在東芝筆記本電腦與神州數(shù)碼漸行漸遠(yuǎn)之時，東芝投影機(jī)與神州數(shù)碼迎來了合作的第10個年頭，而且還會更久遠(yuǎn)�！�10年來，雙方合作得很好，我看不出有什么改變模式的必要。”東芝這樣說道。  

    東芝投影機(jī)與神州數(shù)碼1997年簽訂中國獨(dú)家總代理協(xié)議之后，在中國市場的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)地增長，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2006年，東芝投影機(jī)以10.6%位列第2名，與第1名Epson差距僅為0.1%。

    神州數(shù)碼科技發(fā)展公司總裁毛向前則把成績首先歸因于近年來投影機(jī)市場的高速成長。

    市場快速增長，競爭激烈

    的確，近年來，中國投影機(jī)市場快速增長，而競爭也在進(jìn)一步加劇，挑戰(zhàn)依然存在。投影機(jī)的銷售毛利率快速下滑，產(chǎn)品盈利能力快速下降，在投影機(jī)的傳統(tǒng)行業(yè)，例如遠(yuǎn)教項(xiàng)目、職業(yè)教育等市場的采購中，競爭日益加�。淮送�，一些家電巨頭，例如長虹、創(chuàng)維、海信也以投入的方式進(jìn)入了家用、商用市場，而一些小份額的品牌更是以“自殺”的方式參與競爭。因此，投影機(jī)市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，前8名市場份額差距非常小，沒有領(lǐng)跑品牌。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，中國市場，市場份額第一位的是EPSON，占據(jù)10.7%，東芝為10.6%，第三名日立則為9.4%，差距并未明顯拉開。

    而市場中也不乏機(jī)會。從市場需求來看，教育市場仍然是投影機(jī)最大的市場，而政府行業(yè)和SMB市場的增長也非�？焖�。同時，投影機(jī)在新領(lǐng)域、新行業(yè)中有許多待開發(fā)的新應(yīng)用，例如數(shù)字影院、農(nóng)村放映隊(duì)等放映設(shè)備應(yīng)用；作為數(shù)字圖書館等的信息共享設(shè)備；移動培訓(xùn)中作為培訓(xùn)顯示；奧運(yùn)項(xiàng)目、卡拉OK、婚慶公司等音視頻共享應(yīng)用等等。這些新領(lǐng)域、新應(yīng)用都是渠道的新機(jī)會。

    從產(chǎn)品來看，DLP產(chǎn)品的銷售比例會進(jìn)一步提升，根據(jù)IDC2006年第四季度的數(shù)據(jù)，DLP投影機(jī)約占投影機(jī)總體市場的46%，LCD投影機(jī)約占54%。投影機(jī)芯片廠商TI認(rèn)為，DLP投影機(jī)會進(jìn)一步增長。而DLP產(chǎn)品相對較低的總成本和后期使用成本以及有優(yōu)勢的價格都是DLP產(chǎn)品增長的動力。