuí)？9999元的米家激光電視。小米的粉絲能量、最低的產(chǎn)品價(jià)格，讓亮度只有一千多流明，被行業(yè)譽(yù)為“微投芯”的激光電視產(chǎn)品“成了銷(xiāo)量大戶(hù)”。

    小米的成功，說(shuō)明粉絲的重要，也說(shuō)明了價(jià)格的重要。反而是，激光電視行業(yè)技術(shù)水平的根本代表：“亮度”指標(biāo)，有些“不重要”。這個(gè)現(xiàn)象也讓大屏君“大感意外”。但是，細(xì)想想，1000+的亮度并非不可接受：傳統(tǒng)家庭影院投影機(jī)長(zhǎng)期都是這個(gè)亮度水平；家用市場(chǎng)占比最大的微投產(chǎn)品，甚至還沒(méi)有這個(gè)亮度水平。

    而且從應(yīng)用角度看，“小黑屋模式”配合激光的“高顯色性能”，1000+的亮度也足以“體驗(yàn)大屏”。這個(gè)亮度水平損失的只是“不能保障抗光幕下，電視化應(yīng)用的效果”：應(yīng)用場(chǎng)景和方式，性能，成本——這三個(gè)點(diǎn)構(gòu)成了一個(gè)“可以妥協(xié)的矛盾”。大屏君覺(jué)得，小米激光電視的成功，除了粉絲能量外，對(duì)這個(gè)三角關(guān)系的把握是“重中之重”。

    “有樣學(xué)樣”！激光電視行業(yè)的這點(diǎn)小規(guī)律，并非“大秘密”。這不，2017年12月份，海信激光電視推出了80英寸4K新品——小一點(diǎn)的尺寸，意味著更低的亮度指標(biāo)成本，也意味著“市場(chǎng)最便宜的4K激光電視”。同樣的道理，堅(jiān)果在2017年12月28日，上市了另一款萬(wàn)元產(chǎn)品：9998元激光電視——以2000流明的亮度，控制產(chǎn)品成本，滿足普及型市場(chǎng)需要。

    當(dāng)然，大屏君注意到一個(gè)“特點(diǎn)”：即堅(jiān)果和海信還是比米家激光電視“更厚道”——即便是以性能控制換成本，2000+的亮度亦足以滿足“彩電化應(yīng)用需求”。

    而且，大屏君為早半年購(gòu)買(mǎi)了小米激光電視的用戶(hù)“深感不平”——同樣的價(jià)格，等上半年，也許就是堅(jiān)果這樣幾乎高一倍亮度，卻價(jià)格相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。這在投影這個(gè)行業(yè)：亮度就是性能、亮度就是屏幕尺寸、亮度就是應(yīng)用場(chǎng)景、亮度就是金錢(qián)的技術(shù)規(guī)律下，豈不是重大“損失”？

    2018年激光電視進(jìn)入萬(wàn)元時(shí)代

    以小米激光電視為開(kāi)頭、堅(jiān)果年底扛鼎力作為中堅(jiān)，萬(wàn)元激光電視的大門(mén)已經(jīng)被打開(kāi)——這是2018年激光電視開(kāi)年最好的消息。

    大屏君為此特別研究了彩電的“歷史”，并以此來(lái)證明萬(wàn)元價(jià)位的重要性。例如，2005-2006年，32英寸液晶電視首次規(guī)模化的進(jìn)入萬(wàn)元價(jià)位。這結(jié)束了液晶電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量長(zhǎng)期不足百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的歷史，市場(chǎng)容量很快進(jìn)入500萬(wàn)臺(tái)區(qū)間。

    再例如，傳統(tǒng)家庭影院投影機(jī)在2009-2010年，1080p機(jī)型突破萬(wàn)元價(jià)位，也成為了家用影院投影市場(chǎng)啟動(dòng)翻番行情的開(kāi)端。僅2009年，1080p行貨機(jī)型就獲得了50%以上的成長(zhǎng)率。

    同樣的道理，2016年，70英寸液晶電視首次進(jìn)入萬(wàn)元空間，也促使市場(chǎng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。70+為代表的大尺寸液晶產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速提升。當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量幾乎有七、八倍的增長(zhǎng)——2015到2017年70+以上液晶顯示產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“3-4萬(wàn)”“30萬(wàn)”、“近百萬(wàn)”的“越級(jí)”增長(zhǎng)。

    由此可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是“四位數(shù)”、“五位數(shù)”的觀感差異是巨大的。激光電視如果想進(jìn)一步獲得市場(chǎng)普及，無(wú)論從顯示行業(yè)的“價(jià)格承受規(guī)律”，還是從激光顯示自身的發(fā)展趨勢(shì)看，突破萬(wàn)元價(jià)位是最關(guān)鍵的“支點(diǎn)”。

