2019年，長(zhǎng)達(dá)5年的IWB交互白板產(chǎn)品“兩位數(shù)”增幅將告一段落。甚至，教育市場(chǎng)進(jìn)入“暫時(shí)負(fù)增長(zhǎng)”時(shí)代。因此，很多人開(kāi)始擔(dān)心“交互白板”的未來(lái)在哪里！

    對(duì)此，大屏君覺(jué)得，“交互白板市場(chǎng)降降溫”才是正常的：這輪變化，只不過(guò)是市場(chǎng)從“超常規(guī)”到“正�！钡幕貧w。未來(lái)交互平板產(chǎn)品依然會(huì)從現(xiàn)在的“150萬(wàn)規(guī)�！睕_刺“200”萬(wàn)臺(tái)，甚至更高的“可能”。

    下降與增長(zhǎng)，都要看“結(jié)構(gòu)”

    2012-2018年，交互平板一直保持兩位數(shù)的規(guī)模提升，其中2017年增幅更是高達(dá)29.8%。這種高增長(zhǎng)的核心原因，來(lái)自于“教育”市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

    2018年前，伴隨著國(guó)家在三通兩平臺(tái)、義務(wù)教育薄弱校改造、教育資源全覆蓋、區(qū)域教育信息化試點(diǎn)、國(guó)家精品課程等項(xiàng)目上推進(jìn)與投入的加強(qiáng)，交互產(chǎn)品在教育市場(chǎng)的需求實(shí)現(xiàn)了“10年10倍”的大跨越，驅(qū)動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)“成長(zhǎng)為規(guī)模市場(chǎng)”，并在最高的時(shí)候占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)份額的4成。

    但是，大屏君觀察到2018年交互設(shè)備市場(chǎng)的情形就已經(jīng)“大不一樣”：這一年，超過(guò)17%的增幅，150萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，至少有20萬(wàn)臺(tái)來(lái)自于商用市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2018年教育市場(chǎng)的增幅其實(shí)已經(jīng)只有2%左右——如果沒(méi)有商用的成績(jī)，2018年交互平板市場(chǎng)就會(huì)很難看！成功靠政策推動(dòng)，降速當(dāng)然也是政策的“鍋”。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，既“總需求有限”，短期“爆發(fā)”，后期肯定降速、甚至“回吐”份額。

    例如，2019年上半年，教育市場(chǎng)交互平板下滑超過(guò)9%——這就是大屏君所謂的“回吐”效應(yīng)。

    所以，大屏君必須指出，交互平板市場(chǎng)要結(jié)構(gòu)性的分析：1.要分析教育和商用兩個(gè)維度的變化——2018年的增長(zhǎng)，2019年的規(guī)模保持，都離不開(kāi)商用的爆發(fā)；2.要分析總需求和總需求再不同年份的采購(gòu)分配——尤其是對(duì)于教育采購(gòu)，這一點(diǎn)非常重要。

    從連夜倒班開(kāi)工，到積極謀劃轉(zhuǎn)型

    16年17年，是交互白板產(chǎn)品最好的時(shí)候。年度增量巨大。據(jù)大屏君了解，那時(shí)候甚至出現(xiàn)了一些廠商旺季需要“加班加點(diǎn)、臨時(shí)趕工”才能滿足市場(chǎng)需要的現(xiàn)象。

    即便在2018年，雖然市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)折趨勢(shì)，但是在商用液晶白板的帶動(dòng)下，市場(chǎng)依然處于“高增長(zhǎng)階段（除了投影白板）”。大多廠商做到產(chǎn)線火力全開(kāi)是沒(méi)有問(wèn)題的。那時(shí)候整體行業(yè)在期望，教育暫停、但是商用接力的“新一輪增長(zhǎng)”。

    但是，2019年，商用的高增幅也“戛然而止”：業(yè)內(nèi)人士告訴大屏君，交互液晶的商用市場(chǎng)依然屬于“高端需求”——更多的中小企業(yè)和中小會(huì)議室直接選擇廉價(jià)的商用投影儀或者液晶電視作為顯示設(shè)備就能滿足需求。后者是，大尺寸交互液晶在會(huì)議室市場(chǎng)，增長(zhǎng)可持續(xù)性的主要挑戰(zhàn)。

    商用市場(chǎng)，從2017-2018年接近200%的增幅，到2019年只有百分之十幾的增幅，雖然后者依然是高增長(zhǎng)，但是已經(jīng)扛不動(dòng)“交互平板”產(chǎn)業(yè)昨日的“野心”。尤其是在教育業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，一些企業(yè)不得不迅速轉(zhuǎn)向“多元市場(chǎng)”。大屏君認(rèn)為2019年是交互平板“謀轉(zhuǎn)型”的第一年。且這種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)會(huì)“長(zhǎng)期化”。

