視訊行業(yè)曾經(jīng)蓬勃興起，并且成為政府信息化、企業(yè)信息化的重要組成部分。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年全國新增交換設(shè)備MCU超過500臺，新增會議室終端超過15000臺，新增可視電話終端超過85000臺，整體銷售規(guī)模達(dá)到15億元人民幣，約800家政府單位和企業(yè)客戶擴(kuò)容或新增視訊系統(tǒng)，項目來源主要是政府信息化和企業(yè)信息化經(jīng)費。2005年視訊行業(yè)的溫度始終保持在衡溫，甚至有點降溫，這不得不讓大家深入總結(jié)視訊技術(shù)、視訊業(yè)務(wù)、視訊企業(yè)發(fā)展的真實現(xiàn)狀，積極探討視訊行業(yè)發(fā)展的新亮點和視訊企業(yè)的新出路。下面讓我們一起來看看國內(nèi)外著名視訊企業(yè)是怎樣說的。

    參加企業(yè)：蘇州科達(dá)科技有限公司

    深圳市中太視訊技術(shù)有限公司

    寶利通（POLYCOM）公司

    VTEL美國視訊公司

    挪威泰德（TANDBERG）通信公司

    北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司

    優(yōu)創(chuàng)科技有限公司

    北京網(wǎng)動科技有限公司

    一、共析視訊行業(yè)新現(xiàn)狀

    2005年，視訊行業(yè)的變化可以說讓人難以捉摸，下單的時間與情況與往年相比大有不同，這不同主要由哪些原因造成？

    蘇州科達(dá)：從科達(dá)視訊產(chǎn)品的出貨量曲線來看，今年的市場情況在我們的預(yù)計之中，除了一季度的淡季之外，二、三季度的出貨量都表現(xiàn)優(yōu)秀，而8月以后更是進(jìn)入了視訊行業(yè)的黃金時期，科達(dá)現(xiàn)在每個月的視訊產(chǎn)品業(yè)績都在上升。

    隨著視訊產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶在購買視訊系統(tǒng)時的成熟度愈加提高，特別是專用網(wǎng)用戶，在系統(tǒng)的整體性部署和未來擴(kuò)展性方面進(jìn)行了更多的考慮，這也延長了很多項目的周期，造成了更多項目的下單時間定在下半年。

    技術(shù)進(jìn)步和市場需求擴(kuò)大是視訊市場不斷發(fā)展的原因。視訊廠商在整個視訊產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中起了非常關(guān)鍵的作用。很多專業(yè)視訊廠商對視訊市場的推動要強(qiáng)于那些擁有視訊產(chǎn)品但不以其為主營業(yè)務(wù)的綜合性廠商，他們正在通過導(dǎo)入最新的技術(shù)、推出優(yōu)秀的解決方案、降低整體的設(shè)備成本來為用戶實現(xiàn)更完善的視訊系統(tǒng)；而很多綜合性廠商則主要依靠品牌效應(yīng)及主營產(chǎn)品的連帶銷售來推動視訊產(chǎn)品，更有一些綜合性廠商只是為了提高其整體解決方案的競爭力而銷售視訊產(chǎn)品。

    當(dāng)然，對于視訊市場即將有的爆炸式增長，光依靠視訊廠商的力量還不足夠，運營商將在其中起著重要作用�，F(xiàn)在，中國的很多電信運營商都愈加重視視訊業(yè)務(wù)，并通過與視訊廠商的廣泛合作來推動這個市場。

    中太：今天的視訊市場與往年相比，常規(guī)的下半年簽單旺季并沒有按照預(yù)期到來。原因有幾個：其一，政府等行業(yè)用戶還是視訊的主要市場，但其需求有所控制，所以導(dǎo)致視訊市場目前不溫不火的特點；其二，預(yù)期的企業(yè)級市場已經(jīng)啟動，但發(fā)展較為緩慢，成長比較理性，相對競爭也非常激烈，故而引起目前的市場狀況。

    寶利通：僅從寶利通來看，亞太區(qū)已成為寶利通在全球的第二大區(qū)，而中國區(qū)更占有區(qū)內(nèi)1/3的市場份額。市場快速增長產(chǎn)生的吸引力導(dǎo)致了競爭的加劇。

    VTEL：總的來說，由于缺乏應(yīng)用亮點等非技術(shù)因素和網(wǎng)絡(luò)兼容、網(wǎng)絡(luò)互通、網(wǎng)絡(luò)帶寬限制、普及化使用等技術(shù)因素，制約了2005年視訊市場的迅猛增長。

    挪威泰德：2005年，政府行業(yè)仍然是視頻會議產(chǎn)品應(yīng)用的主要行業(yè)之一，政府行業(yè)對于硬件廠商而言仍然有較為廣闊的發(fā)展空間；另外，水利、電力、石油等行業(yè)的需求量也開始增加，發(fā)展速度相對來說比較快。

    優(yōu)創(chuàng)科技：造成這一變化的主要原因是市場需求的低端化和分散化。由于高端產(chǎn)品的市場相對已經(jīng)比較固定，而中低端市場發(fā)展比較迅猛，中低端市場比較分散，而且其中包含了較多的新興的行業(yè)市場。

