2005年投影機(jī)市場(chǎng)新品跌出，價(jià)格波動(dòng)也相當(dāng)頻繁，各大廠商都在不遺余力地提升自身的品牌實(shí)力。而在以科技含量高而著稱的投影機(jī)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌仍不具優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，從2005年市場(chǎng)整體看，除了明基和聯(lián)想等極少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌能夠與國(guó)外廠商同城競(jìng)技以外，其余品牌在今年一年都沒有太強(qiáng)的表現(xiàn)。

    在這一年將要結(jié)束的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)將何去何從讓我們引發(fā)更多的思考，同是國(guó)產(chǎn)品牌，為什么臺(tái)系的明基可以做得與外國(guó)品牌分庭抗?fàn)�，而本土的眾多�?guó)產(chǎn)品牌經(jīng)過多年的發(fā)展依然沒有多大的起色；國(guó)產(chǎn)投影機(jī)面臨的是一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，面臨著國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)品牌的出路在哪里？

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)面臨的現(xiàn)狀

（1）市場(chǎng)宣傳不足

    2005年的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)，除臺(tái)系品牌外，其它國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌都顯得有些沉悶，沒有給我們帶來很多的驚喜。不管是從推出產(chǎn)品的推出速度上，還是對(duì)市場(chǎng)的把握上，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)都顯得有點(diǎn)遲緩。如晨星、聯(lián)想、澳視、雅圖等這些國(guó)產(chǎn)品牌在2005年中產(chǎn)投影機(jī)中推出的新品數(shù)量零星可數(shù)；而在市場(chǎng)推廣上，歐美及日本投影機(jī)很多時(shí)候憑借較大的廣告投入形成強(qiáng)勢(shì)的宣傳氣勢(shì)，能夠較快獲得用戶的更多關(guān)注，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)則相對(duì)比較安靜，不進(jìn)行大量的市場(chǎng)宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)，使一些用戶產(chǎn)生了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)不如國(guó)外投影機(jī)的觀念。

（2）品牌集中力度低

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年活動(dòng)在投影機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的廠商大大小小總共達(dá)到有30多家，因此各類投影機(jī)的效果和質(zhì)量也是不一樣。而且即使是同一家生產(chǎn)廠家在不同系列的投影機(jī)上由于成本的考慮最終生產(chǎn)出的效果也是千差萬別。在眾多品牌當(dāng)中，夾雜著某些低質(zhì)的品牌甚至無牌投影機(jī)。品牌集中力度低，使一些魚目混雜低質(zhì)的品牌甚至無牌投影機(jī)嚴(yán)重影響了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的口碑。

（3）國(guó)內(nèi)企業(yè)沒有核心技術(shù)

    長(zhǎng)期以來，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)一直由國(guó)外廠商把持，投影機(jī)核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國(guó)外廠家手里，就連燈泡等耗材的技術(shù)也主要掌握在Philips等廠商手中，價(jià)格昂貴，制約了投影機(jī)的大批量生產(chǎn)的同時(shí)也為國(guó)內(nèi)廠商的介入抬高了門檻�？v觀國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展之路，可以用一路風(fēng)雨一路歌來形容，我們感動(dòng)于國(guó)產(chǎn)品牌的毅力與堅(jiān)持，為他們面對(duì)風(fēng)雨而力爭(zhēng)上游而歡呼。但國(guó)產(chǎn)品牌中，除了臺(tái)系的明基擁有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力外，其他品牌要么實(shí)力不夠，要么多以代工的模式運(yùn)行，沒有強(qiáng)大的核心技術(shù)是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌前進(jìn)的最大阻礙。

