消費者：弊遠(yuǎn)大于利

　　從表面上，消費者如果按照捆綁價買了這臺IN42C，就能節(jié)省601元，是有優(yōu)惠的。然而如果深究起來，卻會發(fā)現(xiàn)這并不是一個“雙贏”的促銷。

　　上文提到過經(jīng)銷商特意選擇了一款低端商務(wù)機IN24C作為贈品，并強調(diào)它可兼做家用。可是按照常理，一個使用高端工程機的場合大多都沒有低端商務(wù)機的“用武之地”，更何況是家用機，那么這款I(lǐng)N24C能做什么用呢？

從近期的行情看，這款富可視IN24C還是很受關(guān)注的

　　鮑先生的一句話道破了天機，如果你是幫公司或者幫學(xué)校買，送的那臺投影機你可以自己留下。

　　其實這樣的潛規(guī)則由來已久。由于行業(yè)采購?fù)�往由專人�?fù)責(zé)，選擇哪家經(jīng)銷商都由其決定，因此投影機有著悠久的“送禮”歷史，一般經(jīng)銷商都會搭送小禮品。

　　不過隨著競爭的加劇，諸如U盤之類的小東西早已不入流了，禮品的份量開始越來越重，比如這次的IN24C。試想如果是另一款工程機或者高端商務(wù)機，那么這個促銷的吸引力肯定就大幅下降了。由于目前投影機行業(yè)價格不怎么規(guī)范，媒體價、市場價與渠道價亂飛，不是業(yè)內(nèi)人士根本不清楚一款高端機的價格底線在哪里，采購者即使多上報幾千元也不算違規(guī)，反正是公家的錢。

　　而對經(jīng)銷商來說，“羊毛出在羊身上”，自己不會因此倒貼多少錢，何樂而不為呢？

　　由此可見，這個促銷對于經(jīng)銷商自己，對于行業(yè)采購者本人都是好處多多，而對于真正掏錢的公司或?qū)W校來說，卻絕對是吃虧的。