從宏觀市場(chǎng)看，過(guò)去幾年教育投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮局面。這主要是因?yàn)榻换ヒ壕Мa(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，造成了“競(jìng)品”擠壓。但是，教育投影市場(chǎng)的變化真的是一股“不可逆”的趨勢(shì)嗎？答案是否定的，實(shí)際上在教育投影市場(chǎng)整體萎縮的同時(shí)，一些細(xì)分領(lǐng)域也在高速成長(zhǎng)，并孕育著巨大的轉(zhuǎn)折可能。

    教育投影市場(chǎng)的“漲與跌”

    “2018年，800*600分辨率的教育投影機(jī)銷(xiāo)量幾乎已經(jīng)快歸零了”，行業(yè)資深人士如此看待“教育投影機(jī)市場(chǎng)的跌”。

    實(shí)際上，倒退5年，這種800*600分辨率的投影機(jī)，還是整個(gè)投影市場(chǎng)的“規(guī)模大拿”，是教育行業(yè)走量最大的“產(chǎn)品”——這在液晶產(chǎn)品紛紛進(jìn)入4K時(shí)代的背景下顯然“不合時(shí)宜”。同時(shí)，依托這類(lèi)產(chǎn)品的投影多媒體應(yīng)用也集中在70-80英寸的畫(huà)面上：這也是目前交互平板產(chǎn)品成長(zhǎng)最快的尺寸線——75和86英寸產(chǎn)品。

    正應(yīng)如此，行業(yè)人士紛紛認(rèn)為，教育投影機(jī)的萎縮本質(zhì)是“淘汰了落后的供給”：包括低分辨率、低亮度、汞燈產(chǎn)品、一般尺寸的投影畫(huà)面等“低效”供給被大量淘汰，并成就了交互液晶平板的高速成長(zhǎng)。

    但是，在“淘汰低效”的同時(shí)，教育投影市場(chǎng)也在迎來(lái)“高效供給”的增量：首先，90英寸以上教育投影白板應(yīng)用尺寸產(chǎn)品正在大規(guī)模普及，現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模至少是5年前的10倍；第二，激光產(chǎn)品成為市場(chǎng)主力，帶動(dòng)了從耗材、維護(hù)、顯色等體驗(yàn)上的全面升級(jí)——理論上，激光投影的高顯色性，讓3000流明的激光機(jī)，有類(lèi)似于4000流明的汞燈機(jī)的視覺(jué)效果；第三，教學(xué)投影正在走向數(shù)字教室、數(shù)字環(huán)境和智慧教學(xué)等多元應(yīng)用模式；第四，高清標(biāo)準(zhǔn)以上分辨率的投影機(jī)、反射式超短焦產(chǎn)品、電子白板的匹配等成為應(yīng)用主流，市場(chǎng)規(guī)模幾乎成長(zhǎng)數(shù)倍。

    “有好的應(yīng)用、好的產(chǎn)品升級(jí)，自然也就有產(chǎn)品的逆市增長(zhǎng)。”例如，2018年HLD光源教學(xué)投影機(jī)就增長(zhǎng)了差不多10倍，這意味著HLD新光源作為一種“嶄新創(chuàng)新”已經(jīng)在教學(xué)場(chǎng)景立穩(wěn)腳跟。HLD技術(shù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)主要原因就在于其紅色顯色上的優(yōu)勢(shì)和更少的高頻藍(lán)光等特點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)切合了教學(xué)顯示注重效果提升和健康應(yīng)用的需求。

    因此，雖然整體上教學(xué)投影機(jī)市場(chǎng)萎縮了，但是并不意味著沒(méi)有品牌在這一市場(chǎng)“拓展出新成績(jī)”。那些抓得住教學(xué)需求的新趨勢(shì)、能夠提供更好的產(chǎn)品供給的品牌和渠道商，反而在市場(chǎng)下行中逆市成長(zhǎng)。有渠道商甚至表示，借助激光機(jī)和電子白板產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)額反而比此前主要賣(mài)“800*600”機(jī)型有所提高。