（4）國(guó)外上游廠商結(jié)成聯(lián)盟

    現(xiàn)在無論是LCD還是DLP都在結(jié)成自己的聯(lián)盟隊(duì)伍，開始小圈子內(nèi)資源共享。像Epson、Sony、TI這些企業(yè)擁有上游元器件的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所用的核心元件大都是從他們那里購買的，而自己做的絕大部分工作都是后期組裝和功能開發(fā)。如果說沒有辦法加入他們的陣營(yíng)，就沒有辦法得到優(yōu)惠的全球元件采購優(yōu)勢(shì)或者是平等機(jī)會(huì)，那么本土廠商則永遠(yuǎn)擺脫不了受制于人的地步。而且絕大多數(shù)的核心技術(shù)廠家都把重要器件的生產(chǎn)放在本國(guó)內(nèi)。還有這些上游廠商供應(yīng)給國(guó)內(nèi)企業(yè)的核心元件大多是其產(chǎn)品中的二類產(chǎn)品，最好的一類產(chǎn)品都是給自己品牌，沒有核心技術(shù)的品牌要想打破這個(gè)壟斷在現(xiàn)階段真是難于上青天。

（5）降價(jià)，使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)在夾縫中生存

    隨著投影機(jī)價(jià)格的不斷走低，到2005年，一直為國(guó)產(chǎn)投影機(jī)所依賴的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也越來越不明顯了。首先是隨著核心元件的價(jià)格開始下降，很多國(guó)外品牌的產(chǎn)品也開始降價(jià)。同時(shí)由于市場(chǎng)中虛標(biāo)指標(biāo)水貨、假貨等等的現(xiàn)象十分厲害，國(guó)際廠商也紛紛放下“架子”，不停揮舞價(jià)格利刃，希望能殺出一片市場(chǎng)。最重要的是，就算國(guó)外廠商不降價(jià)，性價(jià)比也不是萬能的。投影機(jī)行業(yè)與其它消費(fèi)品領(lǐng)域不同：有財(cái)力購買投影機(jī)的用戶大多以企業(yè)和學(xué)校為主，目前家庭用戶只占小部分。而公司和學(xué)校購買投影機(jī)，考慮的并不僅僅是價(jià)錢。因此，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌就陷入一個(gè)兩難的境地——技術(shù)力量暫時(shí)無法與國(guó)外廠家、相比，價(jià)錢仍未能降低到普通百姓能接受的程度——高不成低不就。

（6）國(guó)外廠商加速本土化建設(shè)

　　近年來，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)一直處于高速發(fā)展階段，巨大的市場(chǎng)需求不斷促使更多國(guó)際知名廠商不斷加大在華投入，而且國(guó)外廠商面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，目前已有少數(shù)幾個(gè)廠家開始在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，相信在不久還會(huì)有更多的外國(guó)廠商相繼在國(guó)內(nèi)開通生產(chǎn)線，以此加快供貨周期和降低成本，達(dá)到提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。給國(guó)產(chǎn)投影機(jī)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

（7）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

　　標(biāo)準(zhǔn)問題也是一直困擾中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸之一，也是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主要瓶頸。由于沒有標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展一直處于一種半無序的狀態(tài)。環(huán)看國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)，雖然啟動(dòng)了好幾年，但還沒有一個(gè)規(guī)范化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更毋庸說國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的確立了。有關(guān)專家指出，各企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)也并不統(tǒng)一，這就給用戶在選購和使用中帶來了不解和困惑，所以要想讓各個(gè)投影機(jī)品牌健康、長(zhǎng)久地發(fā)展下去，要想讓投影機(jī)走入更多的用戶的生活里，就必須要制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)廠商之間能否團(tuán)結(jié)起來在良性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，將是國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須突破的瓶頸之一。

國(guó)產(chǎn)投影機(jī)自己有何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)

　　雖然國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的發(fā)展正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是凡事都有兩面，我們?cè)诳吹嚼щy的同時(shí)也要看到國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有利的一面。

