在競爭急趨激烈的視訊市場(chǎng)上，鼎視通一直以領(lǐng)先、創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品來區(qū)隔對(duì)手，獲得客戶青睞。但是近日這家IP視訊產(chǎn)品專業(yè)提供商卻提出“獨(dú)創(chuàng)品質(zhì)化視訊應(yīng)用”的口號(hào)，將這種單純的技術(shù)優(yōu)勢(shì)刻意淡化了許多。在其他視訊廠商紛紛突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)提出“專家”、“專業(yè)”之類的定位時(shí)，鼎視通看上去似乎是反其道而行了。

　　市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移帶來新考驗(yàn) 
 
　　2004年，視訊市場(chǎng)雖然沒有預(yù)期的幾何級(jí)的增長，但是參與競爭的主流廠商卻一下由寥寥可數(shù)的幾家增長到三十多家，這個(gè)看似安穩(wěn)的市場(chǎng)因此看上去越發(fā)擁擠。

　　與此同時(shí)，構(gòu)建視訊系統(tǒng)的用戶則開始出現(xiàn)細(xì)分的趨勢(shì)，用戶的需求也隨之急劇分裂。在應(yīng)用上，用戶使用視訊系統(tǒng)的目的已不單純是為了開會(huì)，如醫(yī)療、培訓(xùn)、辦公等應(yīng)用大大增加；不同的行業(yè)需要?jiǎng)澐忠苍絹碓角逦�，如氣象、水利部門的會(huì)商和遠(yuǎn)程醫(yī)療的應(yīng)用對(duì)雙流功能的應(yīng)用都很頻繁，并且對(duì)第二路畫面的清晰度有很高的要求；在遠(yuǎn)程教育行業(yè)的應(yīng)用中，則對(duì)數(shù)據(jù)、電子白板等功能要求比較高。同時(shí)，客戶規(guī)模正在變小并下行到二、三級(jí)市場(chǎng)，很多這類客戶沒有足夠的人力和物力來維護(hù)系統(tǒng)設(shè)備，對(duì)應(yīng)用的易用、易維護(hù)性提出更高要求。

　　視訊市場(chǎng)的競爭越來越趨激烈，市場(chǎng)重心正在悄然遷移，用戶正在逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，視訊市場(chǎng)的競爭從以產(chǎn)品為單一標(biāo)準(zhǔn)的同質(zhì)競爭向多元化的異質(zhì)競爭演進(jìn)。鼎視通市場(chǎng)總監(jiān)李華軍認(rèn)為，2005年，視訊市場(chǎng)秩序重建的序曲已經(jīng)拉開，視訊廠商必須從自我視角跳出，隨之調(diào)整步伐，轉(zhuǎn)向靈活應(yīng)變、客戶導(dǎo)向的經(jīng)營方式，為客戶創(chuàng)造超出他們想象的價(jià)值。鼎視通“獨(dú)創(chuàng)品質(zhì)化視訊應(yīng)用” 正是出自這個(gè)大背景，其核心是率先將關(guān)注重點(diǎn)由技術(shù)轉(zhuǎn)向客戶，由研發(fā)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向根據(jù)客戶需求獨(dú)家定制最能提升客戶價(jià)值的應(yīng)用。

