北京東方中原數碼科技有限公司自1991年創(chuàng)建至今，一貫秉承“質量是生存 ，誠信是發(fā)展”的經營理念，堅持創(chuàng)新經營，堅持自主科研，始終屹立在行業(yè)前沿，十幾年來以優(yōu)質高效的服務回饋客戶多年來的支持與愛護。是什么因素成就了東方中原的快速發(fā)展和誠信品牌塑造。8月14日下午本刊榮幸受邀來到西城區(qū)德勝置業(yè)大廈對東方中原事業(yè)部總經理謝莫鋒先生進行了專題采訪。

市場準確定位   渠道立體爭先

    記者：松下與東方中原合作后，在渠道方面是否有新的策略和想法？

    謝總：東方中原與松下合作后，在渠道建設方面做了調整。

1、與松下電器（中國）有限公司合作后的新策略：

    自1996年東方中原與松下電器（中國）有限公司正式簽約，成為松下投影機的中國總代。東方中原開始致力于精心打造全國性銷售服務網絡。

渠道上的具體策略：

策略一：建立省級渠道架構，擴大產品覆蓋率
策略二：重點找出渠道終端，優(yōu)化渠道結構
策略三：區(qū)域劃分，精耕細作
策略四：銷售隊伍直線管理，強化執(zhí)行力

2、打造全國銷售服務網絡的目的：

    滿足客戶需求，提供本地化的產品、服務和解決方案。東方中原正是本著“質量是生存 誠信是發(fā)展”經營理念，先后在全國建立了27家分支機構與此同時東方中原搭建了銷售、物流、服務、信息四大平臺。四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可，并使東方中原成為松下公司在中國的重要戰(zhàn)略性合作伙伴。東方中原的客戶遍布全國，涉及政府、軍隊、科研、企業(yè)、學校等行業(yè)領域。

3、今后的新策略：

    建立健全、完善的全國銷售網絡。

    加強渠道建設的廣度和深度，提高產品覆蓋率，發(fā)展二級重點地區(qū)的用戶和經銷商，整合有利的渠道，爭取廠家資源。

    記者：松下與東方中原合作，可否簡述一下雙方在合作初期的市場目標和對彼此的期望？

    謝總：東方中原與松下合作初期對中國投影市場非常看好，對彼此的實力都很有信心。

1、雙方合作初期的市場目標：

    共同發(fā)展中國市場，以高品質的產品和優(yōu)質的服務回報中國市場用戶，引領中國投影機行業(yè)走向高品質化和規(guī)范化。開拓中國國內教育行業(yè)、工程機領域的市場，擴大中國國內的市場占有率。

2、彼此的期望：

    初期松下對東方中原的期望：

    東方中原作為中國國內IT流通領域的供應商能夠建立全國銷售和售后網絡，在全國范圍內銷售松下投影機，為用戶提供優(yōu)質的產品和服務。

3、東方中原對松下的期望：

    不斷開拓更新的研發(fā)理念，開發(fā)符合中國市場新需求的產品。

    雙方合作至今為止正是本著上述目標不斷共同發(fā)展，針對中國投影機教育行業(yè)推出專業(yè)機型（香格里拉系列）。同時在行業(yè)內率先推出了斷電保護、強光感應、防塵技術等新產品。并對這些技術不斷改進以滿足中國國內市場的需求。

記者：可否簡述與松下投影機的合作，以及東方中原自身發(fā)展之間存在的關系？

謝總：東方中原與松下電器（中國）有限公司合作的基礎-誠信。

1、松下選擇與東方中原的合作：

    首先，松下是一個重視誠信的企業(yè)，在選擇合作伙伴的時候企業(yè)誠信是一個首先要衡量的重要標準。今年是中日友好文化年中央電視臺也對中日文化交流進行了專門節(jié)目的錄制，在眾多的日本企業(yè)中，中央電視臺首先采訪的就是松下公司，這不僅僅是因為松下首先在中國國內投資建廠以及在中國內發(fā)展初期時與國家領導人鄧小平的誠信、健康發(fā)展承諾。更重要的是松下一直在貫徹并執(zhí)行這些承諾。落到產品上也可以看出松下率先執(zhí)行各項國際標準，以及環(huán)保節(jié)能認證。

    2、松下選擇與東方中原的合作充分表現(xiàn)了東方中原是一個完全值得信賴的誠信企業(yè)，同時也表明松下公司對東方中原的銷售服務網絡的認同。

    3、松下對東方中原發(fā)展的作用：

   東方中原的發(fā)展與松下公司的支持是密不可分的，松下公司能夠及時聽取中國市場第一線用戶的聲音，生產出符合中國市場需求的專用機型。同時松下投影機在中國的成功也依賴東方中原的銷售和服務網絡以及對中國國內市場的洞察和信息的及時反饋。