投影幕分類情況

　　2006年的教育市場十分熱鬧。中國教育信息化宏觀環(huán)境影響投影幕市場的變化。在過去的這一年里，教育信息化建設(shè)速度加快，并且重心轉(zhuǎn)移到廣大農(nóng)村地區(qū)和西部地區(qū)，雖然多媒體教室擴(kuò)建對投影幕的需求不斷上升，但與前兩年相比，其需求總量占投影幕總體市場需求量的比重開始下降，由原來的50%左右下降到40%左右。同時(shí)，參與教育市場競爭的品牌日益增多，品牌集中度仍然較低，不過，競爭的激烈性使優(yōu)勝劣汰趨勢成為必然。再者，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和價(jià)格促銷也成為這一年市場競爭的亮點(diǎn)。

　　一

　　說起投影幕的分類，對于行家來說已經(jīng)再熟悉不過了。然而，對于一般的消費(fèi)者而言，就未必能耳目能詳了。投影幕種類繁多，究其分類，可以從屏幕尺寸、幕面材料、功能特性等方面來區(qū)別。

　　一般而言，選擇投影幕首先需要確定尺寸問題，投影幕的尺寸主要取決于使用空間的面積和觀眾人數(shù)的多少以及位置的安放。首要的原則是選擇適合觀眾的投影幕，而不是選擇適合投影機(jī)的投影幕。目前，市面上流行的投影屏幕的尺寸規(guī)格眾多，一般有50英寸、60英寸、72英寸、84英寸、100英寸、120英寸、150英寸、180英寸、200英寸等，這些規(guī)格的屏幕長寬比例一般為4：3或者16：9。其中，使用最多的投影幕尺寸在80～120英寸之間。在教育領(lǐng)域，多數(shù)學(xué)校會選擇100英寸～150英寸的投影幕，也會有部分學(xué)校選擇小尺寸的投影幕，這主要根據(jù)各個(gè)學(xué)校的教學(xué)要求來決定。而對于一般的中小企業(yè)和家庭娛樂應(yīng)用，100英寸或80英寸大小的投影幕相對看好。

　　從幕面材料來分，投影屏幕可劃分為正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分為軟屏幕和硬屏幕，其中軟屏幕包括有白屏幕、珠光屏幕和金屬屏幕，硬屏幕則包括平面屏幕和弧形屏幕。正投屏幕還可分為電動屏幕、手動屏幕、支架屏幕、地拉屏幕和商務(wù)桌幕等。正投幕多數(shù)是軟屏幕。同時(shí)，背投屏幕也可分為軟屏幕和硬屏幕，但背投幕多數(shù)是硬屏幕。據(jù)慧聰研究調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，背投硬幕銷量占投影屏幕總銷量的1%左右，其銷售額所占比例則超過10%；在教育行業(yè)的教學(xué)中用到的主要是正投軟屏幕。

　　從功能上投影幕則可分為反射式、透射式兩類。反射式用于正投，透射式用于背投。反射式包括漫散反射銀幕和方向性漫散反射銀幕。漫散反射銀幕的特點(diǎn)是銀幕表面能讓光均勻反射到各個(gè)方向，亮度不隨方向和角度變化，適應(yīng)于空間較大的場所使用。方向性漫散反射銀幕則讓光反射后重新分配集中于一定的方向，亮度十分好，但缺點(diǎn)是擴(kuò)散的角度相對要小一些。

教育市場漸趨飽和 增長空間縮小

　　二

　　教育、政府和商務(wù)歷來都是投影幕市場的三大塊。一直以來，教育領(lǐng)域占了將近50%左右的市場份額，是投影幕市場的重中之重。根據(jù)慧聰市場研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)在投幕幕產(chǎn)品銷售中所占比例達(dá)到百分四十多，各行業(yè)所占比例如下圖表： 行業(yè) 教育 商務(wù) 政府 其它 所占比例 43.16% 27.64% 18.38% 10.82%