    網(wǎng)動：與往年相比，2005年視訊行業(yè)的行單銷售波瀾不驚，區(qū)域分布上呈現(xiàn)出遍地開花的特點，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的視訊系統(tǒng)需求增長放緩，西部內(nèi)陸等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)需求增長較快。另外，除了政府之外，高校、醫(yī)院、中小企業(yè)等行業(yè)的視訊需求也有所增長。分析原因，大致可歸結(jié)為以下幾點：(1)隨著前一輪視訊熱潮的席卷，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對閉塞的西部內(nèi)陸地區(qū)也逐漸接受網(wǎng)絡(luò)視訊這一新生事物，這成為2005年視訊行業(yè)客戶領(lǐng)域不可忽視的部分；(2)各地運營商不遺余力地推動寬帶網(wǎng)絡(luò)接入普及，使得眾多中小型機(jī)構(gòu)用戶擁有了低成本使用網(wǎng)絡(luò)視訊的基礎(chǔ)；(3)越來越多的廠家加入到競爭中來，使得用戶的選擇面呈現(xiàn)多樣化，也趨于理智化；

    基于純軟件技術(shù)的視訊產(chǎn)品為視訊應(yīng)用的平民化普及提供了可能，使得視訊系統(tǒng)不再“高高在上”。

    二、共言視訊企業(yè)新發(fā)展

    1．好多視訊企業(yè)開始走向企業(yè)級和大眾化的市場，貴公司是怎樣看待這一發(fā)展的，同時是怎樣做的？

    蘇州科達(dá)：企業(yè)級市場是普遍被看好的市場。在海外很多國家，企業(yè)級市場已經(jīng)成為主要市場，在中國，這個市場正在快速啟動。隨著企業(yè)最為注重的帶寬價格和設(shè)備投資價格的下降，企業(yè)對視訊系統(tǒng)的需求明顯擴(kuò)大，更多的視訊企業(yè)開始進(jìn)入企業(yè)市場。今年，科達(dá)在企業(yè)級市場已經(jīng)有很多成功的案例，我們一方面通過推出適合企業(yè)應(yīng)用的高性價比產(chǎn)品來增強(qiáng)競爭力，另一方面通過與電信運營商的合作來為企業(yè)用戶提供整體化的解決方案，減少企業(yè)的綜合投入和維護(hù)成本。

    大眾市場應(yīng)用目前還不是一個很成熟的市場，當(dāng)前更多是.COM公司通過免費的即時通信軟件來爭奪這個市場，其盈利點很多不是視訊服務(wù)本身，而是廣告及附加服務(wù)。這類系統(tǒng)將會對純軟件的視訊廠商產(chǎn)生比較大的沖擊，但不會影響以硬件為主要產(chǎn)品的視訊廠商。

    中太：目前，視訊市場已經(jīng)拓展到了三四級市場，然而海量的大眾用戶市場仍未能被開發(fā)。隨著視訊技術(shù)的不斷成熟，視訊產(chǎn)品開始向多樣化、普及化發(fā)展，從專網(wǎng)市場向大眾化市場轉(zhuǎn)變的時刻即將到來。這將是一個趨勢。同時，價格的比拼也是眾多視訊廠商目前所面臨的問題，但突破價格制約，提高功能化，產(chǎn)品適用化，才是視訊廠商的發(fā)展之道。

    中太視訊從2004年起，就開始對企業(yè)市場和大眾市場的可視通信需求做了大量的調(diào)查以及深度的研究，決定在專業(yè)和大眾兩個領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，并在大眾市場中率先活躍起來，將進(jìn)入大眾化市場的突破口鎖定在可視電話上。在2005年9月，正式推出“靈聚”可視電話系列產(chǎn)品，同時還有一系列的大眾型終端產(chǎn)品正在推出，接下來中太視訊將會根據(jù)用戶的需求陸續(xù)推出更多的大眾型產(chǎn)品。

    寶利通：從寶利通目前的市場情況看，雖然目前72%的市場份額來自政府和大型機(jī)構(gòu)，但中小企業(yè)市場具有非常大的潛力。我們認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和在國際貿(mào)易中的地位不斷增強(qiáng)，國內(nèi)廣大中小企業(yè)在其成長過程中非常需要能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行實時的把握，同時與客戶進(jìn)行有效的溝通。抓住這樣的市場契機(jī)，寶利通公司積極推動中小企業(yè)開展一體化協(xié)作通訊建設(shè)，與總代理神州數(shù)碼聯(lián)手推出極具優(yōu)勢的市場及產(chǎn)品策略，并在2004年9月在桂林召開的渠道年會上，先提出了專門針對中小企業(yè)用戶的“燎原計劃”，緊跟二、三級視頻網(wǎng)建設(shè)的步伐。經(jīng)過半年的培育，在2005年4月，隆重推出寶利通視音頻“1＋3”解決方案，以這一量身定制的一體化解決方案和極具沖擊力的價格，正式拉開了寶利通公司重拳出擊中小企業(yè)市場的帷幕

