在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，投影機(jī)都是以采購形式出貨的，其主要客戶集中在教育、企事業(yè)單位等方面。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)慣例讓投影機(jī)經(jīng)銷商都習(xí)慣于打人脈牌而不是市場(chǎng)牌。然而，當(dāng)今年投影機(jī)開始和液晶電視等搶奪民用市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品鏈上的各種關(guān)系就變得復(fù)雜了起來。

高額回報(bào) 強(qiáng)者游戲

　　幾乎所有的投影機(jī)品牌都已經(jīng)在上海市場(chǎng)上出現(xiàn)，那些以前在教育、政府等行業(yè)中取得成功的品牌憑借著其巨大的市場(chǎng)影響力左右著整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向。面對(duì)利潤(rùn)越來越薄的IT產(chǎn)品銷售，投影機(jī)的家用化帶來的巨大利益無疑是促動(dòng)那些IT廠商涉水的主動(dòng)力。

　　據(jù)上海朋揚(yáng)科技總經(jīng)理周小川介紹，他們?cè)缭?1年就已經(jīng)開始嘗試投影機(jī)的銷售。周小川說：“我們主要經(jīng)營(yíng)的品牌有奧圖碼、愛普生和明基。作為以終端銷售為主的商家，我們?cè)谛袠I(yè)中的銷售并不是很理想，鑒于這個(gè)原因，我們沒有選擇那些傳統(tǒng)的老牌產(chǎn)品來代銷。從目前的市場(chǎng)實(shí)際銷售情況看，行業(yè)市場(chǎng)的潛力還是很大的，但是水很深，絕對(duì)不是一般的商家所能涉足的，憑朋揚(yáng)的實(shí)力也僅是淺嘗轍止�！敝苄〈ㄕf，“正是因?yàn)槠淅麧?rùn)比較高，所以注定了這只能是強(qiáng)者玩的游戲。強(qiáng)者恒強(qiáng)的情況在上海市場(chǎng)越來越明顯了。”

　　在很多商家眼里，投影機(jī)是一個(gè)面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品，市場(chǎng)還不規(guī)范�！敖^大多數(shù)消費(fèi)者都知道筆記本電腦賣什么價(jià)、數(shù)碼相機(jī)什么價(jià)，就是不知道投影機(jī)的價(jià)格，所以目前它還不是個(gè)由市場(chǎng)來主導(dǎo)價(jià)格體系的產(chǎn)品。”上海忠忠科技總經(jīng)理毛逸忠說。

淘汰已經(jīng)在開始了

　　任何產(chǎn)品一旦為大家所關(guān)注，那么勢(shì)必引起從業(yè)者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰，投影機(jī)也是如此�！巴队皺C(jī)在經(jīng)過今年市場(chǎng)的調(diào)整之后，將會(huì)出現(xiàn)幾大品牌、幾大代理主導(dǎo)市場(chǎng)的局面�！敝苄〈ㄕf，“利潤(rùn)豐厚的結(jié)果就是品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的后果就是價(jià)格調(diào)整，而在價(jià)格之后就是低利潤(rùn)，再下來就是該出局的出局，而那時(shí)，市場(chǎng)想不規(guī)范都難�！�

　　和很多產(chǎn)品一樣，投影機(jī)基本上還是傳統(tǒng)的IT渠道，但是由于這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上并沒有完全形成消費(fèi)鏈，幾乎所有的代理商都是腳踏數(shù)條船，很少有做單一品牌的。在這種情況下，廠商能給予的支持也就不是很夠了�！皬S商和代理商之間完全是一種利害關(guān)系，談不上牢固的合作關(guān)系。所以廠商基本上還是以銷售量來衡量其對(duì)渠道商的支持力度。對(duì)于我們來說，我們最需要廠商的價(jià)格和宣傳支持。有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)再加上品牌宣傳，我們做起來相對(duì)也會(huì)容易很多。” 周小川說。

SMB和家用市場(chǎng)值得期待

　　周小川說，“目前廠商和代理商還需要做一件事，那就是市場(chǎng)教育。我覺得影響家用機(jī)的發(fā)展，首先要解決的是觀念問題，其次是投影機(jī)技術(shù)問題，然后才是價(jià)格問題�，F(xiàn)在人們的消費(fèi)能力也已經(jīng)達(dá)到購買投影機(jī)的水平，投影機(jī)的銷售沒有迅速增長(zhǎng)，主要還是人們的消費(fèi)觀念和使用習(xí)慣造成的。投影機(jī)市場(chǎng)的繁榮，還需行從業(yè)者不斷努力�！�

　　從終端銷售的角度看，雖然經(jīng)過多年的培育，商務(wù)投影市場(chǎng)已經(jīng)在迅速擴(kuò)展，但相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，即便是在上海，中小企業(yè)的投影機(jī)普及率還并不算很高�！半S著商務(wù)辦公的開展，購買投影機(jī)將是一種必然的需求。筆記本電腦加投影機(jī)，這基本上已經(jīng)形成了公司內(nèi)部開會(huì)、展示成果、商務(wù)談判的標(biāo)準(zhǔn)配置。”周小川說，“當(dāng)投影機(jī)像筆記本電腦一樣完全拉大價(jià)格差距之后，中小企業(yè)市場(chǎng)和家用市場(chǎng)才有可能真正爆發(fā)。”

　　“07年的投影機(jī)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)上演高利潤(rùn)回報(bào)、多品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面，不過我估計(jì)這種讓廠家和銷售商都得便宜的情況到明年初就會(huì)結(jié)束，而那時(shí)規(guī)模經(jīng)營(yíng)是必然的。事實(shí)上，目前上海的中型經(jīng)銷商已經(jīng)很難再生存下去了，還是那句話，今后IT渠道商只能做大才能和連鎖3C企業(yè)抗衡。經(jīng)銷商如此，投影機(jī)品牌之間亦是如此�！