他，兩年前第一次踏足中國(guó)；一年前開(kāi)始一個(gè)月來(lái)中國(guó)一次，一次大約呆一周；幾天前他為自己取了一個(gè)中國(guó)名字“劉齊思”。

　　這個(gè)高大魁梧、長(zhǎng)著絡(luò)腮胡子的美國(guó)人，就是世界半導(dǎo)體巨頭美國(guó)德州儀器股份有限公司(簡(jiǎn)稱“TI”)的DLP(數(shù)字光處理)電視全球業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理凱思·路易斯(KeithLewis)。但他現(xiàn)在更喜歡別人稱呼他Mr.Liu。

　　Mr.Liu的職責(zé)是協(xié)助TI的客戶發(fā)展與執(zhí)行DLP電視的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，包括全球范圍內(nèi)的客戶培訓(xùn)、產(chǎn)品采購(gòu)、零售商支持、媒體廣告以及市場(chǎng)宣傳等。

　　每次來(lái)中國(guó)，Mr.Liu主要的工作都是去各地拜會(huì)主要的客戶，加強(qiáng)溝通。在他的印象里，中國(guó)人口很多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，路上經(jīng)常塞車(chē)，到處一片繁忙的景象。

　　過(guò)去的一年，DLP電視幾乎成了國(guó)內(nèi)所有主流彩電廠家的新龐之一。作為全球DLP電視芯片的唯一供應(yīng)商，TI在背后是如何操作的呢？4月，劉齊思在深圳的香格里拉酒店與記者聊了起來(lái)。

　　已與七家中國(guó)彩電大廠合作

　　Q：TI目前已經(jīng)與哪幾家中國(guó)彩電企業(yè)進(jìn)行合作？具體的合作方式是怎樣的，除了賣(mài)芯片，是否還有其他的合作嗎？

　　劉齊思：目前，TI已經(jīng)與創(chuàng)維、TTE(TCL-湯姆遜電子有限公司)、長(zhǎng)虹、康佳、海信、廈新、SVA(上廣電)等國(guó)內(nèi)大部分主流彩電廠家合作。其中，TI還與TTE、創(chuàng)維和長(zhǎng)虹分別共建了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。

　　除了向中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售DLP所用的數(shù)字微鏡芯片(DMD)外，TI還向他們提供更深層次的技術(shù)支持。TI在電子學(xué)、光學(xué)方面，都可以與中國(guó)客戶分享經(jīng)驗(yàn)。由于每一個(gè)客戶都有各自不同的需求，因此，TI會(huì)因應(yīng)它們的需求來(lái)提供不同的服務(wù)。

　　Q：最近不少中國(guó)彩電企業(yè)都稱與TI結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。TI對(duì)每個(gè)合作企業(yè)的政策是否都是一樣的，或者會(huì)對(duì)某些企業(yè)有所傾斜？

　　劉齊思：TI給每個(gè)中國(guó)客戶的銷(xiāo)售政策都是一樣的，當(dāng)然，銷(xiāo)量越大、價(jià)錢(qián)相應(yīng)會(huì)越實(shí)惠。同時(shí)，對(duì)于那些技術(shù)實(shí)力已經(jīng)很強(qiáng)的客戶，TI給予的主要是市場(chǎng)支持；而有的新客戶則需要TI給予更多的技術(shù)支持。

　　2005年中國(guó)將有很好的機(jī)會(huì)

　　Q：您對(duì)DLP電視在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿υ趺纯矗恐袊?guó)在TI的全球戰(zhàn)略中處于一個(gè)怎樣的地位？

　　劉齊思：DLP電視在美國(guó)40英寸以上大屏幕電視中的市場(chǎng)份額，已從2003年的8%快速提升到2004年的16%。所以，TI希望DLP電視在美國(guó)以外的其他市場(chǎng)也得到發(fā)展，中國(guó)就是其中的一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)DLP電視來(lái)說(shuō)，美國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，而中國(guó)是潛力很大、發(fā)展最快的市場(chǎng)。所以，TI會(huì)集中技術(shù)、市場(chǎng)資源來(lái)滿足中國(guó)客戶的需要。

