06年教育投影市場(chǎng)概況

    投影機(jī)自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其發(fā)展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。目前，投影機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域正在由大型的政府教育行業(yè)向企業(yè)及個(gè)人等領(lǐng)域發(fā)展，價(jià)格也是越發(fā)的接近平民化，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，將是眾多投影機(jī)制造商最為看好的發(fā)展機(jī)遇。因此我們看到一些國(guó)際投影機(jī)廠商的涌入，國(guó)內(nèi)投影機(jī)廠商的崛起，產(chǎn)品的日漸豐富勢(shì)必引起更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。投影機(jī)的概念將更加普及，產(chǎn)品從單一的性能到多元化、集成化功能逐步完善，各大投影機(jī)廠商也在不遺余力地拓展自身的品牌實(shí)力。這一切都是否告訴我們中國(guó)投影市場(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中前行！

    在2006年投影市場(chǎng)應(yīng)用方面來(lái)看，雖然商務(wù)投影機(jī)在繼續(xù)高速的增長(zhǎng)、家用投影機(jī)越來(lái)越受到投影廠商和用戶的關(guān)注。但依然還是改變不了教育投影機(jī)市場(chǎng)占據(jù)著投影機(jī)市場(chǎng)半壁江山的地位，這也印證了我們?cè)谌ツ曜隹偨Y(jié)的時(shí)候預(yù)測(cè)過(guò)的結(jié)果。教育投影依然在過(guò)去的一年中還是投影市場(chǎng)的焦點(diǎn)，教育投影機(jī)市場(chǎng)占有比例達(dá)到整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的一半。

    投影機(jī)市場(chǎng)同系統(tǒng)集成市場(chǎng)一樣，行業(yè)用戶一直是投影機(jī)市場(chǎng)的主攻方向，其中教育行業(yè)更因?yàn)槠鋺?yīng)用的特殊性而率先成為投影市場(chǎng)蛋糕塔中最大的一層。因此在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)業(yè)內(nèi)有一句“得教育者得天下”的說(shuō)法，這也在一定程度上反映出教育市場(chǎng)在整個(gè)投影市場(chǎng)的地位，從另外一個(gè)側(cè)面可以看出各投影廠商對(duì)教育市場(chǎng)是全力以赴，作到最好。下面我們?cè)谝黄鸹財(cái)⒁幌?6年教育行業(yè)采購(gòu)的風(fēng)雨歷程。

教育行業(yè)依然是主角

    從產(chǎn)品市場(chǎng)占有率來(lái)看，2006年教育投影機(jī)仍然以行業(yè)性采購(gòu)為主，這也主要是由于行業(yè)特性所決定的。一位投影機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人指出，“教育部門(mén)一般都是通過(guò)采購(gòu)訂單對(duì)投影機(jī)進(jìn)行招標(biāo)，所采購(gòu)的投影機(jī)產(chǎn)品的數(shù)量都相對(duì)較大，這也是投影機(jī)廠商及經(jīng)銷商在教育市場(chǎng)領(lǐng)域關(guān)注的一個(gè)重要因素�！�

    因此我們看到了年行業(yè)教育市場(chǎng)中標(biāo)信息也不乏亮點(diǎn)，如NEC在浙江省教育系統(tǒng)各地的投影機(jī)招標(biāo)中，NEC秀出“連環(huán)腿”，VT、LT系列產(chǎn)品從眾多知名品牌中脫穎而出，總中標(biāo)數(shù)超過(guò)1100臺(tái)。三菱中標(biāo)一千多臺(tái)在北京行業(yè)市場(chǎng)、日立及愛(ài)普生也在全國(guó)各地贏得不少標(biāo)單。但是綜觀整體行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)單信息不夠豐富，在2006年投影機(jī)教育市場(chǎng)基本上完成了洗牌的格局其中NEC、愛(ài)普生、SONY、松下、日立、東芝和夏普這幾個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額。其他品牌則不得不面對(duì)“品牌陣地戰(zhàn)”的市場(chǎng)狀況。

    教育市場(chǎng)有著這樣的良好發(fā)展勢(shì)頭也主要得益于近年來(lái)投影機(jī)在多媒體教育領(lǐng)域中越來(lái)越廣泛的運(yùn)用。

