1、采購方式的集中

    教育行業(yè)對投影機(jī)采購?fù)ǔ６际谴笈�量，之所以出現(xiàn)大單，是因為采購方式比較集中。大家知道教育采購當(dāng)中，單一的學(xué)校并沒有采購資格。因此各地的對投影機(jī)采購都是更多是跟隨走的政府采構(gòu)的招標(biāo)路線。采購方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購方式。統(tǒng)一采購為行業(yè)帶來大型標(biāo)單的同時，教育招標(biāo)采購條件中對供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    據(jù)稱，除了對產(chǎn)品必須具備適應(yīng)各種環(huán)境的超強(qiáng)能力要求外，教育部對計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、解決方案技術(shù)和實(shí)施技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和水平都進(jìn)行了全方位的檢查。于是，一些業(yè)內(nèi)人士也把其稱為投影機(jī)的一次技術(shù)對抗。采購方式的集中也在一定程度上驅(qū)動投影采購浪潮中品牌越來越集中。

2、品牌集中程度也越高

    大家都知道激烈的產(chǎn)品競爭的結(jié)果是使優(yōu)秀品牌脫穎而出,用戶采購時選擇的品牌就會越來越集中。品牌競爭趨于成熟，一些質(zhì)量好，性能可靠的品牌已在教育用戶心目中形成了比較好的信譽(yù)，優(yōu)秀的品牌，不僅質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也具有較強(qiáng)實(shí)力。用戶在品牌選擇時基本上會鎖定一些品牌形象好的廠商。時至今日，能夠入圍的也就是那么常見的投影品牌。

    根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇 LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、東芝、NEC；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：NEC、東芝、三菱、明基。
　　
    大家都知道教育行業(yè)采購集中、金額巨大、資金流轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)非常顯著。比如說遠(yuǎn)程教育的單子，動輒就上百臺。這樣大單通常要求中標(biāo)廠商在固定周期內(nèi)的時候就全部供貨調(diào)試完畢。這就采購單位在教育行業(yè)在采購時，更多考慮的是廠商的整體實(shí)力，即企業(yè)的技術(shù)、解決方案和增值服務(wù)，這一切很大程度上都集中在了品牌投影機(jī)廠商上。

    點(diǎn)評：可以說教育投影機(jī)采購越來越集中的趨勢，使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對話中，話語權(quán)不斷削弱。價格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻(xiàn)也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預(yù)計07年教育投影機(jī)采購浪潮中，可能依然是幾個常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強(qiáng)的綜合勢力。

    另外，教育行業(yè)的投影機(jī)采購總量趨向穩(wěn)定。作為全國性大型采購項目的農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程也將在2007年步入最后一個年頭，整體采購增長趨勢也將逐漸走向平緩。因此2007年教育投影市場值得期待！