    未來(lái)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)涵已經(jīng)變化

    過(guò)去數(shù)年交互平板市場(chǎng)的大發(fā)展主要靠“吃紅利”：對(duì)此，大屏君的意思并不是僅僅指教育市場(chǎng)政策紅利，也包括“液晶顯示，特備是大尺寸產(chǎn)品超額降價(jià)”、“激光投影技術(shù)升級(jí)”的兩大紅利。

    2019年三季度，教育市場(chǎng)交互液晶產(chǎn)品，85英寸的最低中標(biāo)價(jià)格只有12000元。這已經(jīng)很接近成本價(jià)位。甚至低于以大屏著稱的激光投影白板。正式這種價(jià)格的下降，促進(jìn)了市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模的擴(kuò)大：85英寸交互產(chǎn)品從2017到2019年價(jià)格幾乎下降4成。顯然這種降價(jià)方式是無(wú)法“持續(xù)”的，且對(duì)于企業(yè)盈利“毫無(wú)益處”。典型的數(shù)據(jù)是，2018年銷(xiāo)售數(shù)量增長(zhǎng)不小，銷(xiāo)售金額卻略有下降。

    無(wú)論是政策紅利還是技術(shù)紅利，或者是降價(jià)紅利，大屏君都認(rèn)為它們是“一次性的消費(fèi)機(jī)會(huì)”——這不，2019年教育市場(chǎng)需求已經(jīng)萎縮（雖然，伴隨以后的既有產(chǎn)品換新，市場(chǎng)最終會(huì)回歸正常；但是，暫時(shí)的縮量難以避免了）。這一點(diǎn)正在帶來(lái)企業(yè)端的顯著變化：從追求低價(jià)和規(guī)模，到追求好用和附加值的變化。例如，納米黑板產(chǎn)品正在成為教育市場(chǎng)的主推技術(shù)，借助與傳統(tǒng)黑板的一體化、全貼合觸摸屏?xí)鴮?xiě)體驗(yàn)、85英寸超大屏幕，“品質(zhì)”競(jìng)爭(zhēng)正在升級(jí)。

    “風(fēng)口上、增量時(shí)代，所有企業(yè)都能‘分得一杯羹’，但是存量時(shí)代就要看硬功夫的博弈了”，行業(yè)人士如此對(duì)大屏君表示。

    未來(lái)交互平板的競(jìng)爭(zhēng)，不僅要體現(xiàn)政策、價(jià)格和技術(shù)的突破，更會(huì)體現(xiàn)“存量”邏輯：一方面，增幅已經(jīng)大大下滑、每年形成的新需求，和現(xiàn)有的供給規(guī)模比較，無(wú)力影響競(jìng)爭(zhēng)的宏觀格局；另一方面，多年、多輪發(fā)展與洗牌之后，行業(yè)也會(huì)呈現(xiàn)出品牌的頭部集中效應(yīng)——納米黑板這種2019上半年超過(guò)50家，市場(chǎng)規(guī)模僅僅3.5萬(wàn)臺(tái)的格局是不可能長(zhǎng)期化的。

    所以，新的周期，交互白板市場(chǎng)最關(guān)鍵的是理解“存量競(jìng)爭(zhēng)”的挑戰(zhàn)，打造并應(yīng)用企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、品牌號(hào)召力，在附加值、綜合體驗(yàn)上做文章。

    未來(lái)光明與競(jìng)爭(zhēng)激烈并存的新時(shí)代

    告別快速增量時(shí)代，交互平板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新階段：即便有納米黑板、有商用市場(chǎng)、大尺寸占比逐漸成為主導(dǎo)、高單價(jià)趨勢(shì)等新的變化，甚至有廣告互動(dòng)（房產(chǎn)、餐飲、商業(yè)）等新的應(yīng)用場(chǎng)景可以開(kāi)拓，但是行業(yè)不在是“遍地黃金”已經(jīng)成為共識(shí)。

    大屏君認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)期，交互平板會(huì)體現(xiàn)出更多元的市場(chǎng)形態(tài)：1.增長(zhǎng)的不確定性，既商用增幅的波動(dòng)，以及教育市場(chǎng)的存量壓力；2.成本的新變化，比如電容觸控技術(shù)是高成本因素、激光顯示和大尺寸液晶價(jià)格是下降因素；3.功能延伸的變化，例如與智慧技術(shù)結(jié)合，是否創(chuàng)造新的應(yīng)用場(chǎng)景和體驗(yàn)價(jià)值等；4.中小品牌的市場(chǎng)去化和份額騰出效應(yīng)；5.國(guó)際市場(chǎng)的拓展等。

    這樣的背景下，無(wú)疑行業(yè)前景是光明的，但是通向光明的道路卻充滿挑戰(zhàn)。尤其是近期的教育市場(chǎng)承壓，更是加重了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。于此，大屏君覺(jué)得，交互平板產(chǎn)業(yè)的今天，真的到了信心、創(chuàng)新、革新都重要的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時(shí)刻。