2021年上半年彩電市場，無疑是彩電行業(yè)20年來最慘烈的半年：據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2021上半年，國內彩電市場累計銷量1781萬臺，同比下降14.7%——不僅比2020年上半年新冠疫情期間差了很多，比2003年非典期間也只會更差！所謂預期內的“后疫情報復性消費”則根本沒有見到一點影子。

    如此逆境之下，彩電行業(yè)必然出現(xiàn)品牌成績的分化。其中，華為、紅米等代表的新興勢力，不僅僅抗住了行業(yè)“大跌”，更展示出“扶搖直上”的趨勢。

    華為、紅米彩電靚麗半年成績

    據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在銷售數(shù)量上，2021年上半年紅米以4.3%的份額名列第八，較2020年同期1.5%的份額，大幅上升；華為的銷量成績則從2020年上半年的“其它”分類，上升到市場第十名，份額比2.5%。

    如果單看這個銷量數(shù)據(jù)，紅米和華為雖然“增長迅猛”，但是依然談不上“改變行業(yè)市場格局”：畢竟其還都屬于彩電銷量的第三集團。

    不過，在銷售額數(shù)據(jù)上，2021年上半年，華為以4.3%的成績名列第九，較2020年同期的1.7%上升顯著；紅米則以3.0%的成績名列第十一，較去年同期的1.3%也大幅上升。更為重要的是，銷售金額成績單中，第六到第八名分別是長虹、三星、海爾，市場占比分別是5.0%、4.8%、4.8%；銷售額成績的第十名康佳，市場占比則是4.0%。

    由此可以看到，華為的銷售額成績其實已經(jīng)進入市場第二梯隊，且超過了傳統(tǒng)彩電品牌康佳。同時，即便華為的銷售額增幅未來一年下降一半，按目前成績其2022年，也可能超越第二陣營中，目前在其之上的三個品牌。紅米的銷售額成績雖然沒有進入前十，但是保持現(xiàn)在的增幅，也將一兩年內成為行業(yè)第二陣營的一員。

    可以說，紅米、華為都已經(jīng)是布局彩電圈的第三年了，也到了市場該出成績的時刻。2021年上半年其大幅的業(yè)績增長，并沒有完全超越預期”，行業(yè)專家表示，這對于低迷的行業(yè)市場而言，無疑成為“重要的梯隊排名變量”！

    從近年來的行業(yè)歷史看，除了因為母公司資金鏈斷裂，市場戰(zhàn)略大幅中斷后，已經(jīng)成為四線品牌的樂視和目前保持行業(yè)前列的小米之外，華為是在銷售額上第三個進入市場前十的品牌，也是目前唯二的進入市場前十的品牌（樂視已經(jīng)退出主流品牌陣列）。且華為銷售額超越康佳，可以視為一個新秀品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)大佬并取勝的第一個標志性關卡的“勝利”。

    精準卡位需求升級，華為紅米如此贏

    在三年內新進入市場的彩電新品牌中，華為和紅米的成績無疑是佼佼者。但是，細分析以上數(shù)據(jù)，也可以發(fā)現(xiàn)二者的不同：銷售量紅米領先、銷售額華為卻領先。導致這種不同的原因，在于二者的市場定位差異。

    紅米本質是輔助小米品牌的存在。其市場意義是接過小米品牌的中低端市場和沖量市場。尤其是在小米品牌進一步聚焦中高端之后，“小米-紅米”系的銷量大任，至少一半會落在紅米肩上。

    但是，完成銷量任務，紅米和曾經(jīng)的小米也有不同：2017年小米沖量的起步點是32英寸爆款。999元的當時最低價32英寸電視，小米創(chuàng)造了單一型號銷量最快超過100萬臺的市場記錄。即小米的沖量是從“1.中小尺寸開始、2.從市場低價格產(chǎn)品開始”。這也導致，現(xiàn)在小米品牌面臨“轉型升級”的新任務。

    反而，2019年紅米品牌彩電入市之后，就采用了“擁抱主流消費趨勢”的戰(zhàn)略——即主要推動大尺寸產(chǎn)品的普及。2021年初，紅米75和86英寸大尺寸電視都創(chuàng)造了有史以來同類型號的最低價格�！�—實際上，75和86英寸電視還不是目前市場銷量比較大的尺寸，32/43/55/65英寸的銷量都大幅超越這兩個尺寸。