    VTEL:隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步、寬帶日益普及和人們對視訊認(rèn)識的不斷提高，視訊開始從以前的以政府、行政、公用事業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)用為主的時期，逐步向更廣泛的行業(yè)、商業(yè)、企業(yè)用戶等為應(yīng)用主體的時代轉(zhuǎn)移，這就必然使眾多視訊企業(yè)也逐步轉(zhuǎn)向企業(yè)級和大眾化市場。

    VTEL公司同樣敏銳地感受到市場和技術(shù)的發(fā)展，除了堅持作為一個專業(yè)廠商，為客戶提供全面適用的視訊產(chǎn)品和整體解決方案外，還不斷提出新的應(yīng)用解決方案，特別是“超媒體視訊”方案的推出更是拓展了企業(yè)市場、行業(yè)市場的會議、培訓(xùn)和辦公應(yīng)用。

    近一年來，VTEL公司著眼于視訊市場的戰(zhàn)略走向，利用專業(yè)的技術(shù)積累，推出了Vista系列超媒體視訊平臺、VExtra高清晰視頻會議系列產(chǎn)品和VTOP一體機(jī)系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅保持了VTEL品牌的原有內(nèi)涵，即利用VTEL專業(yè)化的視訊產(chǎn)品和解決方案服務(wù)于商務(wù)、教育、醫(yī)療、電子政務(wù)等行業(yè)需求，同時著眼于客戶日益增長的一網(wǎng)多用，協(xié)同辦公的需求，并將專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)延展到低端的應(yīng)用，以滿足不同行業(yè)客戶的靈活需要。

    挪威泰德：隨著中國基于IP網(wǎng)絡(luò)的視頻通信需求的快速增長，挪威泰德在IP服務(wù)和IP基礎(chǔ)架構(gòu)等領(lǐng)域為中國政府、企業(yè)和普通用戶部署最高質(zhì)量的視頻通信設(shè)備及服務(wù)提供源源不斷的強(qiáng)大動力。向用戶提供不斷創(chuàng)新的“穩(wěn)定可靠、易于使用、品質(zhì)卓越、增值服務(wù)”的視頻會議整體解決方案，是挪威泰德堅持不懈的追求。

    進(jìn)入2005年，各個視訊廠商均根據(jù)不同的用戶群體推出不同的新品及解決方案，來完善自身的產(chǎn)品線。至此，挪威泰德提供了全線的視頻通信設(shè)備，從個人到大企業(yè)，從適合ADSL、ISDN至3G，從硬件、MCUs到防火墻，為用戶提供適合各種行業(yè)、完善多樣的產(chǎn)品和解決方案。

    優(yōu)創(chuàng)科技：優(yōu)創(chuàng)科技一直致力于將視訊應(yīng)用推廣到大眾寬帶用戶，包括企業(yè)用戶和個人用戶。視訊應(yīng)用的大眾化是視訊產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢，也是視訊整個行業(yè)能夠得到高速發(fā)展的關(guān)鍵因素。受益于企業(yè)寬帶和大眾寬帶的飛速發(fā)展，近兩年來，越來越多的普及型的視訊產(chǎn)品得到了應(yīng)用。優(yōu)創(chuàng)科技針對這一市場趨勢，提供了更多的適用于視訊普及的產(chǎn)品和解決方案。主要包括：(1)ViewMeetingMCU的操作和管理進(jìn)一步的簡捷化，不需要專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù)；(2)進(jìn)一步強(qiáng)化了基于Web方式桌面視頻會議的操作方便性。基于Web方式的視訊應(yīng)用更能符合大眾型、非技術(shù)型用戶的使用習(xí)慣；(3)加強(qiáng)了基于Web的數(shù)據(jù)協(xié)同功能的集成，在企業(yè)級和大眾化市場引用中，數(shù)據(jù)協(xié)同是非常重要的功能；(4)推出了外觀時尚、操作簡便的可視電話終端VisualPoint，作為整體視訊解決方案的一部分，使普及型終端能夠擺脫PC的限制。

    網(wǎng)動：網(wǎng)動公司一直致力于企業(yè)級商用視訊產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，并通過優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品將企業(yè)實施視訊系統(tǒng)的成本和復(fù)雜性大大降低，促進(jìn)了視訊系統(tǒng)的平民化普及。我們認(rèn)為，在目前國內(nèi)的實際情況下，只有眾多政府、企業(yè)級用戶正確合理使用網(wǎng)絡(luò)視訊系統(tǒng)，才能帶動全社會的大眾化普及，使網(wǎng)絡(luò)視訊這一產(chǎn)品技術(shù)不僅僅是新鮮的概念，而是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動力，因此，網(wǎng)動公司將一如既往地開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品，以穩(wěn)定、高效贏得客戶與市場。

    2．為適應(yīng)市場發(fā)展，貴公司在產(chǎn)品開發(fā)上趨于怎樣的發(fā)展趨勢？

    蘇州科達(dá)：科達(dá)在產(chǎn)品開發(fā)上完全采用了與市場發(fā)展接軌的方式，當(dāng)前主要針對高端市場和企業(yè)級市場分別推出合適的產(chǎn)品及解決方案�？七_(dá)的電信級產(chǎn)品主要應(yīng)用于軍隊、政府、電信運營商、大型企業(yè)等市場；企業(yè)級產(chǎn)品則主要針對企業(yè)市場和專用網(wǎng)的接入網(wǎng)市場。

