NEC XGA投影機發(fā)動價格戰(zhàn)

    2007年10月26日，NEC日電旗下一款XGA（1024*768）投影機的價格全面下調(diào)至5999元。這也是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理資格后最具市場影響力的營銷動作。該款型號為VT590+的投影機，也是目前市場上唯一一款低于6000元的XGA投影機。一時間NEC為何于此時選擇推出如此有爆炸力的調(diào)價措施，其背后又有著怎樣深厚的背景故事成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

    據(jù)了解，NEC聯(lián)手佳杰科技推出的5999元XGA投影機VT590+，是目前唯一一款6000元以下的XGA投影機。而之前XGA投影機的最低報價是6999元。業(yè)內(nèi)人士表示，目前XGA主流價位維持在8500元左右，而兩三萬元的XGA投影機依然大有“機”在。在同類細分市場上，VT590+目前的價位也低于同類產(chǎn)品20-30％左右。

    另據(jù)NEC和佳杰科技表示，VT590+投影機5999元的促銷價格，是由NEC和佳杰科技引領(lǐng)的XGA投影機降價狂潮，并不是短期活動，優(yōu)惠的價格將長期保持。 同時，佳杰科技（中國）外設(shè)事業(yè)部副總經(jīng)理王哲表示，此次的降價行為是NEC和佳杰科技合作后的一年內(nèi)比較大的產(chǎn)品宣傳策略，本次降價正式對外宣布之前，NEC VT590+的市場售價還在8000元左右。

佳杰科技外設(shè)產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王哲先生

    進入今年以來，伴隨著業(yè)界對散戶商務(wù)市場的關(guān)注度和期待值的上升，低價投影機漸成市場熱點。各廠商紛紛推出5000元左右的投影機產(chǎn)品。一場以價格為主線的新興商務(wù)市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在投影機行業(yè)打響。在NEC VT590+投影機爆出5999元價格之前，NEC也有一款投影產(chǎn)品處于相同價位，這次該產(chǎn)品的降價將進一步充實NEC低價投影機陣營。

    但是業(yè)界專家也指出，此前5000元級別低價投影機只是集中SVGA（800*600）分辨率水平，此次NEC新的XGA規(guī)格產(chǎn)品的最低價格將改變低價投影機低分辨率的格局，同時必然對整個投影市場的價格體系產(chǎn)生沖擊。據(jù)悉目前NEC原價5999元的VT49+的價格已經(jīng)調(diào)整到4999元。

    業(yè)界分析認為更多低價產(chǎn)品的強攻市場自然有利于NEC擴大市場占有率，但是另一方面必然損害NEC投影機業(yè)務(wù)的利潤水平。佳杰科技（中國）外設(shè)事業(yè)部副總經(jīng)理王哲表示，目前在降價措施采取后的短短幾天，NEC該產(chǎn)品已經(jīng)有百臺的銷量。這對于投影機市場可不是一個小數(shù)字。但是另有經(jīng)銷商表示，該款產(chǎn)品的熱銷搶占了原先一些高利潤產(chǎn)品的份額，雖然產(chǎn)品銷量可觀，但是利潤總量卻在下降。

    維持利潤水平，一向被IT業(yè)界看作是生存的資本。這無論是對于產(chǎn)品廠家還是對于利潤微薄的分銷行業(yè)都是極其重要的策略之一。而相對穩(wěn)健的價格體系則是利潤鏈穩(wěn)定的保障。此次NEC XGA規(guī)格VT590+投影機產(chǎn)品的價格調(diào)整無疑是不符合穩(wěn)健的價格策略的“非常規(guī)”舉措。在NEC決心要以價格戰(zhàn)為手段擴大市場份額的背后又將有什么秘密呢？