    抓住教育市場(chǎng)的細(xì)分化，創(chuàng)新成就增長(zhǎng)

    “教育市場(chǎng)不是鐵板一塊：有適合60-80英寸交互平板的市場(chǎng)，也有適合投影產(chǎn)品的市場(chǎng)�！睒I(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，教育投影市場(chǎng)尋找增量、創(chuàng)造高質(zhì)量供給，要比簡(jiǎn)單比拼走量、低價(jià)，對(duì)磕交互液晶的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)更為重要。

    例如，在高教市場(chǎng)，小班額度教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室教學(xué)，自然對(duì)相對(duì)小尺寸的液晶產(chǎn)品“青睞”；但是，高教等市場(chǎng)也擁有大量大班額教學(xué)、基礎(chǔ)公共課程教學(xué)。后者需要的就是“150-200英寸”的顯示屏幕，是非激光投影莫屬的市場(chǎng)。

    在高教市場(chǎng)，近年來(lái)投影品牌持續(xù)推動(dòng)純激光化和高亮化升級(jí)：以標(biāo)準(zhǔn)大教室150英寸配備5000流明激光機(jī)、階梯教室200英寸配備6500流明激光機(jī)為代表的“越來(lái)越亮”的采購(gòu)需求，推高了高教市場(chǎng)的采購(gòu)均價(jià)。2019年以來(lái)，國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)職業(yè)教育高等化，預(yù)計(jì)新增高職教育入學(xué)100萬(wàn)人口，這將為高教投影市場(chǎng)的增長(zhǎng)打開(kāi)嶄新的空間。

    再例如，很多投影機(jī)渠道商在“大班額”普教市場(chǎng)深入客戶(hù)，主推“大尺寸交互白板”，帶動(dòng)了3500-4500流明超短焦激光產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)。行業(yè)專(zhuān)家指出，如果說(shuō)高教市場(chǎng)入門(mén)從4000流明提升到5000流明是行業(yè)高端市場(chǎng)的變化，那么普教市場(chǎng)投影屏幕從70英寸上升到90英寸以上，乃至于100英寸就是“普及市場(chǎng)的高質(zhì)量升級(jí)”。

    對(duì)于困擾很多學(xué)校的大班額問(wèn)題，50人以上的教室，100英寸左右的顯示屏幕，可以更好的照顧邊沿座位、后排座位的觀看，即起到公共教育的作用，也可以起到更為護(hù)眼的作用。且這種顯示畫(huà)面是傳統(tǒng)液晶交互產(chǎn)品做不到的。

    市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，三星、索尼的98英寸電視價(jià)格在60-99萬(wàn)；86英寸交互平板也需要3-4萬(wàn)的價(jià)格。而投影機(jī)在15000元的價(jià)位就可以提供100英寸電子白板和激光投影主機(jī)的組合：而且，100英寸投影畫(huà)面比86英寸液晶交互產(chǎn)品要大35%以上。尤其是以4:3屏幕比的投影和16:9屏幕比的液晶產(chǎn)品比較，投影機(jī)的面積優(yōu)勢(shì)更為明顯。

    除了在“大、亮”等應(yīng)用高度上做文章，近年來(lái)投影的教學(xué)應(yīng)用也在突出“差異化的工程設(shè)計(jì)”：即，數(shù)字教室、智慧教室中，投影可以實(shí)現(xiàn)多種應(yīng)用元素與應(yīng)用模式。例如球形的數(shù)字地球儀、虛擬仿真的屋頂投影、變幻莫測(cè)的全息數(shù)字教具等。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新，在專(zhuān)用教室、數(shù)字教室、數(shù)字環(huán)境概念下，為投影的教學(xué)應(yīng)用提供了嶄新的“增量點(diǎn)”：一個(gè)中學(xué)如果配備3-5個(gè)專(zhuān)用教室，也就可能應(yīng)用20臺(tái)左右投影機(jī)，市場(chǎng)規(guī)模甚至媲美基本多媒體教室顯示市場(chǎng)。