    科達(dá)在底層技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，我們的全線視訊產(chǎn)品可以支持最新的視頻編碼技術(shù)H.264，可在相同帶寬下?lián)碛斜葌鹘y(tǒng)產(chǎn)品更好的圖像質(zhì)量，也可適應(yīng)各類不同的網(wǎng)絡(luò)接入條件。H.264應(yīng)用在高端產(chǎn)品上可實現(xiàn)高清晰的視頻傳輸，應(yīng)用在企業(yè)級產(chǎn)品上則可讓企業(yè)用戶在更低的帶寬需求下實現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)秀的視頻傳輸。我們還開發(fā)了硬件雙視頻流、視頻會議/視頻監(jiān)控雙模式、嵌入式Web等眾多應(yīng)用和操作功能，讓用戶在相同的投資下獲得更完善的產(chǎn)品和更便捷的應(yīng)用。

    中太：目前，更多的廠家追求更多的是技術(shù)的先進(jìn)性，往往沒能從用戶角度考慮，忽略了用戶的感受，沒能很好地突出應(yīng)用性。中太視訊認(rèn)為：視訊的發(fā)展必須達(dá)到可視通信的普及，引發(fā)大眾市場，而普及化的產(chǎn)品就意味著適合的價格，簡單的操作，親和度的產(chǎn)品，方便實用的功能。

    所以中太視訊的研發(fā)方向正在從“以技術(shù)為導(dǎo)向”，轉(zhuǎn)向“以用戶需求為導(dǎo)向”的方向發(fā)展，中太視訊將繼續(xù)在產(chǎn)品的技術(shù)上領(lǐng)先，加大產(chǎn)品的用戶需求研究，開發(fā)出適合用戶使用的視訊產(chǎn)品。

    就其推出的“靈聚”可視電話來舉例�？梢曤娫捲谟脩粜哪恐械睦硐霊�(yīng)該是，價格適合、技術(shù)更先進(jìn)、外形更美觀、應(yīng)用更便捷的可視通信產(chǎn)品。很多專家及業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，可視電話未能走進(jìn)普通老百姓的家庭關(guān)鍵的問題是價格偏高，操作過于專業(yè)化。所以目前，中太視訊在強(qiáng)調(diào)應(yīng)用性以及性價比的前提下，發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢，對其硬件進(jìn)行合理化調(diào)整，“靈聚”系列的可視電話的價位定在適合的，用戶能夠承受的范圍之內(nèi)。

    而且，中太視訊在產(chǎn)品操作的便捷性上下了很大的功夫，“靈聚”比市場中的同類產(chǎn)品在操作上更加簡單，不僅實用性強(qiáng)，還擁有很多新的功能。如可摘取的液晶顯示屏，這在國內(nèi)還是首創(chuàng)，摘取液晶屏之后，用戶可以直接接駁顯示設(shè)備(電視或PC)進(jìn)行可視通話使用，使得成本大幅度降低，還增加了直接可視和外接可視的多樣產(chǎn)品選擇。

    寶利通：在產(chǎn)品方面我們推出了專門針對中國市場特點設(shè)計開發(fā)的MCU(即MGC-25)，并不斷完善我們的企業(yè)級產(chǎn)品線—VSX系列。5月推出VSX6000，7月推出VSX5000和VSX7000e。完善的產(chǎn)品線可以使我們在針對客戶的需求，設(shè)計更加靈活的解決方案，幫助客戶在兼顧成本效益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利益的最大化。

    VTEL：2005年，作為以整體解決方案為側(cè)重點的公司，VTEL打破了專注于中高端產(chǎn)品和用戶的思路，以其開發(fā)高端產(chǎn)品所應(yīng)用的技術(shù)和中高端產(chǎn)品中的特色，用于開發(fā)低端產(chǎn)品。新推出的VTop系列視訊終端產(chǎn)品就很大程度上回應(yīng)了國內(nèi)中低端市場需求，豐富了產(chǎn)品構(gòu)成，不斷完善并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的實用性。該產(chǎn)品一經(jīng)推出就備受中國各行業(yè)用戶的青睞，其一以貫之的2Mbit/s速率設(shè)計、內(nèi)嵌MCU等功能可以更加完善的保護(hù)用戶的既有投資，進(jìn)而有效減少公司差旅費用的支出及降低旅行的風(fēng)險。

    除此之外，VTEL還在2005年推出具備所有最新功能的Vable300、700、800系列視頻會議終端產(chǎn)品以及針對教育培訓(xùn)的新一代產(chǎn)品DL700。

    優(yōu)創(chuàng)科技：優(yōu)創(chuàng)科技的ViewMeeting經(jīng)過了近5年的市場應(yīng)用，在系統(tǒng)的穩(wěn)定性、豐富的功能方面已經(jīng)是經(jīng)過市場和最終用戶的嚴(yán)格的考驗。面對市場進(jìn)一步分散化、進(jìn)一步大眾化的特點，優(yōu)創(chuàng)科技將在產(chǎn)品開發(fā)上更加注重產(chǎn)品的易用性。視訊產(chǎn)品使用復(fù)雜，一直是市場發(fā)展的一個很大的障礙。優(yōu)創(chuàng)科技的新產(chǎn)品的開發(fā)，將更多的為最終用戶提供更好的視訊業(yè)務(wù)使用體驗。比如在可視電話的設(shè)計中，操作菜單就采用了類似手機(jī)操作的方式，使普通用戶不需要經(jīng)過培訓(xùn)，就可以隨時進(jìn)行操作。