　　“應(yīng)用”競爭成為關(guān)鍵

　　所謂“品質(zhì)化視訊應(yīng)用”，表明所提供的一切，從技術(shù)、產(chǎn)品、安全、服務(wù)等各方面都要是超群的、領(lǐng)先的，而且不是獨(dú)立的而是互相融為一體的優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)上來說，仍將不斷保持領(lǐng)先創(chuàng)新的地位，同時(shí)這種創(chuàng)新不是閉門自創(chuàng)而是以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新。作為高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，鼎視通自成立起即有意識(shí)地潛心挖掘有中國特色的視訊需求，將用戶零散、純樸的應(yīng)用需求概括、提升使之產(chǎn)品化，迄今為止已經(jīng)自主開發(fā)了十余類產(chǎn)品，并擁有相關(guān)核心技術(shù)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　從安全上來說，視訊應(yīng)用在許多重要行業(yè)部門，必須能夠有效阻斷病毒、黑客等安全隱患，從根本上保證穩(wěn)定性、可靠性。從使用上來說，視訊用戶從專業(yè)性向非專業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變，這就要求產(chǎn)品更為易用。同時(shí)，用戶的應(yīng)用和規(guī)模需求不可能一成不變，因此視訊產(chǎn)品又要擁有優(yōu)秀的兼容性和可升級(jí)性以有效保護(hù)用戶的投資。從服務(wù)上來說，面對(duì)越來越多的非專業(yè)化操作者，視訊廠商必然提供全程的、本地化的服務(wù)，在技術(shù)更新和需求發(fā)生變化時(shí)，能夠提供快捷的解決方案。在李華軍看來，提供領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)、高品質(zhì)的視訊產(chǎn)品和專業(yè)的視訊服務(wù)，這些是不能單獨(dú)成立而是必須相輔相承的，“只有全方位優(yōu)勢(shì)才能合圍構(gòu)成整體的品質(zhì)化應(yīng)用”。

　　此外，“視訊應(yīng)用”還表明視訊市場(chǎng)需要的不再只是單純的產(chǎn)品，更是切實(shí)可行的能為客戶帶來價(jià)值的應(yīng)用。從用戶的角度上看，產(chǎn)品如果不能為客戶轉(zhuǎn)化為的充分應(yīng)用就是產(chǎn)品價(jià)值完全的浪費(fèi)。視訊技術(shù)經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，不可避免地會(huì)出現(xiàn)技術(shù)指標(biāo)和功能趨同的現(xiàn)象，此外一些后進(jìn)廠商模仿技術(shù)領(lǐng)先者的成果也使產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)保持的時(shí)效性越來越短。在這種情況下，如何把技術(shù)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)為具體有效的功能，如何為用戶帶來更多不同凡響的功能以及增值應(yīng)用，甚至實(shí)現(xiàn)從無到有的應(yīng)用突破，就成為下一步競爭的關(guān)鍵。

　　2005年，NGN和3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)越來越近，以承載多媒體應(yīng)用為主的下一代網(wǎng)絡(luò)為視訊帶來新的契機(jī)。但是，正如人們由關(guān)心網(wǎng)絡(luò)帶寬有多少兆轉(zhuǎn)為更關(guān)注下一代網(wǎng)絡(luò)可以提供什么應(yīng)用一樣，視訊也將由產(chǎn)品比拼走向品質(zhì)化視訊應(yīng)用的競爭。

鼎視通公司簡介：

　　北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司(DSTMEDIA)成立于2001年2月，是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)的高科技企業(yè)，擁有多項(xiàng)軟件著作權(quán)和專利技術(shù)。多年來，其產(chǎn)品線不斷豐富，國內(nèi)市場(chǎng)占有率的不斷攀升，并在國際市場(chǎng)穩(wěn)健拓展。

　　目前， 鼎視通的產(chǎn)品線主要有：視頻會(huì)議多點(diǎn)控制服務(wù)器(DST H.323 MCS)、多畫面電視墻服務(wù)器 (DST TVWall Server)、錄播服務(wù)器(DST Recording Streaming Server)、多點(diǎn)數(shù)據(jù)協(xié)作服務(wù)器(DST Data Share Server)、桌面型視頻會(huì)議終端軟件(DST mPoint)、多協(xié)議流媒體播放器(DST Player)，以及各種管理軟件(DST Assistant)。其主導(dǎo)產(chǎn)品DST H.323 MCS在國內(nèi)MCU市場(chǎng)上擁有很高的占有率，據(jù)賽迪顧問對(duì)2003年中國視訊主流H.323系列交換平臺(tái)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，鼎視通以22.8%的市場(chǎng)份額高居榜首。

　　鼎視通公司的各線產(chǎn)品已廣泛地應(yīng)用于政府、金融、證券、軍隊(duì)、能源、交通、教育等諸多行業(yè)，得到用戶的充分認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。目前，鼎視通公司已成功的建立起遍及全國30多個(gè)省、市、自治區(qū)的銷售服務(wù)平臺(tái)，與國內(nèi)眾多知名分銷商、代理商、系統(tǒng)集成商建立了廣泛的合作關(guān)系，能為各地區(qū)用戶及時(shí)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)解答和周到的服務(wù)。