　　然而，2006年教育采購的比重開始下降。從理論上來說，教育信息化的腳步加快催生了教育市場的進(jìn)一步活躍，多媒體教室建設(shè)對投影幕的需求量會大大增加。但事實(shí)并非如此。最近幾年，投影幕教育行業(yè)的需求重點(diǎn)主要表現(xiàn)在大中城市的教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校，主要以北京為首的華北地區(qū)、以廣東為首的華南地區(qū)和以上海為首的華東地區(qū)為主，而投影幕采購屬于學(xué)校信息化基礎(chǔ)設(shè)施部分，這三大塊地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施普及工作在2003～2006年這三年里基本完成，無論是高教系統(tǒng)還是中小學(xué)校都普遍進(jìn)入二次采購時(shí)期，對投影幕的需求量相對減少，而且采購也越來越理性，對技術(shù)和功能的要求也越來越高。

　　因此，2006年的投影幕教育市場的增長空白點(diǎn)減少，需求重點(diǎn)開始向廣大農(nóng)村和西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。因?yàn)閺V大農(nóng)村地區(qū)和西部的教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作已成為重點(diǎn)，國家財(cái)政支持也開始向這些地區(qū)傾斜，多媒體教室建設(shè)帶來的投影幕需求量增加，尤其是普教市場，需求不斷上升，但增幅較慢，這主要跟其經(jīng)濟(jì)落后有著直接關(guān)系。經(jīng)濟(jì)的滯后放慢了教育信息化的步伐，同時(shí)加上農(nóng)村地區(qū)的學(xué)校點(diǎn)多面廣，導(dǎo)致市場的需求呈現(xiàn)分散的特點(diǎn)，需求總量大但單次需求相對城市發(fā)達(dá)地區(qū)來說要少得多。而且，需求層次不一，對價(jià)格特別敏感，高端產(chǎn)品在這一領(lǐng)域基本上沒有多大的市場，中低端產(chǎn)品相對來說要比較受歡迎。因此，2006年和今后的幾年里，低端產(chǎn)品在教育市場的競爭會更加激烈，高端產(chǎn)品將會漸漸淡出這塊領(lǐng)域的競爭，轉(zhuǎn)向商務(wù)和家庭娛樂市場的競爭。

　　但總體上來說，教育市場仍然會是投影幕市場的重中之重，總體市場需求量仍然很大，只不過需求的增長速度有所下降。從慧聰網(wǎng)的關(guān)鍵詞搜索統(tǒng)計(jì)表明，2006年教育行業(yè)對投影幕的需求總量仍呈上升趨勢，到年底供求基本達(dá)到平衡。下表是根據(jù)慧聰網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索情況統(tǒng)計(jì)出來的四個(gè)季度投影幕供求比例變化情況表，從中可以看出，只有第二季度產(chǎn)品需求情況是供大于求，其他三個(gè)季度均為供不應(yīng)求，其中,第四季度兩者的比例差大大縮小，基本上達(dá)到了供求平衡。這說明介入教育行業(yè)競爭的投影幕品牌大大增加。 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 供求比例 3/4 23/17 18/29 27/28

　　今后，隨著國家對教育行業(yè)資金投入的進(jìn)一步增加，教育采購仍將是拉動投影屏幕市場需求的主要力量。根據(jù)慧聰國際資訊多年調(diào)查數(shù)據(jù)的歷史記載顯示，中國大陸投影屏幕市場的銷售增長率將保持在20%左右，其中近半是由教育市場需求增長帶來的。最近五年中國大陸投影屏幕市場銷量圖表如下：

　　年份 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 銷售量 160000 230000 315000 398000 470000 增長率 - 43.75% 36.96% 26.35% 18.09%

集中化采購為主 賬期問題普遍存在

　　三

　　教育行業(yè)有著其自身的特殊性，一是需求的特殊性，二是采購的特殊性。從需求上來分析，目前的高教市場和大中城市的普教市場也基本上達(dá)到飽和，今后教育市場的主要增長點(diǎn)在小城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)和西部地區(qū)。從采購上來看，集中化采購為主要采購方式，學(xué)校自購為輔，而且賬期問題成為普遍現(xiàn)象。造成這一特點(diǎn)的主要原因是教育資金支配權(quán)的問題。眾所周知，目前，學(xué)校在采購教學(xué)設(shè)備時(shí)主要存在兩種情況：在高教市場，資金支配權(quán)力主要在各學(xué)校，國家規(guī)定采購金額在30萬以下的教學(xué)設(shè)備學(xué)�？勺孕胁少彛�超過30萬以上的采購則要統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行；在普教市場，雖然學(xué)�？勺孕胁少徯☆~項(xiàng)目，但大部分的采購項(xiàng)目是由當(dāng)?shù)亟涛�或政府統(tǒng)一組織實(shí)施，資金支配權(quán)力相對較少。