    網(wǎng)動：為適應(yīng)市場發(fā)展，公司在產(chǎn)品開發(fā)上呈現(xiàn)“四化”的趨勢：(1)產(chǎn)品多樣化,網(wǎng)動公司從最早的單一網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)起家，現(xiàn)今已形成多媒體視頻會議ActiveMeeting、網(wǎng)絡(luò)多媒體交互遠(yuǎn)程教學(xué)ActiveClass、網(wǎng)絡(luò)互動電視ActiveIPTV、企業(yè)協(xié)同辦公Active Office、電信運營平臺Active Center等多種產(chǎn)品系列，滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模用戶的特定需求。僅在視頻會議領(lǐng)域，就根據(jù)用戶的不同應(yīng)用需求，定制了專業(yè)版、會議室版、桌面版3個產(chǎn)品；在遠(yuǎn)程教學(xué)領(lǐng)域提供互聯(lián)網(wǎng)版和衛(wèi)星版2套版本，并實現(xiàn)了多國語言版本，為產(chǎn)品全球化奠定了基礎(chǔ)。(2)技術(shù)領(lǐng)先化,網(wǎng)動公司所有的軟件產(chǎn)品，都是獨立自主研發(fā)完成，其中的眾多關(guān)鍵技術(shù)不僅保證了產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定，而且引領(lǐng)了業(yè)內(nèi)的趨勢潮流和標(biāo)準(zhǔn)。(3)需求清晰化,網(wǎng)動公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步清晰細(xì)化用戶特定需求，根據(jù)用戶特點定制不同的產(chǎn)品版本，以滿足用戶個性化的需求；(4)服務(wù)專業(yè)化，今年，網(wǎng)動公司技術(shù)支持服務(wù)隊伍規(guī)模擴(kuò)充了將近一倍，以給客戶提供更及時周到的服務(wù)，并啟動了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、認(rèn)證工程師教育體系、在線實時客戶服務(wù)等計劃，為眾多合作伙伴和客戶提供更專業(yè)滿意的服務(wù)。

    鼎視通：目前，中國市場上有140多家視訊廠商，競爭十分激烈，且廠商間產(chǎn)品、技術(shù)的差異化已經(jīng)越來越不明顯，所以只有在滿足用戶需求上多下功夫才能最終勝出。但現(xiàn)在視訊行業(yè)卻普遍存在這樣的問題：集成商對用戶的具體需求有一些了解，但是由于在視訊技術(shù)、產(chǎn)品上的欠缺，不能準(zhǔn)確的將具體的應(yīng)用與實現(xiàn)方式聯(lián)系起來；而廠商和代理商雖然了解產(chǎn)品，卻大都對用戶需求把握不準(zhǔn)。他們之間缺少連接的紐帶，這就給視訊產(chǎn)品的合理應(yīng)用造成很多麻煩。

    “機(jī)會總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，面對這樣的形勢，一些廠商已經(jīng)開始積極應(yīng)對，制定新的戰(zhàn)略目標(biāo)。知名視訊廠商鼎視通就已由單純提供視頻會議的核心設(shè)備轉(zhuǎn)向提供“品質(zhì)化的視訊應(yīng)用”，在深入分析用戶需求的基礎(chǔ)上，從性價比、解決方案、服務(wù)等多方面著手為客戶“量身”定制服務(wù)，目標(biāo)在于提供一整套優(yōu)質(zhì)低成本的視頻網(wǎng)絡(luò)方案。

    三、共探視訊行業(yè)新趨勢

    為促動未來視訊市場的發(fā)展，2005年視訊行業(yè)呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢?

    蘇州科達(dá)：視訊行業(yè)將向三個不同的方向發(fā)展，一是高端用戶，比如軍隊、政府、電信運營商的骨干級網(wǎng)絡(luò)，這類客戶在視訊系統(tǒng)的容量、安全性、視音頻質(zhì)量等方面的要求非常高；二是企業(yè)用戶，他們更加關(guān)心系統(tǒng)的投入、回報（這個回報是指費用的節(jié)省）、便捷性、易用性等方面；三是大眾用戶，他們最關(guān)注的是價格。

    雖然同樣都對視頻通信有需求，但不同層面的產(chǎn)品需求是不同的。在高端市場，科達(dá)具有非常好的產(chǎn)品，包括電信級MCU、高清晰視頻會議終端等等，還有各類解決方案，包括高帶寬模式、衛(wèi)星模式、主備用模式等等，其中的很多技術(shù)都是普通做中、低端產(chǎn)品的視訊廠商沒有掌握的。