（1）市場(chǎng)機(jī)遇

    目前，市場(chǎng)處于洗牌前夕，國(guó)際品牌的主導(dǎo)力量并不是非常強(qiáng)大，產(chǎn)品線之間的縫隙相對(duì)寬松，給國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的迅速發(fā)展提供了不錯(cuò)的平臺(tái)。投影機(jī)價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平來說還比較貴，許多實(shí)力雄厚的外國(guó)廠家持觀望態(tài)度，不敢涉足太深。這樣的市場(chǎng)格局就決定了將來誰成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的掌門人尚無定論，這就給國(guó)內(nèi)廠商的追趕留下很大的一個(gè)市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

    除此之外，還有其它的一些原因，例如投影機(jī)產(chǎn)品的關(guān)稅比較高，部分品牌渠道不正規(guī)，造成國(guó)外品牌供貨不穩(wěn)定。還有就是由于中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)起步不久，屬于高速發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。而且目前投影機(jī)的應(yīng)用面還比較窄，基本上集中在教育、軍隊(duì)等重點(diǎn)行業(yè)中，隨著移動(dòng)辦公、中小企業(yè)、家庭影院等新興應(yīng)用領(lǐng)域的開拓，投影機(jī)市場(chǎng)還大有可為。

（2）本土低成本生產(chǎn)與服務(wù)

    ·在技術(shù)方面，作為投影機(jī)的核心芯片技術(shù)雖然主要撐在國(guó)外廠商手中，但是與其它大部分的投影機(jī)廠商一樣，核心芯片要依靠TI公司或愛普生供貨，因此從這方面可以說沒有核心技術(shù)還不是阻礙國(guó)產(chǎn)投影機(jī)發(fā)展的最大阻礙。另外，雖然國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的起步較晚，一些技術(shù)上的優(yōu)化沒有國(guó)外一些品牌成熟，但是作為中國(guó)人自己的品牌，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商，更了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)廠商的開發(fā)要更貼近國(guó)內(nèi)用戶的需求。

    ·在低成本方面，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢(shì)，而這兩者最終使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營(yíng)銷方面的低成本優(yōu)勢(shì)。在把產(chǎn)品賣到省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢(shì)還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就會(huì)顯示出來。
　　在生產(chǎn)成本方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國(guó)外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　 ·在售后服務(wù)方面，目前困擾投影機(jī)用戶采購的最大問題就是維修周期太長(zhǎng)，更換一個(gè)普通的部件有時(shí)要長(zhǎng)達(dá)數(shù)月之久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然有潛力，但目前產(chǎn)品容量仍十分有限，大部分國(guó)外投影機(jī)廠家還沒有在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)，本地化程度不是很高，使得這些品牌在國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)容量足夠的備件庫，更換部件時(shí)需要先去國(guó)外訂貨，維修時(shí)間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率，而國(guó)有品牌在這個(gè)方面則具有明顯優(yōu)勢(shì)。

（3）政府與國(guó)人的支持 

    對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的扶持，政府部門也出了不少的力。政府部門和相關(guān)協(xié)會(huì)不斷地在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際大型顯示設(shè)備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)、技術(shù)討論會(huì)。目的是為了加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的企業(yè)合作，為生產(chǎn)方面的合作牽線搭橋，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。通過這些途徑，國(guó)內(nèi)廠商與上游的零部件廠商以及整機(jī)廠商都達(dá)成了很多合作的機(jī)會(huì)，一些家電廠商，比如長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、康佳這些國(guó)內(nèi)知名的電視機(jī)廠商，他們?cè)诟叨水a(chǎn)品方面也開始在向投影方面做一些戰(zhàn)略調(diào)整。另外，政府為了穩(wěn)定國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的未來能夠擁有一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，國(guó)家相關(guān)政府機(jī)關(guān)先后推出兩項(xiàng)規(guī)定：新的三包規(guī)定和CCC認(rèn)證。這兩項(xiàng)政策自施行之日起對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。
　　而且國(guó)內(nèi)廠商還擁有廣泛的業(yè)內(nèi)資源，與政府或者企事業(yè)單位關(guān)系密切，對(duì)獲得行業(yè)大單有一定的優(yōu)勢(shì)。另外，還有的就是大部分的消費(fèi)者開始有強(qiáng)烈的支持國(guó)貨的意識(shí)，盡管目前大部分還只是停留在感情上，但是畢竟這也是一個(gè)有利的因素。