    中國(guó)由于人口眾多，全國(guó)各地的學(xué)校的數(shù)量非常多。加上在國(guó)家以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校、中小學(xué)校紛紛進(jìn)行計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室的建設(shè)和改造，教室內(nèi)的大屏幕投影已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)電子化教學(xué)的必備條件。教師借助于先進(jìn)的電子教學(xué)設(shè)備，輕松而直觀地進(jìn)行教學(xué)、講解，這也讓學(xué)生接受和理解知識(shí)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)教學(xué)模式，畢竟以另一種新型的模式進(jìn)行教學(xué)，對(duì)于學(xué)生們的接受程度來(lái)說(shuō)效果相當(dāng)?shù)拿黠@。在這種實(shí)現(xiàn)電子化教學(xué)方式下，投影機(jī)自然應(yīng)用最為廣泛，因?yàn)樽鳛轱@示設(shè)備的投影機(jī)產(chǎn)品，它連接著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、所有視頻輸出系統(tǒng)及數(shù)字展臺(tái)，承擔(dān)視頻、數(shù)字信號(hào)輸出成像的重任不可缺少，這也是多媒體投影機(jī)在教育行業(yè)里運(yùn)用越來(lái)越多的主要原因，從而加大教育領(lǐng)域?qū)ν队皺C(jī)需求量。

    正因?yàn)榻逃�投影機(jī)是以行業(yè)采購(gòu)為主，這也是投影機(jī)產(chǎn)品有一半左右的市場(chǎng)分布在教育行業(yè)的原因之所在。特別是近兩年來(lái)，在教育部“百億工程”的推動(dòng)下國(guó)內(nèi)外眾多投影機(jī)廠商都紛紛加入到教育領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使得針對(duì)教育用戶的投影機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能得到了大幅度的提高。為了力求在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，各大廠商在2006年也相繼推出了針對(duì)教育領(lǐng)域的投影機(jī)新品。以便在中國(guó)這塊最大的市場(chǎng)的蛋糕中，能分得自己的一塊！

06年教育投影市場(chǎng)的特點(diǎn)分析

價(jià)格：需要好好的掂量

    在國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)中，教育應(yīng)用一直占據(jù)了50%市場(chǎng)占有率，中國(guó)投影是投影市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的主角。因?yàn)榻逃�投影機(jī)主要是大規(guī)模的標(biāo)單采購(gòu)為主，因此，我們通�？吹浇逃�行業(yè)投影機(jī)在各媒體上的標(biāo)價(jià)都比實(shí)際銷售的價(jià)格要高出很多。出現(xiàn)這樣的原因這是因?yàn)榻逃�行業(yè)對(duì)價(jià)格十分關(guān)注，投影機(jī)價(jià)格受招投標(biāo)的影響極大，只有媒體報(bào)價(jià)高一點(diǎn)，才能在投標(biāo)中給自己留下足夠的回旋余地。因此我們?cè)谶@里提醒消費(fèi)者在購(gòu)買教育投影機(jī)之前，一定好好的權(quán)衡和掂量?jī)r(jià)格，最好能通過(guò)同的途徑去詢問(wèn)價(jià)格，這樣有個(gè)心理有靠譜的價(jià)格底線，方能購(gòu)買投影機(jī)時(shí)才能做到心里有底。出現(xiàn)這樣的情況，實(shí)際上來(lái)說(shuō)投影是市場(chǎng)一種不規(guī)范的現(xiàn)象的展現(xiàn)，但是相對(duì)于目前中國(guó)投影市場(chǎng)的特殊的市場(chǎng)背景下，可以說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買教育投影機(jī)必須權(quán)衡再三也是無(wú)奈之舉。希望在今后，教育行業(yè)這樣的情況有一定改變。

基本指標(biāo)需求越來(lái)越高

    亮度是教學(xué)用投影機(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)。在教室中一般都要求投影面積要大，而且室內(nèi)環(huán)境也很難做到完全避光，并且在教學(xué)中往往還需要開(kāi)著燈，邊閱讀教材邊看投影，在這種情況下只有足夠亮度的投影機(jī)才能夠保證清晰的圖文顯示。不過(guò)亮度并不是越高越好，長(zhǎng)時(shí)間觀看過(guò)高亮度的畫(huà)面會(huì)對(duì)視力造成傷害，所以今后的教育用投影機(jī)的趨勢(shì)是保證一個(gè)合理的高亮度，而不是去追求極限指標(biāo)。由于在實(shí)際教學(xué)中文本、圖片會(huì)占據(jù)相當(dāng)?shù)谋嚷�，而且�?duì)于專業(yè)應(yīng)用可能還會(huì)有復(fù)雜的圖形演示。所以XGA（1024×768）及以上分辨率的產(chǎn)品會(huì)是今后的主流， SVGA（800×600）級(jí)分辨率的產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。