    總之，投影產(chǎn)品在教學(xué)中的市場(chǎng)拓展，一定是基于細(xì)分市場(chǎng)需求的、是基于產(chǎn)品創(chuàng)新的、是基于更為有效和高質(zhì)量的供給革命的。抓住這些成長(zhǎng)點(diǎn)，教學(xué)投影市場(chǎng)不僅不是一盤(pán)死水，還會(huì)是未來(lái)數(shù)字和智慧化教育時(shí)代的必需品和“市場(chǎng)大拿”。

    跨過(guò)交互液晶的成長(zhǎng)周期，看清教育投影的未來(lái)

    “在大尺寸顯示教學(xué)、數(shù)字環(huán)境化的專(zhuān)用教室應(yīng)用等領(lǐng)域，投影技術(shù)在教育市場(chǎng)具有不可替代性；同時(shí)，哪怕是在普及性的教育應(yīng)用中，投影也是一個(gè)重要的選擇，且很可能是未來(lái)選擇！”

    行業(yè)專(zhuān)家指出，過(guò)去5年交互液晶猛進(jìn)、投影退守這種“普教市場(chǎng)教學(xué)多媒體顯示格局”的發(fā)生是有其歷史特殊性的：第一，這是在普教多媒體長(zhǎng)期集中在70-80英寸畫(huà)面尺寸下發(fā)生的事情；第二，這是在液晶平板快速實(shí)現(xiàn)向70-80英寸尺寸制造升級(jí)，即10.5/11代線生產(chǎn)線建設(shè)高潮的投資背景下發(fā)生的；第三，這也是在教學(xué)信息化水平有限，教學(xué)顯示應(yīng)用多集中在多媒體畫(huà)面等傳統(tǒng)應(yīng)用模式下發(fā)生的。

    從教學(xué)市場(chǎng)的發(fā)展看，未來(lái)顯示面積的需求必然不斷擴(kuò)大，在90英寸以上市場(chǎng)交互液晶平板的成本將難以逾越，必然成為小眾產(chǎn)品；同時(shí)，10.5/11代線液晶面板線的建設(shè)，核心市場(chǎng)邏輯依然依賴(lài)于彩電行業(yè)的發(fā)展，并已經(jīng)達(dá)到既有技術(shù)的升級(jí)極限，未來(lái)更大尺寸液晶產(chǎn)品的規(guī)模供給與低成本化較為困難。

    另一方面，數(shù)字化、信息化、智慧化教學(xué)方興未艾。未來(lái)教學(xué)多媒體的形式、內(nèi)涵和內(nèi)容必然與今天大為不同。顯示應(yīng)用的多元化、場(chǎng)景創(chuàng)造的多元化是應(yīng)有之義。這方面，教育投影大有用武之地，也必然的擁有用武之地。

    綜上所述，行業(yè)專(zhuān)家們更多的審視到基于10.5/11代線液晶面板投資的交互液晶大尺寸化過(guò)程“已經(jīng)發(fā)展到最高峰”；而未來(lái)投影顯示在亮度不斷升級(jí)下，顯示尺寸還在不斷增長(zhǎng)，滿足教學(xué)市場(chǎng)更高質(zhì)量發(fā)展的需求，在結(jié)合交互技術(shù)、數(shù)字投影工程創(chuàng)新、應(yīng)用方式的差異化、投影屏幕的抗光化等的發(fā)展，投影教學(xué)在普教市場(chǎng)亦將“觸底反彈”。加之高教市場(chǎng)的成長(zhǎng)需求，可謂言之“教育投影發(fā)展方興未艾”，此前的“深蹲只為跳的更遠(yuǎn)”。