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NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈

    NEC和佳杰科技做出這樣具有“震撼”性的價(jià)格調(diào)整，不可能事出無(wú)因。就如同網(wǎng)友評(píng)論的那樣，沒有人會(huì)放棄利潤(rùn)，沒有原因的降價(jià)。到底是什么導(dǎo)致了NEC在教育投影機(jī)消費(fèi)的市場(chǎng)旺季剛剛結(jié)束的時(shí)候，將一款教育機(jī)變身為商務(wù)機(jī)放血促銷呢？

    通過調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)網(wǎng)友的觀點(diǎn)趨向“庫(kù)存”壓力。業(yè)界猜測(cè)，NEC投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代由神州數(shù)碼轉(zhuǎn)手佳杰旗下的目的是依托佳杰繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這樣的背景下，而這很可能為暑期教育市場(chǎng)準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品。而今年普教市場(chǎng)的熱度明顯要高于往年，這也符合VT590+這款產(chǎn)品去年上市的定位。

NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈

    但是，作為一個(gè)僅僅代理國(guó)明基部分型號(hào)產(chǎn)品的分銷商，介入以招標(biāo)采購(gòu)為主要銷售手段的教育市場(chǎng)，必然面臨種種壓力。另一個(gè)引人關(guān)注的事實(shí)是，明基投影機(jī)本身就更側(cè)重商務(wù)市場(chǎng)，而非教育市場(chǎng)�；蛘呤钦f在教育市場(chǎng)的投影機(jī)采購(gòu)中，佳杰科技幾乎沒有經(jīng)驗(yàn)可言。

    教育投影機(jī)市場(chǎng)的采購(gòu)很依賴人脈關(guān)系。雖然佳杰科技接受NEC投影機(jī)的時(shí)候從神州數(shù)碼挖過來了一批原班人馬，但是這并不意味佳杰擁有，可以和神州數(shù)碼抗衡的人脈實(shí)力。這種在行業(yè)內(nèi)部的影響力是神州數(shù)碼兩年時(shí)間能夠把NEC投影機(jī)的市場(chǎng)占有率從第九為提升至第五為的關(guān)鍵因素，也是NEC保持行業(yè)市場(chǎng)份額的決定性因素之一：但是不巧的是NEC已經(jīng)選擇了離開神州數(shù)碼，投奔一個(gè)新手佳杰科技旗下。

    行業(yè)背景和行業(yè)自身的特點(diǎn)，使得業(yè)界不得不懷疑NEC教育投影機(jī)在暑期市場(chǎng)的銷售情況。而一款教育機(jī)變身商務(wù)機(jī)以空前的特價(jià)促銷，同時(shí)官方保證具有充足的貨源進(jìn)一步使得業(yè)界的猜測(cè)得到印證。

    NEC投影機(jī)業(yè)務(wù)投靠佳杰的目的無(wú)疑是想實(shí)現(xiàn)其國(guó)內(nèi)三甲，乃至第一的目標(biāo)。在這樣的前提下，與佳杰的聯(lián)手，無(wú)疑對(duì)佳杰是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如果暑期市場(chǎng)真如業(yè)界猜測(cè)的那樣出現(xiàn)業(yè)界大幅下滑、產(chǎn)品大量積壓，則佳杰肩上的擔(dān)子想必不會(huì)輕。這種放棄利潤(rùn)的降價(jià)的無(wú)奈，相比出自NEC方面，出自佳杰身上的可能性更大。

    同時(shí)分析進(jìn)一步指出，NEC投影機(jī)在低端市場(chǎng)并非沒有布局。包括VT491+、VT490+、VT49+三款800*600 SVGA產(chǎn)品的低端陣容在業(yè)界也算強(qiáng)大。此前這些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)集中在5999元上下，這次VT590+的降價(jià)已經(jīng)把這幾款產(chǎn)品的價(jià)位壓縮到了4999元，甚至更低。這一方面會(huì)進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，同時(shí)更會(huì)壓縮NEC投影機(jī)產(chǎn)品自身的盈利能力。

    在擁有三款低端普及型產(chǎn)品的背景下——三款SVGA產(chǎn)品的陣容，在業(yè)界已經(jīng)是低端產(chǎn)品比較多的了——將一款XGA產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到前所未有的低價(jià)，更加增加人們對(duì)這次價(jià)格調(diào)整不是簡(jiǎn)單的新的市場(chǎng)策略的懷疑。按照正常規(guī)律，新的普及型產(chǎn)品往往要替代原有產(chǎn)品的位置。更何況新降價(jià)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)幾乎會(huì)使原有產(chǎn)品完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的降價(jià)令業(yè)界不得不深思NEC VT590+降價(jià)，到底是誰(shuí)的無(wú)奈。