功能要求越來(lái)越完善

    在功能上，專業(yè)的教學(xué)投影機(jī)不僅需要具備常見(jiàn)的梯形校正、自動(dòng)對(duì)焦，還要考慮到教學(xué)的長(zhǎng)時(shí)間使用，燈泡的壽命必須長(zhǎng)，并且要承受頻繁開(kāi)關(guān)，防塵性也必須好。由于用戶對(duì)細(xì)節(jié)和使用便利的考慮日益增多，局部放大、激光教鞭、網(wǎng)絡(luò)接口之類的專業(yè)用途今后也將成為教育用投影機(jī)的重要選擇指標(biāo)。在安裝方式上，教育用投影機(jī)多采用教室吊裝的安裝方式，只要維護(hù)和更換燈泡方便，體積并不是主要問(wèn)題，因此我們看到在2006年，教育用投影機(jī)在體積上并沒(méi)有做到什么明顯的不同。

發(fā)展態(tài)勢(shì)以處于平緩

    從數(shù)據(jù)上來(lái)看以及一些廠商關(guān)注程度來(lái)看，教育行業(yè)市場(chǎng)是“香餑餑”，但在仔細(xì)來(lái)看06年教育投影市場(chǎng)這個(gè)“香餑餑”大家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年教育投影機(jī)采購(gòu)是否沒(méi)有往年那樣來(lái)得那樣兇猛，我們無(wú)論從各媒體對(duì)行業(yè)采購(gòu)中標(biāo)的信息報(bào)道，還是通過(guò)對(duì)業(yè)界的口中傳述。都覺(jué)得今年行業(yè)采購(gòu)顯得平靜了許多。這讓我們不得不聯(lián)想到今年是教育采購(gòu)力度的在一定程度上有了下滑趨勢(shì)，相信這一現(xiàn)象給了眾多投影市場(chǎng)的商家造成了巨大的振蕩。

    可以說(shuō)許多朋友接觸投影機(jī)是最先從教育機(jī)構(gòu)場(chǎng)所開(kāi)始，投影機(jī)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域開(kāi)始的。隨后國(guó)家在推行教育改革的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無(wú)意為投影市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，一時(shí)間采購(gòu)?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一時(shí)間由于這個(gè)市場(chǎng)的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機(jī)廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場(chǎng)各投影廠商展開(kāi)猛烈撕殺！

    然而隨著近年來(lái)教育市場(chǎng)的高速發(fā)展（2003～2006），目前教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)需要逐漸趨于飽和。今年許多學(xué)校采購(gòu)過(guò)程中對(duì)于投影機(jī)標(biāo)準(zhǔn)也從不再的盲目選擇，從而走向科學(xué)和精細(xì)，今年教育市場(chǎng)上采購(gòu)的投影機(jī)最低的分辨率要求是1024*768，而且對(duì)于價(jià)格也有了更加精細(xì)的預(yù)算和要求。盡管在2006年教育市場(chǎng)依舊是投影市場(chǎng)中的絕對(duì)主流，基本上依舊可以占據(jù)50％的比例。但是比2005年已經(jīng)有了相當(dāng)大的減幅。要問(wèn)到今年投影商家們?cè)诮逃�市�?chǎng)有何收獲時(shí)，相信許多人都有這樣的感慨“今年教育市場(chǎng)做的太難做了”！從這句無(wú)奈的話語(yǔ)當(dāng)中，可以透視出今年行業(yè)市場(chǎng)的艱難！

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著教育市場(chǎng)空白點(diǎn)不斷減少，在2007年教育市場(chǎng)的需求將進(jìn)一步萎縮。我們看見(jiàn)許多的商家在預(yù)見(jiàn)教育市場(chǎng)飽和的狀況下，開(kāi)始著手探尋新的市場(chǎng)空間！

造成教育行業(yè)市場(chǎng)處于平緩的原因是什么呢？

    業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，在經(jīng)歷了2004至2005年“百億工程”進(jìn)入全面實(shí)施階段以后，過(guò)去的兩年當(dāng)中，投影機(jī)作為顯示設(shè)備呈大大幅度發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛涌進(jìn)各大中小各類學(xué)校里。其中在一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校，更是因?yàn)閲?guó)家資金的扶持，也把投影機(jī)搬進(jìn)課堂里。因此，我們看到過(guò)去的幾年，教育投影機(jī)發(fā)展成了高速發(fā)展之勢(shì)。

    經(jīng)歷了兩年多，投影機(jī)需求全面爆發(fā)之后，2006年無(wú)疑將是“百億工程”的攻堅(jiān)年，因此我們看到教育行業(yè)市場(chǎng)的對(duì)投影機(jī)達(dá)到一定飽和狀態(tài)以及教育投影機(jī)采購(gòu)越來(lái)越集中的趨勢(shì)等市場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)生。造成教育行業(yè)市場(chǎng)飽和的形式也是多方面的，第一，高教市場(chǎng)由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較充裕原因，可能還會(huì)在產(chǎn)品更新?lián)Q代上，對(duì)投影機(jī)的需求還會(huì)保持一定的需求，但是更新頻率不會(huì)是在短期時(shí)間內(nèi)完成，因此在經(jīng)過(guò)04、05年兩年高速發(fā)展之后，高教投影的需求數(shù)量也會(huì)出現(xiàn)一定程度的緩沖。另外普教市場(chǎng)因?yàn)樽陨斫?jīng)濟(jì)實(shí)力的緣故，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)的中小學(xué)校都是無(wú)力大面積普及投影機(jī)，因此他們當(dāng)中許多學(xué)校單位都是通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的資金扶持的。因此在經(jīng)過(guò)這幾年大力扶持之后，投影機(jī)飽和量也達(dá)到平緩時(shí)期。因此我們很難看到普教市場(chǎng)再出現(xiàn)大規(guī)模行業(yè)采購(gòu)的現(xiàn)象。