　　資金支配權(quán)問題的存在直接涉及到采購賬款回款快慢。學(xué)校單獨(dú)進(jìn)行的產(chǎn)品采購量一般都不大，資金基本上能迅速回爐到企業(yè)手上。而集中化采購都是大批量的采購，資金數(shù)額巨大，而教育預(yù)算資金一般都不足，企業(yè)要在競標(biāo)中勝出，往往會優(yōu)惠賬期。如果賬期時(shí)間一長，甚至出現(xiàn)一些惡意拖欠的情況時(shí)，企業(yè)的壓力就會大大加大，如此巨額的資金數(shù)拖欠對于利潤稀薄行業(yè)的企業(yè)來說也算雪上加霜。然而，無論是哪種方式的采購競標(biāo)，各家投影幕廠商都希望自己勝出，有時(shí)甚至是做了虧本生意也要削尖腦袋往里鉆。按照一位業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是不賺錢也要想辦法在教育領(lǐng)域混個(gè)臉熟，為今后在教育市場的發(fā)展創(chuàng)造條件。因此，對于教育行業(yè)市場，投影幕廠商和代理商的表現(xiàn)是期待與無奈并存，因?yàn)榻逃�信息化市場很大但是利潤很低，同時(shí)還存在很高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而企業(yè)能否在這些投標(biāo)項(xiàng)目競爭中勝出，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格和售后服務(wù)等綜合競爭力。

品牌集中度較低 優(yōu)勝劣汰成必然

　　四

　　教育市場是一塊大魚肉,介入的品牌越來越多,競爭激烈是毫無疑問的.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前中國大陸市場銷售的投影幕國內(nèi)外品牌有六七十家,其中就有三四十家介入教育市場,有OS、Setward、OA、菊池、傲龍、三石、美視、紅葉、三星、東亭、白雪、先銳、DNP、SVS、Fscreen、DALITE、TELER、APOLLO、三維、蘭星光、銳景、東膠光電、金龜、長江等品牌。這說明教育市場需求比例在上升,但競爭也更加激烈，優(yōu)勝劣汰成為必然趨勢。

　　 在激烈的市場競爭環(huán)境里，企業(yè)會根據(jù)各自的特點(diǎn)選擇合適的細(xì)分市場進(jìn)行深耕，并且根據(jù)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的特點(diǎn)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來滿足市場需求。目前，多媒體教學(xué)形式的多樣性使其對投影幕需求也呈現(xiàn)多樣性的特點(diǎn)，市場細(xì)分化日益明顯，對投影幕功能和效果的要求不斷提高。但從整體上來說，無論是高教市場還是普教市場，對投影幕的需求都傾向中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品的需求量并不大，而且低端產(chǎn)品需求上以正投軟幕產(chǎn)品為主。這種情況對于國產(chǎn)品牌在教育市場的發(fā)展十分有利。

　　眾所周知，在中國投影屏幕市場，國外品牌跟國內(nèi)品牌無論是在功能和價(jià)格上都有很大的差異。國外品牌的產(chǎn)品一般來說制造工藝、產(chǎn)品性能和質(zhì)量都要相對好一些，主要是一些硬幕高端產(chǎn)品，價(jià)格比較貴，技術(shù)先進(jìn)，適合用于一些高檔會議等場所。據(jù)悉，DNP的市場占有率在40%左右,以絕對優(yōu)勢排在硬幕產(chǎn)品市場占有率的第一名，SVS和Fscreen排在第二、三名，其市場占有率在10%左右。