    所以，紅米的殺手锏是1.繼續(xù)走低價格經(jīng)濟性路線、2.緊抓行業(yè)消費向大屏升級的趨勢、3.暫時犧牲一點規(guī)模沒關系，但是要樹立“趨勢”性品牌形象、4.并不準備大量承接，昨天和現(xiàn)在的小米的中小尺寸銷量規(guī)模市場，而是直接瞄準未來的主流需求走量尺寸。這種策略也就導致了，1.紅米的銷量增長，比此前2017-2028年的小米慢很多、2.產(chǎn)品均價低于華為，在銷量領先下，銷售額不及華為。

    與紅米的策略不同，華為彩電板塊的戰(zhàn)略非常簡單：即中高端市場。包括，1.中大尺寸產(chǎn)品為主導的產(chǎn)品線、2.中高端品質和對前言技術，如OLED、mini-led的積極布局、3.中高端的市場價位，價格線直接媲美海信、索尼等高端彩電龍頭、4.自主的核心技術，包括海思CPU和鴻蒙OS等。

    即，紅米的戰(zhàn)略可以概括為中低端價位+未來大屏趨勢；華為戰(zhàn)略可以概括為領先技術、自主核心技術+中高端價位+未來大屏趨勢。恰是這些核心定位上的特點，讓二者能夠在逆勢的行情中，走出一路向上的銷量，并成為改變行業(yè)市場格局的重要“新興變量”品牌。

    緊扣新時代消費潮流，華為紅米異曲同工

    從價位、核心技術追去看，華為和紅米的彩電差距不小。但是，二者卻都能“市場成績獲勝”，這其中必然有相同的原因。這個共因就是“緊扣大屏消費升級潮流”。

    目前國內所有的產(chǎn)業(yè)都在講“升級”，都在強調“高質量發(fā)展”。對于彩電圈而言，“大屏”就是升級和高質量發(fā)展的“核心錨點”：這主要是因為，驅動消費升級和高質量發(fā)展的主觀因素主要是，90后等代表的新興消費群體的嶄新消費觀。

    90后群體，沒有經(jīng)歷過“物資短缺”時代，沒有經(jīng)歷過彩電作為“剛需”的時代，也沒有經(jīng)歷過普通家電可能要面對“購買能力不足”等家庭經(jīng)濟難題。同時，90后消費者，直接承接了上一代已經(jīng)置辦的完整家電、剛需性居家產(chǎn)品比價完備的應用環(huán)境，其對產(chǎn)品功用的理解，更多的從“要更好用”，而非“解決有無問題”開始。

    這些90后群體的消費環(huán)境特點，與國家經(jīng)濟進步同步，一起構成了包括：1.注重產(chǎn)品體驗品質、2.注重產(chǎn)品本土文化符號價值、3.民族產(chǎn)品自信力、4.自我價值標榜……等等特點在內的“新消費觀”。彩電行業(yè)的產(chǎn)品和品牌如何切合這些新消費觀，是一個“時代性的、歷史性”的必答題。

    顯然，作為新興品牌，紅米和華為就是扣準了新消費群體、新消費觀的產(chǎn)業(yè)升級需求：1.紅米的低價格大屏，切實滿足產(chǎn)品價值升級的剛性內涵，又符合經(jīng)濟能力略有壓力，或者對最前沿技術需求度不高的消費者；2.華為的品牌調性，符合了民族產(chǎn)品自信、中高端價格承受能力較強，需要大屏觀影體驗升級的彩電消費者需求。

    即本質上，華為和紅米的市場成功，不是“依靠別人沒有的技術和產(chǎn)品”，而是“依靠緊緊抓住消費升級的趨勢”，并借助了新品牌自身的年輕化優(yōu)勢、彩電與更多智能產(chǎn)品聯(lián)動的集團性戰(zhàn)略優(yōu)勢。用一句話說就是，華為和紅米的成功就是對新時期彩電產(chǎn)業(yè)消費的“生產(chǎn)力（大屏技術普及）”升級和“生產(chǎn)關系（新消費觀更加注意體驗增強）”升級的把握。

    2021年上半年，彩電行業(yè)完全逆勢之下，華為和紅米依然“高歌猛進”，說明沒有不好的市場，只有不對的戰(zhàn)術：只要能真正抓住市場需求所在，抓住行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，逆勢下也會有贏家。且這種新秀品牌的崛起式“贏家”，也將成為改變行業(yè)長期品牌格局的“重大變量”。存量之爭下，市場份額此消彼長，華為和紅米“贏”的背后，也是另一些人該“著急、思變”的時候了。