    另外由于本身實(shí)力原因，在教育行業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，在資金回籠的過(guò)程中也是捉襟見(jiàn)肘。如今的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)，商家們不得不以更好的服務(wù)，更好的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的政策來(lái)爭(zhēng)取客戶的青睞，由于教育采購(gòu)在很大程度上屬于政府采購(gòu)的一部分，因此現(xiàn)金流成了商家不得不面對(duì)的壓力，如果沒(méi)有帳期優(yōu)惠，那么很大程度上就失去了教育行業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，而一旦予以帳期的承諾，后期回款是行業(yè)壓力最大的問(wèn)題，在利潤(rùn)逐漸攤薄的情況下，經(jīng)銷商要?jiǎng)佑镁薮蟮馁Y金壓在營(yíng)銷過(guò)程中，這是目前渠道面對(duì)最大的問(wèn)題，如果能在驗(yàn)收后收到其余尾款，經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間可以資金回流，已經(jīng)是比較好的狀況。遇到個(gè)別惡意拖款的現(xiàn)象，壓上一年或者兩年也是大有可能，很多經(jīng)銷商在收款利潤(rùn)轉(zhuǎn)薄而風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下，選擇淡出投影市場(chǎng)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。

    還有投影機(jī)價(jià)格的迅速下滑讓投影機(jī)商家們看不到利潤(rùn)點(diǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，投影市場(chǎng)依舊擁有巨大的利潤(rùn)而被眾多商家看好，很多著名的品牌甚至通過(guò)代工貼牌的方式迅速介入這個(gè)市場(chǎng)，就是為了在巨大的利潤(rùn)空間里分一杯羹�？墒窃诮裉焱队笆袌�(chǎng)的價(jià)格下滑得非�？�，這從主流單價(jià)上可以得出粗略的比例關(guān)系，在2005年投影機(jī)的主流價(jià)位還在15000～20000元之間，而近年投影的主流價(jià)位已經(jīng)在7000～10000元，個(gè)別品牌型號(hào)的價(jià)格甚至可以達(dá)到6000元以下。因此利潤(rùn)點(diǎn)的減少也讓許多投影商家放棄了對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)的搏殺。

總結(jié)

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    教育投影市場(chǎng)的日漸處于飽和，雖然今年教育市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)冷清，甚至明年可能還會(huì)低落，但是我們還是相信教育投影市場(chǎng)在未來(lái)5年之內(nèi)還是投影市場(chǎng)的主體。因此我們還會(huì)看見(jiàn)在今后一些日系主流投影廠商對(duì)教育市場(chǎng)更為重視。隨著投影機(jī)的整體概念將更加很普及，產(chǎn)品也會(huì)更為豐富。在技術(shù)以及功能化方面，由于品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何有效地避免產(chǎn)品的同質(zhì)化是投影廠商必須重視的首要課題，所以在教育投影機(jī)產(chǎn)品中產(chǎn)品自主功能的重要性開(kāi)始顯現(xiàn)，功能細(xì)化已經(jīng)成為2006年投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。

    其中，對(duì)于亮度、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機(jī)產(chǎn)品的重點(diǎn)，此外由于教育投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，要求投影機(jī)可接駁多個(gè)計(jì)算機(jī)和多媒體播放設(shè)備，因此投影機(jī)的接口配置一定要夠用，同時(shí)考慮是否應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線等功能。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，用戶將會(huì)更加注意售后服務(wù)的要求，教育領(lǐng)域用戶在選擇投影機(jī)產(chǎn)品將會(huì)更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無(wú)疑對(duì)廠商的整體實(shí)力提出了新的考驗(yàn)。

    因此我們可以斷定在新的一年里教育行業(yè)市場(chǎng)又必然玩的就是一個(gè)綜合勢(shì)力，誰(shuí)能在這場(chǎng)綜合勢(shì)力比拼中經(jīng)得起這場(chǎng)考驗(yàn)，誰(shuí)便能在教育領(lǐng)域的投影機(jī)市場(chǎng)中占得先機(jī)。