　　 與此相反，國內(nèi)的投影幕品牌則主要走的是中低檔產(chǎn)品領(lǐng)域，以軟幕產(chǎn)品為主，價(jià)格相對便宜，產(chǎn)品在性能上跟高端產(chǎn)品相比自然要稍差一些，但就產(chǎn)品質(zhì)量而言，國內(nèi)許多投影幕品牌在中低端市場表現(xiàn)突出，真正做到了物美價(jià)廉。這對于資金不足的教育行業(yè)來說，無疑是一個(gè)巨大的誘惑。因?yàn)橹械投水a(chǎn)品基本上能滿足教育行業(yè)的需求，所以價(jià)格昂貴的高端硬幕產(chǎn)品對大部分學(xué)校來說卻誘惑不大，這正如一個(gè)高校的采購員說的：“學(xué)校采購教學(xué)設(shè)備時(shí)，首先考慮實(shí)用，一般投影機(jī)會采購好一點(diǎn)的產(chǎn)品，投影幕就沒有必要購買昂貴的了，只要夠用就行，有時(shí)買了投影機(jī)會贈送投影幕�！币虼耍�在教育市場，國外的高端產(chǎn)品相對來說占的份額并不大，而國內(nèi)的一些知名品牌像傲龍、紅葉、三星、三石、三葉、寶視特、東亭、誠華等卻以價(jià)格優(yōu)勢在教育市場勝出。

　　有競爭就必然有出局者。教育市場的微薄利潤已經(jīng)讓一些中小企業(yè)生產(chǎn)者或代理商處于劣勢地位，激烈的競爭就如同雪上加箱，人才戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)都會加大競爭成本，結(jié)果在生存無法保證的情況下，他們不得不漸漸遺憾地淡出市場。

技術(shù)創(chuàng)新成核心競爭力

　　五

　　隨著投影機(jī)的普及，人們對投影幕的技術(shù)要求也不斷提高。以前人們認(rèn)為一堵白墻亦可以當(dāng)屏幕的觀念漸漸改變，現(xiàn)在，人們更加關(guān)注投影效果的好壞和功能的多樣性，因?yàn)檫@直接影響對畫面的欣賞。雖然最流行的LCD和DLP投影機(jī)具有高效能的光學(xué)引擎，已經(jīng)能讓影像哪怕是投影到白墻上都有不錯的效果，但這個(gè)影像遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到合格的程度，無論是對比、亮度、色溫還是調(diào)控其他反射能力都有相當(dāng)?shù)钠�差。一塊性能較好的投影幕能使投影效果達(dá)到最佳。

　　目前，教育市場主要采用低端的正投軟幕產(chǎn)品是因?yàn)槠湫阅芑�本能滿足教學(xué)需要而且價(jià)格便宜。如果從實(shí)用效果來說，技術(shù)先進(jìn)的超大畫面、超亮度、超清晰度的高端硬幕投影幕會更為理想�，F(xiàn)在，因?yàn)榻虒W(xué)的多樣性，以及教室空間一般都較大，對投影效果的要求更高一些，市場急需一些專門針對教育行業(yè)特殊性量身打造的投影幕產(chǎn)品。無論從產(chǎn)品性能、功能和價(jià)格等方面都有了新的要求。這既為商家提供了需求也提出了挑戰(zhàn)。

　　因此，商家在這一塊領(lǐng)域的競爭已不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)那么簡單了。誰能不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，誰就具有核心的競爭力，誰能掌握關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)出滿足教育用戶要求的產(chǎn)品，誰就有可能在這一領(lǐng)域勝出。為此，投影屏幕技術(shù)也在競爭中飛速發(fā)展，不僅原有的技術(shù)不斷得到優(yōu)化，白幕、灰幕、金屬幕、玻璃幕……這些屏幕的技術(shù)已日臻成熟，同時(shí)，一些新技術(shù)和特色屏幕也不斷涌現(xiàn)。例如沈陽木本實(shí)業(yè)有限公司推出的最新技術(shù)的薄膜屏幕—DiladScreen背投式聚脂投影幕，可以貼在玻璃及透明亞克力板上使用，特別適用于櫥窗的視覺展示；日本一家廠商開發(fā)出一款具備揚(yáng)聲器功能的60英寸的屏幕“ASS-60AK”，這是世界上第一臺可以將屏幕本身當(dāng)揚(yáng)聲器使用的產(chǎn)品；除此以外，現(xiàn)在還出現(xiàn)紙質(zhì)投影屏幕，構(gòu)造特別的紙張不僅能制造出價(jià)格低廉的高品質(zhì)投影屏幕，而且還能大大地提高產(chǎn)品的性能，有效控制屏幕漏光和背光的問題，彌補(bǔ)目前市面上流行的一些幕料的弱點(diǎn)。這些新的技術(shù)都是針對特殊功用的需求開發(fā)出來的。

