時值年末，從暑期、十一的市場零售大戰(zhàn)中一路走來的IT經(jīng)銷商和廠商們，又開始為了下一個消費高潮期--寒促而忙活了。在這群忙忙碌碌的IT陣營中，有一支特殊的隊伍，他們最忙碌的就是每年年底的三、四個月，這就是主打行業(yè)采購市場的投影機產(chǎn)品經(jīng)銷商們。歲末是企事業(yè)單位、政府、教育系統(tǒng)等行業(yè)單位集中采購IT設備的黃金時期，今年云南本土的投影市場相比去年同期有了穩(wěn)步的增長，商戰(zhàn)也出現(xiàn)了新的熱點，經(jīng)銷商們除了守侯傳統(tǒng)行業(yè)單子以外，開始主動尋求在終端零售方面的新市場。

市場整體穩(wěn)中有升

　　06年從目前的市場經(jīng)營態(tài)勢來看，仍然是主流一線品牌投影機的天下，EPSON、SONY、東芝、NEC、三菱等等傳統(tǒng)強勢投影機廠商將云南投影機市場瓜分了80%左右的份額。整體行業(yè)采購和零售終端消費都有一定幅度的上漲趨勢，教育系統(tǒng)采購約占整個行業(yè)采購市場份額的四成，而辦公商用投影機則占據(jù)約三成左右的市場份額，相比去年同期的經(jīng)營狀況是有了一定幅度的上升。
　　
　　輕巧、高亮、防塵、低噪音等要求在投影機市場的競爭中已經(jīng)是最基本的技術，在筆者與經(jīng)銷商的攀談中又了解到了目前行業(yè)選購的新標準，例如：梯形校正、極致色彩、光觸媒、LED光源等等新的產(chǎn)品技術，云南貝龍達科技的銷售人員解釋到，目前市場中的一線投影機產(chǎn)品普遍都具備了自動梯形校正功能，糾正由于投影角度而產(chǎn)生的圖像變形，通過內(nèi)置感應器感應的垂直梯形校正的角度可以達到±30度。諸如三菱、BenQ、三星、愛普生、東芝等廠商在新品中紛紛發(fā)布了重量僅400～500克，采用LED作為光源的口袋型袖珍投影機。LED固體光源的體積優(yōu)勢使得廠商在產(chǎn)品外觀設計上有了全面突破。這種新型的投影產(chǎn)品可投影出高亮度、高清晰度的圖像。
　　
　　行業(yè)是投影機廠商和經(jīng)銷商最看中的傳統(tǒng)業(yè)界市場，不同行業(yè)的產(chǎn)品需求標準也是不同的，教育系統(tǒng)一般需要的是高亮、防塵等，中小企業(yè)需要的是輕便、易攜帶的商用機型，所以針對不同的客戶需求各大廠商也都研制出了針對市場細分的特定行業(yè)型產(chǎn)品。也正是這些特殊產(chǎn)品也就促使了某種品牌在某個針對性行業(yè)具備了強勢競爭力。
　　
　　不過，云南的投影機經(jīng)銷商認為本省的行業(yè)大單相比全國市場還是較小的，經(jīng)分析認為僅僅占到全國行業(yè)采購市場5%的份額，這與云南本土行業(yè)信息化的普及相對滯后有一定的關系，但是換個角度來看待這種現(xiàn)象，就會發(fā)現(xiàn)云南的行業(yè)采購預計在2007年會出現(xiàn)大幅度的上漲趨勢，這也正是本土經(jīng)銷商普遍看好的未來市場。目前的行業(yè)采購已經(jīng)顯示出了增長的勢頭，也說明是明年行業(yè)采購的預熱期。