整天說到買賣投影機，可是一般的消費者是否會認為投影機就好像電視機或者數(shù)碼相機等一樣更多的是個人零售呢？答案當(dāng)然是否定的，投影機目前在中國來說還算是一個高端的消費品，零售市場的空間還不是那么大，更多的是采取一種“招標(biāo)－中標(biāo)”的銷售形式 ，投影機最大的消費群體還是“行業(yè)”用戶。提到招標(biāo)，也許我們平時聽到最多的就是教育行業(yè)的招標(biāo)消息，而其他 還有如政府采購、商務(wù)辦公采購等。 而作為消費者我們最關(guān)心的的當(dāng)然不是哪個品牌、哪個商家又中了哪個標(biāo)的，而是更想了解哪些投影機又中標(biāo)了。根據(jù)行業(yè)應(yīng)用的特點以及 用戶的需求因素，我們總結(jié)出適于投標(biāo)的投影機可分為“教育機型、高端數(shù)據(jù)機型、中端數(shù)據(jù)機型和低端數(shù)據(jù)機型四大類。教育機型和低端數(shù)據(jù)機型同時滿足教育行業(yè)； 而對于行業(yè)、商業(yè)用戶則有高端、中端和低端數(shù)據(jù)機型全方位滿足。對于高端專業(yè)投影機市場總有一定的需求，不過通常量不大，適于某些有專業(yè)特性高要求的用戶；低端投影機憑借較實惠的價格更是更是日益火爆。而行業(yè)對于中端數(shù)據(jù)機型的需求也在加大，特別是2500－3500流明的機型更是成為中堅力量。

采購用戶對投影機品牌的主要要求？

　　1、品牌的經(jīng)驗和實力 。采購用戶不僅僅會嚴格考察該品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，而且會全面考察該品牌的綜合實力，另外該品牌是否有過該方面的運作經(jīng)驗以及是否已經(jīng)有過成功案例同樣非常重要，因為這一次中標(biāo)往往可以影響你以后的標(biāo)單的獲得。目前市場上競標(biāo)做得較好的品牌有NEC、日立、聯(lián)想、晨星、東芝、奧圖碼、明基、富可視、松下等。

　　2、有一定口碑的質(zhì)量、性能以及最合理的價格。價格因素對于用戶的采購尤為重要，這也是引發(fā)品牌競爭打得頭破血流的一個因素，由于不同的品牌有不同的市場運作模式，它們對于產(chǎn)品的宣傳、服務(wù)等成本的投入與控制是不同的，因此將決定價格能不能低下來的問題。特別是代工現(xiàn)象橫行下，同樣的機子貼上不同的牌子，不同的品牌可以給出不同的價格。

　　3、渠道和服務(wù)，隨著投影機市場的同質(zhì)化趨勢日益明顯，在整體評估投影機產(chǎn)品質(zhì)量、價格指標(biāo)基礎(chǔ)上，采購用戶將更看重 品牌的渠道與服務(wù)能力。用戶不僅要求廠商能夠在投影機出現(xiàn)問題的時候第一時間解決，而且由于學(xué)校內(nèi)使用投影機的教師群對于投影機不太熟悉的緣故，還需要提供使用與維護的人員培訓(xùn)等。某些在區(qū)域性渠道與售后不行的品牌往往被淘汰出考慮的范圍。

曾中標(biāo)機型一覽：

　　BenQ PB8255、東芝 TLP-T620、NEC DV10、NEC MT1065+、NEC VT675/675+、NEC VT770+、聯(lián)想 TD300、麗訊 D412V、晨星CX10、BenQ PE8700、BenQ 7235、EPSON EMP-TW10H、東芝TDP-T90、優(yōu)派PJ655D、NEC LT265+、NEC MT1075+、惠普 xp8020、晨星CX69、晨星CX615P、日立 HS-2060、聯(lián)想 TD-160、奧圖碼EP739、奧圖碼EP758、SONY VPL-CX71、優(yōu)派PFJ62、ASKC300、ASKC105、ASKC40、ASKM2、INFOCUS LP70、INFOCUS LP540、愛普生-830、愛普生-7800、三洋XU2000C、三洋XU2510、三洋XU3000、三洋XC3600、夏普PG-AN2090X、夏普PG-AN200X、夏普PG-CN480X、澳視APT-712、澳視APT-3381、三菱DX-540、三菱DX-545、聯(lián)想TL460、東芝TLP-T620、東芝TDP-T90、普樂士U5-762、拍得麗PD-X760等等。

一、教育機型

　　產(chǎn)品要求（特點）：1、亮度要保證。由于教室的空間普遍比一般的會議室要大，因此對于亮度的要求較高才能保證畫面讓全部人都看得清晰。2、散熱性能要好。因為教學(xué)要求投影機的持續(xù)工作時間較長。3、分辨率與對比度也是必須慎重考慮的因素。這可以更好地投影文本、圖像甚至視頻。4、防塵性能要好。由于教學(xué)用投影機通常采用吊裝方式安裝，平時不可能經(jīng)常人為地除塵，而只能是定時除塵，因此使用一段時間后投影機是極易沾滿灰塵的，而灰塵多了則會影響到鏡頭甚至整機的內(nèi)部運行，有可能降低投影效果。5、高度的設(shè)備兼容性。由于投影機使用是處于多媒體教室這樣的一個平臺上，它的使用不可能只是獨立的使用，那么就必須要求它具備一定的兼容能力，那將對它的接口設(shè)置有較高的要求。

二、中端數(shù)據(jù)機型

產(chǎn)品要求（特點）：1、效果與性能完美地結(jié)合；2、各項參數(shù)指標(biāo)較高；3、智能化功能突出，兼?zhèn)渚W(wǎng)絡(luò)功能。

三、低端數(shù)據(jù)機型

　　產(chǎn)品要求（特點）：通用性。市場上總有這樣一部分消費群，如普通的中小企業(yè)和入門級家庭需求，它們對于投影機的需求是不會太要求投影機的高品質(zhì)表現(xiàn)，只要能基本滿足工作娛樂就好，但最主要是價格上能下來，尋求一種基本滿足的感受，講求一種通用性。

四、高端數(shù)據(jù)機型

　　產(chǎn)品要求（特點）：高性能、高指標(biāo)、專業(yè)顯示與服務(wù)。