產(chǎn)品走“減肥”路線

   國家教育信息化建設(shè)持續(xù)推進，基層教育市場再次擴大.電子政務(wù)的快速發(fā)展，使投影機市場繼續(xù)升溫。權(quán)威機構(gòu)曾預(yù)計，2006年我國投影機市場銷售量可達到49萬臺，其同比銷量增長38.3％。在銷售量增加的同時，品牌廠商競爭也日益加劇。

　　

　　北京鴻合科技（日立投影機產(chǎn)品中國總代理）董事副總裁張樹江告訴記者：“在投影機產(chǎn)品技術(shù)方面，2006年又有了明顯提升。比如，目前市場中的一線投影機產(chǎn)品普遍都具備了自動梯形校正功能，糾正由于投影角度而產(chǎn)生的圖像變形，通過內(nèi)置感應(yīng)器感應(yīng)的垂直梯形校正的角度可以達到±30度。另外，產(chǎn)品也在不斷的‘減肥’，諸如三菱、三星、愛普生、東芝等廠商在新品中紛紛發(fā)布了重量僅400～500克，采用LED作為光源的口袋型袖珍投影機�！�

　　但是對于這種比較花哨的功能，在一些行業(yè)卻不是特別吃香，尤其是在農(nóng)村和山區(qū)使用的產(chǎn)品，這些地區(qū)對散熱和防塵有特別的要求。在這方面，DLP技術(shù)的產(chǎn)品光路設(shè)計密封不易進灰塵、發(fā)熱量低等優(yōu)勢，為DLP技術(shù)的產(chǎn)品在采購過程中加了分。

　　高教用戶更關(guān)注無線技術(shù)在投影機中的應(yīng)用，這跟近幾年高教數(shù)字校園建設(shè)中無線環(huán)境的改善有關(guān)。綜合來看，用戶對產(chǎn)品性能指標(biāo)和功能的選擇更注重實用和理性，花哨的功能和過高的指標(biāo)不能再對采購者形成誘惑，對產(chǎn)品“綜合性能——性價比”的考量取代了以往“亮度——價格”評價體系。

　　行業(yè)用戶仍是主戰(zhàn)場

　　行業(yè)用戶一直是投影機廠商的主攻市場，其中教育行業(yè)更因其應(yīng)用的特殊性，率先成為投影市場蛋糕塔中最大的一層。

　　在國家推行教育改革的過程中，實現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也為投影市場擴張?zhí)峁┍憷麠l件�，F(xiàn)在投影機已經(jīng)成為各個高校、中小學(xué)校必備的教學(xué)設(shè)備。

　　在2006年，投影機市場的變化非常大，首當(dāng)其中的就是教育采購力度的嚴(yán)重下滑，這給眾多投影機廠商造成巨大的振蕩。盡管在2006年教育市場依舊是投影機市場中的絕對主流，依舊占據(jù)50％的比例，但是比2005年已有大幅下滑。

　　在這種情況下，政府采購的市場份量進一步加大。比如2006年9月份的“試點地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備集中采購”項目，采購量為1200臺，在歷來政府集中采購項目中創(chuàng)造了高端投影機采購需求的歷史紀(jì)錄。

　　日系品牌又唱主角

　　2006年投影機市場仍然是主流一線品牌的天下。例如愛普生、索尼、東芝、NEC、三菱等等傳統(tǒng)強勢投影機廠商，瓜分了中國80%的份額。而LCD技術(shù)由于推出的時間比較長，品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好、性能可靠的品牌已在教育用戶心中形成較好信譽，用戶在選擇品牌時很多情況下會鎖定日系廠商。

　　沈陽市政府采購中心某負(fù)責(zé)人表示，最近她經(jīng)手的兩個辦公自動化采購項目，采購人都對日系投影機產(chǎn)品品質(zhì)給予高度評價。

　　而DLP技術(shù)是后起之秀，其產(chǎn)品推出和普及的時間不長，再加上品牌的競爭力還沒有進入成熟期，相當(dāng)多的教育用戶在選擇基于DLP技術(shù)的產(chǎn)品時還有些茫然。目前，DLP投影機的日系、美系及國有品牌的產(chǎn)品均有一定占有率，但是日系產(chǎn)品優(yōu)勢凸現(xiàn)�！霸圏c地區(qū)農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備集中采購”項目1200臺的大單就被三菱拿走。

