基于Welink DMS解決方案中數(shù)據(jù)平臺(DIS)提供的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，品牌商不斷發(fā)掘用于優(yōu)化RTM (通路管理)和RGM(銷售增長)層面的應(yīng)用。

一、應(yīng)用方法

    以建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的經(jīng)銷商和終端精細管理體系為目標，以品牌商核心三大資源利用效能提升 (團隊、費用、渠道)為措施，達成覆蓋從品牌總部、區(qū)域到經(jīng)銷商和終端市場管理的高效通路運營，推動可持續(xù)業(yè)績增長。常見較為有效的可實施路徑包含：

    評價考核：以評價和考核為導(dǎo)向，針對經(jīng)銷商、團隊、終端價值、費用、促銷活動等對象，細分市場和品類，建立各類排名機制。

    監(jiān)控預(yù)警：針對評價中表現(xiàn)落后、異常的建立更實時的監(jiān)控和預(yù)警機制，如渠道庫存積壓、經(jīng)銷商經(jīng)營異常表現(xiàn)、低費用回報終端等。

    協(xié)同協(xié)作：針對缺口和差距，提供改善措施，并跟蹤措施成效。如經(jīng)銷商補貨建議，臨期產(chǎn)品促銷等。

    二、應(yīng)用領(lǐng)域

1.目標與團隊考核 – 考核什么得到什么

    以銷售收入達成為中心，監(jiān)控實際銷售與目標的偏差，定位區(qū)域/經(jīng)銷商/品類推新賣高貢獻度差異，建立基于Sell-out的團隊考核評價。

    2.通路效能提升 – 實現(xiàn)低庫存高周轉(zhuǎn)

    通過Sell-in（經(jīng)銷商進貨）、庫存周轉(zhuǎn)、Sell-out（經(jīng)銷商出貨/終端動銷）的聯(lián)動分析，保障供應(yīng)鏈效率。

    3.經(jīng)銷商生命周期 – 選擇合適的伙伴

    建立選育用留的經(jīng)銷商全生命周期精管理，評估經(jīng)銷商健康度與價值貢獻，優(yōu)化資源分配和合作關(guān)系。

    4.活動費用優(yōu)化 -  合理費用投入

    評估營銷活動ROI與費用使用效率，可跟蹤單場活動ROI（增量銷售額/費用）和評價終端費用坪效投放合理性。

    5.市場售點運營 – 掌握市場賣的更好

    洞悉市場掌握市場，通過終端覆蓋質(zhì)量與執(zhí)行動作監(jiān)控，提升產(chǎn)品可見性和動銷率。