如果你要問如今有沒有一種合法的手段可以實現(xiàn)跟人家的產(chǎn)品包括外觀與甚至內(nèi)部技術(shù)都一樣呢？有，這就是目前IT行業(yè)上上所流行的“代工”了。

    所謂“代工”，其實是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM。考慮到普通的網(wǎng)友可能對于這兩個概念不太熟悉， 接下來我們將用我們身邊“做”與“賣”蛋糕生意的例子來解釋什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？

　　假如你本身是賣蛋糕的，而且你所賣的蛋糕是自己生產(chǎn)的，并注冊了一個專利的品牌名字。當你剛賣蛋糕不久的時候，因為在這一行還算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)賣多少自己就制造多少。但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來越多人買你的蛋糕吃，因此銷量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時來說也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務(wù)，所以你該怎么辦呢，你這時就可以找一此做蛋糕的同行幫忙做，這時你就有需要跟他們說清楚自己對這些蛋糕會有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報酬。這其實就是OEM的一種形式。

　　還有另外一種情況，我們都知道蛋糕是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出蛋糕，但卻不會制造包裝，那么你就可以自己先設(shè)計好或直接找做包裝的廠家設(shè)計都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設(shè)計或叫它再設(shè)計。這則是OEM的另外一種形式。

　　概括地說，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負責這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計和工藝要求生產(chǎn)。

什么叫ODM？

　　假如你以前沒有做過蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都沒關(guān)系，也就是說，不管你自己有無獨立制造生產(chǎn)蛋糕的能力都無所謂，總之是現(xiàn)在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有沒有自有品牌），設(shè)計制造出了一款非常令你滿意的蛋糕樣式， 你就想要跟它買這個產(chǎn)品的生產(chǎn)專利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場上去賣。于是你就可以去跟他商量，問他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢給他這樣達成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會喜歡，因此可能有另外一個人B跟你一樣也喜歡上了這款蛋糕，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時貼上了B自己的品牌銷售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對你的利益造成一定的有力競爭，而且因為市場上這款蛋糕非常好賣，所以你不想別人也同時賣這款蛋糕 跟你爭利益，而是想自己獨自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點錢，把這款蛋糕的生產(chǎn)專利都買下來，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款蛋糕，而只為你生產(chǎn)。 不過前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。

　　也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的蛋糕品牌，雖然它能自行設(shè)計制造蛋糕，但別人D卻也能設(shè)計制造出一些讓它非常滿意的蛋糕，所以它就可以去找D商量說要買斷這款蛋糕的設(shè)計和制造，然后貼上自己的品牌名字進行銷售，不許D把這款蛋糕再賣給別人或者用D自己的名字來賣。

　　概括地說，ODM則是指A公司自行設(shè)計并制造出幾款投影機，然后其中的一款或幾款機型被其他公司所青睞，于是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權(quán)對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負責產(chǎn)品銷售。
杜絕了與其他品牌的機子相似的現(xiàn)象。但“自有品牌”的投影機廠家也可以選擇不買斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時分享，這也就造成了市面上不同品牌會有相似或一樣的機器的情況。