　　目前TI已在上海設(shè)立了分公司，包括工程師、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)共有七名員工；在北京和深圳也設(shè)了辦公室；美國(guó)還有大約30人的團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行臨時(shí)增援，這些都可以更好地支持中國(guó)客戶的發(fā)展。

　　TI與美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等世界知名的彩電企業(yè)都有合作，它們很重視在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展；TI與中國(guó)的客戶也有很好的合作。而且，我們?cè)�在中�?guó)作過(guò)彩電市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者把圖像質(zhì)量放在第一位，DLP剛好在這方面有優(yōu)勢(shì)。所以，2005年DLP電視在中國(guó)將有很好的機(jī)會(huì)。

　　DLP的價(jià)格也會(huì)往下走

　　Q：今年是中國(guó)的平板電視年，業(yè)界預(yù)測(cè)液晶(LCD)和等離子(PDP)電視的價(jià)格將大幅下降，并實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，這是否將給DLP的市場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)挑戰(zhàn)？

　　劉齊思：與LCD和PDP相比，DLP電視有著許多優(yōu)點(diǎn)：圖像質(zhì)量好，且可靠性強(qiáng)，使用5年性能也不會(huì)衰退；節(jié)能，它的功耗只占PDP的50%；成本較低，同樣尺寸的高清電視，DLP可以比PDP便宜三分之一。

　　Q：屏板占了LCD、PDP成本的七至九成，DMD芯片在DLP電視成本中占多少比重？它的價(jià)格是否也會(huì)往下走？

　　劉齊思：DMD芯片在DLP成本中所占的比例，不太方便透露。但是，只要DLP產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，銷(xiāo)量上來(lái)了，芯片的成本自然就會(huì)降低；技術(shù)的改進(jìn)，也會(huì)使DMD芯片成本下降。這樣，DLP電視的價(jià)格也會(huì)隨之下降。

　　Q：那么，您預(yù)計(jì)今年中國(guó)DLP市場(chǎng)的容量將有多大呢？

　　劉齊思：中國(guó)市場(chǎng)很大而且成長(zhǎng)得非常快，所以，難以預(yù)測(cè)會(huì)是什么結(jié)果。還需要12-18個(gè)月才能看清楚中國(guó)市場(chǎng)上LCD、PDP和DLP等高端電視之間的競(jìng)爭(zhēng)格局。我們不是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　Q：LCD和PDP的面板都有多家供應(yīng)商，而DLP的芯片供應(yīng)商卻只有TI一家，有廠家認(rèn)為，這種壟斷的局面不利于DLP大規(guī)模的推廣。您是否認(rèn)同這一說(shuō)法？

　　劉齊思：從1996年至2004年，TI已經(jīng)提供了500萬(wàn)套DLP的子系統(tǒng)用于DLP電視、DLP投影機(jī)和DLP影院等產(chǎn)品。第一個(gè)100萬(wàn)套花了兩三年時(shí)間，從第四個(gè)100萬(wàn)套到第五個(gè)100萬(wàn)套只花了6個(gè)月。

　　能有如此快的發(fā)展速度，競(jìng)爭(zhēng)也是我們的推動(dòng)力。壟斷意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是DLP與CRT(顯像管電視)、LCD、PDP之間都存在著競(jìng)爭(zhēng)，因此，我們不是沒(méi)有任何外在壓力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　Q：能否介紹一下TI的背景及去年的銷(xiāo)售規(guī)模？

　　劉齊思：TI總部位于美國(guó)得克薩斯州的達(dá)拉斯，在全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家設(shè)有制造、研發(fā)或銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。除了美國(guó)，它在新加坡，臺(tái)灣地區(qū)等都有芯片的生產(chǎn)基地。TI在紐約證交所上市，交易代碼為T(mén)XN。2004年，TI的銷(xiāo)售額達(dá)到125.8億美元，全球DLP電視的銷(xiāo)售額比2003年增長(zhǎng)了79%。

 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)