　　當(dāng)然，技術(shù)競爭讓產(chǎn)品性能、品種、質(zhì)量等方面都有了大大的提升，這對于消費(fèi)者來說利大于弊，但對于商家來說，競爭過于激烈就會導(dǎo)致市場的無序。目前，據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士反映，國內(nèi)的投影幕市場存在著普遍混亂的局面，主要表現(xiàn)為企業(yè)的生產(chǎn)能力良莠不齊，沒有一個(gè)統(tǒng)一的配件標(biāo)準(zhǔn)，各自為政，產(chǎn)品供給混亂，一些惡意競爭現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的情況。因?yàn)榧夹g(shù)不斷更新無形中增加了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，而教育市場對價(jià)格又十分敏感，企業(yè)為了競爭被迫加入價(jià)格戰(zhàn)。這樣，價(jià)格越來越低，成本越來越高，利潤也就自然越來越稀薄，一些企業(yè)為了生存就會以次充好，甚至參與惡意競爭行為，必然結(jié)果之一就是市場的混亂。盡管如此，教育市場還是投影幕商家爭奪最激烈的陣地，技術(shù)是否先進(jìn)，是否能不斷滿足消費(fèi)者不斷出現(xiàn)的新需求，成了競爭勝出的一個(gè)關(guān)鍵。

　　可喜的是，最近幾年，國內(nèi)的投影幕行業(yè)發(fā)展較快，形成了以張家港、無錫等地區(qū)為核心的投影幕生產(chǎn)基地。不僅如此，近兩年，廣東地區(qū)投影幕廠商也迅速崛起。這些國產(chǎn)品牌的技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提高，生產(chǎn)能力大大加強(qiáng)，新產(chǎn)品新技術(shù)層出不窮，在教育市場上的表現(xiàn)也越來越好。

降價(jià)促銷仍為主要營銷手段

　　六

　　降價(jià)促銷是市場長盛不衰的有力手段，無論是何種消費(fèi)者，都希望拿最少的錢買到最好的產(chǎn)品。目前市場上的投影幕價(jià)格相差很大，便宜的只有幾百元，貴的則要上萬元。從慧聰網(wǎng)2006年不同價(jià)格段的產(chǎn)品搜索情況來看，教育行業(yè)對價(jià)格在0～1000元之間投影幕產(chǎn)品的需求相對多一些，其次是1000～3000元之間的產(chǎn)品，而價(jià)格在3000元以上的產(chǎn)品需求相對較少。2006年投影幕教育市場的一個(gè)明顯特點(diǎn)便是銷售價(jià)格不斷下降。為了刺激消費(fèi)，樹立自己在教育市場的品牌地位。投影幕廠商或代理商一般都會以一定的優(yōu)惠參與采購競爭，中高端產(chǎn)品會采取賬期優(yōu)惠或降價(jià)手段，一些低端產(chǎn)品則往往作為投影機(jī)等產(chǎn)品的贈品打包銷售。

　　總之，2006年的投影幕教育市場逐步走向成熟。未來，這個(gè)市場又將如何發(fā)展？可以預(yù)想的一點(diǎn)就是，市場的需求增長速度會不斷下降，需求的多樣性趨勢更加明顯，競爭將會更加激烈，在優(yōu)勝劣汰的競爭里，品牌的集中度將會提高。但是，在未來的幾年內(nèi)，雖然商務(wù)和家庭娛樂市場份額的比例會不斷上升，教育市場的主體地位仍將保持一段時(shí)間，教育行業(yè)仍將成為國內(nèi)外品牌廠商和代理、經(jīng)銷商競爭的最主要陣地。