    中太：行業(yè)發(fā)展更為均衡，應(yīng)用面更為廣闊。就中太視訊來說，今年視訊產(chǎn)品的應(yīng)用就擴(kuò)展到水利、醫(yī)療、保險等行業(yè)。企業(yè)級市場成為大家追捧的目標(biāo)，各個廠商都推出適應(yīng)與企業(yè)級用戶的產(chǎn)品。大眾化市場開始啟動，中太視訊推出適用與大眾化市場的“靈聚”可視電話。

    寶利通：今年中國視訊市場發(fā)展的特點可以概括為“四化”。即競爭白熱化、項目區(qū)域化、技術(shù)趨同化和應(yīng)用普及化。這是因為，越來越多的用戶逐步了解視訊產(chǎn)品，對視訊產(chǎn)品的需求也越來越大。而且用戶對視訊產(chǎn)品需求也在發(fā)生變化，以前視訊產(chǎn)品多用在會議中，而現(xiàn)在很多企業(yè)用戶將視訊產(chǎn)品用于日常的業(yè)務(wù)之中，視訊應(yīng)用呈現(xiàn)出向普及化的方向發(fā)展。即寶利通一直倡導(dǎo)的“一體化協(xié)作通訊”概念。但從產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢看，各個廠商的視訊產(chǎn)品在功能上雖各有千秋，但技術(shù)同質(zhì)化是大方向。這也是為什么說競爭白熱化的原因。在這樣的大環(huán)境下，寶利通通過與國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化組織的積極合作，如ITU-T，一方面使自己的產(chǎn)品率先提供對更多新協(xié)議和新標(biāo)準(zhǔn)的支持，如SIP、H.264等，另一方面將自己多年來的研究成果，如Siren14高保真音頻技術(shù)以及H.239雙流技術(shù)等無償貢獻(xiàn)出來，并使之成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，不斷推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。當(dāng)然，這同時也令我們的產(chǎn)品在業(yè)界有著最廣泛的產(chǎn)品兼容性、技術(shù)先進(jìn)性和系統(tǒng)穩(wěn)定性優(yōu)勢。

    VTEL:2005年視訊行業(yè)的發(fā)展比2004年有一定程度的增長，但沒有2003年爆發(fā)式的增長；更多行業(yè)用戶開始選用視頻會議系統(tǒng)；三級市場用戶會隨著行業(yè)的深入而有所增長。

    挪威泰德：在2005年，用戶規(guī)模、群體得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大、細(xì)分，用戶選擇更趨理性，特別是政府部門、公安、稅務(wù)、氣象、水利等領(lǐng)域的需求更為明確、應(yīng)用更為廣泛。在中小企業(yè)級視頻通信應(yīng)用尚未鋪開的情況下，需求更為明朗的政府行業(yè)應(yīng)用成為2005年視頻通信市場的突破口，對這些重點市場的爭奪仍是2005年視頻通信市場的主題之一。

    優(yōu)創(chuàng)科技：從市場來講，最主要的趨勢是視訊的應(yīng)用正在從高端應(yīng)用變成中端和低端的應(yīng)用，并由此導(dǎo)致了視訊市場的分散化。從產(chǎn)品和應(yīng)用來說，一是桌面方式，尤其是Web方式的桌面終端更越來越多的得到最終用戶的認(rèn)可；二是一大批具備豐富的功能、高質(zhì)量圖像、容易操作的可視電話機(jī)逐步進(jìn)入市場，在帶來新的視訊業(yè)務(wù)模式的同時，也可能會對傳統(tǒng)的視訊市場產(chǎn)生較大的沖擊。

    網(wǎng)動：今年，視訊行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出三個特點：(1)競爭激烈程度加大，產(chǎn)品遍地開花。眾多大大小小的廠家看到視訊市場的迅速發(fā)展，紛紛通過獨立研發(fā)、OEM、合作研發(fā)、本地漢化等方式加入到這一陣營中來；(2)呈現(xiàn)出核心競爭力導(dǎo)向的產(chǎn)品供應(yīng)模式，市場進(jìn)一步細(xì)化。各廠家根據(jù)自身實際情況及產(chǎn)品特點，分化出個人即時通訊、商用視訊應(yīng)用、電信視訊運營等多個相對獨立的市場及產(chǎn)品；(3)客戶需求趨于理智，企業(yè)綜合實力凸現(xiàn)競爭優(yōu)勢�？蛻舨辉賳渭兠孕艊�外品牌、硬件產(chǎn)品，而是根據(jù)自身實際需求和預(yù)算，選擇采購適合的產(chǎn)品，并越來越看重企業(yè)的后續(xù)研發(fā)能力和售后服務(wù)承諾。國內(nèi)視訊市場逐漸呈現(xiàn)出梯隊式陣營分布的趨勢；

    鼎視通：隨著視訊市場和產(chǎn)品、技術(shù)的日趨成熟，不同行業(yè)、規(guī)模的用戶需求差異開始日漸明顯，“個性化”需求廣泛高漲促使視訊產(chǎn)品的功能越來越細(xì)化和錯綜復(fù)雜。這雖是好事，但對用戶來說卻意味著視訊產(chǎn)品更難理解了。視訊市場越來越需要對用戶需求能把握準(zhǔn)確的廠家，這是決定視訊企業(yè)能否在市場中立足的關(guān)鍵。

    四、共論國際視訊行業(yè)新走向

    今年，通信業(yè)是大整合的一年，您怎樣看待視訊企業(yè)的合并和非視訊企業(yè)收購合并視訊企業(yè)的?

