目前投影機市場上，投影機的品牌太多，凡是有些名氣的IT設(shè)備廠商幾乎都擁有自己的品牌投影機，比較著名的國外品牌有Epson、ASK、Proxima、東芝、飛利浦、富可視、日立、松下、Sony、3M、夏普、LG等。國內(nèi)投影機市場興起的時間比較晚，直到1999年才開始有國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品進(jìn)入市場，晨星、鴻合、Acer等品牌應(yīng)該算是國產(chǎn)投影機廠商中的先行者，由于當(dāng)時在技術(shù)實力、研發(fā)水平等方面的限制，只能算是初露端倪，沒有在市場上形成強烈的影響。從2001年以來，國產(chǎn)投影機品牌如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，一時間清華同方、澳視、信誠金典、雅圖等國內(nèi)品牌紛紛殺入市場，與其他幾家先期進(jìn)入投影機市場的"老"國產(chǎn)品牌遙相呼應(yīng)，試圖與日本、歐美等國際著名投影機廠商一較高下。

    投影機市場可觀毋庸置疑，但至今國內(nèi)用戶并不成熟，用戶群相對集中，對于國外廠商已經(jīng)先入為主的投影機市場，國產(chǎn)投影機品牌的機會在哪里呢？

    首先，從目前的現(xiàn)狀來看，投影機市場上沒有真正的強勢品牌，當(dāng)然從地域各方面分析日本品牌投影機有一定的優(yōu)勢，但各品牌投影機廠商機會都很多。各品牌投影機市場占有量都不是很懸殊，造成這一現(xiàn)象主要有來自用戶和廠商兩方面的原因。

    從用戶方面來看原因有二：

1.品牌意識不強

    用戶對各種投影設(shè)備缺乏足夠的了解，在采購中往往不指定品牌，也不知道自己該如何選擇。即使指定品牌，也只是因為對這個品牌熟，更多緣于對家電品牌的追隨。在這種情況下，往往得依靠一些投影機經(jīng)銷商的推薦，而投影機經(jīng)銷商則更多地是考慮自己的利潤空間，往往很難客觀地推薦合適用戶的產(chǎn)品。

2.缺乏合理消費意識

    如今許多企業(yè)用戶、個人往往不是根據(jù)自身的實際需要，而是追求名氣、高檔，從而造成資金的浪費，也體現(xiàn)出用戶對投影產(chǎn)品的不成熟消費的一種表現(xiàn)。

從廠商方面來看也有兩個原因：

     1.投影機的核心技術(shù)--液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony、TI等少數(shù)幾個廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，經(jīng)常造成投影機核心芯片貨源不足，同時燈泡等耗材的技術(shù)也主要掌握在Philips等廠商手中，價格相對昂貴。

     2.投影機產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，造成供貨不穩(wěn)定。今年由于國外市場的疲軟，一些廠商在國外銷售的產(chǎn)品通過各種途徑流入國內(nèi)市場，給國內(nèi)合法經(jīng)營的代理商帶來很大的沖擊。

     由于中國投影機市場還剛剛起步，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。但目前投影機的應(yīng)用面還比較窄，基本集中在教育、軍隊等重點行業(yè)中，國內(nèi)投影機市場還不十分成熟，投影機價格相對國內(nèi)家庭消費水平來說還比較貴，許多實力雄厚的外國廠家持觀望態(tài)度，不敢涉足太深。隨著移動辦公、中小企業(yè)、家庭影院等新興應(yīng)用領(lǐng)域的開拓，投影機市場還大有可為。目前投影機產(chǎn)品的利潤回報相對較高，許多國內(nèi)廠商還是OEM投影機，而且OEM的產(chǎn)品多數(shù)是國外相對落后的產(chǎn)品，只因價格便宜還能滿足客戶目前的需求，此外，在服務(wù)等方面對用戶有比較大的影響力，因此，國內(nèi)廠商仍然具有一定的競爭空間

國內(nèi)投影機廠商的優(yōu)勢所在

     雖然國內(nèi)廠商都意識到自己在技術(shù)方面的差距，并在積極采取相應(yīng)的對策，但這絕非一朝一夕之功。投影機核心技術(shù)掌握在少數(shù)國外廠家手里，使得產(chǎn)品價位在近兩年內(nèi)也不太可能有大幅度的下降，這既制約了投影機的大批量生產(chǎn)，同時也為國內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。因此，如何將自身的本地化優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緝?yōu)勢，如何通過批量化生產(chǎn)來帶動價格的大幅降低，進(jìn)而擴大市場的影響力，如何建立服務(wù)方面的優(yōu)勢，如何通過合作等方式來提高自身的技術(shù)實力進(jìn)而跟上技術(shù)發(fā)展的潮流，這些都是國內(nèi)廠商需要解決的難題，國產(chǎn)投影機品牌因此任重而道遠(yuǎn)。

服務(wù)與渠道逐步成為市場競爭的關(guān)鍵

     投影機不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因為投影機售后服務(wù)專業(yè)性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般只有廠商或者像神州數(shù)碼、大恒這樣的總代理才能真正做到。隨著用戶的日漸成熟，他們在選擇投影機時將不僅注重投影機的亮度、分辨率、價格，更要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性以及廠家或代理商所能提供的售后服務(wù)等因素。

     因此無論是國內(nèi)還是國外廠商都在大打服務(wù)牌，延長保修期、加快維修速度，有的還在豐富全國維修網(wǎng)點的基礎(chǔ)之上開通了維修熱線。服務(wù)是廠商樹立品牌、貼近用戶的重要舉措，而要切實落實還需要得到渠道的大力支持，因此渠道改革和調(diào)整也成了貫穿整個投影機