　　2006年投影機市場另一個明顯變化就是價格的迅速下滑。繼聯(lián)想推出5999元的投影機之后，明基迅速反應(yīng)，將其主推的一款新品MP510降至4999元，再次刷新了投影機價格底線。但是價格戰(zhàn)在2006年并不一定好用�！�2006年在很多投影機的評標(biāo)過程中，價格不是最重要的因素，服務(wù)、技術(shù)方案和廠商的綜合實力更受重視�！蹦硺I(yè)內(nèi)專家如是說。

廠商策略

　　科學(xué)和精細(xì)是主旋律

　　NEC視像產(chǎn)品事業(yè)部市場擔(dān)當(dāng)部長 劉瑋湘

　　2006年教育投影市場，逐漸趨于飽和。2006年許多學(xué)校采購對于投影機標(biāo)準(zhǔn)也不再盲目選擇，而是走向科學(xué)和精細(xì)。教育市場上采購的投影機最低的分辨率要求是1024*768，而且對于價格也有了更加精細(xì)的預(yù)算和要求。

　　NEC能夠適應(yīng)這種市場變化，因為我們的設(shè)計理念就是“以應(yīng)用為先導(dǎo)”，根據(jù)客戶的應(yīng)用不同提供不同的投影機。還有一點就是服務(wù)，投影機產(chǎn)品看重的就是講究服務(wù)，服務(wù)的速度、力度、廣域度等方面都是NEC突破的重點。NEC希望通過努力，讓教育用戶能夠很好的享受產(chǎn)品和服務(wù)。因此，NEC2006年在政府采購領(lǐng)域頗有收獲。比如，在2006年第一次政府采購招標(biāo)中，NEC VT580＋擊敗眾多競爭對手，獲得中國疾病預(yù)防控制中心采購項目。2006年有173臺NEC VT580＋產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)多家疾病預(yù)防控制中心應(yīng)用，推動中國的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化發(fā)展。

　　在浙江省電化教育館農(nóng)村遠(yuǎn)程教育設(shè)備項目政府采購招標(biāo)中，VT676＋憑借優(yōu)秀的品質(zhì)和出眾的色彩表現(xiàn)成功中標(biāo)418套，成為2006年NEC在地方農(nóng)村遠(yuǎn)教項目上中標(biāo)第一單。

　　NEC注意到，2006年政府采購更加重視節(jié)能環(huán)保的政策功能，出臺了《環(huán)境標(biāo)志政府采購清單》，相信這對于NEC會是利好消息。因為NEC投影機在從產(chǎn)品的材質(zhì)選擇和功能設(shè)計兩方面都盡力減少對環(huán)境造成影響， NEC投影機產(chǎn)品的材質(zhì)完全符歐盟的RoHS標(biāo)準(zhǔn)。在節(jié)能方面NEC也一直很出色，ECO模式可以適當(dāng)?shù)慕档土炼�，使燈泡的壽命延長，同時還能降低噪音，既節(jié)能又環(huán)保。所以NEC也希望整個投影市場都能夠?qū)Ξa(chǎn)品環(huán)保方面進行把關(guān)。在技術(shù)創(chuàng)新的同時，兼顧環(huán)保和節(jié)能。

　　教育市場依然是重點

　　北京鴻合科技（日立投影機中國總代理）董事副總裁 張樹江

　　盡管每年教育行業(yè)需求比例有所變動，但作為全國來講，教育市場的需求量總體仍將高于其他行業(yè)，可謂投影機銷售的重中之重。而且近幾年日立投影機產(chǎn)品頻頻中標(biāo)全國高�；蛘�府采購大單，2006年情況依舊喜人。日立投影機在內(nèi)地教育行業(yè)的多個招標(biāo)項目中屢獲佳績，其中杭州蕭山教委、鄭州市教委、深圳羅湖區(qū)教委等重要的國內(nèi)最具代表性的教育行業(yè)大標(biāo)，以及連鎖引發(fā)的在全國各地遍地開花的教育行業(yè)其它項目的中標(biāo)，無疑又在教育市場掀起了新一輪的熱潮。