    蘇州科達(dá)：隨著視訊市場的逐步成熟，視訊企業(yè)的洗牌在所難免。大型專業(yè)視訊廠商仍然是視訊行業(yè)的主力軍，他們主要走著規(guī)�；�發(fā)展的路線，比如科達(dá)今年7月在新加坡成功上市就是很好的一個例子。中、小型視訊廠商將逐漸淡出視訊市場，沒有技術(shù)或市場優(yōu)勢的企業(yè)將完全被淘汰，有一定價值的企業(yè)可能被合并或收購；也有某些大型的非視訊企業(yè)正在通過收購合并等一些途徑進(jìn)入視訊領(lǐng)域，希望通過品牌效應(yīng)和連帶銷售在視訊市場有所突破。

    視訊企業(yè)的合并更多的是注重產(chǎn)品、市場的互補(bǔ)，而非視訊企業(yè)對中、小視訊企業(yè)的收購合并則是說明這些企業(yè)看到了視訊的未來，希望通過捷徑來追趕一線視訊廠商。當(dāng)然，各類合并和收購的具體目的都不完全一樣，但給我們的一個信號是視訊產(chǎn)業(yè)正在向一個非常好的方向發(fā)展。

    中太：這點很正常，也正說明了視訊市場發(fā)展的特點，應(yīng)該說高潮尚未來臨，就已經(jīng)開始洗牌了。同時，從另一個角度來看，也正是說明視訊市場對于整個通信行業(yè)來說，更受關(guān)注，視訊、通信、IT正在走向融合。

    寶利通：“天下大勢，合久必分，分久必合。”這句極富哲理、并影響了中國數(shù)千年歷史的話在當(dāng)今的商業(yè)社會中，特別是在IT和通信行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。談到視訊行業(yè)，我在今年早些時候就說過，競爭的加劇將導(dǎo)致整個行業(yè)的重新洗牌。從用戶角度來看，他們對系統(tǒng)的兼容性和穩(wěn)定性提出了更高的要求，以滿足未來發(fā)展的要求。越來越清楚采購什么樣的系統(tǒng)，才能得到最好的服務(wù)和保障。這一點寶利通的表現(xiàn)是大家有目共睹的。從行業(yè)來說，這一百多家廠商，每家都有自己的定位，每家都有自己專注的市場領(lǐng)域。在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下，各種形式的并購，合作都有可能發(fā)生。那些表現(xiàn)優(yōu)異的廠商，必定會吸引投資商的目光。而表現(xiàn)差的，不被市場認(rèn)可的將很快被淘汰。

    VTEL：隨著視訊市場的變化，與此相對應(yīng)，設(shè)備供應(yīng)商和產(chǎn)品的市場競爭格局也發(fā)生著一系列的變化。首先，由于準(zhǔn)入門檻較低，除了中興、華為這樣一些傳統(tǒng)的國內(nèi)通信設(shè)備供應(yīng)商提供視訊產(chǎn)品之外，其他一些為數(shù)眾多的廠商也同時進(jìn)入視頻通訊領(lǐng)域，這樣在市場不斷變化的今天，為了更好的發(fā)展、應(yīng)對競爭，勢必引起一些企業(yè)的合并。

    至于非視訊企業(yè)收購合并視訊企業(yè)的現(xiàn)象，更多的是由于一些主流的通信設(shè)備供應(yīng)商確信“視頻”將在下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中起到非常重要的作用，他們需要未雨綢繆的掌握相關(guān)技術(shù)，在已有產(chǎn)品中增加有關(guān)功能，以迅速占領(lǐng)市場。對這些供應(yīng)商而言最快捷的方式莫過于收購合并視訊企業(yè)。相信這些收購合并現(xiàn)象，不會改變目前國內(nèi)視訊行業(yè)的市場格局，以前一直居于壟斷地位的一些國外視頻會議廠商，POLYCOM、VTEL、TANDBERG等，其技術(shù)和市場優(yōu)勢還將在一段時間內(nèi)持續(xù)發(fā)展。

    優(yōu)創(chuàng)科技：這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的高速發(fā)展，視訊行業(yè)一直處在劇烈的變化當(dāng)中。隨著產(chǎn)品市場及應(yīng)用模式的逐步清晰，視訊企業(yè)的合并是很正常的。為了更好的應(yīng)對下一波視訊應(yīng)用高潮的到來，在行業(yè)內(nèi)將可能會有更多的整合。由于視訊業(yè)務(wù)逐步的開始成為整個寬帶應(yīng)用的一部分，非視訊企業(yè)從更長遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用考慮，合并視訊企業(yè)，也是必然的趨勢，另一方面也將促進(jìn)視訊行業(yè)的發(fā)展。

