繼4月28日更換品牌之后，近日,聯(lián)想又將帶有“Lenovo”標(biāo)志的投影機產(chǎn)品呈現(xiàn)在人們眼前。這也許會讓人聯(lián)想到幾年前IBM、HP、DELL紛紛進入投影機市場的舉措，不過，需要加以區(qū)分的是，對于中國投影機市場這塊特殊的土壤而言，聯(lián)想的進入有其特殊意義。

方向：選擇最具潛質(zhì)的土壤

　　在很多業(yè)內(nèi)人士看來，投影機這個市場的現(xiàn)狀和特性注定了它必然會受到來自IT行業(yè)巨頭的關(guān)注，聯(lián)想的染指只是早晚問題。專業(yè)人士認(rèn)為，全球投影機市場年增長率約為20％～30％，而中國投影機市場2002年再次續(xù)寫了自1998年以來的高速增長神話，增幅達(dá)65.6%，成為IT領(lǐng)域中一塊難得的沃土。而與巨大的市場前景相比，目前中國的投影機市場還完全沒有定型，據(jù)統(tǒng)計有70多個品牌、400多個產(chǎn)品型號在市場上混戰(zhàn)，領(lǐng)先的日本廠商雖然有技術(shù)優(yōu)勢，但其市場份額往往只有十幾個百分點，沒有明顯的壟斷優(yōu)勢。客戶的不成熟更是為此增加了變數(shù)，相當(dāng)數(shù)量的投影機用戶對產(chǎn)品和應(yīng)用了解匱乏，選擇存在很多盲目性，需要廠商的引導(dǎo)。此外，中國投影機市場驅(qū)動力尚未成型，由教育信息化帶動的采購所占比例極高，而商務(wù)、政府、家庭等應(yīng)用還沒有得到充分挖掘，潛力非常大。

　　在這樣的大背景之下，聯(lián)想對投影機領(lǐng)域的關(guān)注持續(xù)了3年，并且做好了足夠的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道和服務(wù)儲備，在時機成熟之際，驟然切入。聯(lián)想的高層表示，投影機對于聯(lián)想而言絕非只是增加了一個單一產(chǎn)品，而是可以讓聯(lián)想“數(shù)字辦公”戰(zhàn)略呈現(xiàn)出完整的隊形。這位人士表示，在外設(shè)領(lǐng)域的多年耕耘讓聯(lián)想擁有了成像系統(tǒng)的研發(fā)實力，此次可以通過投影機來完善輸出產(chǎn)品線；同時，投影機可以和聯(lián)想的其他產(chǎn)品組成應(yīng)用方案，提高行業(yè)銷售中的競爭力；再往遠(yuǎn)一些看，未來家用投影機市場發(fā)展空間很大，投影機將成為重要的家用大屏幕顯示設(shè)備，聯(lián)想進軍消費IT的腳步也可以從此打開又一個突破口。

市場：交鋒就在正前方

　　既然鎖定了發(fā)展的方向，聯(lián)想自然希望能夠在尚未成型的市場上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立自己的地位。聯(lián)想集團有限公司助理總裁兼外部設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理劉洪在接受采訪時表示，聯(lián)想將通過與TI公司攜手合作，定位數(shù)字化的發(fā)展方向，推動投影產(chǎn)品的一般化應(yīng)用。在這一目標(biāo)之下，聯(lián)想選擇目前的時機進入市場，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，使該項業(yè)務(wù)能夠以穩(wěn)重、健康的步調(diào)發(fā)展，進行相應(yīng)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，以把握未來市場爆發(fā)點，從而得以在既定時間內(nèi)成為投影機領(lǐng)先企業(yè)。

　　市場人士認(rèn)為，中國的投影機市場雖然呈現(xiàn)出巨大的吸引力，但對于聯(lián)想這樣的“新面孔”而言，存在的挑戰(zhàn)也是巨大的。首先，從產(chǎn)品方面看，投影機的核心技術(shù)已經(jīng)相對成熟，處于壟斷地位的TI、Epson和Sony基本控制著投影機的發(fā)展，同時，投影機產(chǎn)品涉及到精密光學(xué)、電子、影像處理等方面的綜合技術(shù)，門檻相當(dāng)高。因此，可以進行投影機生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量有限，導(dǎo)致目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越明顯。其次，在渠道領(lǐng)域，投影機渠道與傳統(tǒng)IT渠道存在非常顯著的區(qū)別，很多經(jīng)銷商都是從AV領(lǐng)域開始進入IT領(lǐng)域，并形成了獨特的渠道模式和運行規(guī)則的。所以，對聯(lián)想而言，交鋒就在正前方。

產(chǎn)品：結(jié)盟TI 凸顯中國特色

　　當(dāng)然，挑戰(zhàn)并不等于劣勢，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為動力正是聯(lián)想之擅長。在產(chǎn)品技術(shù)方面，聯(lián)想渴望憑借與TI的緊密合作把握住發(fā)展潮流。劉洪介紹說，聯(lián)想與TI多年來一直是戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)想在很多業(yè)務(wù)的核心技術(shù)方面得到TI的大力支持。早在1999年聯(lián)想就與TI成立了聯(lián)合實驗室，并且于2002年2月27日續(xù)簽協(xié)議，并由此推進了無線手機、數(shù)字投影機等諸多產(chǎn)品的核心技術(shù)合作與開發(fā)進程，目前在許多關(guān)鍵領(lǐng)域已經(jīng)取得了突破性進展。