　　教育市場和政府機構(gòu)使用投影機相對于其它行業(yè)來說，有比較特殊的要求。因為在這兩個行業(yè)采購的具體人員，不具備專業(yè)的技術(shù)技能，所以投影產(chǎn)品使用的簡便性，便成為他們考慮的重要因素。況且政府機構(gòu)或教育行業(yè)應(yīng)用投影機大多在較為寬大的會議室或教室中，投影機的亮度和分辨率同樣非常重要。由于這兩個行業(yè)應(yīng)用投影機比較頻繁，同時長時間連續(xù)使用不能避免；另外政府會議的煙霧、教師教學(xué)的粉筆灰、煙塵等雜物較多，投影機的散熱、防塵功能也不能忽視�？傮w而言，功能較多、性價比較好的產(chǎn)品比較適合政府部門和教育行業(yè)用戶采購。當(dāng)然，廠家或經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是用戶需求的重要保障。

　　投影機的燈泡使用壽命是采購人考慮購買投影機的前提條件。燈泡本身的問題投影機廠家均已多方面考慮。長壽命、低價格的燈泡也越來越多，但由于技術(shù)方面難以取得突破進展，目前的情況還是難以滿足消費者的要求。延長燈泡壽命并不是單方面的，這要求廠商與用戶雙方共同努力。

期待市場更加規(guī)范

　　索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團銷售和市場部顯示設(shè)備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理 棟 高啟

　　006年，索尼推出的幾大新品都在不同層面得到了用戶的接受和認(rèn)可。先后成功中標(biāo)了上海市各區(qū)教委的項目，不少大學(xué)也采購了索尼投影機產(chǎn)品。高校普遍需要3000流明亮度的產(chǎn)品，而對于普教而言，根據(jù)每個學(xué)校的具體情況，我們分別有2000流明 SVGA VPL-ES3和2500流明XGA VPL-CX61 滿足不同的需求。從技術(shù)上講，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關(guān)注的。就拿2006年新推出的VPL-CX61/63來說，索尼在原先VPL-CX71/CX80的基礎(chǔ)上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調(diào)了機器的散熱性和通風(fēng)效果，提高了機器的穩(wěn)定性。

　　根據(jù)索尼公司這幾年對于教育行業(yè)的了解，安裝性及基本接口需求滿足是教育用戶比較關(guān)注的。2006年索尼新推出了VPL-CX61/63來說，在原先VPL-CX71/CX80的基礎(chǔ)上加強了安裝功能，增加RS232接口滿足了用戶在中央控制上的需求，進一步強調(diào)了機器的散熱性和通風(fēng)效果，提高了機器的穩(wěn)定性。

　　亮度虛報的問題在2006年也時有發(fā)生，現(xiàn)在索尼投影機從新的型號開始將陸續(xù)執(zhí)行ISO21118標(biāo)準(zhǔn)（與原來的亮度指標(biāo)沒有變化，只是有了ISO2118的解釋）。在整個中國投影機市場的所有各廠商嚴(yán)格執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)后，索尼期望中國投影機市場能有一個健康的發(fā)展。

　　應(yīng)用是2006主題

　　愛普生（中國）有限公司VD銷售科經(jīng)理 蘭天凱

　　教育行業(yè)還是2006年投影機的主戰(zhàn)場，現(xiàn)在最核心的一個項目是由國家教委、八大部委所建的“百億工程”。2006年該工程實施的是第三年，也就是最后一年，前幾年愛普生取得了非常好的成績，目前在這個領(lǐng)域占搶占三成的份額。

　　2006年的投影機市場逐漸成熟，用戶更加關(guān)心產(chǎn)品的最終使用情況，這對于服務(wù)提出了更多的要求，不僅僅是要簡單的負(fù)責(zé)維修了，因為用戶會面臨很多問題。比如，山區(qū)學(xué)校使用機器可能會落下很多粉塵，嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命等。所以那里面對的主要問題是清塵，怎樣及時把灰塵清掉成了主要“課題”。

　　在教育采購的服務(wù)上，愛普生主要通過兩個層面來完善：一個是廠商層面，愛普生會去跟用戶溝通、講解、培訓(xùn)，讓用戶合理使用投影機。愛普生也會定期的給用戶統(tǒng)一清塵，進行光度調(diào)試等；另一個是經(jīng)銷商層面，會針對一些特殊行業(yè)，提供備機服務(wù)，并使用愛普生的800售后電話，提供技術(shù)上的熱線支持。

　　盡管市場逐漸成熟，但是2006年投影機采購中還存在明顯的問題，國內(nèi)沒有統(tǒng)一的投影機亮度標(biāo)準(zhǔn)。這就造成很多虛標(biāo)現(xiàn)象，參與投標(biāo)的廠商在參數(shù)上往往會做手腳。