    網(wǎng)動：eBay巨資收購Skype，是看到了VoIP網(wǎng)絡(luò)PC-Phone的巨大市場，網(wǎng)絡(luò)游戲運營商盛大推出了自己的IM軟件，也是看到了迅速增長的互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用，包括其他大大小小的購并整合，視訊行業(yè)在經(jīng)歷了前一輪快速增長之后，面臨著新一輪洗牌。在這次行業(yè)大調(diào)整中，北京網(wǎng)動公司以其獨特的經(jīng)營理念、強(qiáng)大的研發(fā)實力、專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)巋然不動，并將繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)視訊市場。我們相信，只有真正具有自己核心競爭力的企業(yè)才會勝出，行業(yè)的整合對規(guī)范競爭秩序、提高產(chǎn)品品質(zhì)有著積極的意義。

    五、共謀視訊業(yè)新思路

    在下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，您認(rèn)為視訊將扮演怎樣的角色，視訊企業(yè)在下一代網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈中將會是怎樣的角色？

    蘇州科達(dá)：視訊是一項非常有用的通信業(yè)務(wù)，視頻、數(shù)據(jù)、語音是最現(xiàn)實的遠(yuǎn)程通信內(nèi)容，可視化的遠(yuǎn)程溝通一直是人們夢寐以求的事情，而視訊系統(tǒng)恰恰可以滿足這個需求。

    在下一代網(wǎng)絡(luò)中，視訊將是一項主要業(yè)務(wù)，包括點對點的視頻通信、多方視頻通信、流媒體、遠(yuǎn)程監(jiān)控等都將成為這項業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。視訊企業(yè)將成為視訊相關(guān)設(shè)備和整體解決方案的提供商，在下一代網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈中扮演重要角色。

    中太：重要的角色，與以前相比將更為重要，將不單單是可視通信，會融合大量的通信、溝通的功能，成為必不可少的一份子。

    寶利通：談到視訊在下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中所扮演的角色，我想在這里介紹一下美國的經(jīng)驗。在美國市場，提供專門的視訊服務(wù)的電信服務(wù)商是寶利通最大的合作伙伴，寶利通幫助電信服務(wù)提供商搭建互聯(lián)互通的視頻服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶只需要購買一臺終端就可以享受到便利的視頻服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在下一代網(wǎng)絡(luò)中的進(jìn)一步提升，視訊產(chǎn)品將變得像今天的臺式機(jī)，筆記本電腦一樣普及。人們隨時隨地可以以可視的方式與某人，或與多人進(jìn)行溝通，同時分享各種數(shù)據(jù)信息。到那時，您更能切身體會到“距離產(chǎn)生美”的真正意義。

    VTEL：需求是業(yè)務(wù)發(fā)展的源動力，雖然目前市場對視訊的需求沒有達(dá)到必需消費的程度，但無疑在下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，視訊業(yè)務(wù)將扮演非常重要的角色。

    目前，運營商的主要視訊應(yīng)用是面向公眾用戶的全國視訊網(wǎng)絡(luò)。各大電信運營商都將其視頻通訊業(yè)務(wù)作為新的利潤增長點，希望能推動視訊業(yè)務(wù)發(fā)展和公眾視訊運營，把視頻通訊業(yè)務(wù)推向千家萬戶。但總的來說目前給業(yè)務(wù)的推廣使用情況并不是十分理想，除了網(wǎng)絡(luò)兼容、互通問題等因素外，這也與視訊業(yè)務(wù)體系結(jié)構(gòu)不明確有關(guān)。所以，視訊企業(yè)在下一代網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈中將會是怎樣的角色，是不是僅僅是終端產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，還并不明確。

    優(yōu)創(chuàng)科技：下一代網(wǎng)絡(luò)中，視訊將是一種非常重要的業(yè)務(wù)應(yīng)用。但這一應(yīng)用，將更多的不是單獨的體現(xiàn)出來，而是融入到其他的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中。由于這一特點，在下一代網(wǎng)絡(luò)中，視訊企業(yè)要么在視訊應(yīng)用為核心基礎(chǔ)上，向更多的業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展，要么為大的網(wǎng)絡(luò)平臺提供較為關(guān)鍵的視訊支撐組件。

    挪威泰德：挪威泰德將一如既往地滿足在視頻通信領(lǐng)域中任何關(guān)于終端產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和管理系統(tǒng)的需求以及制定合理的市場價格，泰德期待這些最新的個人設(shè)備系統(tǒng)將進(jìn)一步帶動視頻通信在全球的廣泛應(yīng)用。同時，泰德將不斷強(qiáng)化公司在中國的市場地位，公司將以一流的產(chǎn)品、完善的服務(wù)擴(kuò)大中國市場，致力于為中國的高端市場做出新的貢獻(xiàn)。泰德相信，在不久的將來，每一個的名片上將印有視頻電話號碼，使商務(wù)視頻時代全面來臨。

    網(wǎng)動：在下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，基于寬帶多媒體的應(yīng)用將會越來越成為主流，而具有實時交互性的視訊產(chǎn)品將會是其中最亮眼的應(yīng)用。我們認(rèn)為，視訊技術(shù)及產(chǎn)品的發(fā)展將帶動寬帶網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與融合，并進(jìn)而影響到社會生活的方方面面。視訊企業(yè)在下一代網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈中將扮演需求的創(chuàng)造者與滿足者的雙重身份，視訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、內(nèi)容制作