　　聯(lián)想與TI的合作使其在投影機的核心技術(shù)方面擁有了一定的實力，并鋪就了在DLP數(shù)字投影機領(lǐng)域順利發(fā)展的道路。從剛剛面世的兩款投影機產(chǎn)品規(guī)格上看，聯(lián)想已經(jīng)可以推出技術(shù)上相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，從而得以參與到主流市場的競爭中。

　　劉洪說，聯(lián)想投影機產(chǎn)品的發(fā)展方向很明確——要促進投影機從目前的專業(yè)儀器轉(zhuǎn)變?yōu)橐话鉏T產(chǎn)品。他認(rèn)為，這包含兩層含義：首先，聯(lián)想會利用自己對中國用戶和應(yīng)用環(huán)境的深入了解，推出真正適合中國市場的產(chǎn)品策略、市場策略和服務(wù)策略，促進投影機應(yīng)用角色的轉(zhuǎn)變；其次，聯(lián)想希望成為投影機應(yīng)用普及化的推動者，因此會加大市場耕耘的力度。劉洪透露說，在今后兩三年內(nèi)，聯(lián)想將投入至少5000萬元用于投影機及相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。

渠道：形象引導(dǎo) 雙管齊下

　　在渠道領(lǐng)域，聯(lián)想進軍投影機市場也引發(fā)了一定層次的變化，那就是促進了“兩個縱隊”的靠攏：對于聯(lián)想在中國藉十余年之力而搭建的完善的渠道體系而言，投影機產(chǎn)品的上市是又一次難得的發(fā)展機遇，渠道可以將投影機作為一個新的利潤增長點，借此拓展業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)變形態(tài)；對于投影機業(yè)內(nèi)成熟的專業(yè)渠道來說，聯(lián)想的加入也讓他們看到了聯(lián)想投影機及其全線產(chǎn)品巨大的發(fā)展?jié)摿�，�?jù)了解，目前很多投影機經(jīng)銷商已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成了長期合作的意向。

　　聯(lián)想高層表示，吸引投影機經(jīng)銷商的聯(lián)想品牌優(yōu)勢同樣會對用戶產(chǎn)生影響，在聯(lián)想多年樹立的“企業(yè)的誠信，產(chǎn)品的可信和服務(wù)的放心”企業(yè)形象下，投影機甫一誕生就融入到聯(lián)想的豐富產(chǎn)品陣營中。教育、商務(wù)、政府機關(guān)——這些目前投影機產(chǎn)品的主要用戶群往往是聯(lián)想服務(wù)器、PC機、打印機等產(chǎn)品的使用者，對聯(lián)想產(chǎn)品和品牌的信任很容易讓他們選擇同品牌的投影機。而4月28日聯(lián)想發(fā)布的全新品牌標(biāo)識體系，更代表著聯(lián)想的品牌管理和品牌運作又登上了一個新的高度，其品牌優(yōu)勢將成為投影機在市場競爭中的核心力量之一。 

服務(wù)：立足平臺 完善專業(yè)力量

　　劉洪告訴記者，聯(lián)想投影機還有一個贏得用戶青睞的法寶——服務(wù)力量。他說，投影機是一種非常特殊的產(chǎn)品，需要高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，只有具備強大企業(yè)實力的廠商才能勝任。同時，投影機的應(yīng)用方式?jīng)Q定了用戶對服務(wù)的要求很高，不僅是服務(wù)的技術(shù)水平，服務(wù)網(wǎng)點的覆蓋率、響應(yīng)的速度、能否提供備機服務(wù)等等都是用戶在選擇投影機時必須考慮的因素。經(jīng)過多年來的不斷努力和大刀闊斧的服務(wù)轉(zhuǎn)型，聯(lián)想搭建了相當(dāng)完善的服務(wù)體系，陽光服務(wù)的品牌已經(jīng)深入人心。劉洪表示，投影機的服務(wù)體系除了基于聯(lián)想整體的服務(wù)平臺外，還根據(jù)投影機的產(chǎn)業(yè)特點和本土用戶的切實需求，對這一體系進行了進一步完善，力爭把服務(wù)水準(zhǔn)提升到更高的高度。對用戶和經(jīng)銷商來說，強大的服務(wù)是他們必需的一顆定心丸。

　　最近，從全球市場可以看出，主流的液晶投影機廠家做出了比較明顯的降價行動，對剛剛進入市場的聯(lián)想來說，這不能不說是一種壓力。但劉洪仿佛并不太擔(dān)心，他認(rèn)為近期市場上的LCD投影機的降價行為并不是由于技術(shù)革新推動的舉措，而是廠商的市場策略。投影機的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)是用戶最為關(guān)注的問題，而這兩者需要成本來支撐。他說，聯(lián)想投影機希望以誠信的品牌態(tài)度建立“穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品形象，依照市場發(fā)展的正常規(guī)律進行產(chǎn)品與價格定位，從容應(yīng)對來自各方面的競爭。對聯(lián)想投影機而言，市場和應(yīng)用的考驗剛剛開始，全新的領(lǐng)域、強大的對手、不成熟的市場——機會與挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存。

計算機世界報