2018年春節(jié)后LED顯示業(yè)界首展——廣州國際智能廣告標(biāo)識(shí)及LED展覽會(huì)（ISLE 2018）于3月3日-6日在廣州琶洲展館舉行。除去行業(yè)老牌企業(yè)外，不少新晉品牌的表現(xiàn)亦值得關(guān)注。展會(huì)期間，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）記者與東莞阿爾泰顯示技術(shù)有限公司（AET）總經(jīng)理趙總共同探討了業(yè)界關(guān)心的一些話題。

AET阿爾泰趙總接受投影時(shí)代網(wǎng)獨(dú)家專訪

    品牌的起點(diǎn)，從“立足用戶”開始

    自2017年開始真正獨(dú)立運(yùn)營，短短一年間，AET阿爾泰銷售就翻倍增長(zhǎng)，即便在“爆發(fā)式”增長(zhǎng)的小間距LED顯示業(yè)界本身，這種現(xiàn)象也是不多見的。當(dāng)被問及原因，趙總將其歸結(jié)于企業(yè)獨(dú)特的用戶思維：我們常說要以客戶為中心，這并非簡(jiǎn)單的為客戶著想，而是真正的站在用戶角度思考，而實(shí)際情況下，我們的“本能”都是從自己的角度出發(fā)。如同，日出、日落，并非太陽運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，而是地球自轉(zhuǎn)導(dǎo)致的現(xiàn)象。那么為什么沒有人看到這種現(xiàn)象時(shí)說“地球自轉(zhuǎn)了呢”。這就是自我視角的盲區(qū)，且根深蒂固。這意味著，我們需時(shí)刻與自己的本能及直覺較量。

    趙總強(qiáng)調(diào)，這里的用戶是指真正的使用者，而不是一般意義上的客戶�；�于在室內(nèi)顯示領(lǐng)域得來的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)認(rèn)為好的，用戶并不一定認(rèn)可。而所謂的用戶思維就是站在用戶角度思考，什么樣的產(chǎn)品對(duì)用戶更有利，更好用，能夠真正使用戶體驗(yàn)獲得提升。如去年推出的“王者系列”就是針對(duì)高端應(yīng)用領(lǐng)域用戶，對(duì)可靠性的嚴(yán)苛要求推出的，為了實(shí)現(xiàn)小間距真正意義的“永不黑屏”僅是雙電源及軟件端可實(shí)時(shí)監(jiān)控電源狀態(tài)并不能徹底保障。為此我們通過無接收卡設(shè)計(jì)，從前端就將電子器件的故障率降到最低；而在設(shè)計(jì)端我們實(shí)現(xiàn)了無排線，接插件硬連接，避免了線纜的多次插拔疲勞和常規(guī)冷壓造成的觸點(diǎn)不良等隱患；針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)信號(hào)穩(wěn)定性需求的級(jí)別和成本預(yù)算，我們完成4個(gè)級(jí)別的備份。正是我們將用戶最擔(dān)心變?yōu)樽罘判�，才獲得用戶的青睞包括去年9月份推出的業(yè)界最輕薄極光二代產(chǎn)品，也是短短時(shí)間就成為行業(yè)的“爆品”。

    精品不等于爆品，爆品卻一定來源于精品之中

    一個(gè)新晉品牌可以快速成長(zhǎng)，一定離不開“拳頭產(chǎn)品”的支撐，而只有打造差異化精品，才是企業(yè)的生存之道。趙總介紹，公司在產(chǎn)品線的選擇上慎之又慎，每推出一款產(chǎn)品，都是本著將其打造成精品去做。這里的商業(yè)邏輯在于，雖然不是所有精品都能成為“爆品”，但是爆品卻往往來源于精品之中，同時(shí)對(duì)于精的定義，不僅僅局限于品質(zhì)層面，同時(shí)也包含了差異化的屬性。

    趙總表示，在選擇極其多元的LED顯示行業(yè)，阿爾泰產(chǎn)品的價(jià)格并不低，卻仍擁有不少鐵粉，核心原因正是其產(chǎn)品的獨(dú)特性。例如旗下55英寸D-MAX單元的推出，就是首次將16:9標(biāo)準(zhǔn)分辨率引入LED顯示行業(yè)，進(jìn)而統(tǒng)一了其與DLP、LCD等的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)LED顯示應(yīng)用格局造成了深遠(yuǎn)影響。

    近年來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，引發(fā)了一些品牌積極投身價(jià)格戰(zhàn)，而阿爾泰則始終堅(jiān)持，寧可犧牲部分利潤，也要堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先。短期來看，低價(jià)格可能換取高流量，但低價(jià)材料在穩(wěn)定性等方面卻存在隱患；堅(jiān)持高品質(zhì)，是對(duì)用戶負(fù)責(zé)，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

    趙總透露，即將邁入發(fā)展第二年，公司將圍繞以LED顯示為核心的一個(gè)中心，在原有室內(nèi)顯示產(chǎn)品線基礎(chǔ)上新增商顯解決方案的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)方向，以及室內(nèi)小間距LED、商顯LED、高端渠道產(chǎn)品三大產(chǎn)品線的方向繼續(xù)發(fā)力，而精品思維仍將貫徹始終。趙總介紹，即將問世的高端渠道產(chǎn)品，價(jià)位將介于其他品牌渠道產(chǎn)品和普通工程產(chǎn)品之間，主打差異化，目標(biāo)是讓用戶以較為合理的價(jià)格獲得良好的使用體驗(yàn)。該款產(chǎn)品同樣是極具含金量的“黑科技”，其中蘊(yùn)含了阿爾泰兩項(xiàng)專利技術(shù)，并且擁有一個(gè)極具未來感的名字“智慧模組”，在今年的Infocomm China展會(huì)期間，這款新品有望一露真容。

    競(jìng)逐前路，敢為天下先

    翻看所有快速成長(zhǎng)品牌的發(fā)展之路，都與“挑戰(zhàn)自我”有著或多或少的聯(lián)系，阿爾泰也不例外。除了將今年的目標(biāo)產(chǎn)值定格在較去年翻番之外。在新材料的應(yīng)用方面，阿爾泰也走在他人前面。趙總介紹，在阿爾泰，新材料的應(yīng)用都是早于同行最少2-3個(gè)月，甚至更長(zhǎng)。只有敢于第一個(gè)吃螃蟹，才不會(huì)永遠(yuǎn)跟在別人身后，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，改寫競(jìng)爭(zhēng)格局。這也使得阿爾泰在新材料應(yīng)用上，成為了行業(yè)的引領(lǐng)者。

    在行業(yè)關(guān)注度日漸走高的COB、micro-LED等技術(shù)陣線，趙總透露，公司也有相關(guān)布局。不僅如此，公司的micro-LED產(chǎn)品與同行產(chǎn)品不僅封裝方式不同，晶片結(jié)構(gòu)也不同，公司已掌握了相關(guān)專利。

    新的一年，阿爾泰還將不斷挑戰(zhàn)自我，其中也包括加大海外市場(chǎng)拓展力度。趙總表示，從近年來參加的海外展會(huì)及考察活動(dòng)，可以感受到，海外用戶對(duì)AET阿爾泰的關(guān)注度越來越高。其中不乏一些重要客戶，也直接帶來了公司相關(guān)訂單量的增長(zhǎng)。

    立足用戶思維，打造差異化精品，不斷挑戰(zhàn)自我，這就是阿爾泰帶給行業(yè)的啟示。