投影人很低調(diào)，一直以來只是把投影機(jī)定位為一個非常窄眾的產(chǎn)品線，跟手機(jī)、數(shù)碼相比確實(shí)是九牛一毛，然而小圈一樣有著自己發(fā)展的規(guī)律，那就是把握技術(shù)主導(dǎo)、緊跟時代潮流、布局市場渠道、做好售后服務(wù)。

    2020年不被看好的投影市場并沒有想象中的那么差，2020全年中國投影機(jī)市場貢獻(xiàn)了417萬臺規(guī)模銷量。不過在品牌格局上發(fā)生了更多變化，即國產(chǎn)民族品牌沖到了第一線，包括極米、堅果、光峰、索諾克、視美樂、希沃、鴻合等等都在各自領(lǐng)域取得了很好的成績。例如視美樂在2020年Q3季度獲得工程銷量第一；索諾克下半年首次推出爆款產(chǎn)品SNP-LX3200商務(wù)激光投影機(jī)，獲得較大銷量。相反日系和臺系品牌頻頻被擠出TOP榜單。

    近日IDC發(fā)布了2020年國內(nèi)投影市場銷量，據(jù)數(shù)據(jù)TOP5榜單顯示，其中第一名極米75.7萬臺、第二名堅果42.2萬臺、第三名愛普生33.2萬臺、第四名明基15.6萬臺、第五名小米13.7萬臺。對比去年TOP5名單，我們不難發(fā)現(xiàn)品牌榜上發(fā)生了微妙的變化，那就是新興品牌小米把傳統(tǒng)日系三巨頭之一的NEC給取代了，這是什么原因？對此有行業(yè)人士分析認(rèn)為NEC經(jīng)歷了幾次渠道變幻后，對傳統(tǒng)市場有些力不從心，而小米緊抓智能時代發(fā)展熱潮，主打爆品路線，收獲滿滿。

    NEC投影渠道變化

    渠道與品牌的合作關(guān)系一直考驗(yàn)著雙方的話語權(quán)�；仡欉^去，投影渠道和品牌市場格局的變化就像一部影視作品一樣“相愛相殺”，2003年NEC投影機(jī)簽約神州數(shù)碼成為業(yè)務(wù)全國總代理，2009年NEC簽約東方中原，2015年NEC投影成為渠道商鴻合的新寵。而如今渠道和品牌已經(jīng)不再簡單相互依附；例如鴻合在與品牌商合作的時候早已啟動了“備胎計劃”，2012年12月，鴻合科技在北京總部與日立集團(tuán)聯(lián)合簽署了下一年度日立投影機(jī)執(zhí)行性協(xié)議。2013年，鴻合科技推出自主投影品牌主攻商教市場。

    投影產(chǎn)品的同質(zhì)化，導(dǎo)致渠道商的服務(wù)性價值在整個競爭較量中的占比顯著提升，對市場和消費(fèi)趨勢的把握，渠道已經(jīng)獲得絕對話語權(quán)，鴻合有了自主品牌后，當(dāng)然首推自家產(chǎn)品，最終NEC只保留工程投影機(jī)交給鴻合運(yùn)作，傳統(tǒng)商教市場由NEC自主操盤，多年來太多依靠渠道商，多少有點(diǎn)水土不服。另外，近幾年激光投影機(jī)與LED智能投影機(jī)逐漸成為了市場主流，而NEC等日系對新技術(shù)相對比較保守，錯失了投影市場發(fā)展熱潮。

    2021年投影市場激光普及年？

    汞燈時代，教育市場一直都是投影機(jī)出貨最大的窗口，日系基本壟斷整個市場。隨著市場進(jìn)入新光源投影時代，日系逐漸被超越并替代，例如極米已經(jīng)連續(xù)3年取代愛普生獲得全國市場銷量第一，而全國第五的NEC也被小米刷了下去，當(dāng)然NEC的下滑并非個別現(xiàn)象。2020年投影機(jī)行業(yè)，總量同比下降9.8%，政教市場同比萎縮超過40%，商務(wù)市場下降32%，工程機(jī)則也下跌了29%。

    具體到大商用投影市場（非家用系外總和），2020年出貨量為117萬臺，同比下降36%。產(chǎn)品端三大光源中激光跌幅最小，但仍舊超過15%，燈泡機(jī)跌幅則均大于35%，2020年度商用激光機(jī)取代燈泡機(jī)步伐加快。IDC分析認(rèn)為商用市場跌幅放大的根本原因在于：第一，新冠疫情在中國和海外對需求端和供應(yīng)端的負(fù)面影響從宏觀大ICT市場、企業(yè)級硬件終端市場到顯示終端品類到投影機(jī)市場的逐級傳遞顯現(xiàn)。第二，商用顯示市場內(nèi)部的品類爭奪戰(zhàn)越發(fā)激烈，IWB大屏智能交互觸控面板在教育和商務(wù)，平板會議市場蠶食投影機(jī)存量和增量。

    相反，2020年家用投影機(jī)出貨量為300萬臺，同比增長7.5%。LED光源產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)市場份額超88%，燈泡產(chǎn)品占比5%。品牌主要集中在極米、堅果、小米、當(dāng)貝和海信等，這些品牌實(shí)現(xiàn)了正增長，體現(xiàn)了LED、激光和智能產(chǎn)品的市場趨勢，以及沒有汞燈產(chǎn)品帶來的“結(jié)構(gòu)性”優(yōu)勢。在這些家用數(shù)據(jù)中，依然沒有看到多少日系的身影。行業(yè)專家指出，國內(nèi)投影市場格局的“結(jié)構(gòu)化”在疫情壓力下被進(jìn)一步放大：新技術(shù)和新市場，成為行業(yè)成長動力；傳統(tǒng)日系巨頭日益受到更多的“市場轉(zhuǎn)型壓力”考驗(yàn)。

    商戰(zhàn)場上沒有永遠(yuǎn)的贏家，即使品牌有著曾經(jīng)的輝煌成績，但如果沒有跟隨市場潮流學(xué)會轉(zhuǎn)變，總以傲人的姿態(tài)對待市場，終將面臨被市場淘汰的風(fēng)險，隨著汞燈銷量的進(jìn)一步下滑，必將加速投影市場激光普及，以及品牌市場地位結(jié)構(gòu)性的改變。2020年小米上位，NEC后撤，只是其中的一小步而已。