“代工運營模式”的存在與影響：

　　學過政治或歷史的網(wǎng)友都應該知道，“壟斷”現(xiàn)象對于整個行業(yè)的發(fā)展是極不為利的，是一種不公平競爭，而代工的出現(xiàn)則很好地打破了壟斷的局面。舉例說明，比如說整個投影機行業(yè)開始只有A、B、C三個廠家推出了自有品牌，于是市場上就這三個品牌在賣，大市場而少品牌，競爭自然不會太厲害，價格也可以一致抬高。但事實上市場上雖然只有這三個品牌，但其他一些廠家其實也有設(shè)計制造投影機的能力，只不過由于一定的原因沒有推出自己的品牌而已，在這種情況下，想要進軍投影機行業(yè)的新進廠家如果沒有設(shè)計制造投影機的能力的話，就可以找這些代工廠家進行合作，然后貼上自己的品牌名字進行銷售。那么新進品牌多了，自然也就打破了A、B、C三個廠家壟斷市場的局面，從而使得投影機的價格可以有很在的降幅。對于新進品牌來說，代工模式讓他們省下了研發(fā)投影技術(shù)的資金與人力卻可以有投影機讓自己貼牌賣，明顯的是有利可圖。而對于代工廠家來說，新進品牌越多則它的訂單就越多，賺得也越多，明顯也是有利可圖。對于A、B、C三個廠家來說，則是明顯帶來了競爭的壓力，價格也會被新進品牌拖低。但更主要的還是它對消費者產(chǎn)生的影響，由于越來越多的品牌競爭，新進品牌之間甚至于新進品牌與某些老品牌之間都可能會擁有相同的一款產(chǎn)品，但由于公司的運營資金投入的不同，不同品牌的這一款相同的產(chǎn)品卻可能出現(xiàn)不同的報價。因此消費者是絕對有可能在市場上用10000塊買到X品牌（新進品牌）的一款產(chǎn)品，而這款相同的產(chǎn)品在Y品牌（老品牌）那卻要賣到15000元，之間整整相差了5000元的差額，但買到的機器卻是一樣的。但需要明白的是，老品牌這多出來的5000元，其實并不是它賺取的純利益，其實里面也包含了品牌的服務(wù)投入等等成本在里面。那么到底購買哪個品牌的好呢，那就需要經(jīng)過這兩個品牌的服務(wù)等各種因素的對比考慮了。

投影機行業(yè)“代工”的老大：中強光電

　　說到電子類或光學類產(chǎn)品代工，臺灣廠家絕對是世界出名的，它們往往擁有先進的技術(shù)和高效的運作模式，能較好地控制成本。而在投影機行業(yè)，中強光電絕對可以稱為代工老大。當然其它廠家還有如明基、喜誠、臺達電等。

　　應該說，中強光電更多的是在做ODM。每年的固定時段，中強光電都會自行設(shè)計制造出好幾款投影機新品樣式，然后讓國際和國內(nèi)的投影機品牌愿意的都來挑選，當然由于利益的關(guān)系，通常是先讓大品牌挑，后給二、三線等品牌挑，按不同層次的品牌會給出不同的單價，或者按訂單量的大小以及細節(jié)設(shè)計也將給出不同的單價。其中有實力的大品牌為了壟斷某個機型的銷售往往會采取買斷這款產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)。但也可能覺得某個機型不適合獨家壟斷，而更適于跟同線的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣可能比它壟斷這款產(chǎn)品所能賺的利益更多。而二線、三線的品牌通常不會選擇買斷一款產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)，而是會尋求同線的品牌共同分享這款產(chǎn)品，這樣將更適合它們的市場策略，更符合它們的利益。因此我們在市場上才會看到，有些品牌的機子是獨一無二的，一方面可能是它自己設(shè)計生產(chǎn)的，另一方面就可能是買斷了該款產(chǎn)品的。而我們在市場上看到不同的品牌居然會賣一樣的機子的現(xiàn)象，則是上面所說的受利益的驅(qū)使，采取與其他品牌共同分享某款產(chǎn)品的市場策略造成的。

　　其次是明基。明基現(xiàn)在是一邊代工，一邊出售“自有品牌”的的投影機，大概比例為50：50。但明在最初其實是只做代工的，后來代得多了，也就有經(jīng)驗有實力設(shè)計生產(chǎn)自己的品牌了。但從一個代工廠家到推出自己的品牌，這中間其實是有著非常微妙的利益關(guān)系的。看到你推出自己的品牌后，其他的以前依靠你代工的或者是本來想找你代工的廠家，有可能出于利益競爭的考慮，不會再下訂單給你，或者即使下，也只是小訂單，成不了氣候。這樣的處境，在你自有品牌還沒出名，銷量還跟不上的情況下，無疑是自斷財路的做法，因此現(xiàn)在有個趨勢是代工與自有品牌往往越來越分開，而不是代工兼做自有品牌。當然這也有例外的情況，因為中強光電本身也有自有品牌，那就是奧圖碼投影機，但極少有兼顧得這么好的。

來源：IT世界