一家上市企業(yè)一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾�？甚至未�?lái)的經(jīng)營(yíng)走向如何？企業(yè)年報(bào)恐怕是最直觀、最唬不了人的指標(biāo)了。

    2022年1月18日，深圳雷曼光電科技股份有限公司（300162，雷曼光電）發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告稱(chēng)，公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。具體業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/P>

    預(yù)計(jì)2021年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入125,000 -132,000萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)52.7%-61.2%。

    如果單看凈利潤(rùn)凈值，或許在諸多上市企業(yè)中算不上多么搶眼球；但如果對(duì)比去年同期的“巨虧”，公司2021年的業(yè)績(jī)就仿佛坐上了過(guò)山車(chē)，“上一秒在地獄，下一秒在天堂”。對(duì)雷曼自身而言，這就是一場(chǎng)不折不扣的“翻身仗”，甚至可以稱(chēng)得上是“置之死地而后生”。那么，2021年的雷曼，究竟經(jīng)歷了些什么？

    在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前，先讓我們來(lái)回顧一下，給雷曼2020年業(yè)績(jī)?cè)斐芍貏?chuàng)的因素。首先是疫情突發(fā)、國(guó)際貿(mào)易摩擦、關(guān)稅壁壘等等國(guó)際大環(huán)境的影響下，占據(jù)大頭的海外業(yè)務(wù)受挫，項(xiàng)目延期、出貨困難等導(dǎo)致收入下滑。

    然而另一邊，公司的費(fèi)用支出卻在大幅增長(zhǎng)。包括新技術(shù)研發(fā)投入，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售和維護(hù)成本，應(yīng)對(duì)337專(zhuān)利案費(fèi)用，以及拓展國(guó)內(nèi)渠道產(chǎn)生的費(fèi)用等等。正是在這樣投入增加，收入降低的不對(duì)等力度之下，站在2021年起點(diǎn)之上的雷曼，或許真的只有“背水一戰(zhàn)”這一條路了。

    能救自己的，只有自己。

    1）自主研發(fā)

    近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的洪流中，我國(guó)制造業(yè)逐步由以往的低附加值加工，向上游的高附加值研發(fā)轉(zhuǎn)型，特別是在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次被外資品牌在核心關(guān)鍵技術(shù)上“卡脖子”的事件后，堅(jiān)定走自主研發(fā)之路，就成為包括LED顯示屏行業(yè)在內(nèi)的中國(guó)制造的主旋律。

雷曼光電發(fā)布138英寸Micro LED巨幕影院

    自2004年成立以來(lái)，自主研發(fā)就成為寫(xiě)進(jìn)雷曼血液里的基因。同時(shí)，在國(guó)家推行的5G+4K/8K超高清戰(zhàn)略推動(dòng)下。雷曼將目光鎖定在了基于COB先進(jìn)技術(shù)的8K Micro LED超高清顯示產(chǎn)品，以及LED全系列產(chǎn)品和解決方案生態(tài)構(gòu)建上。在正裝COB技術(shù)路線Micro LED產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，已量產(chǎn)基于倒裝COB技術(shù)的Micro LED面板，成為業(yè)內(nèi)唯一一家具有正裝產(chǎn)品、倒裝產(chǎn)品和像素提升技術(shù)產(chǎn)品的LED顯示屏企業(yè)。

2021年5月8日，由雷曼光電打造的中國(guó)首個(gè)8K LED超高清紀(jì)錄片數(shù)字影廳——中國(guó)超高清數(shù)字紀(jì)實(shí)影像館8K超高清廳正式揭幕并圓滿完成8K電影《何以飛翔》的點(diǎn)映

    目前，公司已積累近300多項(xiàng)國(guó)內(nèi)專(zhuān)利（包括60項(xiàng)COB相關(guān)專(zhuān)利），形成完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。2021年，雷曼推出138吋Micro LED超級(jí)電視，在畫(huà)質(zhì)與外資品牌并駕齊驅(qū)的同時(shí)，憑借優(yōu)秀的成本控制能力，將價(jià)格幾乎做到了“骨折”。C端產(chǎn)品的推出，象征著雷曼已吹響了進(jìn)軍千億級(jí)民用市場(chǎng)的沖鋒號(hào)，也同時(shí)意味著，作為公司持續(xù)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的“專(zhuān)業(yè)顯示+商業(yè)顯示+民用顯示”的三駕馬車(chē)布局已成型。

    2）暢通渠道

    同時(shí)，在國(guó)家構(gòu)建國(guó)內(nèi)外雙循環(huán)戰(zhàn)略格局的引導(dǎo)下，雷曼對(duì)自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“短板”也進(jìn)行了有意識(shí)的補(bǔ)齊。通過(guò)持續(xù)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)搭建，公司目前已成立了華北、華南、華東、華中、西北、西南六大國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心以及20多個(gè)辦事處，并加速產(chǎn)品展示廳建設(shè)，增強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，聚焦客戶(hù)需求。

    同時(shí)，雷曼也加快了渠道下沉工作，在各重點(diǎn)區(qū)域與細(xì)分行業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)合作伙伴，通過(guò)資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域+行業(yè)+大客戶(hù)協(xié)同拓展，并啟動(dòng)了雷曼LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)城市合伙人招募計(jì)劃。目前公司已與包括戰(zhàn)略客戶(hù)、渠道商、城市合伙人等130多家合作商建立緊密關(guān)系，具備了迅捷響應(yīng)的項(xiàng)目交付能力。

    與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖的環(huán)境下，雷曼把握機(jī)遇，繼續(xù)保持海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并加強(qiáng)國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋，令2021年出口訂單需求持續(xù)增加，實(shí)現(xiàn)了海外業(yè)務(wù)收入的同比增長(zhǎng)。至此，雷曼海內(nèi)外雙循環(huán)的業(yè)務(wù)格局也正式成型，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和業(yè)務(wù)拓展能力得到了強(qiáng)化升級(jí)。

    3）優(yōu)化經(jīng)營(yíng)

    在做好研發(fā)和渠道工作的同時(shí)，雷曼還不忘向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要效益。

    2021年，公司依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷提升經(jīng)營(yíng)管理水平，持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才并深入推進(jìn)績(jī)效考核與激勵(lì)工作，對(duì)高級(jí)管理人員、核心技術(shù)及業(yè)務(wù)骨干人員實(shí)施股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，充分激發(fā)員工主觀能動(dòng)性，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率和隊(duì)伍凝聚力。一系列新舉措的實(shí)施，激發(fā)了雷曼由內(nèi)而外的內(nèi)生新動(dòng)能，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好的力量源泉。

    回顧屬于雷曼的2021年，稱(chēng)得上是一個(gè)“若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”的企業(yè)自救題材的勵(lì)志故事。順潮流而動(dòng)的大局觀，堅(jiān)定的自主創(chuàng)新腳步，刀刃向內(nèi)的自我革新——不僅把雷曼從生死線上拉了回來(lái)，還讓“重生”后的雷曼更加強(qiáng)大。

    短暫的停頓之后，重新出發(fā)，雷曼的腳步變得更加有力。

    畢竟，最難的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去了。