國(guó)產(chǎn)品牌如何迎接國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)

（1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化

    投影機(jī)許多核心技術(shù)掌握在少數(shù)國(guó)外幾家廠商手里，嚴(yán)重制約了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)的大批量生產(chǎn)，技術(shù)壟斷使得產(chǎn)品價(jià)位在近兩年內(nèi)也不太可能有大幅度的下降；其次，國(guó)內(nèi)投影機(jī)在技術(shù)、性能、品牌優(yōu)勢(shì)等方面與國(guó)外相比還有一定差距，若在價(jià)格相差不大的情況下，用戶將會(huì)選擇性價(jià)比占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外品牌投影機(jī)。,這些都是我們?cè)谶M(jìn)入投影機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域時(shí)不得不考慮的問題。

    如何通過產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展來形成國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌的成本和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)能否沖出“重圍”的關(guān)鍵。

（2）得渠道者得天下

    “得渠道者得天下”，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)要發(fā)展，必須調(diào)整好渠道與市場(chǎng)策略.在這方面明基就做得非常的好.明基對(duì)渠道的建設(shè)很重視。在眾多的投影機(jī)廠商中，明基渠道體系相對(duì)獨(dú)特，從進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域之初，明基就選擇了城市代理體制。目前明基在全國(guó)發(fā)展了88家城市代理。除了城市代理，明基還在眾多城市開了專賣店，憑借專賣店與自身的品牌形象，贏得了眾多客戶的青睞，也為明基能夠在2005年取突出的發(fā)展起了重要作用。

    國(guó)內(nèi)廠商必須整合廠商，渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，要努力走向規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。加強(qiáng)的銷售渠道，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)推廣與支持、培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、渠道維護(hù)等方面給予了經(jīng)銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，這樣才能增加了經(jīng)銷商對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，才能成為沖擊國(guó)外品牌的有力武器。

（3）服務(wù)是關(guān)鍵

    投影機(jī)功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機(jī)服務(wù)必須走下“神壇”，率先實(shí)現(xiàn)平民化，而不是高高在上。許多國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商，如明基、聯(lián)想、神州數(shù)碼依靠本地優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實(shí)惠，能夠迅速進(jìn)行上門或者返廠維修，還可以對(duì)用戶進(jìn)行回訪、為用戶提供更完善的咨詢，為用戶提供更長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)保修和提供備機(jī)支持，為大用戶提供定制的服務(wù)包等等。就贏得了許多消費(fèi)者的好評(píng)。

    總結(jié)：國(guó)產(chǎn)投影機(jī)占據(jù)著地利與人和的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)投影機(jī)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和品牌形象方面，都積累了一定的力量，已經(jīng)對(duì)國(guó)外品牌構(gòu)成了沖擊，如今年未聯(lián)想面向全球推出的首批無線關(guān)聯(lián)投影機(jī)就讓全世界都為之震撼。作為本土實(shí)力最強(qiáng)的IT企業(yè)－聯(lián)想，它具有國(guó)外甚至絕大多數(shù)本土廠商都無法比擬的本土優(yōu)勢(shì)。身為中國(guó)民族IT企業(yè)的巨星它可以收購美國(guó)的IBM　PC電腦部門，在投影機(jī)的領(lǐng)域是否有一天也可以成為一個(gè)與東芝、Sony等日本廠商抗衡的強(qiáng)者？我們期待聯(lián)想擔(dān)當(dāng)起促進(jìn)國(guó)產(chǎn)投影機(jī)快速發(fā)展的領(lǐng)跑者，聯(lián)想也有這個(gè)能力。