    對(duì)此，大屏君認(rèn)為，普及的含義即包括了“高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的全民共享”，也包括了“為了經(jīng)濟(jì)承受水平犧牲一些性能”的雙重考慮。而2000流明將是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)：即保持了激光電視的“體驗(yàn)價(jià)值”，又有利于快速打開(kāi)市場(chǎng)成本空間。

    2009年明基W1000作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首款萬(wàn)元級(jí)1080P投影機(jī)（亦是2000流明），創(chuàng)造了家用投影史上一個(gè)銷(xiāo)量成長(zhǎng)的神話。現(xiàn)在，堅(jiān)果接棒，是不是意味著另一個(gè)“奇跡”時(shí)代的開(kāi)啟呢？

    讓價(jià)格、價(jià)值和市場(chǎng)愿景邏輯“吻合”

    對(duì)于激光電視市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)非常好的愿景：300萬(wàn)臺(tái)每年的銷(xiāo)量。這個(gè)估計(jì)是按照激光電視占據(jù)彩電市場(chǎng)5-7%的比例計(jì)算的。

    或者說(shuō)，激光電視從未想過(guò)與液晶、OLED技術(shù)一較高下，而只是希望在差異化的大屏需求上，占據(jù)一分天地。即便是這一分天地，其規(guī)模也已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)的總規(guī)模！

    但是，大屏君亦注意到一個(gè)事實(shí)：所謂的高端電視板塊，大多數(shù)是指接受5000元以上價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。（即市場(chǎng)均價(jià)兩倍以上價(jià)格的消費(fèi)群。）這部分消費(fèi)群的市場(chǎng)占比基本是5%。

    所以，對(duì)于激光電視的規(guī)模愿景而言，最嚴(yán)重的問(wèn)題不是“每英寸畫(huà)面的成本”，而是“總價(jià)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于彩電市場(chǎng)的傳統(tǒng)高端線。而激光電視進(jìn)入萬(wàn)元以下價(jià)位，即是尋找價(jià)格、價(jià)值和市場(chǎng)愿景邏輯的“吻合”點(diǎn)。

    從這個(gè)規(guī)律看，大屏君覺(jué)得“激光電視有多大的降價(jià)，就會(huì)有多大的增量空間”。10000元檔位基本是全年10-15萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)的空間，9000元檔位則可能提供20萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)空間， 8000元上下的價(jià)位，市場(chǎng)規(guī)�？梢陨峡�30-50萬(wàn)臺(tái)規(guī)�！�—而如果要希翼百萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)，激光電視的最低價(jià)需要到6000元。

    家用大屏?xí)r代來(lái)臨，激光電視需要走好“價(jià)格路”

    對(duì)于家用大屏市場(chǎng)的發(fā)展，大屏君亦查詢(xún)到一些數(shù)據(jù)：全球液晶市場(chǎng)，2016年65+英寸及其以上尺寸產(chǎn)品供應(yīng)量為500萬(wàn)臺(tái)，2017年增長(zhǎng)到1100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到2300萬(wàn)臺(tái)。同時(shí)，國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit最新報(bào)告估計(jì)，75英寸（含）以上電視今年全球出貨量將到169萬(wàn)臺(tái)，較去年的115萬(wàn)臺(tái)（估計(jì)值）成長(zhǎng)47%，2020年更預(yù)估翻兩倍至338萬(wàn)臺(tái)。

    無(wú)論是過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)，還是對(duì)未來(lái)的預(yù)估，液晶電視都在走向大型化：即“65英寸的高度普及、75英寸及其以上市場(chǎng)的啟動(dòng)”，正在按部就班的到來(lái)。這對(duì)于激光電視至少有兩重影響——第一，激光電視為代表的大畫(huà)面文化，更被認(rèn)可；第二，和液晶產(chǎn)品目前的價(jià)格分布看，激光電視有點(diǎn)“曲高和寡”。

    或者說(shuō)，激光電視能否在價(jià)格上獲得與液晶電視可比的“差距”，而不是“高高在上”，將顯著影響“未來(lái)其與液晶在高端電視市場(chǎng)份額分布”的規(guī)律。

    正因?yàn)檫@一點(diǎn)，大屏君認(rèn)為：激光電視降價(jià)，不僅是其內(nèi)在的技術(shù)規(guī)律、擴(kuò)大市場(chǎng)的需求、消費(fèi)市場(chǎng)的渴望，也是和液晶大尺寸化競(jìng)爭(zhēng)的“生存基點(diǎn)”。后者不僅僅適用于激光電視領(lǐng)域，也適用于激光投影在教育和商用市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。

    總之，大屏君認(rèn)為，2018年的激光顯示就一個(gè)要點(diǎn)：“降價(jià)”——萬(wàn)元以下的價(jià)位幾乎是一個(gè)“不可妥協(xié)”的時(shí)代要求。